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● 掌握建立精英理財師人設(shè)的技能套路； ● 提升一線銷售人員電話邀約能力、面訪交流能力、深度挖掘能力 ● 掌握與客戶面訪的對話技巧，避免與客戶見光死； ● 運用FABE法則銷售，快速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售完成任務(wù)指標(biāo)； ● 鍛造理財經(jīng)理營銷獲客標(biāo)準(zhǔn)化能力；
授課對象：銀行零售/個金條線的網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、理財經(jīng)理
講師：趙亦冰
● 落地性——簡單粗暴，無須二次轉(zhuǎn)化，拿來即用 ● 針對性——用最快的速度掌握營銷方法，最高的效率營銷客戶 ● 實用性——讓客戶持有王牌基金經(jīng)理操刀的產(chǎn)品，在中長期獲得超越市場平均水準(zhǔn)的收益 ● 生動性——所有案例均為講師自己身親經(jīng)歷和了解的營銷過程，突出課堂生動性。
授課對象：支行長、理財經(jīng)理
講師：趙亦冰
● 認(rèn)清資產(chǎn)配置的意義，做好投資者教育； ● 掌握商業(yè)銀行及非銀金融機構(gòu)的財富轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀； ● 學(xué)會梳理五大類資產(chǎn)的定價因子； ● 掌握與權(quán)益類資產(chǎn)觸達(dá)客戶時，面臨的痛點與難點的解決技巧 ●學(xué)會高客經(jīng)營核心能力與資產(chǎn)配置技能充分融合的重要性以及關(guān)鍵節(jié)點
授課對象：支行長、理財經(jīng)理
講師：趙亦冰
● 掌握應(yīng)對同業(yè)競爭的核心能力，適應(yīng)財富管理格局的新模式 ● 聚焦理財經(jīng)理在客戶拓展與資產(chǎn)配置方面的難題，提升精英理財師的專業(yè)素養(yǎng) ● 梳理高凈值客戶開拓與維穩(wěn)的渠道方法，實現(xiàn)業(yè)績產(chǎn)能的持續(xù)增長； ● 熟練掌握金融專業(yè)知識、行為金融學(xué)與實戰(zhàn)銷售技巧的結(jié)合 ● 掌握資產(chǎn)配置方案的制定及客戶投資建議書的制作。
授課對象：支行長、理財經(jīng)理
講師：趙亦冰
課程收益： ● 敢于亮劍：走得出去，拿得下存貸，敢于競爭，有擔(dān)當(dāng)，提升營銷意識，學(xué)會使用營銷工具，在對公業(yè)務(wù)處理上能夠更得心印手； ● 武藝精湛：營銷精通，搞得定客戶，業(yè)務(wù)精，懂客戶，提升對公業(yè)務(wù)營銷能力，在對待客戶時，能夠更準(zhǔn)確的針對用戶需求對癥下藥，獲得更大的利益； ● 洞悉商機：善抓機會，建異業(yè)聯(lián)盟，會活動，善拓客，了解目前的主要形式，挖掘商機，提升營銷商機的獲取能力。
授課對象：對公客戶經(jīng)理，分管行長
講師：竇健華
■ 完整理解獨家知識產(chǎn)權(quán)的中小微信貸營銷全員爆單戰(zhàn)法； ■ 收獲一套基于本地企業(yè)生態(tài)的信貸營銷走訪、建檔、授信、用信實戰(zhàn)思路； ■ 打通做小做散實戰(zhàn)信貸營銷全流程中的關(guān)鍵重難點節(jié)點場景； ■ 實現(xiàn)提升小微企業(yè)批量獲客、高效落地的營銷推進(jìn)能力。
授課對象：農(nóng)商行董事長、行長、城商行對公分管行長、對公部總經(jīng)理、資深\優(yōu)秀對公客戶經(jīng)理
講師：黃玖霖
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠 ● 了解對公營銷談判過程中的心理學(xué)應(yīng)用點 ● 學(xué)會一套對公營銷商務(wù)談判思路 ● 認(rèn)知對公營銷溝通中的察言觀色技巧特征 ● 提升利用商務(wù)談判促進(jìn)對公有效營銷的邏輯分析思維
授課對象：對公客戶經(jīng)理、對公部門業(yè)務(wù)管理者、支行網(wǎng)點主任
講師：黃玖霖
