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專注講師經(jīng)紀(jì)13年,堅(jiān)決不做終端

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《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》4.0版

● 根據(jù)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)特征,掌握打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)方向 ● 個(gè)人能力的提升、建立信任、明確如何實(shí)現(xiàn)通過(guò)增強(qiáng)執(zhí)行力完成任務(wù); ● 目標(biāo)設(shè)定能增強(qiáng)執(zhí)行方向,著眼于鼓舞人心的明確目標(biāo); ● 處理問(wèn)題的關(guān)鍵要素學(xué)習(xí):思考四象限及工作中協(xié)作溝通; ● 了解工作不同階段中遇到的問(wèn)題,提供針對(duì)性的反饋,提升團(tuán)隊(duì)效率; ● 正向激勵(lì)溝通技巧,用積極的銷(xiāo)售心態(tài)讓工作事半功倍。

授課對(duì)象:銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、儲(chǔ)備干部、區(qū)域總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、總結(jié)理

講師:王曉茹

營(yíng)銷(xiāo)制勝——經(jīng)營(yíng)者思維

● 掌握評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境,制定營(yíng)銷(xiāo)部的中、短期經(jīng)營(yíng)策略 ● 理解公司全面經(jīng)營(yíng)管理,認(rèn)識(shí)各種營(yíng)銷(xiāo)中決策與投資的風(fēng)險(xiǎn)控制 ● 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力,掌握系統(tǒng)管理與運(yùn)營(yíng)企業(yè)的系統(tǒng)管理 ● 掌握從研發(fā)產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃一體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理 ● 學(xué)會(huì)針對(duì)一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)理性的制定預(yù)算計(jì)劃,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)成本控制

授課對(duì)象:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員

講師:趙志奎

醫(yī)療器械場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo) ——基于特定產(chǎn)品的銷(xiāo)售專業(yè)技能訓(xùn)練營(yíng)

● 針對(duì)公司特定產(chǎn)品,現(xiàn)場(chǎng)輸出場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 ● 學(xué)會(huì)如何把普通的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)變成高大上的配置清單 ● 學(xué)會(huì)利用AI人工智能進(jìn)行科研項(xiàng)目選題,創(chuàng)造科研場(chǎng)景 ● 實(shí)戰(zhàn)演練,在練習(xí)中提高場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)綜合技能 ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景挖掘方法,多維度高價(jià)值進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

授課對(duì)象:醫(yī)療器械領(lǐng)域銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、售前顧問(wèn)等

講師:天馬

信任樓梯 ——超級(jí)銷(xiāo)售客戶拜訪技巧

● 洞察客戶決策思維過(guò)程,基于客戶認(rèn)知制定拜訪計(jì)劃 ● 學(xué)會(huì)三維傾聽(tīng)法,從動(dòng)機(jī)出發(fā),提高深入了解客戶的認(rèn)知的能力 ● 學(xué)會(huì)有效提問(wèn)技巧,引發(fā)客戶多維思考 ● 提高拜訪過(guò)程中的差異化優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)的能力 ● 學(xué)會(huì)如何引導(dǎo)客戶并與客戶共創(chuàng)解決方案 ● 學(xué)會(huì)利用索要行動(dòng)承諾方法,有效推進(jìn)訂單流程

授課對(duì)象:客戶經(jīng)理,銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、售前顧問(wèn)

講師:天馬

團(tuán)隊(duì)為王——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

● 幫助團(tuán)隊(duì)管理者掌握兩個(gè)核心面試技巧,精準(zhǔn)選拔銷(xiāo)售人員,提高人才適配率 ● 掌握提升團(tuán)隊(duì)整體核心能力的3類(lèi)方法,提升新環(huán)境下的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力 ● 制定銷(xiāo)售活動(dòng)SOP,學(xué)會(huì)精細(xì)化管理銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程 ● 掌握鑄造銷(xiāo)售鐵軍的5個(gè)方法,打造策略型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ● 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的6大策略,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力 ● 學(xué)會(huì)使用PDCA管理工具,持續(xù)賦能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

