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了解大客戶銷售特點(diǎn)、大客戶銷售的四種人格特質(zhì)，對自己有明確的定位 ● 能夠精準(zhǔn)識別客戶角色，并能夠采用PDP溝通法，對老虎型、孔雀型、貓頭鷹型、考拉型客戶采取針對性措施 ● 理解銷售漏斗基本原理，能夠把握準(zhǔn)備、調(diào)查、談判、成交與合同的進(jìn)程 ● 能夠運(yùn)用FABE法則（產(chǎn)品思維）及SPAR法則（場景思維） ● 掌握商務(wù)談判6種基本策略，并能應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中 ● 理解大客戶營銷者的“三協(xié)”身份，能夠在工作中不斷進(jìn)行“6項(xiàng)修煉”，將自己打造成大客戶銷售精英
授課對象：銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表、大客戶服務(wù)人員等
講師：王善
1、理解戰(zhàn)略營銷和策略組合創(chuàng)新的重要性。掌握戰(zhàn)略性營銷和創(chuàng)新組合的核心概念、原則和最佳實(shí)踐。 2、培養(yǎng)創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，學(xué)會應(yīng)用創(chuàng)新的方法和工具，以適應(yīng)不斷變化的市場需求，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供創(chuàng)新動(dòng)力。 3、提高決策水平，以更好地滿足企業(yè)和市場的需求。學(xué)會如何制定差異化的營銷策略和創(chuàng)新組合，增強(qiáng)市場競爭力，脫穎而出并保持領(lǐng)先地位，增加銷售額和利潤。 4、探索市場機(jī)會：學(xué)會識別并抓住市場機(jī)會，學(xué)會如何進(jìn)行市場調(diào)研、分析競爭對手、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者洞察，并靈活地調(diào)整營銷和創(chuàng)新策略。 提高消費(fèi)者滿意度，更好地理解消費(fèi)者需求和偏好，從而準(zhǔn)確定位產(chǎn)品定價(jià)、宣傳和分銷渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長和發(fā)展。 5、增進(jìn)綜合能力，包括分析能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，以適應(yīng)市場變化的應(yīng)對，及時(shí)調(diào)整營銷策略和創(chuàng)新產(chǎn)品組合，以保持競爭優(yōu)勢。
授課對象：企業(yè)高層管理者、營銷部門經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
講師：孟昭春
1、掌握如何有效協(xié)調(diào)公司資源以服務(wù)大客戶 2、掌握制定和執(zhí)行針對大客戶的經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃，增強(qiáng)與大客戶溝通、談判和長期合作的能力
授課對象：企業(yè)高層管理者（CEO、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)）、項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
講師：孟昭春
◆ 提升技能：通過掌握營銷禮儀及消費(fèi)心理學(xué)基礎(chǔ)知識，修煉銷售人員綜合銷售技能。 ◆ 自我突破：幫助銷售人員完善心理建設(shè)，應(yīng)用心理學(xué)知識實(shí)現(xiàn)職業(yè)成長和自我突破。 ◆ 關(guān)系建立：通過營銷拜訪禮儀獲取客戶精準(zhǔn)信息并建立信任關(guān)系，掌握客戶的購買決策。 ◆ 促進(jìn)合作：分析客戶的性格心理特征，結(jié)合表情、肢體語言等線索，掌握潛在客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和心理需求，以匹配恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)合作。
授課對象：銷售、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等
講師：王曉茹
● 針對公司特定產(chǎn)品，現(xiàn)場輸出場景化營銷策劃方案 ● 學(xué)會如何把普通的產(chǎn)品說明書變成高大上的配置清單 ● 學(xué)會利用AI人工智能進(jìn)行科研項(xiàng)目選題，創(chuàng)造科研場景 ● 實(shí)戰(zhàn)演練，在練習(xí)中提高場景化營銷綜合技能 ● 學(xué)會產(chǎn)品應(yīng)用場景挖掘方法，多維度高價(jià)值進(jìn)行營銷
