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營銷業(yè)績沖刺：制定科學(xué)的營銷策略，輔導(dǎo)并帶領(lǐng)各崗位人員沖刺行內(nèi)制定的營銷業(yè)績。 營銷氛圍打造：好的營銷業(yè)績需要良好的營銷氛圍來帶動，調(diào)動各崗位人員的營銷熱情，以更好的狀態(tài)完成營銷任務(wù)。 營銷技能提升：通過產(chǎn)品培訓(xùn)、話術(shù)設(shè)計、順勢營銷派嵌入及廳堂協(xié)同營銷、外拓活動等開展，提高網(wǎng)點(diǎn)人員的營銷意識及營銷技能，為銀行打造營銷精英團(tuán)隊(duì)。 營銷崗位培訓(xùn)：對網(wǎng)點(diǎn)主任、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等進(jìn)行專崗位培訓(xùn)，幫其定位崗位角色，梳理工作流程，提高工作效率。
授課對象：網(wǎng)點(diǎn)全員
講師：朱建寧
通過歷史分析，讓受眾深層次認(rèn)知中國稅務(wù)改革的邏輯走向； ● 從崔永元與范冰冰的斗法、中國房地產(chǎn)稅推進(jìn)、中國遺產(chǎn)稅風(fēng)險分析三個方向，解讀稅務(wù)改革的最新走向； ● 通過有針對性的引導(dǎo)，讓聽眾了解機(jī)構(gòu)產(chǎn)品特性，并結(jié)合稅務(wù)改革作營銷引導(dǎo)，令聽眾能找到自己的需求激發(fā)點(diǎn)。
授課對象：壽險、銀行保險業(yè)的客戶
講師：李竟成
通過案例分析，讓受眾了解“癌癥、心腦血管、心臟病”三大高發(fā)疾病的防治方案； ● 通過有針對性的引導(dǎo)，讓聽眾了解重大疾病險的產(chǎn)品特性，并結(jié)合案例作營銷引導(dǎo)，令聽眾能找到自己的需求激發(fā)點(diǎn)。
授課對象：壽險、銀行保險業(yè)的客戶
講師：李竟成
讓受眾深層次認(rèn)知財富管理的目標(biāo)與意義，掌握《家庭財富管理普爾圖》的投資方法； ● 從中美貿(mào)易戰(zhàn)對經(jīng)濟(jì)的影響、房地產(chǎn)下半場發(fā)展形勢分析、P2P市場爆雷潮與系統(tǒng)性金融風(fēng)險分析三個方向，解讀市場投資工具的最新走向；認(rèn)識各種投資工具的未來發(fā)展趨勢； ● 從人生的三大核心需求與目標(biāo)出發(fā)（子女教育、退休養(yǎng)老、財富傳承），使學(xué)員能高效掌握投資工具的特性與工具投放方式； ● 通過有針對性的引導(dǎo)，讓聽眾了解金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品特性，并作營銷引導(dǎo)，令聽眾能在人生需求中找到自己的需求激發(fā)點(diǎn)
授課對象：壽險、銀行保險業(yè)的客戶
講師：李竟成
思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知少兒的心理機(jī)制 ● 知識強(qiáng)化：有針對性的進(jìn)行親子互動知識講授 ● 技能夯實(shí)：強(qiáng)化并夯實(shí)對兒童的心理輔導(dǎo)能力 ● 發(fā)掘規(guī)律：掌握處理親子關(guān)系的方法，能夠有效運(yùn)用
授課對象：壽險、銀行保險業(yè)的客戶（有孩子為佳）
講師：李竟成
婚姻中的法律風(fēng)險：通過講解“戀愛、婚前、婚內(nèi)、離婚”四個婚姻階段中的法律風(fēng)險案例及規(guī)避方案，引導(dǎo)學(xué)員深了解《婚姻法》的重要內(nèi)容; ● 繼承中的法律風(fēng)險：通過講解子女的“不動產(chǎn)繼承、其它資產(chǎn)繼承、遺產(chǎn)稅”等問題，了解一代到二代之前財富傳承的潛在風(fēng)險，及應(yīng)對方案等; ● 企業(yè)家的法律風(fēng)險：通過從法律角度講解“股權(quán)紛爭、擔(dān)保風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險”等企業(yè)家專屬的法律風(fēng)險，使學(xué)員明確高凈值企業(yè)家客戶所常見的基本風(fēng)險及應(yīng)對方案； ● 高效傳承工具應(yīng)用：通過講解遺囑、保險、信托三種常見工具的差異，使學(xué)員明確各種工具在法律上的差異特征，并能更有效地運(yùn)用至客戶的大單開拓及財富管理操作中;