授課對(duì)象:銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者

講師:天馬

數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理

● 學(xué)會(huì)應(yīng)用四個(gè)戰(zhàn)略管理工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析 ● 掌握消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的七大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì),緊跟時(shí)代步伐,調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略, ● 熟悉數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)三大形勢(shì)和一個(gè)趨勢(shì),學(xué)會(huì)多渠道營(yíng)銷(xiāo) ● 透視兩大關(guān)鍵人群的消費(fèi)特質(zhì),精準(zhǔn)定位產(chǎn)品與消費(fèi)群體 ● 全新認(rèn)知三大營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng),用數(shù)字化工具管理銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程 ● 掌握4P營(yíng)銷(xiāo)新理論,學(xué)會(huì)建立全新的客戶關(guān)系

授課對(duì)象:公司高層管理人員、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等

講師:天馬

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) ——大客戶銷(xiāo)售謀攻之道

● 轉(zhuǎn)變大客戶銷(xiāo)售認(rèn)知模型,從粗放到精耕細(xì)作 ● 啟發(fā)大客戶銷(xiāo)售人員審視自己,細(xì)查銷(xiāo)售技術(shù),遠(yuǎn)瞻銷(xiāo)售格局 ● 掌握大客戶銷(xiāo)售中的信息戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略 ● 實(shí)時(shí)洞悉采購(gòu)流程,把銷(xiāo)售的賣(mài)點(diǎn)和客戶的買(mǎi)點(diǎn)有機(jī)融合 ● 掌握招投標(biāo)策略與技巧

授課對(duì)象:B2B領(lǐng)域,企業(yè)老板、KA大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、銷(xiāo)售代表

講師:天馬

價(jià)值型銷(xiāo)售 ——擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)高價(jià)值銷(xiāo)售(技能篇)

● 學(xué)會(huì)精準(zhǔn)匹配銷(xiāo)售線索,節(jié)約資源,提高銷(xiāo)售活動(dòng)效率 ● 改變賣(mài)產(chǎn)品的銷(xiāo)售思維,從客戶的動(dòng)機(jī)出發(fā)開(kāi)始業(yè)務(wù)活動(dòng) ● 學(xué)會(huì)解構(gòu)與重構(gòu)客戶的需求和期望,策劃更有價(jià)值的方案 ● 學(xué)會(huì)價(jià)值創(chuàng)造器工具的應(yīng)用,重塑客戶的期望與價(jià)值 ● 掌握高能價(jià)值方案策劃,擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)困局,實(shí)現(xiàn)高價(jià)值銷(xiāo)售

授課對(duì)象:一線銷(xiāo)售人員、門(mén)店經(jīng)理、大客戶銷(xiāo)售、銷(xiāo)售主管/經(jīng)理/總監(jiān)

講師:天馬

有效區(qū)域管理,促進(jìn)銷(xiāo)售高速增長(zhǎng)-ETM

通過(guò)案例、理論、工具(標(biāo)準(zhǔn)化模板)、課堂練習(xí)等學(xué)習(xí),使DM: ★ 理解地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)計(jì)劃的重要性 ★ 理解業(yè)務(wù)分析的整體框架思路 ★ 了解每一步的書(shū)寫(xiě)原則及注意事項(xiàng) ★ 掌握業(yè)務(wù)分析中常用的術(shù)語(yǔ),定義,規(guī)則等 ★ 通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化分析結(jié)果業(yè)績(jī)和管理過(guò)程等參數(shù),明確數(shù)據(jù)分析的方法;找到區(qū)域業(yè)務(wù)中存在的利弊,機(jī)會(huì)及威脅 ★ 學(xué)會(huì)在區(qū)域銷(xiāo)售分析及計(jì)劃制定時(shí)能運(yùn)用地區(qū)經(jīng)理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)分析模板

授課對(duì)象:大區(qū)經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等銷(xiāo)售管理人員及一線銷(xiāo)售代表等

