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● 幫助銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維；學(xué)習(xí)掌握建立長期信任5個原則，幫助代表和客戶建立長期信任關(guān)系 ● 學(xué)習(xí)拜訪6個步驟，制定詳細(xì)的訪前拜訪計劃，通過4種探尋問題類型，發(fā)現(xiàn)客戶的觀點，傳遞客戶真正關(guān)心的信息，掌握處理異議的4個步驟，準(zhǔn)確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結(jié)6種方式，獲得客戶承諾達(dá)成拜訪目標(biāo)，提高一線代表的專業(yè)化拜訪質(zhì)量 ● 掌握成功科室會的會前、會中、會后的3個步驟，學(xué)習(xí)會中的2個技巧，及說服技巧和呈現(xiàn)技巧，大幅提升科室會的質(zhì)量，達(dá)到銷售增長的目標(biāo) ●學(xué)習(xí)分析市場的邏輯思路，掌握有效區(qū)域管理的5個步驟，快速發(fā)現(xiàn)市場機會，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成，實現(xiàn)銷售的高速增長
授課對象：省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
1. 掌握挖掘銷售線索的方法和管理銷售機會點的技巧，為目標(biāo)客戶創(chuàng)造更多的收益，實現(xiàn)雙方長期合作共贏 2. 明確銷售崗位職責(zé)，實現(xiàn)鐵三組織協(xié)同。輔導(dǎo)學(xué)員了解鐵三角組織的基本崗位和職責(zé)，了解銷售項目運作協(xié)同配合的組織目標(biāo)、一線授權(quán)和考核要求。 3. 掌握LTC訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，實現(xiàn)崗位和項目賦能。以“沉浸式情景教學(xué)”為手段，帶領(lǐng)大家親身體驗完整的復(fù)雜銷售案例中的各個場景階段；通過充分的研討互動，識別銷售項目運作的目標(biāo)、策略、行動計劃和把控項目的關(guān)鍵要素，統(tǒng)一戰(zhàn)斗語言并提升項目贏單概率。
授課對象：創(chuàng)始人、高層決策者、 承擔(dān)政府、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的項目負(fù)責(zé)人 、中高層職業(yè)經(jīng)理人、與LTC大數(shù)據(jù)飽
講師：王春陽
課程收益： ● 了解成功拜訪所要注意的事項，幫助自己提升拜訪成功度 ● 掌握開場的步驟，成功提升拜訪的成果和效率 ● 應(yīng)用需求挖掘的框架，提升拜訪質(zhì)量，拿到清晰和完整的結(jié)果 ● 掌握說服的技巧，能夠成功排除項目的障礙，成功推進(jìn)進(jìn)程 ● 掌握達(dá)成協(xié)議的技巧，提升拜訪效率和質(zhì)量 ● 了解拜訪例外的原因和類別以及應(yīng)對方法，避免拜訪失敗
授課對象：ToB銷售相關(guān)銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、售前工程師
講師：成遠(yuǎn)
課程收益： ● 理解角色的轉(zhuǎn)變，能夠真正以管理者的眼光來規(guī)劃和發(fā)展業(yè)務(wù) ● 理解銷售管理者的使命，真正對齊領(lǐng)導(dǎo)的要求，做出合格的自己 ● 學(xué)會抓業(yè)務(wù)的四大工作，做強對業(yè)務(wù)的管控能力，做出持續(xù)業(yè)績 ● 了解會管理的三項內(nèi)容，建好機制和文化，有效支撐業(yè)績產(chǎn)出 ● 掌握帶團(tuán)隊的三大任務(wù)，建好團(tuán)隊，有團(tuán)隊才會有發(fā)展
授課對象：銷售領(lǐng)域銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、售前經(jīng)理等初中階銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人
講師：成遠(yuǎn)
