● 營銷人員能夠對客群進行有效分類，識別客戶需求并開展相應的客戶維護和營銷活動； ● 幫助行員通過對不同客戶的需求挖掘，充分的喚醒客戶、挖掘客戶潛力并綁定客戶； ● 通過資產(chǎn)配置技巧，識別客戶財富等級，拉新行外資金； ● 幫助行員用最簡單最有效的方法重塑存量客戶從名單準備、電話邀約、面談技巧的整個營銷流程；
授課對象：銀行個金零售條線的理財經(jīng)理
講師：趙亦冰
● 用戶思維：剖析當下網(wǎng)點經(jīng)營的新形勢，進行由陣地營銷到陣地經(jīng)營的轉型 ● 專業(yè)價值：提升專業(yè)服務形象，培養(yǎng)良好客戶服務心態(tài) ● 精準營銷：清晰解讀營銷流程，精準重現(xiàn)重要服務場景 ● 實戰(zhàn)演練：客戶服務流程演練，日常工作流程要點解析 ● 網(wǎng)點管理：能夠結合網(wǎng)點管理的基本目標，實現(xiàn)以管理價值為依托的網(wǎng)點現(xiàn)場、服務、營銷、風險的優(yōu)質管理。
授課對象：柜員/大堂/客戶經(jīng)理等廳堂員工
講師：趙亦冰
● 掌握建立精英理財師人設的技能套路； ● 提升一線銷售人員電話邀約能力、面訪交流能力、深度挖掘能力 ● 掌握與客戶面訪的對話技巧，避免與客戶見光死； ● 運用FABE法則銷售，快速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售完成任務指標； ● 鍛造理財經(jīng)理營銷獲客標準化能力；
授課對象：銀行零售/個金條線的網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理
講師：趙亦冰
● 落地性——簡單粗暴，無須二次轉化，拿來即用 ● 針對性——用最快的速度掌握營銷方法，最高的效率營銷客戶 ● 實用性——讓客戶持有王牌基金經(jīng)理操刀的產(chǎn)品，在中長期獲得超越市場平均水準的收益 ● 生動性——所有案例均為講師自己身親經(jīng)歷和了解的營銷過程，突出課堂生動性。
授課對象：支行長、理財經(jīng)理
講師：趙亦冰
● 認清資產(chǎn)配置的意義，做好投資者教育； ● 掌握商業(yè)銀行及非銀金融機構的財富轉型現(xiàn)狀； ● 學會梳理五大類資產(chǎn)的定價因子； ● 掌握與權益類資產(chǎn)觸達客戶時，面臨的痛點與難點的解決技巧 ●學會高客經(jīng)營核心能力與資產(chǎn)配置技能充分融合的重要性以及關鍵節(jié)點
授課對象：支行長、理財經(jīng)理
講師：趙亦冰
● 掌握應對同業(yè)競爭的核心能力，適應財富管理格局的新模式 ● 聚焦理財經(jīng)理在客戶拓展與資產(chǎn)配置方面的難題，提升精英理財師的專業(yè)素養(yǎng) ● 梳理高凈值客戶開拓與維穩(wěn)的渠道方法，實現(xiàn)業(yè)績產(chǎn)能的持續(xù)增長； ● 熟練掌握金融專業(yè)知識、行為金融學與實戰(zhàn)銷售技巧的結合 ● 掌握資產(chǎn)配置方案的制定及客戶投資建議書的制作。
授課對象：支行長、理財經(jīng)理
講師：趙亦冰
1. 保險意識提升 幫助營銷人員提高對保險產(chǎn)品的正確認識。銀行保險產(chǎn)品在收益不確定，保障較少的情況下，客戶購買到底有哪些好處？產(chǎn)品賣點到底在哪里？保險在人們的日常生活中，又到底能起到什么樣的作用？ 2. 保險營銷技能提升 通過集中授課和現(xiàn)場一對一輔導兩種方式大力拉升營銷人員（理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員）的營銷技巧。集中授課以保險理論、營銷方法、老師示范及學員演練為主；現(xiàn)場一對一輔導通過實戰(zhàn)、糾偏、再實戰(zhàn)、再糾偏的方法對各崗位營銷人員進行逐一拉升。 3. 保險活動營銷技能提升 網(wǎng)點如何通過各種活動（如：保險聯(lián)動營銷、網(wǎng)點保險微沙、產(chǎn)說會）進行單個或批量營銷。闡述每項活動的注意事項及操作流程，現(xiàn)場模擬及演練實戰(zhàn)。
授課對象：銀行員工
講師：姚玉林