授課對象：醫(yī)療器械領(lǐng)域銷售代表、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、售前顧問等
講師：天馬
● 洞察客戶決策思維過程，基于客戶認(rèn)知制定拜訪計(jì)劃 ● 學(xué)會三維傾聽法，從動(dòng)機(jī)出發(fā)，提高深入了解客戶的認(rèn)知的能力 ● 學(xué)會有效提問技巧，引發(fā)客戶多維思考 ● 提高拜訪過程中的差異化優(yōu)勢呈現(xiàn)的能力 ● 學(xué)會如何引導(dǎo)客戶并與客戶共創(chuàng)解決方案 ● 學(xué)會利用索要行動(dòng)承諾方法，有效推進(jìn)訂單流程
授課對象：客戶經(jīng)理，銷售代表、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、售前顧問
講師：天馬
● 幫助團(tuán)隊(duì)管理者掌握兩個(gè)核心面試技巧，精準(zhǔn)選拔銷售人員，提高人才適配率 ● 掌握提升團(tuán)隊(duì)整體核心能力的3類方法，提升新環(huán)境下的團(tuán)隊(duì)銷售能力 ● 制定銷售活動(dòng)SOP，學(xué)會精細(xì)化管理銷售活動(dòng)過程 ● 掌握鑄造銷售鐵軍的5個(gè)方法，打造策略型銷售團(tuán)隊(duì) ● 掌握團(tuán)隊(duì)管理的6大策略，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力 ● 學(xué)會使用PDCA管理工具，持續(xù)賦能銷售團(tuán)隊(duì)
授課對象：銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)等銷售團(tuán)隊(duì)管理者
講師：天馬
● 學(xué)會應(yīng)用四個(gè)戰(zhàn)略管理工具進(jìn)行營銷戰(zhàn)略分析 ● 掌握消費(fèi)升級時(shí)代的七大營銷趨勢，緊跟時(shí)代步伐，調(diào)整公司營銷戰(zhàn)略， ● 熟悉數(shù)字化營銷三大形勢和一個(gè)趨勢，學(xué)會多渠道營銷 ● 透視兩大關(guān)鍵人群的消費(fèi)特質(zhì)，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品與消費(fèi)群體 ● 全新認(rèn)知三大營銷數(shù)字化營銷管理系統(tǒng)，用數(shù)字化工具管理銷售活動(dòng)過程 ● 掌握4P營銷新理論，學(xué)會建立全新的客戶關(guān)系
授課對象：公司高層管理人員、營銷負(fù)責(zé)人、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
講師：天馬
● 轉(zhuǎn)變大客戶銷售認(rèn)知模型，從粗放到精耕細(xì)作 ● 啟發(fā)大客戶銷售人員審視自己，細(xì)查銷售技術(shù)，遠(yuǎn)瞻銷售格局 ● 掌握大客戶銷售中的信息戰(zhàn)的應(yīng)對策略 ● 實(shí)時(shí)洞悉采購流程，把銷售的賣點(diǎn)和客戶的買點(diǎn)有機(jī)融合 ● 掌握招投標(biāo)策略與技巧
授課對象：B2B領(lǐng)域，企業(yè)老板、KA大客戶經(jīng)理、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、銷售代表
講師：天馬
● 學(xué)會精準(zhǔn)匹配銷售線索，節(jié)約資源，提高銷售活動(dòng)效率 ● 改變賣產(chǎn)品的銷售思維，從客戶的動(dòng)機(jī)出發(fā)開始業(yè)務(wù)活動(dòng) ● 學(xué)會解構(gòu)與重構(gòu)客戶的需求和期望，策劃更有價(jià)值的方案 ● 學(xué)會價(jià)值創(chuàng)造器工具的應(yīng)用，重塑客戶的期望與價(jià)值 ● 掌握高能價(jià)值方案策劃，擺脫低價(jià)競爭困局，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值銷售
授課對象：一線銷售人員、門店經(jīng)理、大客戶銷售、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)
講師：天馬
● 明確海外業(yè)務(wù)拓展不是搞定一個(gè)人，一件事，而是織張網(wǎng) ● 學(xué)會應(yīng)對海外市場挑戰(zhàn)時(shí)迅速調(diào)整狀態(tài)的技巧 ● 掌握不同國家大客戶銷售的核心理念和實(shí)戰(zhàn)技巧 ● 、找出客戶費(fèi)非買不可的理由 ● 公司賣點(diǎn)提煉，利益銷售法練習(xí)運(yùn)用掌握 ● 學(xué)會從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，掌握成交的核心關(guān)鍵 ● 學(xué)會引導(dǎo)駕馭海外客戶需求，從市場拓展高手到客戶營銷顧問的轉(zhuǎn)變 ● 掌握海外大客戶談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益 ● 掌握實(shí)戰(zhàn)營銷策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換 ● 建立全新的營銷認(rèn)知，明確新時(shí)代里營銷模式的變化，形成以價(jià)值與效率為核心的營銷策略。