■ 思路轉(zhuǎn)動：突破部門銀行的舊思維，樹立流程銀行新思想 ■ 條線互動：破除藩籬，突破條線與地域分割 ■ 營銷聯(lián)動：進(jìn)行資源整合營銷，全員營銷 ■ 服務(wù)變動：以客戶為中心，對公的財務(wù)管理顧問，對私的家庭理財管家 ■ 管理帶動：銜接、轉(zhuǎn)介紹、利益在各方之間的分配合理
授課對象：銀行支行長、客戶經(jīng)理理財經(jīng)理大堂經(jīng)理
講師：黃玖霖
在銀行對公業(yè)務(wù)尤其是優(yōu)質(zhì)、大型的企業(yè)客戶營銷展開過程中，宏觀政策一直是對公專業(yè)人員關(guān)注的一個重要焦點，但是大水漫灌式、無地域、行業(yè)差別的宏觀政策解讀，經(jīng)常會讓專注于本地域、特定行業(yè)、特定企業(yè)營銷的對公從業(yè)人員感到針對性偏弱。 基于此，我們在總結(jié)廣域宏觀政策對微觀企業(yè)金融需求的定向影響與分析的基礎(chǔ)上，針對性找出對應(yīng)的企業(yè)金融需求變化的差異點，同時據(jù)此給出對策，并從對公營銷落地的角度，予以實戰(zhàn)對公營銷動作分析與牽引指導(dǎo)
授課對象：資深對公客戶經(jīng)理；支行與分行對公行領(lǐng)導(dǎo)；對公部、機構(gòu)部、風(fēng)控部、信審部的專業(yè)或管理人員
講師：黃玖霖
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠 ● 明確對公與零售營銷沙龍活動策劃的對比差異 ● 認(rèn)知對公營銷活動策劃流程，快速融入角色 ● 學(xué)會對公營銷沙龍具體細(xì)節(jié)處理的方法技巧，提升活動效果 ● 提升利用沙龍活動全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)入對公營銷機會的導(dǎo)向思維
授課對象：對公客戶經(jīng)理、對公部門業(yè)務(wù)管理者、支行網(wǎng)點主任
講師：黃玖霖
● 完整掌握獨家知識產(chǎn)權(quán)的對公營銷實戰(zhàn)模型 ● 收獲一套基于CRST模型對公業(yè)務(wù)目標(biāo)突破案例 ● 打通對公實戰(zhàn)營銷全流程中的關(guān)鍵重難點節(jié)點場景 ● 提升對公高效、快、完整節(jié)奏的營銷推進(jìn)能力
授課對象：對公資深客戶經(jīng)理、支行行長（分管副行長）、分行對公部負(fù)責(zé)人
講師：黃玖霖
● 掌握一種新的線上線下金融服務(wù)活動開展與落地的模式 ● 提升金融產(chǎn)品場景與社區(qū)金融行業(yè)生態(tài)的邏輯認(rèn)知 ● 掌握一套分析業(yè)金融業(yè)務(wù)場景與社區(qū)生態(tài)搭建的思路 ● 熟練運用線上線下綜合獲客與金融業(yè)務(wù)落地的方法
授課對象：商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融部、科技部、零售部的營銷人員與產(chǎn)品經(jīng)理
講師：黃玖霖
● 完整掌握獨家知識產(chǎn)權(quán)的對公大客戶營銷實戰(zhàn)模型 ● 收獲一套基于CRST模型對公大客戶營銷目標(biāo)突破案例 ● 打通對公大客戶實戰(zhàn)營銷過程中的關(guān)鍵重難點節(jié)點并形成有效行動對策
授課對象：對公資深大客戶經(jīng)理、支行行長（分管副行長）、分行對公部負(fù)責(zé)人
講師：黃玖霖
梳理流程，建立長效營銷管理機制，提升客戶經(jīng)理能力，讓客戶經(jīng)理敢開口、會營銷、有業(yè)績、可固化 。
授課對象：股份制銀行、農(nóng)商行、農(nóng)信社、郵儲、城商行等
講師：羅振華
提效增績對公導(dǎo)入項目是以分支行網(wǎng)點或?qū)块T的客戶經(jīng)理為實施對象，以優(yōu)化基層業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)促發(fā)展，提高基層運營效能促管理，提高崗位執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)促效益等三個層面助力對公經(jīng)營管理提效；以優(yōu)化特色經(jīng)營定位強競爭，提高商機管理效果促產(chǎn)能，提高崗位綜合能力助營銷等三個方面助力對公綜合業(yè)績增長為實施思路，以咨詢+培訓(xùn)+輔導(dǎo)方式，幫助銀行聚焦自身特色業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，提升銀行綜合業(yè)務(wù)平衡化發(fā)展目標(biāo)。 