解決線上之痛：理財顧問團隊暢游云端，不見面業(yè)績更長虹 解決成長之痛：理財顧問團隊全才素質培養(yǎng)，更具競爭力 解決場景之痛：精準分析客戶多元化需求，找到溝通最佳場景點 解決運營之痛：收獲線上服務營銷工具福利包和活動策劃攻略
授課對象：理財經(jīng)理、個人客戶經(jīng)理等其他維護客戶的崗位
講師：孫藝庭
● 從宏觀角度：掌握國家頂層設計，系統(tǒng)化學習財稅改革新政策 ● 從微觀角度：財稅改革新政策對家企財富管理的的影響 ● 從典型案例學習分析“稅改”時代家庭財富管理面臨的涉稅風險 ● 從持能提升方面了解大數(shù)據(jù)稅務稽查運用原理穿家企透財富透明化 ● 運用理財規(guī)劃原理、持術和方法，針對個人、家庭以及中小企業(yè)做好財富布局
授課對象：理財顧問、財富顧問
講師：趙語桐
● 掌握科學做好家庭財務規(guī)劃與資產(chǎn)配置的工具和方法 ● 系統(tǒng)學習提升客戶經(jīng)營體系，提升金融機構資產(chǎn)管理規(guī)模業(yè)績 ● 掌握結合金融市場前沿與熱點分析、洞悉資產(chǎn)趨勢的方法 ● 學習分析客戶財富管理面臨的風險和財富管理八大規(guī)劃方法
授課對象：績優(yōu)理財顧問、中高層管理者
講師：趙語桐
● 業(yè)績：掌握高凈值人財富畫像，更從容地應對自身家庭財富管理的難題 ● 技能：提升金融機構人員的專業(yè)銷售技能 ● 體系：掌握大數(shù)據(jù)，精準做好高凈值客戶的財富畫像提供個性化服務 ● 專業(yè)：解析高凈客戶面臨的財務風險、掌握簡單的法理銷售邏輯
授課對象：銀行理財經(jīng)理、保險銷售人員、證券投資顧問、金融理財人員
講師：趙語桐
● 讀懂國家頂層設計和發(fā)展戰(zhàn)略 ● 學習十四五規(guī)劃，保險業(yè)在服務雙循環(huán)新發(fā)展格局、服務國家治理體系 ● 十四五規(guī)劃劃彰顯保險業(yè)十大價值，做好家庭風險管理 ● 掌握大數(shù)據(jù)時代家企財富透明化下的科學家庭資產(chǎn)配置 ● 年金保險助力幸福生活，家庭財富管理贏在布局
授課對象：保險業(yè)銷售人員、業(yè)務主管、團隊管理者
講師：趙語桐
１、通過案例（“雪球”、“交通銀行微銀行”、“眾安保險”和“微眾銀行”）分析和對比（公司微信公眾號），讓學員深諳微信公眾號運營的底層邏輯思維：用戶思維、場景營銷思維和社會化媒體思維； ２、通過對標題、圖片和正文的打磨，教會學員掌握微信營銷的文案設計核心； ３、熟悉包含（但不僅限）排版、圖文編輯、視頻制作剪輯等新媒體工具的操作與應用； 按照南京分行的近期工作要求和主推產(chǎn)品為主題完成實操作業(yè)。
授課對象：（金融行業(yè)的）新媒體運營、營銷人員
講師：李彥
1、讓授課方法更符合學員的心理結構。 2、課程現(xiàn)場24個重要心理技巧與應用。 3、心理學理論在設計上如何提振課程亮點。 4、現(xiàn)場有效化解“問題學員”問題的方法。
授課對象：職業(yè)培訓師、TTT專員或企業(yè)兼職內訓師
講師：李世源
1、了解《精神衛(wèi)生法》核心思想，對心理輔導工作更有針對性、科學性。 2、了解員工在不同發(fā)展階段的心理訴求，尊重人格差異，有的放矢，提高思想溝通效能，及時排除員工可能加重的心理問題。 3、員工招聘，有效過濾掉隱藏的心理隱患。 4、減低事故率，減少心理治療成本；避免涉入員工私人問題，減少員工投訴，保持績效期待。 5、保持員工積極平穩(wěn)的心理狀態(tài)，掌握打開員工心靈門窗的“金鑰匙”。采用較為系統(tǒng)的方法，預防組織內惡性心理危機事件發(fā)生，讓組織文化環(huán)境更富于健康進取態(tài)勢，樹立企業(yè)人文關懷形象。
授課對象：企業(yè)EAP內部專員、黨群辦、工會、兼職員工關愛與心理輔導者(不適合沒有心理學基礎人員學習)
講師：李世源
