了解工業(yè)品銷售特點(diǎn)、工業(yè)品銷售的四種人格特質(zhì)，從認(rèn)知層面提升能力 ● 能夠精準(zhǔn)識(shí)別客戶角色，并能夠采用PDP溝通法，對(duì)老虎型、孔雀型、貓頭鷹型、考拉型客戶采取針對(duì)性措施 ● 理解銷售漏斗基本原理，能夠從過(guò)程中提升調(diào)查能力、拜訪能力、洽談能力及成交技能 ● 能夠運(yùn)用“三句話定律”、FABE法則（產(chǎn)品思維）及SPAR法則（場(chǎng)景思維） ● 掌握工業(yè)品銷售過(guò)程6種基本能力，并能應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中 ● 理解工業(yè)品營(yíng)銷者的“三協(xié)”身份，能夠在工作中不斷進(jìn)行“6項(xiàng)修煉”，培養(yǎng)積極心理品質(zhì)和心態(tài)，將自己打造成工業(yè)品銷售精英
授課對(duì)象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售精英等
講師：王善
◆ 建立卓越銷售意識(shí)：了解銷售自我定位，塑造卓越銷售意識(shí)，掌握自我壓力管理的方法； ◆ 掌握信任溝通策略：陌生客戶破冰策略，關(guān)系遞進(jìn)策略，掌握銷售分析方法； ◆ 掌握需求分析策略：了解客戶需求心理，熟練應(yīng)用需求分析高效提問(wèn)、高效傾聽(tīng)的策略；熟練應(yīng)用價(jià)值鎖定流程； ◆ 掌握價(jià)值傳遞策略：立足客戶心理，掌握價(jià)值傳遞“三點(diǎn)三線”策略、SPIN介紹法、對(duì)比介紹法的應(yīng)用技巧，并掌握其適用場(chǎng)景； ◆ 掌握議價(jià)成交策略：熟練應(yīng)用探索心理價(jià)、縮小價(jià)格差的方法策略及相關(guān)談判策略。 ◆ 掌握異議處理方法：深度認(rèn)知異議本質(zhì)和處理原則，掌握同理心澄清四步的處理方法；
授課對(duì)象：精英銷售、銷售經(jīng)理等
講師：王曉茹
● 針對(duì)公司特定產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)輸出場(chǎng)景化營(yíng)銷策劃方案 ● 學(xué)會(huì)如何把普通的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)變成高大上的配置清單 ● 學(xué)會(huì)利用AI人工智能進(jìn)行科研項(xiàng)目選題，創(chuàng)造科研場(chǎng)景 ● 實(shí)戰(zhàn)演練，在練習(xí)中提高場(chǎng)景化營(yíng)銷綜合技能 ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景挖掘方法，多維度高價(jià)值進(jìn)行營(yíng)銷
授課對(duì)象：醫(yī)療器械領(lǐng)域銷售代表、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、售前顧問(wèn)等
講師：天馬
● 洞察客戶決策思維過(guò)程，基于客戶認(rèn)知制定拜訪計(jì)劃 ● 學(xué)會(huì)三維傾聽(tīng)法，從動(dòng)機(jī)出發(fā)，提高深入了解客戶的認(rèn)知的能力 ● 學(xué)會(huì)有效提問(wèn)技巧，引發(fā)客戶多維思考 ● 提高拜訪過(guò)程中的差異化優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)的能力 ● 學(xué)會(huì)如何引導(dǎo)客戶并與客戶共創(chuàng)解決方案 ● 學(xué)會(huì)利用索要行動(dòng)承諾方法，有效推進(jìn)訂單流程
授課對(duì)象：客戶經(jīng)理，銷售代表、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、售前顧問(wèn)
講師：天馬
● 幫助團(tuán)隊(duì)管理者掌握兩個(gè)核心面試技巧，精準(zhǔn)選拔銷售人員，提高人才適配率 ● 掌握提升團(tuán)隊(duì)整體核心能力的3類方法，提升新環(huán)境下的團(tuán)隊(duì)銷售能力 ● 制定銷售活動(dòng)SOP，學(xué)會(huì)精細(xì)化管理銷售活動(dòng)過(guò)程 ● 掌握鑄造銷售鐵軍的5個(gè)方法，打造策略型銷售團(tuán)隊(duì) ● 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的6大策略，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力 ● 學(xué)會(huì)使用PDCA管理工具，持續(xù)賦能銷售團(tuán)隊(duì)
授課對(duì)象：銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)等銷售團(tuán)隊(duì)管理者
講師：天馬
