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馬蘭·保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家

馬蘭老師專注在保險(xiǎn)行業(yè)27年，從入行則任職于500強(qiáng)企業(yè)-中國大平洋保險(xiǎn)，深諳保險(xiǎn)營銷的整個(gè)業(yè)務(wù)鏈，因自身能力出眾，被公司委以重任為各地方分公司賦能，從而推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。 01-作為新疆地區(qū)第一批壽險(xiǎn)開拓者：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場，由于善于挖掘組織型人才，迅速搭建營銷團(tuán)隊(duì)，并對(duì)其進(jìn)行《保險(xiǎn)營銷技能提升》系列課程培訓(xùn)，促使團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展，助力超額達(dá)成銷售及晉升目標(biāo)，所率團(tuán)隊(duì)享有“營銷鐵軍”稱號(hào)。 02-作為“晉升達(dá)人”：巧用轉(zhuǎn)介紹，充分調(diào)動(dòng)屬員積極性，親自進(jìn)行拓客訓(xùn)練，尋找新市場，召開各類形式的產(chǎn)說會(huì)，僅用一周增員14人，順利晉升主管，后用四個(gè)月就達(dá)成年度任務(wù)，并晉升“資深部經(jīng)理”，獲得公司“不用揚(yáng)鞭自奮蹄”榮譽(yù)稱號(hào)。 03-作為業(yè)績的扛把子：通過陌生拜訪，入行首月傭金達(dá)到近9000元，排名部門第一；之后結(jié)合業(yè)務(wù)+實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)打造自己的一套營銷方法，促使連續(xù)10年業(yè)績位列部門榜首，個(gè)人累計(jì)保費(fèi)超億元，所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績超10億元。 04-作為“優(yōu)增”的小能手：曾為太平洋壽險(xiǎn)內(nèi)蒙古分公司開展【1+3增員培訓(xùn)】，通過訓(xùn)練提升學(xué)員增員技能實(shí)現(xiàn)，訓(xùn)后一個(gè)月內(nèi)，參訓(xùn)學(xué)員中80%實(shí)現(xiàn)1+1增員，40%實(shí)現(xiàn)1+2增員，20%實(shí)現(xiàn)1+3增員，助力了內(nèi)蒙古分公司人力增長。 05-作為企業(yè)人才的培養(yǎng)者：曾負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)項(xiàng)目開展以及人才梯隊(duì)的搭建，制定業(yè)務(wù)競賽及增員方案，同時(shí)針對(duì)性做人員的規(guī)劃面談，從而精準(zhǔn)的“對(duì)癥下藥”，為其匹配《增壽成交訓(xùn)練營》《年金險(xiǎn)成交技巧》《保單銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》《客戶異議處理》等主題的培訓(xùn)，為企業(yè)輸送了百位優(yōu)秀的營銷人才

常駐地
廣州市

課程
6 門

案例
5

主講課程

八步成交——重疾險(xiǎn)的營銷之道

1、意愿啟動(dòng)：“保險(xiǎn)的真相”充分啟動(dòng)重疾險(xiǎn)銷售意愿，積極為客戶介紹重疾險(xiǎn)產(chǎn)品； 2、技能提升：學(xué)習(xí)8步銷售邏輯，更專業(yè)的完成重疾險(xiǎn)的銷售，提升專業(yè)技能； 3、演練通關(guān)：現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練并通關(guān)，鞏固所學(xué)知識(shí)；

壽險(xiǎn)營銷