課程收益： ● 學(xué)會商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論及模型，建立正確的商務(wù)談判認(rèn)知框架。 ● 掌握商務(wù)談判中的溝通技巧，能夠在商務(wù)談判中靈活運用相關(guān)手段。 ● 掌握商務(wù)談判準(zhǔn)備細(xì)則，能夠合理分析談判態(tài)勢，制定談判目標(biāo)并列明談判清單。 ● 應(yīng)用偵探式談判技巧和錨定理論，能夠變被動為主動，掌控談判的局面 ● 應(yīng)用開局、中局及尾局的技巧，能夠破解僵局，應(yīng)對強硬對手，使談判能流暢演進(jìn) ● 通過尾局的案例演練，熟練掌握從報價到簽約的全程技巧
授課對象：銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表、大客戶銷售人員等
講師：成遠(yuǎn)
課程收益： ● 了解客戶決策人的特點，能夠以正確的方式拜訪決策人 ● 掌握客戶關(guān)系地圖的原理，找準(zhǔn)項目的決策人，找到影響決策人的路徑 ● 學(xué)會拜訪決策人的四種方法，掌握用最合適的方法從高層切入項目 ● 理解可信賴顧問的理論，掌握成為決策人可信賴顧問的路徑和方法 ● 運用構(gòu)建信賴的五個步驟，成為客戶決策人可信的顧問 ● 學(xué)會提出高價值方案，提升合作層級成為決策人的戰(zhàn)略資源
授課對象：ToB銷售相關(guān)銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、售前專家
講師：成遠(yuǎn)
課程收益： ● 掌握識別經(jīng)濟(jì)購買人的方法，找對并面對真正的決策影響者 ● 了解客戶四種角色對項目選型結(jié)果的影響，避免接觸沒有決策權(quán)的人員 ● 掌握策略銷售的八個要素拆解，能夠準(zhǔn)確的評估項目的總體溫度 ● 掌握識別和發(fā)展教練的技巧，幫助自己準(zhǔn)確分析項目最終贏得項目 ● 掌握策略分析表的使用，能夠根據(jù)項目評估形成項目策略，幫助達(dá)成銷售 ● 學(xué)會大項目分析的關(guān)鍵要素和策略制定方法，形成銷售團(tuán)隊協(xié)作交流的共同語言
授課對象：ToB銷售相關(guān)銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、售前工程師
講師：成遠(yuǎn)
課程收益： ● 學(xué)會大項目銷售必須遵循的三個底層邏輯，提高效率少走彎路。 ● 掌握界定客戶問題的方法，匹配客戶心儀的解決方案。 ● 把握以客戶為中心的本質(zhì)，直面問題提升客戶價值。 ● 梳理采購業(yè)務(wù)，把銷售流程融入客戶的采購流程，順暢推進(jìn)項目。 ● 運用客戶關(guān)系的理論和技巧，讓項目勝出水到渠成。
授課對象：ToB銷售相關(guān)銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、售前專家
講師：成遠(yuǎn)
● 掌握直線銷售的核心五要素，了解銷售技能的第一性原理，精準(zhǔn)有效提升銷售技能實用度 ● 掌握創(chuàng)建直線銷售話術(shù)腳本八大原則，助力打造更完美的營銷話術(shù)，大幅提升客戶成交率 ● 掌握直線銷售的三個“10”，讓自身清晰成交客戶的底層邏輯 ● 掌握客戶喜好五大要訣，精準(zhǔn)識別客戶需求，提前洞察客戶商機 ● 掌握正確應(yīng)對客戶拒絕的三大關(guān)鍵點，將拒絕客戶轉(zhuǎn)為成交客戶 ● 掌握有效篩選客戶的正確方法，學(xué)會先選擇再努力
授課對象：一線大客戶銷售人員或銷售主管
講師：李國勇
● 認(rèn)清商務(wù)談判的重要性，掌握心態(tài)建設(shè)的核心要領(lǐng)，做到心中有數(shù)，有的放矢 ● 掌握傾聽、表達(dá)與反饋的關(guān)鍵技巧，能夠最快時間了解清楚客戶的談判意圖，同時也讓對方第一時間明晰我方的談判總體方針 ● 掌握心理戰(zhàn)術(shù)與策略應(yīng)用，精準(zhǔn)把控談判進(jìn)程，洞悉客戶心理，摸清客戶底線 ● 通曉團(tuán)隊動力與跨文化溝通，學(xué)會與多部門多文化團(tuán)隊和諧共生，實現(xiàn)合作共贏 ● 掌握合同簽訂與關(guān)系維護(hù)的核心要領(lǐng)及注意事項，讓合作由短期變長期，讓客戶關(guān)系不斷鞏固提升