● 學(xué)會(huì)應(yīng)用四個(gè)戰(zhàn)略管理工具進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 ● 掌握消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的七大營(yíng)銷趨勢(shì)，緊跟時(shí)代步伐，調(diào)整公司營(yíng)銷戰(zhàn)略， ● 熟悉數(shù)字化營(yíng)銷三大形勢(shì)和一個(gè)趨勢(shì)，學(xué)會(huì)多渠道營(yíng)銷 ● 透視兩大關(guān)鍵人群的消費(fèi)特質(zhì)，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品與消費(fèi)群體 ● 全新認(rèn)知三大營(yíng)銷數(shù)字化營(yíng)銷管理系統(tǒng)，用數(shù)字化工具管理銷售活動(dòng)過(guò)程 ● 掌握4P營(yíng)銷新理論，學(xué)會(huì)建立全新的客戶關(guān)系
授課對(duì)象：公司高層管理人員、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
講師：天馬
● 轉(zhuǎn)變大客戶銷售認(rèn)知模型，從粗放到精耕細(xì)作 ● 啟發(fā)大客戶銷售人員審視自己，細(xì)查銷售技術(shù)，遠(yuǎn)瞻銷售格局 ● 掌握大客戶銷售中的信息戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略 ● 實(shí)時(shí)洞悉采購(gòu)流程，把銷售的賣點(diǎn)和客戶的買(mǎi)點(diǎn)有機(jī)融合 ● 掌握招投標(biāo)策略與技巧
授課對(duì)象：B2B領(lǐng)域，企業(yè)老板、KA大客戶經(jīng)理、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、銷售代表
講師：天馬
● 學(xué)會(huì)精準(zhǔn)匹配銷售線索，節(jié)約資源，提高銷售活動(dòng)效率 ● 改變賣產(chǎn)品的銷售思維，從客戶的動(dòng)機(jī)出發(fā)開(kāi)始業(yè)務(wù)活動(dòng) ● 學(xué)會(huì)解構(gòu)與重構(gòu)客戶的需求和期望，策劃更有價(jià)值的方案 ● 學(xué)會(huì)價(jià)值創(chuàng)造器工具的應(yīng)用，重塑客戶的期望與價(jià)值 ● 掌握高能價(jià)值方案策劃，擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)困局，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值銷售
授課對(duì)象：一線銷售人員、門(mén)店經(jīng)理、大客戶銷售、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)
講師：天馬
● 掌握超前的三維溝通模型，從動(dòng)機(jī)層面展開(kāi)每一次溝通，直入人心 ● 深度學(xué)習(xí)和掌握世界公認(rèn)的SPIN技巧，提升通過(guò)有效提問(wèn)深挖客戶需求的能力 ● 掌握提升自身表達(dá)能力的技巧 ● 運(yùn)用SMART原則，提前設(shè)定談判目標(biāo) ● 掌握談判四個(gè)關(guān)鍵要素，讓談判過(guò)程盡在掌握
授課對(duì)象：門(mén)店銷售人員、客戶經(jīng)理、銷售代表、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、售前顧問(wèn)等客戶接觸層面上所有從業(yè)人員
講師：天馬
打破以自我、產(chǎn)品為中心的銷售模式，建立“以客戶為中心”的銷售思維 ● 掌握如何在營(yíng)銷過(guò)程中獲得客戶信任的營(yíng)銷方法 ● 大客戶保險(xiǎn)需求精準(zhǔn)分析及排序 ● 面對(duì)客戶的顧慮，如何有效化解并再次促成 ● 學(xué)習(xí)大客戶成功營(yíng)銷案例，提煉策略及追蹤方法
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)公司中層及銷售人員
講師：張銳
通過(guò)案例、理論、工具（標(biāo)準(zhǔn)化模板）、課堂練習(xí)等學(xué)習(xí)，使DM： ★ 理解地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)計(jì)劃的重要性 ★ 理解業(yè)務(wù)分析的整體框架思路 ★ 了解每一步的書(shū)寫(xiě)原則及注意事項(xiàng) ★ 掌握業(yè)務(wù)分析中常用的術(shù)語(yǔ)，定義，規(guī)則等 ★ 通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化分析結(jié)果業(yè)績(jī)和管理過(guò)程等參數(shù)，明確數(shù)據(jù)分析的方法；找到區(qū)域業(yè)務(wù)中存在的利弊，機(jī)會(huì)及威脅 ★ 學(xué)會(huì)在區(qū)域銷售分析及計(jì)劃制定時(shí)能運(yùn)用地區(qū)經(jīng)理銷售業(yè)務(wù)分析模板
授課對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等銷售管理人員及一線銷售代表等
講師：曹道云
