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了解行業(yè)趨勢及關(guān)鍵成功要素，能夠用商業(yè)模式和行業(yè)價(jià)值鏈等工具提煉行業(yè)痛點(diǎn)和營銷痛點(diǎn)。 ● 理解五種力量組合、SPASE矩陣和戰(zhàn)略鐘分析工具，能夠綜合運(yùn)用這些工具逐步推演戰(zhàn)略。 ● 掌握四種營銷競爭戰(zhàn)略，以及每一種戰(zhàn)略所對(duì)應(yīng)的營銷策略，并能夠結(jié)合自己的公司設(shè)計(jì)營銷策略。 ● 掌握定位三角、品類及品牌相關(guān)知識(shí)，能夠運(yùn)用品類定位和品牌定位理論，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。 ● 掌握多種營銷傳播及營銷渠道方式，能夠根據(jù)營銷戰(zhàn)略及品牌定位制定廣告、信任狀、渠道選擇及管理等策略。
授課對(duì)象：營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場部人員、區(qū)域銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)
講師：王善
● 洞察客戶決策思維過程，基于客戶認(rèn)知制定拜訪計(jì)劃 ● 學(xué)會(huì)三維傾聽法，從動(dòng)機(jī)出發(fā)，提高深入了解客戶的認(rèn)知的能力 ● 學(xué)會(huì)有效提問技巧，引發(fā)客戶多維思考 ● 提高拜訪過程中的差異化優(yōu)勢呈現(xiàn)的能力 ● 學(xué)會(huì)如何引導(dǎo)客戶并與客戶共創(chuàng)解決方案 ● 學(xué)會(huì)利用索要行動(dòng)承諾方法，有效推進(jìn)訂單流程
授課對(duì)象：客戶經(jīng)理，銷售代表、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、售前顧問
講師：天馬
● 學(xué)會(huì)應(yīng)用四個(gè)戰(zhàn)略管理工具進(jìn)行營銷戰(zhàn)略分析 ● 掌握消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的七大營銷趨勢，緊跟時(shí)代步伐，調(diào)整公司營銷戰(zhàn)略， ● 熟悉數(shù)字化營銷三大形勢和一個(gè)趨勢，學(xué)會(huì)多渠道營銷 ● 透視兩大關(guān)鍵人群的消費(fèi)特質(zhì)，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品與消費(fèi)群體 ● 全新認(rèn)知三大營銷數(shù)字化營銷管理系統(tǒng)，用數(shù)字化工具管理銷售活動(dòng)過程 ● 掌握4P營銷新理論，學(xué)會(huì)建立全新的客戶關(guān)系
授課對(duì)象：公司高層管理人員、營銷負(fù)責(zé)人、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
講師：天馬
● 學(xué)會(huì)精準(zhǔn)匹配銷售線索，節(jié)約資源，提高銷售活動(dòng)效率 ● 改變賣產(chǎn)品的銷售思維，從客戶的動(dòng)機(jī)出發(fā)開始業(yè)務(wù)活動(dòng) ● 學(xué)會(huì)解構(gòu)與重構(gòu)客戶的需求和期望，策劃更有價(jià)值的方案 ● 學(xué)會(huì)價(jià)值創(chuàng)造器工具的應(yīng)用，重塑客戶的期望與價(jià)值 ● 掌握高能價(jià)值方案策劃，擺脫低價(jià)競爭困局，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值銷售
授課對(duì)象：一線銷售人員、門店經(jīng)理、大客戶銷售、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)
講師：天馬
通過案例、理論、工具（標(biāo)準(zhǔn)化模板）、課堂練習(xí)等學(xué)習(xí)，使DM： ★ 理解地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)計(jì)劃的重要性 ★ 理解業(yè)務(wù)分析的整體框架思路 ★ 了解每一步的書寫原則及注意事項(xiàng) ★ 掌握業(yè)務(wù)分析中常用的術(shù)語，定義，規(guī)則等 ★ 通過標(biāo)準(zhǔn)化分析結(jié)果業(yè)績和管理過程等參數(shù)，明確數(shù)據(jù)分析的方法；找到區(qū)域業(yè)務(wù)中存在的利弊，機(jī)會(huì)及威脅 ★ 學(xué)會(huì)在區(qū)域銷售分析及計(jì)劃制定時(shí)能運(yùn)用地區(qū)經(jīng)理銷售業(yè)務(wù)分析模板
