1、激發(fā)意愿：結(jié)合講師經(jīng)歷，感性激發(fā)增員意愿 2、解決困惑：羅列現(xiàn)有困惑，分析真實(shí)原因，打消發(fā)展疑慮 3、重鑄信心：分析市場(chǎng)潛力，理性分析，引導(dǎo)走組織發(fā)展之路 4、面談方法：5大關(guān)鍵技能提升面談效果 5、異議處理：8個(gè)異議處理做到游刃有余 6、行動(dòng)計(jì)劃：制定訓(xùn)后行動(dòng)計(jì)劃，強(qiáng)抓落地
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司主管、準(zhǔn)主管
講師：馬蘭
1、激發(fā)意愿：解決增員認(rèn)知突破和意愿缺乏的難題 2、找對(duì)渠道：解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題 3、面談方法：5大關(guān)鍵技能提升面談效果 4、異議處理：8個(gè)異議處理做到游刃有余 4、行動(dòng)計(jì)劃：樹立目標(biāo)制定計(jì)劃積極行動(dòng)
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司主管、準(zhǔn)主管
講師：馬蘭
1、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，增額終身壽仍然是財(cái)富管理的剛需配置 2、厘清增額終身壽險(xiǎn)六大功能，與客戶交流言之有物 3、靈活運(yùn)用增額終身壽四步銷售法，成交更多保單 4、通過(guò)異議處理示范，掌握異議處理的話術(shù)，積極應(yīng)對(duì)客戶拒絕 5、通關(guān)訓(xùn)練讓受眾掌握增額終身壽險(xiǎn)銷售的方法，胸有成竹走向市場(chǎng)
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)代理人、銀保銷售人員、銀行理財(cái)經(jīng)理
講師：馬蘭
● 描繪幸福的由來(lái)闡述中產(chǎn)的煩惱，參會(huì)者深刻體會(huì)到養(yǎng)老問(wèn)題比預(yù)想的更加嚴(yán)重，理解年金險(xiǎn)的意義與功能； ● 剖析中高端客戶的子教養(yǎng)老需求，讓參會(huì)者了解因社會(huì)及經(jīng)濟(jì)波動(dòng)帶來(lái)的家庭財(cái)務(wù)及養(yǎng)老的風(fēng)險(xiǎn)；推進(jìn)客戶的保險(xiǎn)銷售
授課對(duì)象：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員+客戶
講師：陳博
1、了解保險(xiǎn)產(chǎn)品在國(guó)家戰(zhàn)略中的定位，從內(nèi)而外的啟動(dòng)銷售意愿 2、學(xué)會(huì)應(yīng)用年金險(xiǎn)銷售的核心要點(diǎn)，掌握年金險(xiǎn)銷售邏輯和技能 3、學(xué)會(huì)對(duì)不同目標(biāo)客戶群體進(jìn)行需求剖析，掌握客戶KYC技巧，解決現(xiàn)有的大部分營(yíng)銷員存在的客戶群體問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拓客 4、快速進(jìn)入年金險(xiǎn)產(chǎn)品銷售模式，并掌握一套行之有效的銷售方法
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司內(nèi)外勤、銀行理財(cái)經(jīng)理
講師：馬蘭
1、提升客戶意愿：剖析2023年的“變”，讓參會(huì)者了解因變局給家庭財(cái)務(wù)帶來(lái)的危機(jī)； 2、了解理財(cái)定律：客觀解析“理財(cái)不可能三角定律”，讓參會(huì)者深刻體會(huì)到中長(zhǎng)期要用的錢一定要放到保險(xiǎn)上； 3、促進(jìn)保單成交及跟進(jìn)：給參會(huì)者心中種下一顆購(gòu)買產(chǎn)品的心錨，便于營(yíng)銷人員現(xiàn)場(chǎng)促成或會(huì)后跟單。
授課對(duì)象：高凈值客戶
講師：馬蘭
1、意愿啟動(dòng)：“保險(xiǎn)的真相”充分啟動(dòng)重疾險(xiǎn)銷售意愿，積極為客戶介紹重疾險(xiǎn)產(chǎn)品； 2、技能提升：學(xué)習(xí)8步銷售邏輯，更專業(yè)的完成重疾險(xiǎn)的銷售，提升專業(yè)技能； 3、演練通關(guān)：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練并通關(guān)，鞏固所學(xué)知識(shí)；
授課對(duì)象：保險(xiǎn)銷售人員
講師：馬蘭