授課對象：保險客戶經(jīng)理、銀行理財經(jīng)理
講師：李竟成
● 培養(yǎng)增員信心和增員習(xí)慣，讓增員動作像呼吸一樣自然。 ● 設(shè)置“大眾型“、”精英型”兩大類別增員群體畫像，對兩類增員對象的顯性特點(diǎn)、隱性心● 理機(jī)制有更加深刻的認(rèn)知和了解，并且通關(guān)演練增員話術(shù) ● 建立基本的“增、留“引擎，讓增員活動變成可持續(xù)的高效系統(tǒng)化運(yùn)作模式
授課對象：準(zhǔn)主管、主管以及經(jīng)理；學(xué)員人數(shù)不超過200人
講師：李竟成
提升銀保期繳營銷能力
授課對象：中層以上領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目經(jīng)理，分管總，部門經(jīng)理
講師：劉智剛
第一講：銷售就是要做百萬 1．壽險精英職涯規(guī)劃 案例分析：黃金行業(yè)的紅利 2．百萬精英成就之路 小組研討：三種成長模式 3．百萬銷售系統(tǒng)模型 小組研討：小組共創(chuàng)達(dá)成模型 第二講：打造百萬銷售系統(tǒng) 一、目標(biāo)管理 案例分析：保險銷售的層次 二、個性營銷 1．客戶產(chǎn)品需求的性質(zhì)和層次 案例分析：客戶為什么無法成交 小組討論：四類鉆石客戶需求分析 2．保險產(chǎn)品需求挖掘 小組討論：發(fā)掘需求的具體方法 3．保險產(chǎn)品銷售呈現(xiàn) 案例分析：SPIN讓銷售更精準(zhǔn) 案例分析：FABE有效產(chǎn)品呈現(xiàn) 通關(guān)演練：四類人群呈現(xiàn)通關(guān) 4．客戶產(chǎn)品異議處理 小組探討：應(yīng)對逆反五環(huán)之歌 通關(guān)演練：保險產(chǎn)品異議處理通關(guān) 三、客戶管理 1．識別客戶價值 小組討論：客戶需要幾張保單 案例分析：客戶價值深耕方向 2．客戶關(guān)系管理 小組討論：客戶檔案管理 案例分析：開門紅之后的開門紅 四、自我管理 1．自律管理 小組討論：2017年的工作模式 2．學(xué)習(xí)能力 小組討論：2017年的學(xué)習(xí)計劃 3．幸福人生 案例分析：你看起來有哪些成功的樣子 第三講：人人都講產(chǎn)說會 1．產(chǎn)說會的價值與流程 小組討論：主題小產(chǎn)會的流程安排 2．產(chǎn)說會的主題與形式 小組討論：活動營銷與小產(chǎn)會的創(chuàng)意 3．產(chǎn)說會的呈現(xiàn)與演練 案例分析：針對小企業(yè)主的小產(chǎn)會展示 小組通關(guān)：5分鐘演練通關(guān)
授課對象：銷售精英
講師：張軼
1. 通過課程讓理財經(jīng)理深層次了解財富傳遞的核心價值、傳承的內(nèi)涵，跳出孤立的金錢思維，能考慮更多傳承的意義; 2. 通過講解遺產(chǎn)稅的潛在風(fēng)險，引導(dǎo)學(xué)員理解遺產(chǎn)稅的意義、開征后存在的風(fēng)險狀況等; 3. 通過從法律角度講解財產(chǎn)分配的基本原則，使學(xué)員明確在財產(chǎn)分配中法定與約定財產(chǎn)的區(qū)分; 4. 通過講解遺囑繼承、保險繼承、信托繼承三種常見傳承工具的差異，使學(xué)員明確各種傳承工具的差異特征，并能把相關(guān)特征更有效地運(yùn)用至客戶實(shí)際操作中; 5. 學(xué)員有針對性地把保險產(chǎn)品融入客戶的需求，達(dá)到客戶采購有目的，產(chǎn)品營銷有效果，工具運(yùn)用合理到位。 6. 以保險產(chǎn)品功能定位與資產(chǎn)配置相結(jié)合，賦予產(chǎn)品具有更強(qiáng)生命力、吸引力，合理引導(dǎo)客戶展開有針對性的采購;
