● 針對公司特定產品，現場輸出場景化營銷策劃方案 ● 學會如何把普通的產品說明書變成高大上的配置清單 ● 學會利用AI人工智能進行科研項目選題，創(chuàng)造科研場景 ● 實戰(zhàn)演練，在練習中提高場景化營銷綜合技能 ● 學會產品應用場景挖掘方法，多維度高價值進行營銷
授課對象：醫(yī)療器械領域銷售代表、銷售主管/經理/總監(jiān)、售前顧問等
講師：天馬
● 洞察客戶決策思維過程，基于客戶認知制定拜訪計劃 ● 學會三維傾聽法，從動機出發(fā)，提高深入了解客戶的認知的能力 ● 學會有效提問技巧，引發(fā)客戶多維思考 ● 提高拜訪過程中的差異化優(yōu)勢呈現的能力 ● 學會如何引導客戶并與客戶共創(chuàng)解決方案 ● 學會利用索要行動承諾方法，有效推進訂單流程
授課對象：客戶經理，銷售代表、銷售主管/經理/總監(jiān)、售前顧問
講師：天馬
● 幫助團隊管理者掌握兩個核心面試技巧，精準選拔銷售人員，提高人才適配率 ● 掌握提升團隊整體核心能力的3類方法，提升新環(huán)境下的團隊銷售能力 ● 制定銷售活動SOP，學會精細化管理銷售活動過程 ● 掌握鑄造銷售鐵軍的5個方法，打造策略型銷售團隊 ● 掌握團隊管理的6大策略，提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力 ● 學會使用PDCA管理工具，持續(xù)賦能銷售團隊
授課對象：銷售經理、大區(qū)經理、銷售總監(jiān)等銷售團隊管理者
講師：天馬
● 學會應用四個戰(zhàn)略管理工具進行營銷戰(zhàn)略分析 ● 掌握消費升級時代的七大營銷趨勢，緊跟時代步伐，調整公司營銷戰(zhàn)略， ● 熟悉數字化營銷三大形勢和一個趨勢，學會多渠道營銷 ● 透視兩大關鍵人群的消費特質，精準定位產品與消費群體 ● 全新認知三大營銷數字化營銷管理系統(tǒng)，用數字化工具管理銷售活動過程 ● 掌握4P營銷新理論，學會建立全新的客戶關系
授課對象：公司高層管理人員、營銷負責人、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
講師：天馬
● 轉變大客戶銷售認知模型，從粗放到精耕細作 ● 啟發(fā)大客戶銷售人員審視自己，細查銷售技術，遠瞻銷售格局 ● 掌握大客戶銷售中的信息戰(zhàn)的應對策略 ● 實時洞悉采購流程，把銷售的賣點和客戶的買點有機融合 ● 掌握招投標策略與技巧
授課對象：B2B領域，企業(yè)老板、KA大客戶經理、銷售主管/經理/總監(jiān)、銷售代表
講師：天馬
● 學會精準匹配銷售線索，節(jié)約資源，提高銷售活動效率 ● 改變賣產品的銷售思維，從客戶的動機出發(fā)開始業(yè)務活動 ● 學會解構與重構客戶的需求和期望，策劃更有價值的方案 ● 學會價值創(chuàng)造器工具的應用，重塑客戶的期望與價值 ● 掌握高能價值方案策劃，擺脫低價競爭困局，實現高價值銷售
授課對象：一線銷售人員、門店經理、大客戶銷售、銷售主管/經理/總監(jiān)
講師：天馬
● 掌握超前的三維溝通模型，從動機層面展開每一次溝通，直入人心 ● 深度學習和掌握世界公認的SPIN技巧，提升通過有效提問深挖客戶需求的能力 ● 掌握提升自身表達能力的技巧 ● 運用SMART原則，提前設定談判目標 ● 掌握談判四個關鍵要素，讓談判過程盡在掌握
授課對象：門店銷售人員、客戶經理、銷售代表、銷售主管/經理/總監(jiān)、售前顧問等客戶接觸層面上所有從業(yè)人員
講師：天馬
打破以自我、產品為中心的銷售模式，建立“以客戶為中心”的銷售思維 ● 掌握如何在營銷過程中獲得客戶信任的營銷方法 ● 大客戶保險需求精準分析及排序 ● 面對客戶的顧慮，如何有效化解并再次促成 ● 學習大客戶成功營銷案例，提煉策略及追蹤方法