● 實(shí)際市場(chǎng)發(fā)生的案例作分析，一是有利于學(xué)員的深刻認(rèn)知，二是有助于學(xué)員為來(lái)的營(yíng)銷 ● 讓學(xué)員了解支持海內(nèi)外信托產(chǎn)品市場(chǎng)的信托法源，具有歷史驗(yàn)證的，真實(shí)可行的 ● 讓學(xué)員了解投資組合中，那些是最標(biāo)準(zhǔn)的量身定制的資產(chǎn)管理工具 ● 讓學(xué)員了解投資組合中，除了量身定制的資產(chǎn)管理工具，律師，會(huì)計(jì)師的介入是必需的 ● 讓學(xué)員了解國(guó)內(nèi)及海外家族信托的不同，及保險(xiǎn)金信托的實(shí)戰(zhàn)落地性 ● 美元，美債，美國(guó)汲汲可危，黃金的抗通膨，抗流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，資產(chǎn)避險(xiǎn)的重要性
授課對(duì)象：私人銀行客戶經(jīng)理，高端理財(cái)團(tuán)隊(duì)，財(cái)富顧問(wèn)
講師：鄭宇成
課程收益： □ 全方位讀懂年金保險(xiǎn)，掌握在向客戶推薦年金險(xiǎn)時(shí)的注意事項(xiàng)，做到“應(yīng)需定制” □ 通過(guò)政策導(dǎo)向、金融規(guī)律等信息解讀，找到年金險(xiǎn)的接觸面談的切入點(diǎn)，以更專業(yè)的角度向客戶分析年金險(xiǎn)的功用 □ 掌握資產(chǎn)配置的基本規(guī)律，可以向客戶簡(jiǎn)單的畫圖展示，提升業(yè)務(wù)員在客戶心里的專業(yè)認(rèn)同度 □ 學(xué)會(huì)根據(jù)不同客戶痛點(diǎn)配合年金產(chǎn)品的功能，提供方案、解決需求
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)從業(yè)人員
講師：蘇子雯
課程背景： 隨著保險(xiǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，我們經(jīng)歷過(guò)了人口紅利期，轉(zhuǎn)型為人才紅利。在新的市場(chǎng)背景下，原有的從業(yè)者需要重塑壽險(xiǎn)職業(yè)觀，并將新的觀念傳遞給從業(yè)人員準(zhǔn)新人。壽險(xiǎn)已經(jīng)不再是誰(shuí)都可以從事的低門檻工作，對(duì)于從業(yè)者的要求在變高。隨著國(guó)家不斷為行業(yè)發(fā)聲、很多有資源、有經(jīng)驗(yàn)的人加盟保險(xiǎn)，行業(yè)在老百姓心中的地位也在不斷提高，從業(yè)者對(duì)于行業(yè)需要更有信心。保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型已拉開帷幕，新的征程中需要職業(yè)化、專業(yè)化的從業(yè)者。每一位從業(yè)者對(duì)自身未來(lái)發(fā)展方向應(yīng)有一個(gè)正確的認(rèn)知，尤其是經(jīng)歷了近幾年人力脫落后依然能留在行業(yè)的資深從業(yè)者，這批伙伴是壽險(xiǎn)公司最重要的資產(chǎn)，為其樹立信心，掃清障礙是最能發(fā)揮其個(gè)人價(jià)值的事。
授課對(duì)象：有發(fā)展意愿的從業(yè)人員、團(tuán)隊(duì)主管
講師：蘇子雯
■了解中國(guó)養(yǎng)老未來(lái)的“危與機(jī)”，清楚分析出養(yǎng)老的不同實(shí)現(xiàn)路徑，給客戶最有效的信息溝通 ■厘清經(jīng)濟(jì)新周期下資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的關(guān)系及變化，從壽險(xiǎn)產(chǎn)品角度解釋資產(chǎn)配置邏輯 ■掌握中高凈值客戶臉譜、痛點(diǎn)、需求 ■掌握財(cái)務(wù)規(guī)劃的基本要素及面談方法，給客戶呈現(xiàn)完整的規(guī)劃思路 ■掌握鎖定客戶需求引申到方案的全流程，通過(guò)不同場(chǎng)景下的六個(gè)有效提問(wèn)，實(shí)現(xiàn)快速成交
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)績(jī)優(yōu)、銀保渠道
講師：蘇子雯
課程收益： ■了解中國(guó)養(yǎng)老未來(lái)的“危與機(jī)”，清楚分析出養(yǎng)老的不同實(shí)現(xiàn)路徑，給客戶最有效的信息溝通 ■明確不同臉孔客戶可能的潛在擔(dān)憂，有針對(duì)性進(jìn)行前期理念溝通，和客戶快速調(diào)頻 ■畫圖給客戶講清楚養(yǎng)老現(xiàn)狀及趨勢(shì)，找到痛點(diǎn)。通過(guò)有效提問(wèn)進(jìn)行方案鎖定，使產(chǎn)品方案成為客戶最好的選擇 ■掌握財(cái)務(wù)規(guī)劃的基本要素及面談方法，給客戶呈現(xiàn)完整的規(guī)劃思路 ■掌握鎖定客戶需求引申到方案的全流程，通過(guò)不同場(chǎng)景下的六個(gè)有效提問(wèn)，實(shí)現(xiàn)快速成交