授課對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等銷售管理人員及一線銷售代表等
講師：曹道云
● 幫助每一個(gè)銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維 ● 學(xué)習(xí)掌握建立長期信任的5個(gè)原則。幫助代表和客戶建立長期信任關(guān)系 ● 學(xué)習(xí)拜訪6個(gè)步驟，制定詳細(xì)的訪前拜訪計(jì)劃，利用漏斗式探尋思路4種問題類型，發(fā)現(xiàn)客戶的觀點(diǎn)，傳遞客戶真正關(guān)心的信息 ● 掌握處理異議的4個(gè)步驟，準(zhǔn)確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結(jié)6種方法論，達(dá)成拜訪目標(biāo)，進(jìn)而提高一線代表的專業(yè)化拜訪質(zhì)量 ● 掌握專業(yè)權(quán)威拜訪流程，學(xué)會(huì)真正為客戶解決實(shí)際問題，達(dá)到銷售增長的目標(biāo)
授課對(duì)象：省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
● 掌握績效的BEM模型2大類影響因素和利用KBQ模型改進(jìn)績效的4個(gè)步驟 ● 掌握3種影響員工績效的環(huán)境因素：數(shù)據(jù)、要求和反饋；資源、流程和工具；后果、激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì) ● 掌握3種影響員工績效的個(gè)人因素：知識(shí)技能；天賦潛能；態(tài)度動(dòng)機(jī) ● 掌握5個(gè)績效工具：差距評(píng)估表、BEM模型、歸因轉(zhuǎn)化器、KBQ、績效管理跟進(jìn)表
授課對(duì)象：營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、企劃人員、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 過學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)效能概念了解提升業(yè)務(wù)效能的3個(gè)原則：承諾度、精準(zhǔn)度、投入度 ● 掌握過程管理的4R原則：正確的客戶、正確的頻率、正確的信息、正確的資源投入方式 ● 掌握客戶質(zhì)量管理模型SDAE模型及客戶管理的4個(gè)維度：客戶安全度、發(fā)展度、客戶接受度、客戶體驗(yàn)度） ● 提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的客戶質(zhì)量，和日常拜訪和活動(dòng)的業(yè)務(wù)效能，提升運(yùn)營效能（產(chǎn)出、效率、能力），以達(dá)成企業(yè)/品牌/業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和策略，進(jìn)而促進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的績效達(dá)成 ● 幫助理解銷售效能管理理念，抓住市場營銷的核心點(diǎn)，找到營銷銷售的關(guān)鍵要素——客戶，找到企業(yè)市場營銷的問題，進(jìn)而能真正幫助企業(yè)大幅增加銷量
授課對(duì)象：營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 幫助銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維；學(xué)習(xí)掌握建立長期信任5個(gè)原則，幫助代表和客戶建立長期信任關(guān)系 ● 學(xué)習(xí)拜訪6個(gè)步驟，制定詳細(xì)的訪前拜訪計(jì)劃，通過4種探尋問題類型，發(fā)現(xiàn)客戶的觀點(diǎn)，傳遞客戶真正關(guān)心的信息，掌握處理異議的4個(gè)步驟，準(zhǔn)確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結(jié)6種方式，獲得客戶承諾達(dá)成拜訪目標(biāo)，提高一線代表的專業(yè)化拜訪質(zhì)量 ● 掌握成功科室會(huì)的會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的3個(gè)步驟，學(xué)習(xí)會(huì)中的2個(gè)技巧，及說服技巧和呈現(xiàn)技巧，大幅提升科室會(huì)的質(zhì)量，達(dá)到銷售增長的目標(biāo) ●學(xué)習(xí)分析市場的邏輯思路，掌握有效區(qū)域管理的5個(gè)步驟，快速發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成，實(shí)現(xiàn)銷售的高速增長
