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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：1天
授課對象：壽險行業(yè)準(zhǔn)新人、從業(yè)人員
授課講師：蘇子雯
中國保險業(yè)走過高速發(fā)展的人口紅利期，進入到一個新的階段-人才紅利期。市場更成熟，信息更透明、客戶要求更高，在一系列變化的基礎(chǔ)上，對保險從業(yè)人員的素質(zhì)也在不斷變高。在保險高速擴張期間，很多人并不了解這個行業(yè)就開始從業(yè)了，也為行業(yè)的發(fā)展帶來過一些問題?，F(xiàn)階段，人們受教育的程度也有很大提升，面對增員市場，要從高數(shù)量向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變。每位主管都想招高質(zhì)量人才，但如何和這樣的準(zhǔn)新人進行有效的同頻共振，能抓住他們的職業(yè)心里需求就很重要。 此次創(chuàng)說會的內(nèi)容更符合現(xiàn)階段增員輪廓：有較高學(xué)歷、高素質(zhì)，對保險行業(yè)有一定基礎(chǔ)認知的準(zhǔn)新人群體。從社會變化和個人職業(yè)選擇角度出發(fā)，給高素質(zhì)人群更客觀的引導(dǎo)。同時也可以面向有一定經(jīng)驗的從業(yè)者，尤其是在行業(yè)轉(zhuǎn)型中遇到困難的主管，幫助其找回行業(yè)初心，對照以往工作方式，尋找突破口，能夠轉(zhuǎn)型成功。
□ 樹立正確職業(yè)發(fā)展觀，在社會環(huán)境不斷變化的今天學(xué)會反思和審視自己的職業(yè)發(fā)展方向 □ 從現(xiàn)在社會趨勢中看到保險的價值，了解保險行業(yè)未來走向，理性分析帶來有價值的選擇 □ 向準(zhǔn)新人展示公司、收入構(gòu)成、培訓(xùn)體系等內(nèi)容，堅定新人的從業(yè)選擇
第一講：抓勢——新市場環(huán)境下的就業(yè)形勢 一、職業(yè)的本質(zhì)和職業(yè)的分類 二、現(xiàn)階段我們生活的改變有哪些 1. 人賺錢的邏輯可能會改變 人賺錢的邏輯：工作+勞動 ——將工作以社交性、創(chuàng)意性為尺度，劃分出四個象限，突出哪些工作是會被快速取代，哪些是有持久生命力的。 2. 錢賺錢的邏輯——從財務(wù)管理到事務(wù)管理的變化 錢賺錢的邏輯：投資+理財 總結(jié)：是否有職業(yè)可以兩者兼具 第二講：取正——選擇職業(yè)發(fā)展方向 一、看到趨勢、順應(yīng)趨勢 1. 養(yǎng)老：老齡化帶來的百姓家庭資產(chǎn)配置的變化，保險可以解決社會的普遍問題 2. 低利率：利率持續(xù)走低讓保險產(chǎn)品的優(yōu)勢凸顯 3. 財富安全：投資環(huán)境變化勢必讓更多追求財富安全的客戶選擇保險 二、打一口深井 1. 什么是消費型職業(yè) 2. 什么是儲蓄性職業(yè) 消費型職業(yè)和儲蓄性職業(yè)的區(qū)別：突出壽險行業(yè)的“積累性” ——樹立“誰也拿不走”的職業(yè)價值 三、樹立不可替代性 提問：創(chuàng)業(yè)和工作，誰更具有不可替代性 ——保險的“輕創(chuàng)業(yè)”特質(zhì) “內(nèi)職涯”和“外職涯”的對比：從經(jīng)驗、技能、學(xué)習(xí)能力、成就感、團隊建設(shè)五方面突出壽險業(yè)對內(nèi)職涯的提升作用，打造只屬于你的“金剛鉆” 四、長期主義 ——任何一件事情，沒有堅持，就失去了意義，找到正確的方向堅持下去才是成功的共性 1. 馬拉松比賽中你的對手究竟是誰？ 2. 提前預(yù)設(shè)一個場景是不明智的，接受事業(yè)的“無常性” 第三講：籌略——夯實自我價值的路徑 一、正確認知保險的行業(yè)價值 1. 一個聲譽被誤解的體面職業(yè) 2. 一個充分自由同時需要高度自律的行業(yè) 3. 一個表面不穩(wěn)定而又極具長期穩(wěn)定性的職業(yè) 4. 一個看似每月歸零但又最依賴積累的行業(yè) 二、從業(yè)誤區(qū)及注意事項 1. 壽險從業(yè)誤區(qū)：時間自由、收入很高、“殺熟” 2. 正確的職業(yè)觀 1）出勤是一切的基礎(chǔ) 2）合理的工作時間安排才能事半功倍 3）不斷開拓客戶是持續(xù)發(fā)展的重要因素 4）良好的服務(wù)是壽險永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ) ——公司及基本法亮點介紹（由客戶提供相關(guān)資料，進行整理再呈現(xiàn)）
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