授課對象：保險客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理
講師：黃國亮
1. 通過課程讓理財經(jīng)理深層次了解財富傳遞的核心價值、傳承的內(nèi)涵，跳出孤立的金錢思維，能考慮更多傳承的意義; 2. 通過講解遺產(chǎn)稅的潛在風(fēng)險，引導(dǎo)學(xué)員理解遺產(chǎn)稅的意義、開征后存在的風(fēng)險狀況等; 3. 通過從法律角度講解財產(chǎn)分配的基本原則，使學(xué)員明確在財產(chǎn)分配中法定與約定財產(chǎn)的區(qū)分; 4. 通過講解遺囑繼承、保險繼承、信托繼承三種常見傳承工具的差異，使學(xué)員明確各種傳承工具的差異特征，并能把相關(guān)特征更有效地運(yùn)用至客戶實(shí)際操作中; 5. 學(xué)員有針對性地把保險產(chǎn)品融入客戶的需求，達(dá)到客戶采購有目的，產(chǎn)品營銷有效果，工具運(yùn)用合理到位。 6. 以保險產(chǎn)品功能定位與資產(chǎn)配置相結(jié)合，賦予產(chǎn)品具有更強(qiáng)生命力、吸引力，合理引導(dǎo)客戶展開有針對性的采購;
授課對象：保險客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理
講師：黃國亮
營銷業(yè)績沖刺：制定科學(xué)的營銷策略，輔導(dǎo)并帶領(lǐng)各崗位人員沖刺行內(nèi)制定的營銷業(yè)績。 營銷氛圍打造：好的營銷業(yè)績需要良好的營銷氛圍來帶動，調(diào)動各崗位人員的營銷熱情，以更好的狀態(tài)完成營銷任務(wù)。 營銷技能提升：通過產(chǎn)品培訓(xùn)、話術(shù)設(shè)計、順勢營銷派嵌入及廳堂協(xié)同營銷、外拓活動等開展，提高網(wǎng)點(diǎn)人員的營銷意識及營銷技能，為銀行打造營銷精英團(tuán)隊(duì)。 營銷崗位培訓(xùn)：對網(wǎng)點(diǎn)主任、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等進(jìn)行專崗位培訓(xùn)，幫其定位崗位角色，梳理工作流程，提高工作效率。
授課對象：網(wǎng)點(diǎn)全員
講師：許東旭
營銷業(yè)績沖刺：制定科學(xué)的營銷策略，輔導(dǎo)并帶領(lǐng)各崗位人員沖刺行內(nèi)制定的營銷業(yè)績。 營銷氛圍打造：好的營銷業(yè)績需要良好的營銷氛圍來帶動，調(diào)動各崗位人員的營銷熱情，以更好的狀態(tài)完成營銷任務(wù)。 營銷技能提升：通過產(chǎn)品培訓(xùn)、話術(shù)設(shè)計、順勢營銷派嵌入及廳堂協(xié)同營銷、外拓活動等開展，提高網(wǎng)點(diǎn)人員的營銷意識及營銷技能，為銀行打造營銷精英團(tuán)隊(duì)。 營銷崗位培訓(xùn)：對網(wǎng)點(diǎn)主任、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等進(jìn)行專崗位培訓(xùn)，幫其定位崗位角色，梳理工作流程，提高工作效率。
授課對象：銀行員工
講師：樊春旺
營銷業(yè)績沖刺：制定科學(xué)的營銷策略，輔導(dǎo)并帶領(lǐng)各崗位人員沖刺行內(nèi)制定的營銷業(yè)績。 營銷氛圍打造：好的營銷業(yè)績需要良好的營銷氛圍來帶動，調(diào)動各崗位人員的營銷熱情，以更好的狀態(tài)完成營銷任務(wù)。 營銷技能提升：通過產(chǎn)品培訓(xùn)、話術(shù)設(shè)計、順勢營銷派嵌入及廳堂協(xié)同營銷、外拓活動等開展，提高網(wǎng)點(diǎn)人員的營銷意識及營銷技能，為銀行打造營銷精英團(tuán)隊(duì)。 營銷崗位培訓(xùn)：對網(wǎng)點(diǎn)主任、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等進(jìn)行專崗位培訓(xùn)，幫其定位崗位角色，梳理工作流程，提高工作效率。