授課對象：以拓展海外重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶的企業(yè)主、總經(jīng)理、銷售人員
講師：胡曉
通過案例、理論、工具（標(biāo)準(zhǔn)化模板）、課堂練習(xí)等學(xué)習(xí)，使DM： ★ 理解地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)計(jì)劃的重要性 ★ 理解業(yè)務(wù)分析的整體框架思路 ★ 了解每一步的書寫原則及注意事項(xiàng) ★ 掌握業(yè)務(wù)分析中常用的術(shù)語，定義，規(guī)則等 ★ 通過標(biāo)準(zhǔn)化分析結(jié)果業(yè)績和管理過程等參數(shù)，明確數(shù)據(jù)分析的方法；找到區(qū)域業(yè)務(wù)中存在的利弊，機(jī)會及威脅 ★ 學(xué)會在區(qū)域銷售分析及計(jì)劃制定時(shí)能運(yùn)用地區(qū)經(jīng)理銷售業(yè)務(wù)分析模板
授課對象：大區(qū)經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等銷售管理人員及一線銷售代表等
講師：曹道云
● 幫助每一個(gè)銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維 ● 學(xué)習(xí)掌握建立長期信任的5個(gè)原則。幫助代表和客戶建立長期信任關(guān)系 ● 學(xué)習(xí)拜訪6個(gè)步驟，制定詳細(xì)的訪前拜訪計(jì)劃，利用漏斗式探尋思路4種問題類型，發(fā)現(xiàn)客戶的觀點(diǎn)，傳遞客戶真正關(guān)心的信息 ● 掌握處理異議的4個(gè)步驟，準(zhǔn)確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結(jié)6種方法論，達(dá)成拜訪目標(biāo)，進(jìn)而提高一線代表的專業(yè)化拜訪質(zhì)量 ● 掌握專業(yè)權(quán)威拜訪流程，學(xué)會真正為客戶解決實(shí)際問題，達(dá)到銷售增長的目標(biāo)
授課對象：省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
● 掌握績效的BEM模型2大類影響因素和利用KBQ模型改進(jìn)績效的4個(gè)步驟 ● 掌握3種影響員工績效的環(huán)境因素：數(shù)據(jù)、要求和反饋；資源、流程和工具；后果、激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì) ● 掌握3種影響員工績效的個(gè)人因素：知識技能；天賦潛能；態(tài)度動(dòng)機(jī) ● 掌握5個(gè)績效工具：差距評估表、BEM模型、歸因轉(zhuǎn)化器、KBQ、績效管理跟進(jìn)表
授課對象：營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、企劃人員、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 過學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)效能概念了解提升業(yè)務(wù)效能的3個(gè)原則：承諾度、精準(zhǔn)度、投入度 ● 掌握過程管理的4R原則：正確的客戶、正確的頻率、正確的信息、正確的資源投入方式 ● 掌握客戶質(zhì)量管理模型SDAE模型及客戶管理的4個(gè)維度：客戶安全度、發(fā)展度、客戶接受度、客戶體驗(yàn)度） ● 提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的客戶質(zhì)量，和日常拜訪和活動(dòng)的業(yè)務(wù)效能，提升運(yùn)營效能（產(chǎn)出、效率、能力），以達(dá)成企業(yè)/品牌/業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和策略，進(jìn)而促進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的績效達(dá)成 ● 幫助理解銷售效能管理理念，抓住市場營銷的核心點(diǎn)，找到營銷銷售的關(guān)鍵要素——客戶，找到企業(yè)市場營銷的問題，進(jìn)而能真正幫助企業(yè)大幅增加銷量