● 幫助每一個(gè)銷售代表建立以客戶為中心的營(yíng)銷思維 ● 學(xué)習(xí)掌握建立長(zhǎng)期信任的5個(gè)原則。幫助代表和客戶建立長(zhǎng)期信任關(guān)系 ● 學(xué)習(xí)拜訪6個(gè)步驟，制定詳細(xì)的訪前拜訪計(jì)劃，利用漏斗式探尋思路4種問(wèn)題類型，發(fā)現(xiàn)客戶的觀點(diǎn)，傳遞客戶真正關(guān)心的信息 ● 掌握處理異議的4個(gè)步驟，準(zhǔn)確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結(jié)6種方法論，達(dá)成拜訪目標(biāo)，進(jìn)而提高一線代表的專業(yè)化拜訪質(zhì)量 ● 掌握專業(yè)權(quán)威拜訪流程，學(xué)會(huì)真正為客戶解決實(shí)際問(wèn)題，達(dá)到銷售增長(zhǎng)的目標(biāo)
授課對(duì)象：省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
● 掌握績(jī)效的BEM模型2大類影響因素和利用KBQ模型改進(jìn)績(jī)效的4個(gè)步驟 ● 掌握3種影響員工績(jī)效的環(huán)境因素：數(shù)據(jù)、要求和反饋；資源、流程和工具；后果、激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì) ● 掌握3種影響員工績(jī)效的個(gè)人因素：知識(shí)技能；天賦潛能；態(tài)度動(dòng)機(jī) ● 掌握5個(gè)績(jī)效工具：差距評(píng)估表、BEM模型、歸因轉(zhuǎn)化器、KBQ、績(jī)效管理跟進(jìn)表
授課對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、企劃人員、市場(chǎng)部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 過(guò)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)效能概念了解提升業(yè)務(wù)效能的3個(gè)原則：承諾度、精準(zhǔn)度、投入度 ● 掌握過(guò)程管理的4R原則：正確的客戶、正確的頻率、正確的信息、正確的資源投入方式 ● 掌握客戶質(zhì)量管理模型SDAE模型及客戶管理的4個(gè)維度：客戶安全度、發(fā)展度、客戶接受度、客戶體驗(yàn)度） ● 提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的客戶質(zhì)量，和日常拜訪和活動(dòng)的業(yè)務(wù)效能，提升運(yùn)營(yíng)效能（產(chǎn)出、效率、能力），以達(dá)成企業(yè)/品牌/業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和策略，進(jìn)而促進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效達(dá)成 ● 幫助理解銷售效能管理理念，抓住市場(chǎng)營(yíng)銷的核心點(diǎn)，找到營(yíng)銷銷售的關(guān)鍵要素——客戶，找到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題，進(jìn)而能真正幫助企業(yè)大幅增加銷量
授課對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、市場(chǎng)部人員等銷售人員等
講師：曹道云
課程收益： ● 理解角色的轉(zhuǎn)變，能夠真正以管理者的眼光來(lái)規(guī)劃和發(fā)展業(yè)務(wù) ● 理解銷售管理者的使命，真正對(duì)齊領(lǐng)導(dǎo)的要求，做出合格的自己 ● 學(xué)會(huì)抓業(yè)務(wù)的四大工作，做強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的管控能力，做出持續(xù)業(yè)績(jī) ● 了解會(huì)管理的三項(xiàng)內(nèi)容，建好機(jī)制和文化，有效支撐業(yè)績(jī)產(chǎn)出 ● 掌握帶團(tuán)隊(duì)的三大任務(wù)，建好團(tuán)隊(duì)，有團(tuán)隊(duì)才會(huì)有發(fā)展
授課對(duì)象：銷售領(lǐng)域銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、售前經(jīng)理等初中階銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
講師：成遠(yuǎn)
● 掌握直線銷售的核心五要素，了解銷售技能的第一性原理，精準(zhǔn)有效提升銷售技能實(shí)用度 ● 掌握創(chuàng)建直線銷售話術(shù)腳本八大原則，助力打造更完美的營(yíng)銷話術(shù)，大幅提升客戶成交率 ● 掌握直線銷售的三個(gè)“10”，讓自身清晰成交客戶的底層邏輯 ● 掌握客戶喜好五大要訣，精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求，提前洞察客戶商機(jī) ● 掌握正確應(yīng)對(duì)客戶拒絕的三大關(guān)鍵點(diǎn)，將拒絕客戶轉(zhuǎn)為成交客戶 ● 掌握有效篩選客戶的正確方法，學(xué)會(huì)先選擇再努力
授課對(duì)象：一線大客戶銷售人員或銷售主管
講師：李國(guó)勇