授課對象：銷售主管、銷售總監(jiān)、負(fù)責(zé)商務(wù)談判的相關(guān)人員
講師：李國勇
● 通曉客戶關(guān)系管理的核心理念，從此與客戶打交道心中有底，不再驚慌失措 ● 深度理解客戶需求，洞悉客戶內(nèi)在想法，成為客戶身邊的左膀右臂 ● 掌握優(yōu)化客戶服務(wù)體驗的方式方法，將客戶服務(wù)內(nèi)化于心，助力客戶滿意度的全面改善 ● 掌握維護(hù)并提升客戶關(guān)系的核心要領(lǐng)，讓新客戶變老客戶，讓老客戶變終身客戶 ● 掌握評估并改進(jìn)客戶關(guān)系管理效果的核心能力，不斷迭代升級客戶服務(wù)體驗，給客戶驚喜
授課對象：重點面向客服總監(jiān)、客戶經(jīng)理、客戶關(guān)系管理人員、市場策劃人員
講師：李國勇
● 認(rèn)清顧問式銷售心態(tài)與角色定位，全面開啟顧問式銷售的轉(zhuǎn)型之路 ● 掌握顧問式銷售的四大核心策略，成為顧客身邊的問題解決專家 ● 熟悉顧問式銷售技術(shù)運用的7個階段，全面打通客戶銷售環(huán)節(jié)的任督二脈 ● 學(xué)習(xí)顧問式銷售技巧的三大綜合案例，讓他山之石可以攻玉 ● 學(xué)以致用，強化顧問式銷售技巧的綜合演練，讓習(xí)慣成為自然
授課對象：大客戶銷售人員或銷售主管
講師：李國勇
● 掌握大客戶洞察與策略制定的方式、方法，讓大客戶營銷工作開展更加有條不紊 ● 掌握大客戶營銷的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，讓成交水到渠成 ● 掌握大客戶營銷的RAIN模式，人人都有機會成為銷冠 ● 掌握大客戶營銷的招投標(biāo)三大訣竅，大幅提升投標(biāo)成功率 ● 通曉針對大客戶持續(xù)服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的通關(guān)要領(lǐng)，有效提升大客戶忠誠度和滿意度
授課對象：大客戶銷售人員或銷售主管、銷售人員
講師：李國勇
● 掌握影響力的七大開關(guān)，有效把控客戶消費心理，讓成交水到渠成 ● 掌握影響力在銷售場景中的三大綜合運用，讓客戶營銷順勢而為，讓銷售事半功倍 ● 緊抓銷售影響力的三大關(guān)鍵時刻，讓每個第一次都變成營銷增長的華麗瞬間 ● 掌握提升銷售影響力的核心技能，讓客戶不請自來，讓銷售業(yè)績指數(shù)裂變 ● 學(xué)會借助銷售影響力洞察客戶商機，激發(fā)客戶需求，讓企業(yè)有效掌控未來的市場先機
授課對象：重點面向一線銷售人員、銷售主管、市場線營銷推廣類人員
講師：李國勇
課程收益： ● 深入學(xué)習(xí)藥械行業(yè)與醫(yī)療行業(yè)的運作機制 ● 掌握醫(yī)療市場動態(tài)，提高市場敏感度，識別潛在商機 ● 學(xué)習(xí)制定和優(yōu)化與醫(yī)院合作的策略與計劃 ● 提升談判與溝通技巧，有效建立和維護(hù)合作關(guān)系 ● 掌握醫(yī)企運營符合相關(guān)法規(guī)和政策要求，降低合規(guī)風(fēng)險 ● 促進(jìn)藥械企業(yè)內(nèi)部不同部門間的溝通和協(xié)作，形成合力 ● 實現(xiàn)與醫(yī)院間的資源共享，降低成本，提升效益 ● 拓展與醫(yī)院及其他合作伙伴的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提升品牌影響力
授課對象：械企業(yè)的中高層管理人員、市場營銷人員、產(chǎn)品研發(fā)人員等
講師：許燕
課程收益 ● 掌握醫(yī)院市場環(huán)境分析方法，明確市場趨勢與機會 ● 學(xué)會目標(biāo)客戶定位與細(xì)分，提升營銷針對性與效率 ● 了解醫(yī)院產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化的策略，增強醫(yī)院競爭力 ● 熟悉醫(yī)院渠道拓展的方法與技巧，拓寬營銷渠道 ● 掌握品牌建設(shè)與管理策略，提升醫(yī)院品牌形象 ● 學(xué)會利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化營銷策略，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長
授課對象：醫(yī)院管理者、營銷團(tuán)隊成員以及有志于提升醫(yī)院營銷能力的醫(yī)療從業(yè)者