授課對象：網(wǎng)點(diǎn)全員
講師：劉全杰
營銷業(yè)績沖刺：制定科學(xué)的營銷策略，輔導(dǎo)并帶領(lǐng)各崗位人員沖刺行內(nèi)制定的營銷業(yè)績。 營銷氛圍打造：好的營銷業(yè)績需要良好的營銷氛圍來帶動，調(diào)動各崗位人員的營銷熱情，以更好的狀態(tài)完成營銷任務(wù)。 營銷技能提升：通過產(chǎn)品培訓(xùn)、話術(shù)設(shè)計、順勢營銷派嵌入及廳堂協(xié)同營銷、外拓活動等開展，提高網(wǎng)點(diǎn)人員的營銷意識及營銷技能，為銀行打造營銷精英團(tuán)隊(duì)。 營銷崗位培訓(xùn)：對網(wǎng)點(diǎn)主任、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等進(jìn)行專崗位培訓(xùn)，幫其定位崗位角色，梳理工作流程，提高工作效率。
授課對象：網(wǎng)點(diǎn)全員
講師：袁文兵
圍繞“一個中心” 以服務(wù)中小客戶為中心 加強(qiáng)“兩項(xiàng)互動” “銀企合作，互為伙伴”的互動策略 “公司金融、個人金融”的聯(lián)動銷售 開拓“三大創(chuàng)新” 服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、 流程創(chuàng)新 實(shí)現(xiàn)“四個提升” 基礎(chǔ)客戶提升、 網(wǎng)點(diǎn)存款貢獻(xiàn)度提升、 網(wǎng)點(diǎn)公司金融服務(wù)能力提升 、客戶服務(wù)效率和滿意度提升
授課對象：導(dǎo)入網(wǎng)點(diǎn)支行行長、對公客戶經(jīng)理（人數(shù)限制在12-24人）
講師：袁文兵
1．通過蛻變的理論基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)員內(nèi)求改變的積極思維意識，正確認(rèn)知壽險工作的意義，不斷挑戰(zhàn)自我，設(shè)定超級營銷員的成長目標(biāo) 2．深度演練顧問式營銷技能，夯實(shí)問、聽、說的基本技能，幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變銷售思路，變推銷為營銷 3．通過系列培訓(xùn)活動的方式啟迪學(xué)員對行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)的感恩情懷，堅(jiān)定壽險行業(yè)從業(yè)信念 4．了解客戶開拓的重要性，建立影響力中心的正確認(rèn)知，培養(yǎng)影響力中心的識別和開拓能力 5．正確理解人生七張保單以及家庭保單的意義，能夠以客戶需求為核心為客戶設(shè)計更適合的保單
授課對象：入司6-12月績優(yōu)業(yè)務(wù)人員（每班不超過200人）
講師：陳楠
網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊(duì)能力打造項(xiàng)目、產(chǎn)能提升項(xiàng)目、、開門紅營銷、銀保營銷、整村授信
重慶市
期交保險、分紅險、開門紅、產(chǎn)能提升、技能提升
鞍山市
公司金融、對公營銷、供應(yīng)鏈金融、交易銀行、票據(jù)業(yè)務(wù)、顧問式營銷、金融服務(wù)方案設(shè)計、普惠金融等
長春市
網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升、外拓營銷、信用卡、個貸
長春市
零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、開門紅營銷、存款營銷、整村授信、三農(nóng)信貸、個人消費(fèi)貸、信用卡營銷…等
重慶市
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