● 掌握大客戶洞察與策略制定的方式、方法，讓大客戶營銷工作開展更加有條不紊 ● 掌握大客戶營銷的三個關鍵環(huán)節(jié)，讓成交水到渠成 ● 掌握大客戶營銷的RAIN模式，人人都有機會成為銷冠 ● 掌握大客戶營銷的招投標三大訣竅，大幅提升投標成功率 ● 通曉針對大客戶持續(xù)服務與關系維護的通關要領，有效提升大客戶忠誠度和滿意度
授課對象：大客戶銷售人員或銷售主管、銷售人員
講師：李國勇
課程收益： ● 深入學習藥械行業(yè)與醫(yī)療行業(yè)的運作機制 ● 掌握醫(yī)療市場動態(tài)，提高市場敏感度，識別潛在商機 ● 學習制定和優(yōu)化與醫(yī)院合作的策略與計劃 ● 提升談判與溝通技巧，有效建立和維護合作關系 ● 掌握醫(yī)企運營符合相關法規(guī)和政策要求，降低合規(guī)風險 ● 促進藥械企業(yè)內部不同部門間的溝通和協(xié)作，形成合力 ● 實現(xiàn)與醫(yī)院間的資源共享，降低成本，提升效益 ● 拓展與醫(yī)院及其他合作伙伴的關系網(wǎng)絡，提升品牌影響力
授課對象：械企業(yè)的中高層管理人員、市場營銷人員、產(chǎn)品研發(fā)人員等
講師：許燕
課程收益 ● 掌握醫(yī)院市場環(huán)境分析方法，明確市場趨勢與機會 ● 學會目標客戶定位與細分，提升營銷針對性與效率 ● 了解醫(yī)院產(chǎn)品與服務優(yōu)化的策略，增強醫(yī)院競爭力 ● 熟悉醫(yī)院渠道拓展的方法與技巧，拓寬營銷渠道 ● 掌握品牌建設與管理策略，提升醫(yī)院品牌形象 ● 學會利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化營銷策略，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長
授課對象：醫(yī)院管理者、營銷團隊成員以及有志于提升醫(yī)院營銷能力的醫(yī)療從業(yè)者
講師：許燕
課程收益 ● 深入了解醫(yī)院大客戶的采購行為、需求特點以及決策流程，針對性地開展銷售工作 ● 提升銷售策略制定能力：包括產(chǎn)品定位、銷售計劃等，精準和高效開展銷售活動 ● 加強客戶關系管理能力：學習如何建立和維護與醫(yī)院大客戶的良好關系，提升客戶滿意度和忠誠度，為長期合作奠定堅實基礎 ● 提升銷售談判技巧：掌握與醫(yī)院大客戶進行有效溝通和談判的技巧，提升銷售人員在談判過程中的影響力和說服力 ● 強化團隊協(xié)作與內部溝通：建立高效的銷售團隊，提升醫(yī)藥銷售團隊整體執(zhí)行力 ● 持續(xù)學習與行業(yè)更新：關注醫(yī)藥銷售行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢，幫助銷售人員不斷更新知識體系，適應市場變化
授課對象：醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥代表、銷售經(jīng)理及相關市場人員
講師：許燕
■ 學會按照專業(yè)的大客戶管理標準來思考和行事，并掌握銷售工具的應用。 ■ 學會理性地選擇和運用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。 ■ 學會收集客戶信息；審定大客戶的需要和環(huán)境。 ■ 掌握對客戶進行項目分析、客戶分析、競爭分析方法 ■ 學會能把握銷售時機，有效地策略性地實施銷售活動，并取得階段成果。
授課對象：一線銷售代表、銷售主管/經(jīng)理、KA客戶經(jīng)理
講師：付小東
樹立客戶滿意的理念，學會提高客戶滿意的途徑 ● 有效地滿足客戶的需求并將其體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務之中 ● 開展客戶價值分析，及時妥善處理客戶的抱怨與投訴 ● 建立客戶數(shù)據(jù)庫，及時溝通并進行動態(tài)管理 ● 進行員工訓練，提供客戶滿意的服務
授課對象：銷售人員、客服人員、業(yè)務經(jīng)理
講師：曹勇
在本課程中，學員將會學習和掌握顧問式銷售的操作流程和工作步驟，掌握顧問式銷售技巧中各個環(huán)節(jié)的重點技巧，尤其是掌握為客戶提供問題解決方案的技巧。 顧問式銷售培訓將有助于您實現(xiàn)以下目標： ● 構建與客戶首次會談的開場話術 ● 能夠制定每次顧問式銷售的目標 ● 能夠掌握顧問式銷售的整體流程 ● 學會并產(chǎn)出顧問式銷售提問的四種基本話術 ● 能夠尋找自身產(chǎn)品優(yōu)勢并進行優(yōu)勢呈現(xiàn) ● 發(fā)現(xiàn)客戶的需求點并有效解除客戶的異議
授課對象：主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售總監(jiān)、銷售代表等 注：顧問式銷售技巧和模式不受產(chǎn)品限制，只
講師：曹勇
