● 掌握大客戶投標(biāo)的商務(wù)談判的五大核心關(guān)注 ● 理解“競(jìng)爭(zhēng)性磋商”廣泛應(yīng)用的必然性 ● 掌握項(xiàng)目整體商業(yè)運(yùn)作的流程以及方法 ● 掌握最關(guān)鍵投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧
授課對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷部人員、技術(shù)部人員
講師：何朔
● 熟練掌握5種采購(gòu)方案的招投標(biāo)文件制作方法 ● 熟練運(yùn)用分步分析法發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中的埋伏 ● 學(xué)會(huì)用法律的眼光看待投標(biāo)文件的制作 ● 掌握“質(zhì)疑函”與“答復(fù)質(zhì)疑函”寫作原則與方法
授課對(duì)象：企業(yè)銷售部人員、技術(shù)部人員、財(cái)會(huì)部人員
講師：何朔
● 提高評(píng)審專家業(yè)務(wù)能力以及規(guī)范認(rèn)知。 ● 熟練掌握5種政府采購(gòu)規(guī)則，以及評(píng)分辦法。 ● 深入理解“評(píng)、審分離”的政策預(yù)期效應(yīng)。 ● 掌握發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商違規(guī)的三種辦法。
授課對(duì)象：評(píng)審專家
講師：何朔
● 了解招標(biāo)工作的歷史進(jìn)程，掌握選擇合規(guī)招標(biāo)模式的原則與方法。 ● 掌握招降低采購(gòu)成本的三大策略，清晰了解招標(biāo)成本的決定因素。 ● 掌握分層采購(gòu)計(jì)劃以及熟練使用象限分析采購(gòu)任務(wù)。 ● 學(xué)習(xí)疫情下的緊急單一來(lái)源采購(gòu)的施行辦法。
授課對(duì)象：企業(yè)采購(gòu)部人員、技術(shù)部人員、使用部人員、質(zhì)檢部人員
講師：何朔
● 調(diào)整心態(tài)，銷售中面對(duì)挑戰(zhàn)迅速調(diào)整狀態(tài)； ● 掌握大客戶銷售的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧 ● 學(xué)會(huì)在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，更全面揭示成交的核心關(guān)鍵 ● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶家居顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變 ● 掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益 ● 掌握實(shí)戰(zhàn)銷售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換
授課對(duì)象：公司業(yè)務(wù)模式為To B銷售形態(tài)的一線銷售人員
講師：梁輝
幫助所有與銷售相關(guān)的員工 ● 掌握洞察市場(chǎng)，研究新的營(yíng)銷機(jī)會(huì) ● 打開(kāi)思維，了解時(shí)代環(huán)境的變化趨勢(shì)， ● 學(xué)會(huì)分析環(huán)境變化對(duì)營(yíng)銷的影響 ● 利用互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境產(chǎn)生的新?tīng)I(yíng)銷手段和工具 ● 掌握社群運(yùn)營(yíng)和全新的客戶維護(hù)技巧 ● 懂得洞悉客戶心理，滿足客戶的新需求 課程特點(diǎn)： ● 迎合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷變化趨勢(shì)，從實(shí)戰(zhàn)及趨勢(shì)的角度詮釋新的營(yíng)銷理念，協(xié)助傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷人員完成營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)型，方法轉(zhuǎn)型，工具轉(zhuǎn)型。 ● 學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體傳播的策略與實(shí)戰(zhàn)方法，用“營(yíng)銷”方式而非“推銷“來(lái)拓展市場(chǎng)。 ● 以淺顯易懂的方式，深入淺出的解析互聯(lián)網(wǎng)思維，結(jié)合活動(dòng)，游戲，視頻，案例解讀等多種教學(xué)形式，帶領(lǐng)學(xué)員深刻感受互聯(lián)網(wǎng)的變革。
授課對(duì)象：營(yíng)銷經(jīng)理、客戶總監(jiān)、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
講師：梁輝
● 面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。 ● 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。 ● 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售談判故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。
授課對(duì)象：各級(jí)營(yíng)銷管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員等
講師：梁輝
● 學(xué)習(xí)狼的謀略，掌握不同的營(yíng)銷策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)突出重圍； ● 學(xué)習(xí)狼的智慧，重新認(rèn)識(shí)不同客戶的價(jià)值類型及相應(yīng)的銷售模式； ● 學(xué)習(xí)狼的敏銳，知己知彼，從消費(fèi)心理學(xué)的角度洞察客戶； ● 學(xué)習(xí)狼的行動(dòng)，掌握基于客戶角度思考的五維銷售模型； ● 掌握實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換。
授課對(duì)象：營(yíng)銷人員、營(yíng)銷客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
講師：梁輝