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)績(jī)優(yōu)、銀保渠道
講師：蘇子雯
課程收益： ■了解中國(guó)養(yǎng)老未來(lái)的“危與機(jī)”，清楚分析出養(yǎng)老的不同實(shí)現(xiàn)路徑，給客戶最有效的信息溝， 使產(chǎn)品方案成為客戶最好的選擇 ■掌握財(cái)務(wù)規(guī)劃的基本要素及面談方法，給客戶呈現(xiàn)完整的規(guī)劃思路。通過(guò)不同場(chǎng)景下的六個(gè)有效提問(wèn)，實(shí)現(xiàn)快速成交 ? 掌握信托的基本架構(gòu)，優(yōu)勢(shì)。保險(xiǎn)金信托的原理、案例和設(shè)置實(shí)務(wù)。
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)績(jī)優(yōu)、銀保渠道
講師：蘇子雯
1、通過(guò)對(duì)于當(dāng)下國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，讓學(xué)員學(xué)會(huì)通過(guò)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)講述，引導(dǎo)客戶關(guān)注財(cái)富安全意識(shí)； 2、學(xué)會(huì)從客戶角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)規(guī)劃和財(cái)富調(diào)整功能，引導(dǎo)客戶增加保險(xiǎn)配置，以確定的選擇應(yīng)對(duì)不確定的未來(lái)； 3、學(xué)會(huì)為不同階段客戶搭建不同的財(cái)富規(guī)劃，滿足客戶在教育、養(yǎng)老、傳承等方面的需求； 4、學(xué)習(xí)金稅四期、稅法基礎(chǔ)知識(shí)，明晰保險(xiǎn)在法律和稅務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，特別是高凈值客戶的梳理和篩選，增加高凈值客戶的保險(xiǎn)規(guī)劃； 5、話術(shù)學(xué)習(xí)和研討，熟練掌握銷售保險(xiǎn)的“三個(gè)賬戶”模板； 6、學(xué)會(huì)一對(duì)一陪談大客戶銷售技巧，讓理財(cái)經(jīng)理熟練運(yùn)用到實(shí)際工作中?，F(xiàn)場(chǎng)演練“圍獵式”營(yíng)銷模式，做好配合一致、無(wú)縫銜接，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷高端客戶的目的； 7、學(xué)習(xí)產(chǎn)說(shuō)會(huì)課件和聽講，以活動(dòng)形式增加客群接觸機(jī)會(huì)，掌握產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作流程、步驟，從而做到產(chǎn)品觸達(dá)、成功簽單的結(jié)果。
授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理
講師：張銳
績(jī)效：有效增加金融機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)類產(chǎn)品管理規(guī)模的提升 轉(zhuǎn)變：從單一產(chǎn)品營(yíng)銷升級(jí)為解決客戶真正內(nèi)在需求為導(dǎo)向的家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理師 體系：系統(tǒng)全面掌握家庭風(fēng)險(xiǎn)管理模型、技術(shù)、工具、大客戶營(yíng)銷的法商技能與智慧 技能：提高銷售者大額保單法商營(yíng)銷必備知識(shí)與技能。
授課對(duì)象：財(cái)富顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問(wèn)、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管
講師：張瑞丹
