當我們和客戶溝通保險時，心中充滿了懷疑，開不了口··· 當我們談起了客戶風險管理時候，專業(yè)知識的缺乏讓我們談論戛然而止··· 當我們艷羨業(yè)務高手簽下大額保單時候，聽到他們分享中高端客戶的默契溝通和持續(xù)服務的林林總總，對保險保障服務能力的渴求寫在我們的臉上··· 時間已經到了2017年了，在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè)為王呼喚資產配置的大時代，必須要培養(yǎng)理財經理，使其掌握服務于客戶的保險保障，懂得如何挖掘需求，把握如何解決異議，進而增加保險銷售業(yè)績，持續(xù)為客戶全面的資產配置服務，進而實現(xiàn)金融服務的小格局到大視野的轉變。
第一講：銷售就是要做百萬 1．壽險精英職涯規(guī)劃 案例分析：黃金行業(yè)的紅利 2．百萬精英成就之路 小組研討：三種成長模式 3．百萬銷售系統(tǒng)模型 小組研討：小組共創(chuàng)達成模型 第二講：打造百萬銷售系統(tǒng) 一、目標管理 案例分析：保險銷售的層次 二、個性營銷 1．客戶產品需求的性質和層次 案例分析：客戶為什么無法成交 小組討論：四類鉆石客戶需求分析 2．保險產品需求挖掘 小組討論：發(fā)掘需求的具體方法 3．保險產品銷售呈現(xiàn) 案例分析：SPIN讓銷售更精準 案例分析：FABE有效產品呈現(xiàn) 通關演練：四類人群呈現(xiàn)通關 4．客戶產品異議處理 小組探討：應對逆反五環(huán)之歌 通關演練：保險產品異議處理通關 三、客戶管理 1．識別客戶價值 小組討論：客戶需要幾張保單 案例分析：客戶價值深耕方向 2．客戶關系管理 小組討論：客戶檔案管理 案例分析：開門紅之后的開門紅 四、自我管理 1．自律管理 小組討論：2017年的工作模式 2．學習能力 小組討論：2017年的學習計劃 3．幸福人生 案例分析：你看起來有哪些成功的樣子 第三講：人人都講產說會 1．產說會的價值與流程 小組討論：主題小產會的流程安排 2．產說會的主題與形式 小組討論：活動營銷與小產會的創(chuàng)意 3．產說會的呈現(xiàn)與演練 案例分析：針對小企業(yè)主的小產會展示 小組通關：5分鐘演練通關
第一講：銷售就是要做百萬 1．壽險精英職涯規(guī)劃 案例分析：黃金行業(yè)的紅利 2．百萬精英成就之路 小組研討：三種成長模式 3．百萬銷售系統(tǒng)模型 小組研討：小組共創(chuàng)達成模型 第二講：打造百萬銷售系統(tǒng) 一、目標管理 案例分析：保險銷售的層次 二、個性營銷 1．客戶產品需求的性質和層次 案例分析：客戶為什么無法成交 小組討論：四類鉆石客戶需求分析 2．保險產品需求挖掘 小組討論：發(fā)掘需求的具體方法 3．保險產品銷售呈現(xiàn) 案例分析：SPIN讓銷售更精準 案例分析：FABE有效產品呈現(xiàn) 通關演練：四類人群呈現(xiàn)通關 4．客戶產品異議處理 小組探討：應對逆反五環(huán)之歌 通關演練：保險產品異議處理通關 三、客戶管理 1．識別客戶價值 小組討論：客戶需要幾張保單 案例分析：客戶價值深耕方向 2．客戶關系管理 小組討論：客戶檔案管理 案例分析：開門紅之后的開門紅 四、自我管理 1．自律管理 小組討論：2017年的工作模式 2．學習能力 小組討論：2017年的學習計劃 3．幸福人生 案例分析：你看起來有哪些成功的樣子 第三講：人人都講產說會 1．產說會的價值與流程 小組討論：主題小產會的流程安排 2．產說會的主題與形式 小組討論：活動營銷與小產會的創(chuàng)意 3．產說會的呈現(xiàn)與演練 案例分析：針對小企業(yè)主的小產會展示 小組通關：5分鐘演練通關
