● 描繪幸福的由來闡述中產(chǎn)的煩惱，參會者深刻體會到養(yǎng)老問題比預想的更加嚴重，理解年金險的意義與功能； ● 剖析中高端客戶的子教養(yǎng)老需求，讓參會者了解因社會及經(jīng)濟波動帶來的家庭財務及養(yǎng)老的風險；推進客戶的保險銷售
授課對象：保險業(yè)務員+客戶
講師：陳博
1、提升客戶意愿：剖析2023年的“變”，讓參會者了解因變局給家庭財務帶來的危機； 2、了解理財定律：客觀解析“理財不可能三角定律”，讓參會者深刻體會到中長期要用的錢一定要放到保險上； 3、促進保單成交及跟進：給參會者心中種下一顆購買產(chǎn)品的心錨，便于營銷人員現(xiàn)場促成或會后跟單。
授課對象：高凈值客戶
講師：馬蘭
1、通過對于當下國內(nèi)外經(jīng)濟形勢分析，讓學員學會通過當前的經(jīng)濟形勢講述，引導客戶關注財富安全意識； 2、學會從客戶角度出發(fā)，強調(diào)資產(chǎn)規(guī)劃和財富調(diào)整功能，引導客戶增加保險配置，以確定的選擇應對不確定的未來； 3、學會為不同階段客戶搭建不同的財富規(guī)劃，滿足客戶在教育、養(yǎng)老、傳承等方面的需求； 4、學習金稅四期、稅法基礎知識，明晰保險在法律和稅務方面的優(yōu)勢，特別是高凈值客戶的梳理和篩選，增加高凈值客戶的保險規(guī)劃； 5、話術學習和研討，熟練掌握銷售保險的“三個賬戶”模板； 6、學會一對一陪談大客戶銷售技巧，讓理財經(jīng)理熟練運用到實際工作中。現(xiàn)場演練“圍獵式”營銷模式，做好配合一致、無縫銜接，達到精準營銷高端客戶的目的； 7、學習產(chǎn)說會課件和聽講，以活動形式增加客群接觸機會，掌握產(chǎn)說會操作流程、步驟，從而做到產(chǎn)品觸達、成功簽單的結果。
授課對象：理財經(jīng)理
講師：張銳
績效：有效增加金融機構保險類產(chǎn)品管理規(guī)模的提升 轉(zhuǎn)變：從單一產(chǎn)品營銷升級為解決客戶真正內(nèi)在需求為導向的家庭財富風險管理師 體系：系統(tǒng)全面掌握家庭風險管理模型、技術、工具、大客戶營銷的法商技能與智慧 技能：提高銷售者大額保單法商營銷必備知識與技能。
授課對象：財富顧問、理財經(jīng)理、保險顧問、保險公司銀保渠道主管
講師：張瑞丹
● 故事引導說出客戶的擔憂 ● 話題討論讓客戶自己說出需求 ● 方案解析解決客戶的擔憂 ● 總結歸納突出產(chǎn)品亮點 ● 輕松氛圍中達成關單成交
授課對象：保險公司/銀行高凈值客戶
講師：樂麗
● 直面初心，重新認知保險銷售 ● 建立新的銷售思維，重新梳理銷售方向 ● 重新認知“高額保單”的“高” ● 學習并掌握“三問一方案”銷售法 ● 學習搭建普通家庭的高額保單系統(tǒng)：四個“百萬” ● 清晰了解高凈值人群的現(xiàn)狀，以及高額保單對于他們的意義
授課對象：個險銷售人員，績優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準主管
講師：高健
● 了解與保險相關的法律法規(guī)，以及它們對于保險銷售的影響 ● 學習家庭的三種不同資產(chǎn)類型以及與其相關的法規(guī) ● 分辨家庭生活和企業(yè)經(jīng)營中所面臨的不同風險 ● 學習如何在合法合規(guī)的情況下通過保險轉(zhuǎn)移四大風險
授課對象：個險銷售人員，績優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準主管
講師：高健
● 幫助客戶建立資產(chǎn)傳承的新觀念 ● 讓客戶清晰了解如何應對子女婚姻關系中的資產(chǎn)傳承 ● 讓客戶清晰了解法定繼承和遺囑傳承的利弊 ● 幫助客戶梳理保險在資產(chǎn)傳承中的重要作用
授課對象：個險渠道準客戶產(chǎn)說會，銀行理財講座
講師：高健
● 通過學習，了解并掌握終身壽險七個核心功能； ● 深入了解人生的三個金融類風險和四個法律類風險； ● 學習并掌握終身壽險針對這兩大類風險的具體功用。
授課對象：個險績優(yōu)人員、主管、優(yōu)質(zhì)準主管
講師：高健
● 通過學習，建立保險功用的基本概念，了解商業(yè)保險的本質(zhì)； ● 系統(tǒng)學習在不同層次的客戶商業(yè)保險的不同功用； ● 真實案例講解，能直接用于后期的展業(yè)銷售；
授課對象：個險銷售人員，績優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準主管
講師：高健
● 深入了解中國高凈值人群的現(xiàn)狀和投資喜好 ● 通過學習，清晰認知到影響資產(chǎn)傳承的“四不”，可用于實戰(zhàn)激發(fā)客戶需求 ● 學習到與資產(chǎn)傳承三種模式的相關法規(guī)，并能活學活用 ● 通過案例實操，建立傳承保單的設計思維
授課對象：個險銷售人員，績優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準主管
講師：高健
□ 分析現(xiàn)狀：了解行業(yè)變化背后更深層次的原因，找到人力下滑的主要因素，提振信心 □ 轉(zhuǎn)變思想：掌握新環(huán)境下的準新人的求職心態(tài)，建立更職業(yè)化的增員邏輯 □ 挖掘人才：如何尋找到自己人脈圈內(nèi)真正適合做保險的人 □ 掌握技巧：掌握面談中關鍵事項，快速挖掘意愿，為后期留存打好基礎