標(biāo)準(zhǔn)：掌握精準(zhǔn)沙龍項(xiàng)目策劃組織的標(biāo)準(zhǔn)流程 技能：以最簡(jiǎn)單的方式，鍛煉更多操盤手，迅速適應(yīng)高頻沙龍，并有穩(wěn)定的產(chǎn)出 業(yè)績(jī)：通過(guò)沙龍項(xiàng)目精細(xì)化過(guò)程管控及運(yùn)作，達(dá)成任務(wù)指標(biāo) 提升：提升網(wǎng)點(diǎn)的活動(dòng)策劃、銀保聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)點(diǎn)模擬及演練實(shí)戰(zhàn)技能
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理、部經(jīng)理、總監(jiān)、負(fù)責(zé)人、銀行理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問(wèn)
講師：張瑞丹
● 故事引導(dǎo)說(shuō)出客戶的擔(dān)憂 ● 話題討論讓客戶自己說(shuō)出需求 ● 方案解析解決客戶的擔(dān)憂 ● 總結(jié)歸納突出產(chǎn)品亮點(diǎn) ● 輕松氛圍中達(dá)成關(guān)單成交
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司/銀行高凈值客戶
講師：樂麗
● 直面初心，重新認(rèn)知保險(xiǎn)銷售 ● 建立新的銷售思維，重新梳理銷售方向 ● 重新認(rèn)知“高額保單”的“高” ● 學(xué)習(xí)并掌握“三問(wèn)一方案”銷售法 ● 學(xué)習(xí)搭建普通家庭的高額保單系統(tǒng)：四個(gè)“百萬(wàn)” ● 清晰了解高凈值人群的現(xiàn)狀，以及高額保單對(duì)于他們的意義
授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)銷售人員，績(jī)優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管
講師：高健
● 了解與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，以及它們對(duì)于保險(xiǎn)銷售的影響 ● 學(xué)習(xí)家庭的三種不同資產(chǎn)類型以及與其相關(guān)的法規(guī) ● 分辨家庭生活和企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所面臨的不同風(fēng)險(xiǎn) ● 學(xué)習(xí)如何在合法合規(guī)的情況下通過(guò)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移四大風(fēng)險(xiǎn)
授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)銷售人員，績(jī)優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管
講師：高健
● 幫助客戶建立資產(chǎn)傳承的新觀念 ● 讓客戶清晰了解如何應(yīng)對(duì)子女婚姻關(guān)系中的資產(chǎn)傳承 ● 讓客戶清晰了解法定繼承和遺囑傳承的利弊 ● 幫助客戶梳理保險(xiǎn)在資產(chǎn)傳承中的重要作用
授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)渠道準(zhǔn)客戶產(chǎn)說(shuō)會(huì)，銀行理財(cái)講座
講師：高健
期交保險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、開門紅、產(chǎn)能提升、技能提升
鞍山市
銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷、銀行代理產(chǎn)品（保險(xiǎn)、基金、貴金屬）營(yíng)銷、業(yè)績(jī)倍增營(yíng)銷、行外吸金營(yíng)銷等；保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、專業(yè)講師訓(xùn)練、沙龍運(yùn)作等
杭州市
銀行期交保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)，銀行高端客戶維護(hù)與開發(fā)活動(dòng)（高客會(huì)銷），攢錢大賽
新鄉(xiāng)市
增員、營(yíng)銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、開門紅
廣州市
高凈值客戶營(yíng)銷、年金險(xiǎn)銷售、保險(xiǎn)金信托、金稅四期、法商系列、創(chuàng)說(shuō)會(huì)
西安市
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