講師:曹道云

以客戶為中心的醫(yī)藥代表專業(yè)推廣技巧-PFI

● 幫助每一個(gè)銷(xiāo)售代表建立以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)思維 ● 學(xué)習(xí)掌握建立長(zhǎng)期信任的5個(gè)原則。幫助代表和客戶建立長(zhǎng)期信任關(guān)系 ● 學(xué)習(xí)拜訪6個(gè)步驟,制定詳細(xì)的訪前拜訪計(jì)劃,利用漏斗式探尋思路4種問(wèn)題類(lèi)型,發(fā)現(xiàn)客戶的觀點(diǎn),傳遞客戶真正關(guān)心的信息 ● 掌握處理異議的4個(gè)步驟,準(zhǔn)確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結(jié)6種方法論,達(dá)成拜訪目標(biāo),進(jìn)而提高一線代表的專業(yè)化拜訪質(zhì)量 ● 掌握專業(yè)權(quán)威拜訪流程,學(xué)會(huì)真正為客戶解決實(shí)際問(wèn)題,達(dá)到銷(xiāo)售增長(zhǎng)的目標(biāo)

授課對(duì)象:省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表等銷(xiāo)售人員等

講師:曹道云

醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理之最佳績(jī)效輔導(dǎo)與有效授權(quán)

● 掌握績(jī)效的BEM模型2大類(lèi)影響因素和利用KBQ模型改進(jìn)績(jī)效的4個(gè)步驟 ● 掌握3種影響員工績(jī)效的環(huán)境因素:數(shù)據(jù)、要求和反饋;資源、流程和工具;后果、激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì) ● 掌握3種影響員工績(jī)效的個(gè)人因素:知識(shí)技能;天賦潛能;態(tài)度動(dòng)機(jī) ● 掌握5個(gè)績(jī)效工具:差距評(píng)估表、BEM模型、歸因轉(zhuǎn)化器、KBQ、績(jī)效管理跟進(jìn)表

授課對(duì)象:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、企劃人員、市場(chǎng)部人員等銷(xiāo)售人員等

講師:曹道云

提升銷(xiāo)售效能,打造醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力-FFE

● 過(guò)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)效能概念了解提升業(yè)務(wù)效能的3個(gè)原則:承諾度、精準(zhǔn)度、投入度 ● 掌握過(guò)程管理的4R原則:正確的客戶、正確的頻率、正確的信息、正確的資源投入方式 ● 掌握客戶質(zhì)量管理模型SDAE模型及客戶管理的4個(gè)維度:客戶安全度、發(fā)展度、客戶接受度、客戶體驗(yàn)度) ● 提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的客戶質(zhì)量,和日常拜訪和活動(dòng)的業(yè)務(wù)效能,提升運(yùn)營(yíng)效能(產(chǎn)出、效率、能力),以達(dá)成企業(yè)/品牌/業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和策略,進(jìn)而促進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效達(dá)成 ● 幫助理解銷(xiāo)售效能管理理念,抓住市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心點(diǎn),找到營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的關(guān)鍵要素——客戶,找到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題,進(jìn)而能真正幫助企業(yè)大幅增加銷(xiāo)量

授課對(duì)象:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、市場(chǎng)部人員等銷(xiāo)售人員等

講師:曹道云

處方藥超級(jí)醫(yī)藥代表的三項(xiàng)必殺技修煉 ——掌握專業(yè)推廣技能,驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)

● 幫助銷(xiāo)售代表建立以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)思維;學(xué)習(xí)掌握建立長(zhǎng)期信任5個(gè)原則,幫助代表和客戶建立長(zhǎng)期信任關(guān)系 ● 學(xué)習(xí)拜訪6個(gè)步驟,制定詳細(xì)的訪前拜訪計(jì)劃,通過(guò)4種探尋問(wèn)題類(lèi)型,發(fā)現(xiàn)客戶的觀點(diǎn),傳遞客戶真正關(guān)心的信息,掌握處理異議的4個(gè)步驟,準(zhǔn)確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結(jié)6種方式,獲得客戶承諾達(dá)成拜訪目標(biāo),提高一線代表的專業(yè)化拜訪質(zhì)量 ● 掌握成功科室會(huì)的會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的3個(gè)步驟,學(xué)習(xí)會(huì)中的2個(gè)技巧,及說(shuō)服技巧和呈現(xiàn)技巧,大幅提升科室會(huì)的質(zhì)量,達(dá)到銷(xiāo)售增長(zhǎng)的目標(biāo) ●學(xué)習(xí)分析市場(chǎng)的邏輯思路,掌握有效區(qū)域管理的5個(gè)步驟,快速發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)