● 掌握狼性營(yíng)銷系列課程的實(shí)戰(zhàn)技巧-六步戰(zhàn)法，幫助學(xué)員建立清晰的銷售認(rèn)知 ● 解決對(duì)銷售管理中最關(guān)鍵環(huán)節(jié)的過(guò)程控制，達(dá)到更好的銷售預(yù)測(cè) ● 學(xué)會(huì)在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，更全面揭示成交的核心關(guān)鍵 ● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變 ● 掌握良好的溝通議價(jià)能力，運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益 ● 掌握實(shí)戰(zhàn)銷售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換
授課對(duì)象：營(yíng)銷人員、營(yíng)銷客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
講師：梁輝
課程收益： ★ 了解服務(wù)的意義,發(fā)自內(nèi)心做好服務(wù)。 ★ 了解以客戶為中心的服務(wù)流程，養(yǎng)成服務(wù)習(xí)慣。 ★ 掌握服務(wù)行為，建立正確服務(wù)理念與工作價(jià)值觀。 ★ 掌握六種提升客服質(zhì)量方式，把服務(wù)做到卓越。 ★ 掌握處理客戶投訴的方式，不要怠慢客戶意見(jiàn)及不滿。 ★ 學(xué)會(huì)總結(jié)服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，傳播服務(wù)優(yōu)質(zhì)技能。
授課對(duì)象：服務(wù)人員、銷售人員、酒店工作人員、4S店人員、景區(qū)人員、旅游服務(wù)人員
講師：楊三石
課程收益： ★ 規(guī)范終端銷售服務(wù)的7個(gè)基本步驟，了解規(guī)范銷售流程。 ★ 了解顧客購(gòu)買8個(gè)心理，懂得階段表現(xiàn)和對(duì)應(yīng)發(fā)法。 ★ 掌握拉進(jìn)客戶的3種攻略，輕松接近客戶。 ★ 掌握探尋客戶需求的方法，發(fā)掘客戶真實(shí)需求。 ★ 牢記介紹產(chǎn)品內(nèi)容的話術(shù)，讓客戶充分了解產(chǎn)品，提高成單率。 ★ 熟悉處理異議和拒絕的方法，提高服務(wù)質(zhì)量。 ★ 終結(jié)成交的10種技巧，讓學(xué)會(huì)臨門一腳簽單。
授課對(duì)象：銷售人員、銷售精英、業(yè)務(wù)代表、營(yíng)銷人員、銷售主管、門店銷售
講師：楊三石
課程收益： ● 了解屬于自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，取長(zhǎng)補(bǔ)短提升自我。 ● 掌握門店管理者應(yīng)該提升的三項(xiàng)能力，教方法、給工具、明策略。 ● 分析團(tuán)員的能力行為，掌握擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)計(jì)劃 ● 分析客戶關(guān)注需求，給予不同的對(duì)策。 ● 了解服務(wù)銷售流程及工作模板，學(xué)會(huì)歸納總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)及流程。 ● 分析各類媒介推廣技巧，運(yùn)用新媒體營(yíng)銷。 ● 學(xué)會(huì)梳理門店工作流程，完善管理制度。
授課對(duì)象：門店投資者，連鎖門店店長(zhǎng)，門店經(jīng)理，儲(chǔ)備門店店長(zhǎng)
講師：楊三石
◆ 認(rèn)知銷售的六大角色，了解自己行為特征。 ◆ 應(yīng)用SPIN銷售利器和分析客戶真實(shí)購(gòu)買心理，發(fā)掘客戶需求。 ◆ 學(xué)會(huì)應(yīng)用FABE，介紹產(chǎn)品特征、特效、利益和案例。 ◆ 解決銷售人員銷售中的主要心理困惑，建立自信心，發(fā)揮自我社交優(yōu)勢(shì)。 ◆ 掌握七大類客戶心理特征和實(shí)戰(zhàn)技巧。
授課對(duì)象：銷售人員，業(yè)務(wù)代表，營(yíng)銷人員，銷售主管，銷售經(jīng)理
講師：楊三石
● 改變傳統(tǒng)的談判模式，變被動(dòng)等待為主動(dòng)出擊 ● 讓談判更加系統(tǒng)化，程序化，使結(jié)案變得順理成章、有序 ● 掌握討價(jià)還價(jià)技巧 ● 掌握“BATNA”評(píng)估模型 ● 掌握銷售談判的思路與謀略布局，不僅是工作、生活中什么都可以通過(guò)談來(lái)解決問(wèn)題； ● 掌握邏輯清晰、實(shí)用易懂的談判架構(gòu)與步驟，根據(jù)步驟去練習(xí)讓學(xué)員從優(yōu)秀到卓越； ● 剖析實(shí)際商務(wù)談判案例，并現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)和點(diǎn)評(píng)您自己的談判問(wèn)題。
授課對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等
講師：張路喆
● 明確清晰的管理基準(zhǔn)-目標(biāo)，掌握達(dá)成目標(biāo)的方法和要點(diǎn)，輔導(dǎo)下屬達(dá)成目標(biāo)。 ● 指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)技能，輔導(dǎo)技能與激勵(lì)技能更有效地影響團(tuán)隊(duì)： ● 塑造優(yōu)秀的管理主體-團(tuán)隊(duì)，建設(shè)和完善合理的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)： ● 實(shí)施合理的管理方法-工具、實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)地管理銷售過(guò)程，及時(shí)調(diào)整銷售措施： ● 分析團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段和對(duì)策； ● 了解并掌握后80后和90后的管理路徑。
授課對(duì)象：銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
講師：張路喆
