1、激發(fā)意愿：結(jié)合講師經(jīng)歷，感性激發(fā)增員意愿 2、解決困惑：羅列現(xiàn)有困惑，分析真實(shí)原因，打消發(fā)展疑慮 3、重鑄信心：分析市場(chǎng)潛力，理性分析，引導(dǎo)走組織發(fā)展之路 4、面談方法：5大關(guān)鍵技能提升面談效果 5、異議處理：8個(gè)異議處理做到游刃有余 6、行動(dòng)計(jì)劃：制定訓(xùn)后行動(dòng)計(jì)劃，強(qiáng)抓落地
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司主管、準(zhǔn)主管
講師：馬蘭
1、激發(fā)意愿：解決增員認(rèn)知突破和意愿缺乏的難題 2、找對(duì)渠道：解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題 3、面談方法：5大關(guān)鍵技能提升面談效果 4、異議處理：8個(gè)異議處理做到游刃有余 4、行動(dòng)計(jì)劃：樹(shù)立目標(biāo)制定計(jì)劃積極行動(dòng)
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司主管、準(zhǔn)主管
講師：馬蘭
課程背景： 隨著保險(xiǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，我們經(jīng)歷過(guò)了人口紅利期，轉(zhuǎn)型為人才紅利。在新的市場(chǎng)背景下，原有的從業(yè)者需要重塑壽險(xiǎn)職業(yè)觀，并將新的觀念傳遞給從業(yè)人員準(zhǔn)新人。壽險(xiǎn)已經(jīng)不再是誰(shuí)都可以從事的低門檻工作，對(duì)于從業(yè)者的要求在變高。隨著國(guó)家不斷為行業(yè)發(fā)聲、很多有資源、有經(jīng)驗(yàn)的人加盟保險(xiǎn)，行業(yè)在老百姓心中的地位也在不斷提高，從業(yè)者對(duì)于行業(yè)需要更有信心。保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型已拉開(kāi)帷幕，新的征程中需要職業(yè)化、專業(yè)化的從業(yè)者。每一位從業(yè)者對(duì)自身未來(lái)發(fā)展方向應(yīng)有一個(gè)正確的認(rèn)知，尤其是經(jīng)歷了近幾年人力脫落后依然能留在行業(yè)的資深從業(yè)者，這批伙伴是壽險(xiǎn)公司最重要的資產(chǎn)，為其樹(shù)立信心，掃清障礙是最能發(fā)揮其個(gè)人價(jià)值的事。
授課對(duì)象：有發(fā)展意愿的從業(yè)人員、團(tuán)隊(duì)主管
講師：蘇子雯
績(jī)效：有效增加金融機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)類產(chǎn)品管理規(guī)模的提升 轉(zhuǎn)變：從單一產(chǎn)品營(yíng)銷升級(jí)為解決客戶真正內(nèi)在需求為導(dǎo)向的家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理師 體系：系統(tǒng)全面掌握家庭風(fēng)險(xiǎn)管理模型、技術(shù)、工具、大客戶營(yíng)銷的法商技能與智慧 技能：提高銷售者大額保單法商營(yíng)銷必備知識(shí)與技能。
授課對(duì)象：財(cái)富顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問(wèn)、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管
講師：張瑞丹
● 直面初心，重新認(rèn)知保險(xiǎn)銷售 ● 建立新的銷售思維，重新梳理銷售方向 ● 重新認(rèn)知“高額保單”的“高” ● 學(xué)習(xí)并掌握“三問(wèn)一方案”銷售法 ● 學(xué)習(xí)搭建普通家庭的高額保單系統(tǒng)：四個(gè)“百萬(wàn)” ● 清晰了解高凈值人群的現(xiàn)狀，以及高額保單對(duì)于他們的意義
授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)銷售人員，績(jī)優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管
講師：高健
● 了解與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，以及它們對(duì)于保險(xiǎn)銷售的影響 ● 學(xué)習(xí)家庭的三種不同資產(chǎn)類型以及與其相關(guān)的法規(guī) ● 分辨家庭生活和企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所面臨的不同風(fēng)險(xiǎn) ● 學(xué)習(xí)如何在合法合規(guī)的情況下通過(guò)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移四大風(fēng)險(xiǎn)
授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)銷售人員，績(jī)優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管
講師：高健