授課對(duì)象：省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
● 從營銷管理的底層邏輯梳理傳統(tǒng)營銷理論和方法的時(shí)效性，提升營銷管理意識(shí)與能力 ● 從“碎片化”到條理化地學(xué)習(xí)當(dāng)今最為流行和有創(chuàng)新的營銷知識(shí) ● 整理形成新營銷的邏輯體系和理論框架，便于學(xué)員系統(tǒng)性的思考營銷創(chuàng)新 ● 理解新營銷是企業(yè)在新形勢下行之有效的新戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，加深新營銷的應(yīng)用意識(shí) ● 讓企業(yè)了解如何系統(tǒng)性地開展新營銷管理，推動(dòng)企業(yè)的新營銷管理手段
授課對(duì)象：企業(yè)總裁、中高層管理人員、市場戰(zhàn)略部、運(yùn)營管理部、人力資源部、渠道管理部等
講師：黃志強(qiáng)
了解戰(zhàn)略型銷售的全局觀和運(yùn)作體系，掌握做勢場、做渠道、做金融、做銷售的關(guān)鍵要訣，運(yùn)用“領(lǐng)兵打仗常勝將軍”的獨(dú)特思維 戰(zhàn)略：提煉商業(yè)模式和分銷模式——打通“戰(zhàn)略-銷售”任督二脈 產(chǎn)品：重構(gòu)場景——“極致產(chǎn)品“過程引爆銷售 銷售：錘煉“終端銷售模式”——縮短客戶決策周期 競爭：市場競爭借力打力——選準(zhǔn)“對(duì)手”登上梯子往上爬 傳播：運(yùn)用IP的戰(zhàn)略營銷——做銷售就是做“勢” 銷售管理：基于事實(shí)的管理——積小勝而大勝打造銷售鐵軍 渠道：做銷售就是做渠道——扶持樣板經(jīng)銷商成功復(fù)制 金融：做銷售就是做金融——掌握杠桿戲法，事半功倍 服務(wù)：讓服務(wù)來銷售（掌握服務(wù)營銷法）——服務(wù)創(chuàng)新增值客戶價(jià)值
授課對(duì)象：企業(yè)總裁、營銷總裁、中高層管理人員、銷售管理部、渠道管理部等
講師：黃志強(qiáng)
● 幫助學(xué)員分析新員工的特點(diǎn)和關(guān)心的話題：新員工的成長環(huán)境、新員工時(shí)下熱門話題與企業(yè)管理的關(guān)系、新員工與老一代匠人的差異性； ● 教會(huì)學(xué)員設(shè)計(jì)職業(yè)生涯課程：外部競爭環(huán)境，內(nèi)部培養(yǎng)環(huán)境、SOTW分析法與思維導(dǎo)圖分析個(gè)人優(yōu)勢與劣勢； ● 教會(huì)學(xué)員講授職業(yè)生涯規(guī)劃：課堂演繹、課堂控制、成為學(xué)員在企業(yè)第一名老師； ● 幫助學(xué)員制定職業(yè)發(fā)展地圖：企業(yè)多通道的職業(yè)地圖繪制、部分員工的個(gè)人成長計(jì)劃書
授課對(duì)象：HR人員、中基層管理者
講師：彭曉輝
1．了解職業(yè)規(guī)劃對(duì)個(gè)人職業(yè)之路的重要性 2．掌握讓自己的職業(yè)三葉草轉(zhuǎn)動(dòng)起來的動(dòng)力系統(tǒng) 3．掌握規(guī)劃自己職業(yè)路徑的步驟和規(guī)則 4．掌握繪制自己職業(yè)愿景板的技巧
授課對(duì)象：全體員工
講師：胡如意
營銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營銷、工業(yè)品價(jià)值營銷、商務(wù)談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
品牌戰(zhàn)略、數(shù)字化營銷、內(nèi)容營銷、私域營銷、IP營銷、營銷管理……
西安市
大客戶營銷、商務(wù)談判、客戶拜訪、營銷戰(zhàn)略管理、銷售技能提升……
深圳市
銷售技巧、顧問式營銷、產(chǎn)品營銷、客戶服務(wù)、談判技巧、營銷策劃
佛山市
銷售戰(zhàn)略，品牌營銷，銷售管理，銷售談判，大客戶銷售，工業(yè)品銷售，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，市場分析，營銷策略
常州市
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