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馬蘭－27年保險營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 壽險管理師資格認(rèn)證 曾任：中國太平洋保險丨外勤主管至最高職級資深經(jīng)理 曾任：中國太平洋保險新市區(qū)中支北京路支公司丨總經(jīng)理 曾任：中國太平洋保險新疆分公司丨主管訓(xùn)練室經(jīng)理、產(chǎn)品室經(jīng)理 ★擅長領(lǐng)域：增員、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說會、開門紅 ★主導(dǎo)近百場產(chǎn)、創(chuàng)沙龍的開展，累計保費(fèi)超億，并成功為企業(yè)引入620名優(yōu)秀人才 ★曾為中國太平洋保險（北京、昆明、杭州、?？诘?0+個城市）進(jìn)行保險營銷系列課程輪訓(xùn)，累計授課1000+場，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)頂尖績優(yōu)人才的培養(yǎng)，其中促成MDRT獲得者近百人
因環(huán)境污染，工作壓力，食品安全等因素，健康問題已經(jīng)成為每一個家庭都可能面臨的嚴(yán)重問題，一旦某個人發(fā)生嚴(yán)重的疾病，他不僅僅要面臨身體的疾病，更有可能遇到家庭收入中斷，花錢不斷的困境。如果在健康時就做好提前的準(zhǔn)備，一旦發(fā)生疾病就可以從容面對，更能夠在康復(fù)期間獲得較好的幫助和護(hù)理條件，所以重疾險已經(jīng)成為所有家庭購買保險產(chǎn)品的首選。重疾險作為保險配置的核心產(chǎn)品，所有保險銷售人員必須建立正確的銷售理念，認(rèn)知健康保險的銷售邏輯，掌握銷售的基本技能,根據(jù)客戶的需求為他們做好充分的規(guī)劃。 本課程從保險真相入手，透過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，可以幫助業(yè)務(wù)人員更有信心面對各種不同的客群，更好的完成健康險的銷售，讓學(xué)員從理念到行動完成重疾險產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化，提升重疾保額，帶動活動量，堅定從業(yè)信念，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。
授課對象：保險銷售人員
全球宏觀格局正處于百年一遇的變局之中，市場和客戶需求發(fā)生重大變化，股市不振、基金慘淡、資管暴雷、樓市冷靜，利率持續(xù)下滑，如何滿足中產(chǎn)及以上家庭在創(chuàng)富、守富以及傳富方面的多元化的資產(chǎn)配置需求，財富管理行業(yè)面臨巨大的市場機(jī)遇及挑戰(zhàn)。 本課程通過分析，層層遞進(jìn)，得出結(jié)論：保險做不到短期內(nèi)給你可觀的收益，但一定可以做到的是——無論怎樣的時代背景，一定可以幫你把財富留??！
授課對象：高凈值客戶
經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，讓客戶的理財行為變得謹(jǐn)慎，監(jiān)管的嚴(yán)格引導(dǎo)產(chǎn)品趨向長期，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及讓客戶更加理性專業(yè)，這些都對我們的專業(yè)服務(wù)能力提出更高的要求，保險發(fā)展真正進(jìn)入到“專業(yè)成就價值”的時代。保險在本輪國家政策實(shí)施中扮演什么角色，履行什么責(zé)任和義務(wù)？新的年金保險產(chǎn)品將如何滿足客戶的需要？保險從業(yè)者將如何就3. 0產(chǎn)品與溝通，落地與促成。 隨著社會的不斷發(fā)展，人口老齡化問題也隨之出現(xiàn)，并且愈演愈烈。人口老齡化是21世紀(jì)人類社會面臨的重大問題，也是深刻影響人類發(fā)展的長期性問題。如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方向。本課程將幫助市場解決以上問題，助力保險銷售，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。
授課對象：保險公司內(nèi)外勤、銀行理財經(jīng)理
保險營銷實(shí)戰(zhàn)專家
擅長領(lǐng)域：增員、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說會、開門紅
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