● 幫助客戶建立資產(chǎn)傳承的新觀念 ● 讓客戶清晰了解如何應(yīng)對(duì)子女婚姻關(guān)系中的資產(chǎn)傳承 ● 讓客戶清晰了解法定繼承和遺囑傳承的利弊 ● 幫助客戶梳理保險(xiǎn)在資產(chǎn)傳承中的重要作用
授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)渠道準(zhǔn)客戶產(chǎn)說(shuō)會(huì)，銀行理財(cái)講座
講師：高健
● 通過(guò)學(xué)習(xí)，了解并掌握終身壽險(xiǎn)七個(gè)核心功能； ● 深入了解人生的三個(gè)金融類風(fēng)險(xiǎn)和四個(gè)法律類風(fēng)險(xiǎn)； ● 學(xué)習(xí)并掌握終身壽險(xiǎn)針對(duì)這兩大類風(fēng)險(xiǎn)的具體功用。
授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)績(jī)優(yōu)人員、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管
講師：高健
● 通過(guò)學(xué)習(xí)，建立保險(xiǎn)功用的基本概念，了解商業(yè)保險(xiǎn)的本質(zhì)； ● 系統(tǒng)學(xué)習(xí)在不同層次的客戶商業(yè)保險(xiǎn)的不同功用； ● 真實(shí)案例講解，能直接用于后期的展業(yè)銷售；
授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)銷售人員，績(jī)優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管
講師：高健
● 深入了解中國(guó)高凈值人群的現(xiàn)狀和投資喜好 ● 通過(guò)學(xué)習(xí)，清晰認(rèn)知到影響資產(chǎn)傳承的“四不”，可用于實(shí)戰(zhàn)激發(fā)客戶需求 ● 學(xué)習(xí)到與資產(chǎn)傳承三種模式的相關(guān)法規(guī)，并能活學(xué)活用 ● 通過(guò)案例實(shí)操，建立傳承保單的設(shè)計(jì)思維
授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)銷售人員，績(jī)優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管
講師：高健
□ 分析現(xiàn)狀：了解行業(yè)變化背后更深層次的原因，找到人力下滑的主要因素，提振信心 □ 轉(zhuǎn)變思想：掌握新環(huán)境下的準(zhǔn)新人的求職心態(tài)，建立更職業(yè)化的增員邏輯 □ 挖掘人才：如何尋找到自己人脈圈內(nèi)真正適合做保險(xiǎn)的人 □ 掌握技巧：掌握面談中關(guān)鍵事項(xiàng)，快速挖掘意愿，為后期留存打好基礎(chǔ)
授課對(duì)象：有發(fā)展意愿的從業(yè)人員、團(tuán)隊(duì)主管
講師：蘇子雯
□ 樹(shù)立正確職業(yè)發(fā)展觀，在社會(huì)環(huán)境不斷變化的今天學(xué)會(huì)反思和審視自己的職業(yè)發(fā)展方向 □ 從現(xiàn)在社會(huì)趨勢(shì)中看到保險(xiǎn)的價(jià)值，了解保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)走向，理性分析帶來(lái)有價(jià)值的選擇 □ 向準(zhǔn)新人展示公司、收入構(gòu)成、培訓(xùn)體系等內(nèi)容，堅(jiān)定新人的從業(yè)選擇
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)行業(yè)準(zhǔn)新人、從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 使學(xué)員掌握如何以保額為主旨和客戶進(jìn)行有效的銷售面談 □ 掌握面談的邏輯及話術(shù)，能以畫(huà)圖講解的形式生動(dòng)的向客戶展示相關(guān)內(nèi)容 □ 提升專業(yè)自信，平等的和客戶進(jìn)行對(duì)話，以診斷師的身份進(jìn)行方案提供
授課對(duì)象：保險(xiǎn)從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 突破認(rèn)知：終身壽不簡(jiǎn)單是一款收益穩(wěn)定的產(chǎn)品，它具備其他金融產(chǎn)品不可替代的功能 □ 厘清客戶：明確不同臉孔客戶可能的潛在擔(dān)憂，有針對(duì)性進(jìn)行前期理念溝通，和客戶快速調(diào)頻 □ 提升技能：畫(huà)圖給客戶講清楚養(yǎng)老現(xiàn)狀及趨勢(shì)，找到痛點(diǎn)。通過(guò)有效提問(wèn)進(jìn)行方案鎖定，使產(chǎn)品方案成為客戶最好的選擇 □ 找出痛點(diǎn)：了解中國(guó)養(yǎng)老未來(lái)的“危與機(jī)”，清楚分析出養(yǎng)老的不同實(shí)現(xiàn)路徑，給客戶最有效的信息溝通 □ 有效面談：掌握財(cái)務(wù)規(guī)劃的基本要素及面談方法，給客戶呈現(xiàn)完整的規(guī)劃思路 □ 快速促成：熟練掌握鎖定客戶需求引申到方案的全流程，通過(guò)不同場(chǎng)景下的六個(gè)有效提問(wèn)，實(shí)現(xiàn)快速成交