● 一套高效開(kāi)發(fā)新客戶新市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展方法：成功推動(dòng)所有的目標(biāo)潛在客戶對(duì)賣方產(chǎn)生信任度與好奇心，創(chuàng)建和發(fā)現(xiàn)出有效需求；同時(shí)，好鋼用在刀刃上，讓80%的銷售資源投入到20%的優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)發(fā)中，讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造出80%的營(yíng)收利潤(rùn)； ● 一套科學(xué)定義的銷售流程與銷售技能/工具體系：通過(guò)對(duì)賣方銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取與協(xié)同式銷售方法論的結(jié)合，形成可學(xué)習(xí)可復(fù)制可檢驗(yàn)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)手冊(cè)，幫助銷售組織實(shí)現(xiàn)整體成長(zhǎng)，讓成功經(jīng)驗(yàn)在銷售組織內(nèi)部實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制，讓80%的普通銷售人員成長(zhǎng)為銷售高手； ● 一套科學(xué)的銷售漏斗分析與商機(jī)管理體系：銷售管理者從此多了科學(xué)管控視角引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)朝著正確的可持續(xù)性發(fā)展的方向邁進(jìn)；還可以基于CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，讓客戶管理、聯(lián)系人管理、商機(jī)管理、銷售過(guò)程/行為管理、可視化銷售數(shù)據(jù)管理成為現(xiàn)實(shí)。 ● 一套可內(nèi)部傳承的銷售能力訓(xùn)練方案：可以在未來(lái)無(wú)需依賴外部專家，就可以由內(nèi)部銷售骨干及管理者進(jìn)行賦能交付的定制化培訓(xùn)及訓(xùn)練體系；
授課對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
講師：張路喆
● 掌握專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事，學(xué)會(huì)使用31個(gè)工具，在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用。 ● 理性選擇運(yùn)用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺(jué)。 ● 學(xué)習(xí)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境 ● 對(duì)客戶進(jìn)行Stakeholder分析，從而建立目標(biāo)和銷售策略。 ● 掌握銷售時(shí)機(jī)，有效地對(duì)應(yīng)客戶的采購(gòu)流程實(shí)施銷售活動(dòng)，并取得階段成果。 ● 排除干擾和阻力按預(yù)定銷售策略，完成銷售行動(dòng)，取得成功。
授課對(duì)象：銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
講師：張路喆
● 了解數(shù)字化會(huì)員運(yùn)營(yíng)與傳統(tǒng)會(huì)員維護(hù)的差異 ● 實(shí)操門店宣導(dǎo)會(huì)員權(quán)益的場(chǎng)景和話術(shù) ● 掌握售中服務(wù)中的MOT及相關(guān)落地行為 ● 實(shí)操邀請(qǐng)顧客入會(huì)流程及相關(guān)話術(shù)行為 ● 實(shí)操售后服務(wù)的關(guān)鍵行為，提升復(fù)購(gòu)
授課對(duì)象：終端管理者、銷售經(jīng)理、店長(zhǎng)、店員
講師：查玉紅
▲快速掌握事半功倍的利器，瞬間實(shí)現(xiàn)個(gè)人定位和個(gè)人品牌打造。 ▲掌握線上線下吸粉渠道，讓流量隨你而來(lái)，建立自我營(yíng)銷通道。 ▲掌握良好客戶關(guān)系的方法，彰顯個(gè)人用心度和專業(yè)度，讓客戶信任。 ▲掌握朋友圈文案的技巧，學(xué)會(huì)打造人見(jiàn)人愛(ài)的文案，凸顯個(gè)人和公司品牌。
授課對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售團(tuán)隊(duì)，企業(yè)中高層管理人員
講師：木子
1． 了解雙贏談判的基本要領(lǐng) 2． 把握談判策略制定的要領(lǐng) 3． 掌握看穿談判對(duì)手，讀懂對(duì)方心理的秘訣 4． 掌握應(yīng)對(duì)談判對(duì)手的語(yǔ)言方法與話術(shù) 4． 把握建立談判優(yōu)勢(shì)的方法 6． 掌握成功談判的技巧
授課對(duì)象：營(yíng)銷副總、營(yíng)銷經(jīng)理，大客戶經(jīng)理、各級(jí)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員
講師：張方金
銷售技巧、顧問(wèn)式銷售、大客戶營(yíng)銷與管理、圈層運(yùn)營(yíng)
貴陽(yáng)市
營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開(kāi)發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營(yíng)銷、工業(yè)品價(jià)值營(yíng)銷、商務(wù)談判、銷售技巧、海外市場(chǎng)拓展
上海市
醫(yī)藥營(yíng)銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營(yíng)銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力……
深圳市
海外營(yíng)銷策略、數(shù)字化營(yíng)銷、營(yíng)銷矩陣搭建、新媒體營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、AI實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用、公關(guān)關(guān)系管理……
深圳市
品牌戰(zhàn)略、數(shù)字化營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、私域營(yíng)銷、IP營(yíng)銷、營(yíng)銷管理……
西安市
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號(hào)
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號(hào)：粵ICP備12093994號(hào)