本課程設計是銷售業(yè)務鏈中常見的8種場景話術，每一步都是后一步的鋪墊和推動，銷售就是要學會跟客戶交流，交流才能交心，交心才能交易 產(chǎn)出話術1：三力合一介紹話，提高品牌地位，提升職業(yè)形象 產(chǎn)出話術2：溝通前能夠制定關鍵問題清單，并掌握提問技巧 產(chǎn)出話術3：構建產(chǎn)品系列講解的話術腳本，講清楚，聽明白 產(chǎn)出話術4：當客戶有顧慮時，巧妙應用九宮格提問話術技巧 產(chǎn)出話術5：學會優(yōu)勢呈現(xiàn)話術技巧，提升差異化選擇優(yōu)勢 產(chǎn)出話術6：根據(jù)四季溝通話術表單，學會四季溝通話術技巧 產(chǎn)出話術7：運用LSC模型制定化解客戶異議的話術腳本 產(chǎn)出話術8：結合本企業(yè)客戶特征，萃取8種成交的話術
授課對象：銷售一線，客服人員，銷售主管
講師：曹勇
認知商務談判流程、方法論與核心理念 ● 規(guī)范商務談判模式、流程與方法 ● 提升談判中的溝通技能 ● 了解談判整體流程，利用關鍵節(jié)點創(chuàng)造有利時機 ● 能夠自主制定談判方案，明確談判目標 ● 掌握討價還價技巧，并智破障局、僵局和死局 ● 能夠識別客戶的談判風格，投其所好，提升溝通效率 ● 學會應用開局、磋商、終局的相關技巧，爭取最大利益
授課對象：采購人員、銷售人員、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理及相關人員（本課程也適用于公司內容部門協(xié)作溝通的談判）
講師：曹勇
學習一套可靠的大客戶營銷策略，用于計劃、執(zhí)行及評估銷售拜訪；通過九宮格，挖掘客戶的痛點，尋找利益點 ▲ 找到自己的差異化優(yōu)勢，提升銷售競爭力；摸清大客戶的內部關系，進行人員布局； ▲ 分析客戶組織影響力，找到四種角色的“贏”；針對競爭態(tài)勢，制定相應的營銷策略； ▲ 掌握團隊學習共同的銷售策略，提高執(zhí)行效率
授課對象：業(yè)務人員及主管經(jīng)理，客戶經(jīng)理
講師：曹勇
認清管理角色，發(fā)揮角色功能； ● 建立目標管理矩陣，上下同欲 ● 提升輔導員工能，掌握教練式賦能技巧； ● 掌握招人、識人、用人科學的方法 ● 激勵銷售人員，掌握績效激勵技巧 ● 提升與不同銷售人員的溝通效果 ● 提高團隊的凝聚力，打造優(yōu)秀團隊
授課對象：銷售主管，銷售經(jīng)理等管理人員
講師：曹勇
● 做好自我介紹，塑造職業(yè)形象 ● 學會用3類問題挖掘客戶需求 ● 通過131結構，讓產(chǎn)品解說更有效 ● 利用九宮格，試探客戶顧慮動機 ● 掌握利益構圖法，讓產(chǎn)品表達更有吸引力 ● 利用雙贏式洽談4技巧，可攻可守 ● 靈活應用“順導推”萬能公式化解客戶抗拒 ● 借助八大助推器，抓住時機快速成交 （老師的收益寫的很好呀?。。。?
授課對象：銷售經(jīng)理、銷售督導、銷售人員
講師：曹勇
信任五環(huán)》是基于世界級專業(yè)營銷理論、結合國內具體實際而開發(fā)、面向銷售人員專業(yè)技能的精品課程 ● 重點幫助銷售人員建立基于客戶業(yè)務需求及個人態(tài)度認知的溝通、與客戶共同制定方案、獲得客戶自發(fā)的行動承諾的專業(yè)能力。 ● 課程覆蓋銷售行動規(guī)劃、有效約見、了解概念、呈現(xiàn)優(yōu)勢、獲得承諾、處理疑慮、總結評估，以及在整個過程如何積累客戶的信任等。 ● 該課程不僅在深厚的心理學和意識思維邏輯學基礎上可以參透銷售本質， 更是一門簡潔實用、當天就能輕松上手、付諸行動就能立即見效的實用課程。
授課對象：銷售人員、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（對經(jīng)銷商）、售前顧問、銷售總監(jiān)，也可作為總經(jīng)理、專家、顧問、客服等崗
講師：曹勇
● 掌握大客戶銷售的五個步驟，有工具，有策略，讓銷售工作有章法、有節(jié)奏，過程和結果均有方法可控； ●面對沒有客戶基礎的銷售項目，通過兩項工具分析客戶組織及業(yè)務，然后采用四步法切入客戶，贏得客戶高層信任和支持，實現(xiàn)贏下訂單； ●通過使用找到商機、贏得商機的三項工具和四種策略拿到商機； ●運用FABE法則打造匹配采購標準的方案； ●糾正銷售人員在成交階段容易犯的六個錯誤； ●掌握成交后三個階段的策略，讓客戶成為我們的銷售，源源不斷創(chuàng)造業(yè)績；
授課對象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶代表、交付經(jīng)理、售前經(jīng)理、客戶總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
講師：王偉
課程收益： ● 正確認知大客戶，懂得擁有大客戶的重要性 ● 掌握搜尋、篩選、判斷大客戶的方法和標準，快速定位大客戶 ● 掌握洞察客戶的角度、內容與方法，梳理、挖掘客戶顯性、隱性需求，明晰影響成交的關鍵要素，提高方案準備水平，提升成交率 ● 提高溝通約見水平，更快、更容易接觸大客戶，提高成交速度 ● 學會專業(yè)呈現(xiàn)客戶需求解決方案的技巧，加強客戶體驗，提升客戶感受，增強成交大客戶的能力與水平 ● 掌握維護、鞏固、提升客戶關系的思路及方法，運用利益、專業(yè)和服務，注重結合人文關懷，增強客戶感知，追求客戶感動，實現(xiàn)與客戶從陌生到熟悉到信任到伙伴關系的建立 ● 提升對營銷規(guī)律的認知，迅速提高營銷人員的整體素質 ● 降低銷售成本、提升銷售業(yè)績、讓營銷人員的銷售業(yè)績迅速提升至少 30%，最短時間內實 現(xiàn)企業(yè)效益最大化