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)績(jī)優(yōu)、銀保渠道從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 全方位讀懂年金保險(xiǎn)，掌握在向客戶推薦年金險(xiǎn)時(shí)的注意事項(xiàng)，做到“應(yīng)需定制” □ 通過(guò)政策導(dǎo)向、金融規(guī)律等信息解讀，找到年金險(xiǎn)的接觸面談的切入點(diǎn)，以更專業(yè)的角度向客戶分析年金險(xiǎn)的功用 □ 掌握資產(chǎn)配置的基本規(guī)律，可以向客戶簡(jiǎn)單的畫(huà)圖展示，提升業(yè)務(wù)員在客戶心里的專業(yè)認(rèn)同度 □ 學(xué)會(huì)根據(jù)不同客戶痛點(diǎn)配合年金產(chǎn)品的功能，提供方案、解決需求
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 打通老客戶加保的理念，走出加保就是薅一只羊羊毛的誤區(qū)，建立可持續(xù)發(fā)展觀念，找到未來(lái)工作的突破口 □ 掌握保險(xiǎn)在現(xiàn)階段家庭財(cái)富效用中的定位與價(jià)值，提高站位，占據(jù)為客戶設(shè)計(jì)全家全保障方案的先機(jī)。 □ 熟練掌握和客戶面談的邏輯及話術(shù)，有效使用畫(huà)圖講解等方法和客戶快速調(diào)頻，取得客戶認(rèn)同 □ 不同的銷售場(chǎng)景、案例進(jìn)行反復(fù)訓(xùn)練，熟練在實(shí)戰(zhàn)中遇到類似案例如何快速做出反應(yīng)，提升專業(yè)性，加大成交幾率
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)從業(yè)人員
講師：蘇子雯
● 績(jī)效：提升增員意愿及技術(shù)，迅速增員成功 ● 轉(zhuǎn)變：建立良好的增員習(xí)慣，打造個(gè)人及團(tuán)隊(duì)品牌形象，由拉拽變?yōu)槲?● 體系：安裝步步為贏增員系統(tǒng)，掌握9套話術(shù)，4個(gè)工具
授課對(duì)象：希望晉升的準(zhǔn)主管、保險(xiǎn)顧問(wèn)；保險(xiǎn)行業(yè)主管、內(nèi)勤管理人員
講師：楊恩月
● 人才：提升機(jī)構(gòu)高素質(zhì)人才招募數(shù)量 ● 精準(zhǔn)：以團(tuán)隊(duì)為核心開(kāi)展增員經(jīng)營(yíng) ● 工具：精英招募及小創(chuàng)會(huì)運(yùn)作指導(dǎo)手冊(cè)
授課對(duì)象：保險(xiǎn)顧問(wèn)(績(jī)優(yōu))、主任、經(jīng)理、總監(jiān)
講師：張羅群
● 了宏觀經(jīng)濟(jì)重要指標(biāo)，學(xué)會(huì)分析經(jīng)濟(jì)周期 ● 了解商業(yè)銀行及非銀金融機(jī)構(gòu)的財(cái)富轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀； ● 梳理五大類產(chǎn)品的特點(diǎn)，理解不同的投資風(fēng)格； ● 學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問(wèn)式營(yíng)銷，全面提升客戶信任和成交概率； ● 掌握資產(chǎn)配置方案的制定，成為專業(yè)理財(cái)顧問(wèn)。
授課對(duì)象：銀行券商理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)代理人
講師：韓文峰
● 了解保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)未來(lái)趨勢(shì)，能夠舉辦小型創(chuàng)說(shuō)會(huì) ● 掌握招募優(yōu)質(zhì)代理人的7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)流程，篩選高素質(zhì)人才 ● 掌握吸引面談12問(wèn)、深度面談兩張表，讓人才選擇你 ● 掌握培養(yǎng)代理人PESOS流程和方法，培養(yǎng)高產(chǎn)代理人 ● 掌握績(jī)效管理的關(guān)鍵時(shí)刻、關(guān)鍵人物、關(guān)鍵事件
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司代理人/主管
講師：韓文峰
增員、營(yíng)銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、開(kāi)門紅
廣州市
保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、壽險(xiǎn)銷售、年金險(xiǎn)銷售、增員、創(chuàng)說(shuō)會(huì)
西安市
保險(xiǎn)銷售提升/財(cái)富傳承/大額保單/資產(chǎn)管理
深圳市
保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、壽險(xiǎn)銷售、年金險(xiǎn)銷售、健康險(xiǎn)銷售、增員、財(cái)富傳承、保險(xiǎn)監(jiān)管政策分析、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等
南京市
增員、高客面談、開(kāi)門紅、保險(xiǎn)營(yíng)銷、年金險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)等
深圳市
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