授課對象：有發(fā)展意愿的從業(yè)人員、團隊主管
講師：蘇子雯
□ 樹立正確職業(yè)發(fā)展觀，在社會環(huán)境不斷變化的今天學會反思和審視自己的職業(yè)發(fā)展方向 □ 從現(xiàn)在社會趨勢中看到保險的價值，了解保險行業(yè)未來走向，理性分析帶來有價值的選擇 □ 向準新人展示公司、收入構成、培訓體系等內(nèi)容，堅定新人的從業(yè)選擇
授課對象：壽險行業(yè)準新人、從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 使學員掌握如何以保額為主旨和客戶進行有效的銷售面談 □ 掌握面談的邏輯及話術，能以畫圖講解的形式生動的向客戶展示相關內(nèi)容 □ 提升專業(yè)自信，平等的和客戶進行對話，以診斷師的身份進行方案提供
授課對象：保險從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 突破認知：終身壽不簡單是一款收益穩(wěn)定的產(chǎn)品，它具備其他金融產(chǎn)品不可替代的功能 □ 厘清客戶：明確不同臉孔客戶可能的潛在擔憂，有針對性進行前期理念溝通，和客戶快速調(diào)頻 □ 提升技能：畫圖給客戶講清楚養(yǎng)老現(xiàn)狀及趨勢，找到痛點。通過有效提問進行方案鎖定，使產(chǎn)品方案成為客戶最好的選擇 □ 找出痛點：了解中國養(yǎng)老未來的“危與機”，清楚分析出養(yǎng)老的不同實現(xiàn)路徑，給客戶最有效的信息溝通 □ 有效面談：掌握財務規(guī)劃的基本要素及面談方法，給客戶呈現(xiàn)完整的規(guī)劃思路 □ 快速促成：熟練掌握鎖定客戶需求引申到方案的全流程，通過不同場景下的六個有效提問，實現(xiàn)快速成交
授課對象：壽險績優(yōu)、銀保渠道從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 全方位讀懂年金保險，掌握在向客戶推薦年金險時的注意事項，做到“應需定制” □ 通過政策導向、金融規(guī)律等信息解讀，找到年金險的接觸面談的切入點，以更專業(yè)的角度向客戶分析年金險的功用 □ 掌握資產(chǎn)配置的基本規(guī)律，可以向客戶簡單的畫圖展示，提升業(yè)務員在客戶心里的專業(yè)認同度 □ 學會根據(jù)不同客戶痛點配合年金產(chǎn)品的功能，提供方案、解決需求
授課對象：壽險從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 打通老客戶加保的理念，走出加保就是薅一只羊羊毛的誤區(qū)，建立可持續(xù)發(fā)展觀念，找到未來工作的突破口 □ 掌握保險在現(xiàn)階段家庭財富效用中的定位與價值，提高站位，占據(jù)為客戶設計全家全保障方案的先機。 □ 熟練掌握和客戶面談的邏輯及話術，有效使用畫圖講解等方法和客戶快速調(diào)頻，取得客戶認同 □ 不同的銷售場景、案例進行反復訓練，熟練在實戰(zhàn)中遇到類似案例如何快速做出反應，提升專業(yè)性，加大成交幾率
授課對象：壽險從業(yè)人員
講師：蘇子雯
幫助客戶了解經(jīng)濟新環(huán)境的背景和各類金融工具的搭配使用，理解保險這種工具對于家庭財富規(guī)劃的不可或缺性，產(chǎn)生了解產(chǎn)品的欲望。
授課對象：保險從業(yè)人員、客戶
講師：楊恩月
● 了宏觀經(jīng)濟重要指標，學會分析經(jīng)濟周期 ● 了解商業(yè)銀行及非銀金融機構的財富轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀； ● 梳理五大類產(chǎn)品的特點，理解不同的投資風格； ● 學會運用顧問式營銷，全面提升客戶信任和成交概率； ● 掌握資產(chǎn)配置方案的制定，成為專業(yè)理財顧問。
授課對象：銀行券商理財經(jīng)理、保險代理人
講師：韓文峰
● 了解保險創(chuàng)業(yè)未來趨勢，能夠舉辦小型創(chuàng)說會 ● 掌握招募優(yōu)質(zhì)代理人的7個標準流程，篩選高素質(zhì)人才 ● 掌握吸引面談12問、深度面談兩張表，讓人才選擇你 ● 掌握培養(yǎng)代理人PESOS流程和方法，培養(yǎng)高產(chǎn)代理人 ● 掌握績效管理的關鍵時刻、關鍵人物、關鍵事件
授課對象：保險公司代理人/主管
講師：韓文峰
增員、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說會、開門紅
廣州市
網(wǎng)點營銷、期交保險、理財經(jīng)理技能提升、財富管理、沙龍、個金營銷
上海市
保險營銷團隊建設、壽險銷售、年金險銷售、增員、創(chuàng)說會
西安市
保險銷售提升/財富傳承/大額保單/資產(chǎn)管理
深圳市
開門紅營銷、淡季不淡營銷蓄能、四季營銷、理財經(jīng)理個人IP打造、支行長管理能力提升、高凈值客戶維護與財富管理，全量客戶維護與開拓、數(shù)智化與場景營銷、期繳保險特訓營等
合肥市