授課對象：營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷后備干部
講師：王繼紅
1、幫助學員理解什么是“量身定做”的解決方案?幫助學員樹立銷售目標:與客戶實現(xiàn)雙贏 2、幫助學員遵循銷售原則:為客戶創(chuàng)造價值 3、幫助學員掌握銷售方法:《解決方案式銷售》行為模型 確認——確認信息的準確性和客戶認知 探詢——了解客戶的需求與想法 提議——提供適當?shù)男畔⒁詽M足客戶的期望收獲——獲得客戶的行動承諾以推動銷售進程 4、如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求 5、如何針對不同的客戶，采取不同的銷售方式 6、如何與客戶建立長期的合作伙伴關系 7、如何把價格因素的重要性降到最低
授課對象：銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者 大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員 銷售經(jīng)理、客戶
講師：胡曉
1、管理者了解自身在團隊的定位與作用 2、科學管理團隊，帶領團隊高績效運轉 3、 如何打造高績效高增長團隊 4、空降兵如何融入現(xiàn)有團里共創(chuàng)佳績 5、管理者必須要掌握銷售漏斗管理工具 6、提升團隊正心、正念、正思維、自動、自覺、自發(fā)、自愿工作的熱情 7、掌握團隊建設中常用的工作方法與工具 8、新項目運用人崗匹配思想進行重構建決策 9、通過過程控制保障結果達標 10、找到執(zhí)行中的問題并進行績效輔導
授課對象：企業(yè)主、總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理，市場拓展人員。
講師：胡曉
【課程收益】： 本課程全方位透視大客戶拿單的奧秘，理論框架清晰，方法論嚴謹。來源于鈕宏濤老師職業(yè)生涯和咨詢案例的總結萃取，結合多年工作經(jīng)驗的積累和最新的優(yōu)秀企業(yè)成功案例，生動再現(xiàn)了大客戶銷售過程的策略、流程和方法。鈕宏濤老師結合銷售心理學對不同的客戶行為和客戶狀態(tài)給出客戶心態(tài)分析，提供了相應的應對方法，科學地將理論和案例分析融為一體，理論由淺入深，方案案例來源真實，方法切實可行。 ?提升大客戶銷售全面認知，掌握大客戶銷售流程 ?學習項目管理與商務談判，提升大客戶開發(fā)技能 ?學會制定產(chǎn)品方案和競爭策略的能力 ?掌握大客戶關系維護與管理技能
授課對象：中基層管理干部，大客戶銷售專業(yè)人員
講師：鈕宏濤
● 調整心態(tài)，銷售中面對挑戰(zhàn)迅速調整狀態(tài)； ● 掌握大客戶銷售的核心理念和相關實用技巧 ● 學會在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉換到買方思維，更全面揭示成交的核心關鍵 ● 學會引導駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶家居顧問的轉變 ● 掌握良好的談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益 ● 掌握實戰(zhàn)銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換
授課對象：公司業(yè)務模式為To B銷售形態(tài)的一線銷售人員
講師：梁輝
● 掌握專業(yè)銷售的標準來思考和行事，學會使用31個工具，在工作當中可以靈活應用。 ● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。 ● 學習運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境 ● 對客戶進行Stakeholder分析，從而建立目標和銷售策略。 ● 掌握銷售時機，有效地對應客戶的采購流程實施銷售活動，并取得階段成果。 ● 排除干擾和阻力按預定銷售策略，完成銷售行動，取得成功。
授課對象：銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關管理人員
講師：張路喆
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
營銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營銷、工業(yè)品價值營銷、商務談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團隊管理、領導力……
深圳市
國際貿易、供應鏈管理及體系建設、采購管理、精細化管理、上中下游全渠道盤點與細化
深圳市
大客戶營銷、商務談判、客戶拜訪、營銷戰(zhàn)略管理、銷售技能提升……
深圳市