授課對(duì)象:省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表等銷(xiāo)售人員等

講師:曹道云

LTC大數(shù)據(jù)飽和式營(yíng)銷(xiāo)——端到端整體解決方案訓(xùn)戰(zhàn)

1. 掌握挖掘銷(xiāo)售線索的方法和管理銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)的技巧,為目標(biāo)客戶創(chuàng)造更多的收益,實(shí)現(xiàn)雙方長(zhǎng)期合作共贏 2. 明確銷(xiāo)售崗位職責(zé),實(shí)現(xiàn)鐵三組織協(xié)同。輔導(dǎo)學(xué)員了解鐵三角組織的基本崗位和職責(zé),了解銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作協(xié)同配合的組織目標(biāo)、一線授權(quán)和考核要求。 3. 掌握LTC訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合,實(shí)現(xiàn)崗位和項(xiàng)目賦能。以“沉浸式情景教學(xué)”為手段,帶領(lǐng)大家親身體驗(yàn)完整的復(fù)雜銷(xiāo)售案例中的各個(gè)場(chǎng)景階段;通過(guò)充分的研討互動(dòng),識(shí)別銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作的目標(biāo)、策略、行動(dòng)計(jì)劃和把控項(xiàng)目的關(guān)鍵要素,統(tǒng)一戰(zhàn)斗語(yǔ)言并提升項(xiàng)目贏單概率。

授課對(duì)象:創(chuàng)始人、高層決策者、 承擔(dān)政府、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 、中高層職業(yè)經(jīng)理人、與LTC大數(shù)據(jù)飽

講師:王春陽(yáng)

藥械企業(yè)與醫(yī)院合作共贏實(shí)戰(zhàn)策略

課程收益: ● 深入學(xué)習(xí)藥械行業(yè)與醫(yī)療行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制 ● 掌握醫(yī)療市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提高市場(chǎng)敏感度,識(shí)別潛在商機(jī) ● 學(xué)習(xí)制定和優(yōu)化與醫(yī)院合作的策略與計(jì)劃 ● 提升談判與溝通技巧,有效建立和維護(hù)合作關(guān)系 ● 掌握醫(yī)企運(yùn)營(yíng)符合相關(guān)法規(guī)和政策要求,降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn) ● 促進(jìn)藥械企業(yè)內(nèi)部不同部門(mén)間的溝通和協(xié)作,形成合力 ● 實(shí)現(xiàn)與醫(yī)院間的資源共享,降低成本,提升效益 ● 拓展與醫(yī)院及其他合作伙伴的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),提升品牌影響力

授課對(duì)象:械企業(yè)的中高層管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、產(chǎn)品研發(fā)人員等

講師:許燕

全維度推動(dòng)醫(yī)院業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

課程收益 ● 掌握醫(yī)院市場(chǎng)環(huán)境分析方法,明確市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)會(huì) ● 學(xué)會(huì)目標(biāo)客戶定位與細(xì)分,提升營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性與效率 ● 了解醫(yī)院產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化的策略,增強(qiáng)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力 ● 熟悉醫(yī)院渠道拓展的方法與技巧,拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道 ● 掌握品牌建設(shè)與管理策略,提升醫(yī)院品牌形象 ● 學(xué)會(huì)利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)

授課對(duì)象:醫(yī)院管理者、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員以及有志于提升醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)能力的醫(yī)療從業(yè)者