講師：許燕
課程收益 ● 深入了解醫(yī)院大客戶的采購行為、需求特點以及決策流程，針對性地開展銷售工作 ● 提升銷售策略制定能力：包括產(chǎn)品定位、銷售計劃等，精準(zhǔn)和高效開展銷售活動 ● 加強客戶關(guān)系管理能力：學(xué)習(xí)如何建立和維護(hù)與醫(yī)院大客戶的良好關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度，為長期合作奠定堅實基礎(chǔ) ● 提升銷售談判技巧：掌握與醫(yī)院大客戶進(jìn)行有效溝通和談判的技巧，提升銷售人員在談判過程中的影響力和說服力 ● 強化團(tuán)隊協(xié)作與內(nèi)部溝通：建立高效的銷售團(tuán)隊，提升醫(yī)藥銷售團(tuán)隊整體執(zhí)行力 ● 持續(xù)學(xué)習(xí)與行業(yè)更新：關(guān)注醫(yī)藥銷售行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢，幫助銷售人員不斷更新知識體系，適應(yīng)市場變化
授課對象：醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥代表、銷售經(jīng)理及相關(guān)市場人員
講師：許燕
掌握門店管理6要素：分銷、陳列、價格、店教、活動、服務(wù)，提升代表門店管理質(zhì)量 ● 掌握門店拜訪6步驟：想、看、查、講、做、記，提升銷售代表專業(yè)拜訪質(zhì)量 ● 掌握分析信息7C模型，能完整、科學(xué)的進(jìn)行信息分析 ● 了解品類管理的4種品類角色，能科學(xué)的進(jìn)行品類管理 ● 掌握關(guān)鍵客戶營銷5步驟：信息、洞察、策略、方案、行動，把零售客戶進(jìn)行分級，與零售關(guān)鍵大客戶建立聯(lián)合生意計劃，實現(xiàn)雙贏成長
授課對象：大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
◆ 成功完成本課程，你將能夠： ◆ 了解成功的銷售人員所應(yīng)具備的基本素質(zhì)和良好的工作習(xí)慣； ◆ 明確銷售人員的工作任務(wù)和內(nèi)容； ◆ 理解所處行業(yè)銷售特點，明確銷售計劃拜訪的重要性； ◆ 掌握銷售拜訪前的目標(biāo)制訂原則，并學(xué)會制訂有效的拜訪計劃； ◆ 掌握并學(xué)會利用銷售工具計劃拜訪客戶并有效收集有效的信息； ◆ 學(xué)會利用本公司產(chǎn)品的特征和利益，針對行業(yè)客戶特點做有效推薦； ◆ 學(xué)會并應(yīng)用銷售拜訪開場白技巧； ◆ 提高銷售拜訪提問的有效性，學(xué)會運用提問技巧探尋客戶需求； ◆ 學(xué)會識別銷售協(xié)議達(dá)成信號，有效應(yīng)對客戶反對意見。
授課對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員、銷售新人
講師：張路喆
◆ 學(xué)會運用談判力量分析表尋找雙方的優(yōu)勢和不足，在不利情境下也要找到自身的籌碼，找到對方要害，運用有效籌碼讓談判立于不敗之地 ◆ 掌握談判的四個專業(yè)步驟，每個步驟的注意要點和方法技巧，包含開局破冰、提案引導(dǎo)、討價還價的技巧、條件讓步的技巧，制造和突破僵局的技巧
授課對象：銷售、大客戶經(jīng)理、甲方和乙方相關(guān)人員
講師：張路喆
廳堂營銷、理財經(jīng)理技能提升、網(wǎng)點經(jīng)營、網(wǎng)點服務(wù)效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
大客戶營銷、銷售拜訪、銷售談判、客戶關(guān)系、銷售團(tuán)隊管理……
上海市
醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團(tuán)隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
銷售拓展、市場公關(guān)、團(tuán)隊選育、商務(wù)談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運營
深圳市
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