<p>1、幫助員工建立自己的職業(yè)信仰，調整工作心態(tài)，明確個人職業(yè)定位；</p><p>2、激發(fā)工作激情,使員工能更加敬業(yè)、忠誠、勤奮地工作；</p><p>3、使員工具備正確的職業(yè)素養(yǎng)，積極工作，提升工作效率；</p><p>4、提升員工的職業(yè)化能力，充分發(fā)揮好主觀能動性；</p><p>5、更好的提升學習力，培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣，加強自身的職業(yè)競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)個人與公司的共同成長與發(fā)展。</p><p><br/></p>
授課對象：企事業(yè)單位中基層管理干部、新晉升管理者、核心骨干等。
講師：張國銀
<p>1、認識：知道管理者應該做什么，應該按什么流程進行管理，應該承擔什么職責；</p><p>2、學會：管理工作中常見的角色誤區(qū)，改善自己的行為，提升領導者的影響力；</p><p>3、明確：管理者的自我角色定位，快速進入管理狀態(tài)；</p><p>4、認清：企業(yè)發(fā)展過程中管理者的迎接的挑戰(zhàn)與沖擊；</p><p>5、提升：提升管理者的職業(yè)化素養(yǎng)，協(xié)助組織提升管理團隊的素質技能。</p><p><br/></p>
授課對象：中基層企業(yè)管理者、新晉管理者、儲備干部等管理人員等。
講師：張國銀
1、察覺’陷落“式心態(tài)，練習有效的摘取信息的習慣。 2、認知和關照的自我心理動向體察，縮小情緒盲點區(qū)域。 3、反觀情緒壓力的有效力量，學習轉情緒為力量，建設正向心理。 4、認知有益的心理信念運作，有意識地解決情緒反應和運用方式。
授課對象：企業(yè)管理者與員工
講師：張慈恩
<p><br/></p><p> </p><p>1. 牢記“互聯(lián)網(wǎng)+”的前世今生，了解中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史;</p><p>2. 轉變用戶思維，針對不同客群制定營銷推廣策略</p><p>3. 闡述各線上(微博、微信、論壇)線下推廣的特點和優(yōu)劣勢；</p><p>4. 完成一個線上推廣活動策劃和一個地推活動策劃(含標題設計、隨機詞匯法使用)；</p><p>5. 完成一個推廣文案策劃。</p><p><br/></p>
授課對象：社群營銷
講師：李悟
<p>1. 讓企業(yè)了解互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)傳播中的應用；</p><p>2. 掌握互聯(lián)網(wǎng)傳播模式及技巧；</p><p>結合自身企業(yè)尋找適合的網(wǎng)絡傳播方式和方法；</p><p>3. 闡述各線上(微博、微信、論壇)線下推廣的特點和優(yōu)劣勢；</p><p>4. 完成一個線上推廣活動策劃和一個地推活動策劃(含標題設計、隨機詞匯法使用)完成一個推廣文案策劃；</p><p>5. 完成一個活動文案設計包括： 微信推廣文案框架、140字傳播文案。</p><p><br/></p>
授課對象：互聯(lián)網(wǎng)時代下新媒體營銷策劃
講師：李悟
開門紅、網(wǎng)點效能提升、高客經(jīng)營、財富管理、存款營銷
西安市
零售銀行、高客經(jīng)營、開門紅、廳堂營銷、客戶開發(fā)和維護、理財經(jīng)理技能提升、銀行營銷活動策劃、個金營銷管理等
青島市
商業(yè)銀行零售轉型、財富管理體系構建、銀行品牌建設、理財規(guī)劃、資產(chǎn)配置、銀行風險管理、反洗錢實務、人才梯隊建設與人才發(fā)展實務、商業(yè)銀行公司治理
柳州市
銀行網(wǎng)點零售、對公轉型輔導、普惠專項產(chǎn)能提升、網(wǎng)點精細化管理、對公/個人客戶經(jīng)理時間管理、私公聯(lián)動/公私聯(lián)動營銷、廳堂崗位聯(lián)動營銷、廳堂陣地營銷輔導、廳堂場景化營銷、外拓營銷全流程、網(wǎng)點營銷活動策劃與營銷、崗位技能提升、臨界客戶提升、個人I
淮南市
營銷轉型、期繳保險銷售、精準客群營銷、私人銀行輔導、銀保營銷、開門紅營銷、AUM提升計劃、支行長經(jīng)營力提升、數(shù)智化營銷、拓客系統(tǒng)打造、網(wǎng)點沙龍運作技巧、一點一策…等
大連市