講師:許燕

《金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧與實(shí)務(wù)話術(shù)》

了解KYC的重要性,并學(xué)會(huì)具體的KYC技巧 學(xué)會(huì)客戶的分層管理,并在實(shí)踐分配自己的工作重心 學(xué)會(huì)客戶開(kāi)發(fā)的必要技巧,同時(shí)掌握客戶轉(zhuǎn)介紹的方法 學(xué)會(huì)產(chǎn)品介紹的方法與技巧,為成功銷(xiāo)售打下良好基礎(chǔ) 學(xué)會(huì)如何處理客戶的異議,并掌握處理異議的話術(shù)技巧 學(xué)會(huì)促成技巧,掌握高效成交的方法 學(xué)會(huì)如何處理客戶投訴的技巧

授課對(duì)象:銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理,第三方財(cái)富公司理財(cái)師,券商及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員,其他金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員,金融產(chǎn)品投資

講師:寧宇

《主隨客變——客戶關(guān)系管理》

樹(shù)立客戶滿意的理念,學(xué)會(huì)提高客戶滿意的途徑 ● 有效地滿足客戶的需求并將其體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)之中 ● 開(kāi)展客戶價(jià)值分析,及時(shí)妥善處理客戶的抱怨與投訴 ● 建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),及時(shí)溝通并進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理 ● 進(jìn)行員工訓(xùn)練,提供客戶滿意的服務(wù)

授課對(duì)象:銷(xiāo)售人員、客服人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理

講師:曹勇

《先診后斷——顧問(wèn)式銷(xiāo)售3.0》

在本課程中,學(xué)員將會(huì)學(xué)習(xí)和掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的操作流程和工作步驟,掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧中各個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)技巧,尤其是掌握為客戶提供問(wèn)題解決方案的技巧。 顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)將有助于您實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo): ● 構(gòu)建與客戶首次會(huì)談的開(kāi)場(chǎng)話術(shù) ● 能夠制定每次顧問(wèn)式銷(xiāo)售的目標(biāo) ● 能夠掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的整體流程 ● 學(xué)會(huì)并產(chǎn)出顧問(wèn)式銷(xiāo)售提問(wèn)的四種基本話術(shù) ● 能夠?qū)ふ易陨懋a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并進(jìn)行優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn) ● 發(fā)現(xiàn)客戶的需求點(diǎn)并有效解除客戶的異議

授課對(duì)象:主要面向客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售代表等 注:顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧和模式不受產(chǎn)品限制,只

講師:曹勇

《句句動(dòng)心——銷(xiāo)售八大場(chǎng)景話術(shù)經(jīng)驗(yàn)萃取》

本課程設(shè)計(jì)是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)鏈中常見(jiàn)的8種場(chǎng)景話術(shù),每一步都是后一步的鋪墊和推動(dòng),銷(xiāo)售就是要學(xué)會(huì)跟客戶交流,交流才能交心,交心才能交易 產(chǎn)出話術(shù)1:三力合一介紹話,提高品牌地位,提升職業(yè)形象 產(chǎn)出話術(shù)2:溝通前能夠制定關(guān)鍵問(wèn)題清單,并掌握提問(wèn)技巧 產(chǎn)出話術(shù)3:構(gòu)建產(chǎn)品系列講解的話術(shù)腳本,講清楚,聽(tīng)明白 產(chǎn)出話術(shù)4:當(dāng)客戶有顧慮時(shí),巧妙應(yīng)用九宮格提問(wèn)話術(shù)技巧 產(chǎn)出話術(shù)5:學(xué)會(huì)優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)話術(shù)技巧,提升差異化選擇優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)出話術(shù)6:根據(jù)四季溝通話術(shù)表單,學(xué)會(huì)四季溝通話術(shù)技巧 產(chǎn)出話術(shù)7:運(yùn)用LSC模型制定化解客戶異議的話術(shù)腳本 產(chǎn)出話術(shù)8:結(jié)合本企業(yè)客戶特征,萃取8種成交的話術(shù)

授課對(duì)象:銷(xiāo)售一線,客服人員,銷(xiāo)售主管

講師:曹勇

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