授課對象：營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 幫助銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維；學(xué)習(xí)掌握建立長期信任5個(gè)原則，幫助代表和客戶建立長期信任關(guān)系 ● 學(xué)習(xí)拜訪6個(gè)步驟，制定詳細(xì)的訪前拜訪計(jì)劃，通過4種探尋問題類型，發(fā)現(xiàn)客戶的觀點(diǎn)，傳遞客戶真正關(guān)心的信息，掌握處理異議的4個(gè)步驟，準(zhǔn)確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結(jié)6種方式，獲得客戶承諾達(dá)成拜訪目標(biāo)，提高一線代表的專業(yè)化拜訪質(zhì)量 ● 掌握成功科室會的會前、會中、會后的3個(gè)步驟，學(xué)習(xí)會中的2個(gè)技巧，及說服技巧和呈現(xiàn)技巧，大幅提升科室會的質(zhì)量，達(dá)到銷售增長的目標(biāo) ●學(xué)習(xí)分析市場的邏輯思路，掌握有效區(qū)域管理的5個(gè)步驟，快速發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成，實(shí)現(xiàn)銷售的高速增長
授課對象：省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
課程收益： ● 了解客戶決策人的特點(diǎn)，能夠以正確的方式拜訪決策人 ● 掌握客戶關(guān)系地圖的原理，找準(zhǔn)項(xiàng)目的決策人，找到影響決策人的路徑 ● 學(xué)會拜訪決策人的四種方法，掌握用最合適的方法從高層切入項(xiàng)目 ● 理解可信賴顧問的理論，掌握成為決策人可信賴顧問的路徑和方法 ● 運(yùn)用構(gòu)建信賴的五個(gè)步驟，成為客戶決策人可信的顧問 ● 學(xué)會提出高價(jià)值方案，提升合作層級成為決策人的戰(zhàn)略資源
授課對象：ToB銷售相關(guān)銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、售前專家
講師：成遠(yuǎn)
課程收益： ● 掌握識別經(jīng)濟(jì)購買人的方法，找對并面對真正的決策影響者 ● 了解客戶四種角色對項(xiàng)目選型結(jié)果的影響，避免接觸沒有決策權(quán)的人員 ● 掌握策略銷售的八個(gè)要素拆解，能夠準(zhǔn)確的評估項(xiàng)目的總體溫度 ● 掌握識別和發(fā)展教練的技巧，幫助自己準(zhǔn)確分析項(xiàng)目最終贏得項(xiàng)目 ● 掌握策略分析表的使用，能夠根據(jù)項(xiàng)目評估形成項(xiàng)目策略，幫助達(dá)成銷售 ● 學(xué)會大項(xiàng)目分析的關(guān)鍵要素和策略制定方法，形成銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作交流的共同語言
授課對象：ToB銷售相關(guān)銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、售前工程師
講師：成遠(yuǎn)
課程收益： ● 學(xué)會大項(xiàng)目銷售必須遵循的三個(gè)底層邏輯，提高效率少走彎路。 ● 掌握界定客戶問題的方法，匹配客戶心儀的解決方案。 ● 把握以客戶為中心的本質(zhì)，直面問題提升客戶價(jià)值。 ● 梳理采購業(yè)務(wù)，把銷售流程融入客戶的采購流程，順暢推進(jìn)項(xiàng)目。 ● 運(yùn)用客戶關(guān)系的理論和技巧，讓項(xiàng)目勝出水到渠成。
授課對象：ToB銷售相關(guān)銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、售前專家
講師：成遠(yuǎn)
● 認(rèn)清顧問式銷售心態(tài)與角色定位，全面開啟顧問式銷售的轉(zhuǎn)型之路 ● 掌握顧問式銷售的四大核心策略，成為顧客身邊的問題解決專家 ● 熟悉顧問式銷售技術(shù)運(yùn)用的7個(gè)階段，全面打通客戶銷售環(huán)節(jié)的任督二脈 ● 學(xué)習(xí)顧問式銷售技巧的三大綜合案例，讓他山之石可以攻玉 ● 學(xué)以致用，強(qiáng)化顧問式銷售技巧的綜合演練，讓習(xí)慣成為自然
授課對象：大客戶銷售人員或銷售主管
講師：李國勇
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運(yùn)營
貴陽市
營銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營銷、工業(yè)品價(jià)值營銷、商務(wù)談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力……
深圳市
國際貿(mào)易、供應(yīng)鏈管理及體系建設(shè)、采購管理、精細(xì)化管理、上中下游全渠道盤點(diǎn)與細(xì)化
深圳市
大客戶營銷、商務(wù)談判、客戶拜訪、營銷戰(zhàn)略管理、銷售技能提升……
深圳市
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