● 掌握影響力的七大開(kāi)關(guān)，有效把控客戶消費(fèi)心理，讓成交水到渠成 ● 掌握影響力在銷售場(chǎng)景中的三大綜合運(yùn)用，讓客戶營(yíng)銷順勢(shì)而為，讓銷售事半功倍 ● 緊抓銷售影響力的三大關(guān)鍵時(shí)刻，讓每個(gè)第一次都變成營(yíng)銷增長(zhǎng)的華麗瞬間 ● 掌握提升銷售影響力的核心技能，讓客戶不請(qǐng)自來(lái)，讓銷售業(yè)績(jī)指數(shù)裂變 ● 學(xué)會(huì)借助銷售影響力洞察客戶商機(jī)，激發(fā)客戶需求，讓企業(yè)有效掌控未來(lái)的市場(chǎng)先機(jī)
授課對(duì)象：重點(diǎn)面向一線銷售人員、銷售主管、市場(chǎng)線營(yíng)銷推廣類人員
講師：李國(guó)勇
課程收益： ● 深入學(xué)習(xí)藥械行業(yè)與醫(yī)療行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制 ● 掌握醫(yī)療市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高市場(chǎng)敏感度，識(shí)別潛在商機(jī) ● 學(xué)習(xí)制定和優(yōu)化與醫(yī)院合作的策略與計(jì)劃 ● 提升談判與溝通技巧，有效建立和維護(hù)合作關(guān)系 ● 掌握醫(yī)企運(yùn)營(yíng)符合相關(guān)法規(guī)和政策要求，降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn) ● 促進(jìn)藥械企業(yè)內(nèi)部不同部門(mén)間的溝通和協(xié)作，形成合力 ● 實(shí)現(xiàn)與醫(yī)院間的資源共享，降低成本，提升效益 ● 拓展與醫(yī)院及其他合作伙伴的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提升品牌影響力
授課對(duì)象：械企業(yè)的中高層管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、產(chǎn)品研發(fā)人員等
講師：許燕
◆ 成功完成本課程，你將能夠： ◆ 了解成功的銷售人員所應(yīng)具備的基本素質(zhì)和良好的工作習(xí)慣； ◆ 明確銷售人員的工作任務(wù)和內(nèi)容； ◆ 理解所處行業(yè)銷售特點(diǎn)，明確銷售計(jì)劃拜訪的重要性； ◆ 掌握銷售拜訪前的目標(biāo)制訂原則，并學(xué)會(huì)制訂有效的拜訪計(jì)劃； ◆ 掌握并學(xué)會(huì)利用銷售工具計(jì)劃拜訪客戶并有效收集有效的信息； ◆ 學(xué)會(huì)利用本公司產(chǎn)品的特征和利益，針對(duì)行業(yè)客戶特點(diǎn)做有效推薦； ◆ 學(xué)會(huì)并應(yīng)用銷售拜訪開(kāi)場(chǎng)白技巧； ◆ 提高銷售拜訪提問(wèn)的有效性，學(xué)會(huì)運(yùn)用提問(wèn)技巧探尋客戶需求； ◆ 學(xué)會(huì)識(shí)別銷售協(xié)議達(dá)成信號(hào)，有效應(yīng)對(duì)客戶反對(duì)意見(jiàn)。
授課對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員、銷售新人
講師：張路喆
增強(qiáng)學(xué)員營(yíng)銷演講的五大能力，具備較強(qiáng)的成交意識(shí)和營(yíng)銷技巧 掌握如何推進(jìn)產(chǎn)品一對(duì)多銷售的營(yíng)銷模式，快速提升產(chǎn)品銷量 學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值極致化剖析的能力，具備價(jià)值塑造的重要技術(shù) 強(qiáng)化對(duì)客戶的深入理解，輕松化解客戶的異議、拒絕和抗拒 明晰價(jià)值、見(jiàn)證、背書(shū)、異議、主張等方法論并應(yīng)用自如 學(xué)會(huì)場(chǎng)景化的多種演講表達(dá)技巧，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品的利益點(diǎn)和價(jià)值感
授課對(duì)象：營(yíng)銷崗人員、銷售崗人員、市場(chǎng)崗人員、管理人員以及跟客戶有接觸的人員
講師：張一楠
銷售技巧、顧問(wèn)式銷售、大客戶營(yíng)銷與管理、圈層運(yùn)營(yíng)
貴陽(yáng)市
營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開(kāi)發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營(yíng)銷、工業(yè)品價(jià)值營(yíng)銷、商務(wù)談判、銷售技巧、海外市場(chǎng)拓展
上海市
醫(yī)藥營(yíng)銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營(yíng)銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力……
深圳市
大客戶營(yíng)銷、高效銷售團(tuán)隊(duì)打造、商務(wù)談判、營(yíng)銷溝通
上海市
銷售團(tuán)隊(duì)系列、團(tuán)隊(duì)管理、職場(chǎng)效能、極簡(jiǎn)項(xiàng)目管理、問(wèn)題分析與解決
廣州市
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