方案以最終調(diào)研后，確定并界定提效增績的著力點。 項目圍繞基礎(chǔ)網(wǎng)點對公六項業(yè)績指標(biāo)（新開賬戶、有效戶提升、基礎(chǔ)客戶提升、代發(fā)薪提戶、全量金融資產(chǎn)提高）營銷提績，管理提效，制定四大培訓(xùn)目標(biāo)： 1.對公綜合營銷技能提升 2.網(wǎng)點日常商機管控提效 3. 網(wǎng)點六項指標(biāo)逐項增績 4.優(yōu)化分行指標(biāo)激勵方案
授課對象：銀行員工
講師：王文博
對公客戶是銀行的重要利潤源泉，如何提升？銀行首先是要有客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶群在哪里？如何營銷？存量客戶有效客戶數(shù)如何提升？如何提升客戶綜合貢獻(xiàn)度，如何有效對公客戶維護(hù)？本課程還原銀行對公業(yè)務(wù)的實際工作情境，帶領(lǐng)學(xué)員實戰(zhàn)訓(xùn)練，借鑒他行優(yōu)秀案例，提升營銷思維和技能，實現(xiàn)“人人拿單，拓戶有道、產(chǎn)能為王”。
授課對象：銀行對公客戶員工
講師：胡如意
?精準(zhǔn)定位客群，快速拓客。 ?服務(wù)項目親民，打造客戶的金融“百度” ?銀行品牌印象重塑，老客變“老鐵”。 ?線上線下溝通無限，業(yè)績產(chǎn)能爆增。
授課對象：各支行行長、對公客戶經(jīng)理
講師：胡如意
● 透視不同客群的心理，了解真正的關(guān)注點和需求 ● 學(xué)習(xí)經(jīng)典營銷案例，解決思路和最佳做法 ● 掌握營銷流程、拜訪客戶流程、異議處理3大營銷技巧，用技巧提升產(chǎn)能 ● 學(xué)習(xí)KYC、SPIN、FABE快速提升對公拜訪、挖掘客戶需求與跟進(jìn)的能力
授課對象：對公業(yè)務(wù)初、中級客戶經(jīng)理
講師：胡如意
圍繞“一個中心” 以服務(wù)中小客戶為中心 加強“兩項互動” “銀企合作，互為伙伴”的互動策略 “公司金融、個人金融”的聯(lián)動銷售 開拓“三大創(chuàng)新” 服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、 流程創(chuàng)新 實現(xiàn)“四個提升” 基礎(chǔ)客戶提升、 網(wǎng)點存款貢獻(xiàn)度提升、 網(wǎng)點公司金融服務(wù)能力提升 、客戶服務(wù)效率和滿意度提升
授課對象：導(dǎo)入網(wǎng)點支行行長、對公客戶經(jīng)理（人數(shù)限制在12-24人）
講師：桑博
圍繞“一個中心”：以服務(wù)中小客戶為中心 加強“兩項互動”：“銀企合作，互為伙伴”的互動策略 “公司金融、個人金融”的聯(lián)動銷售 開拓“三大創(chuàng)新”：服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、流程創(chuàng)新 實現(xiàn)“四個提升”：基礎(chǔ)客戶提升、網(wǎng)點存款貢獻(xiàn)度提升、網(wǎng)點公司金融服務(wù)能力提升、客戶服務(wù)效率和滿意度提升。
授課對象：導(dǎo)入網(wǎng)點支行行長、對公客戶經(jīng)理（人數(shù)限制在12-24人）
講師：梁慶偉
公司金融、對公營銷、供應(yīng)鏈金融、交易銀行、票據(jù)業(yè)務(wù)、顧問式營銷、金融服務(wù)方案設(shè)計、普惠金融等
長春市
銀行對公信貸營銷、對公客戶經(jīng)理技能提升、企業(yè)財務(wù)報表分析、信貸風(fēng)險管理、支行/團隊營銷管理
貴陽市
公私聯(lián)動營銷、行長能力提升、對公客戶經(jīng)理技能提升、對公拓戶營銷、存貸款一體化營銷、機構(gòu)客戶營銷……
廣州市
網(wǎng)點數(shù)字化營銷、開門紅行外吸金、AUM提升、對公轉(zhuǎn)型、電話營銷訓(xùn)練營、信用卡專項等
沈陽市
信貸、銀保、對公
武漢市
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