授課對象：壽險公司中層及銷售人員
講師：張銳
● 系統(tǒng)認識品牌，擁有品牌意識。 ● 掌握品牌定位的方法，明確清晰本企業(yè)的品牌定位。 ● 遵循品牌建設的要求，促進各部門意識統(tǒng)一度。 ● 掌握產品創(chuàng)新的四個方法和三個步驟。 ● 學會產品創(chuàng)新流程和體驗創(chuàng)新。 ● 學會如何應對市場競爭，實現企業(yè)突破和增長 ● 提升創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，開拓新的業(yè)務領域 ● 掌握產品驅動企業(yè)升維的關鍵步驟和工具，推動企業(yè)轉型升級 學習方法： ●傳感:通過市場調研和趨勢分析感知行業(yè)的變化和機遇 ●歸納:總結產品驅動企業(yè)升維的核心要素和方法論 ●主動:鼓勵學員參與案例分析和討論，積極主動地思考和提問 ●順序:按照邏輯順序，由淺入深地學習課程內容 ●直覺:培養(yǎng)學員在創(chuàng)新決策和問題解決中的直覺和洞察力
授課對象：產品經理、市場部經理、營銷總監(jiān)、品牌部成員、總經理、企業(yè)主
講師：胡曉
● 明確海外業(yè)務拓展不是搞定一個人，一件事，而是織張網 ● 學會應對海外市場挑戰(zhàn)時迅速調整狀態(tài)的技巧 ● 掌握不同國家大客戶銷售的核心理念和實戰(zhàn)技巧 ● 、找出客戶費非買不可的理由 ● 公司賣點提煉，利益銷售法練習運用掌握 ● 學會從賣方思維轉換到買方思維，掌握成交的核心關鍵 ● 學會引導駕馭海外客戶需求，從市場拓展高手到客戶營銷顧問的轉變 ● 掌握海外大客戶談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益 ● 掌握實戰(zhàn)營銷策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換 ● 建立全新的營銷認知，明確新時代里營銷模式的變化，形成以價值與效率為核心的營銷策略。
授課對象：以拓展海外重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優(yōu)質客戶的企業(yè)主、總經理、銷售人員
講師：胡曉
通過案例、理論、工具（標準化模板）、課堂練習等學習，使DM： ★ 理解地區(qū)經理業(yè)務計劃的重要性 ★ 理解業(yè)務分析的整體框架思路 ★ 了解每一步的書寫原則及注意事項 ★ 掌握業(yè)務分析中常用的術語，定義，規(guī)則等 ★ 通過標準化分析結果業(yè)績和管理過程等參數，明確數據分析的方法；找到區(qū)域業(yè)務中存在的利弊，機會及威脅 ★ 學會在區(qū)域銷售分析及計劃制定時能運用地區(qū)經理銷售業(yè)務分析模板
授課對象：大區(qū)經理/省區(qū)經理、區(qū)域經理、銷售主管等銷售管理人員及一線銷售代表等
講師：曹道云
● 幫助每一個銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維 ● 學習掌握建立長期信任的5個原則。幫助代表和客戶建立長期信任關系 ● 學習拜訪6個步驟，制定詳細的訪前拜訪計劃，利用漏斗式探尋思路4種問題類型，發(fā)現客戶的觀點，傳遞客戶真正關心的信息 ● 掌握處理異議的4個步驟，準確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結6種方法論，達成拜訪目標，進而提高一線代表的專業(yè)化拜訪質量 ● 掌握專業(yè)權威拜訪流程，學會真正為客戶解決實際問題，達到銷售增長的目標
授課對象：省區(qū)經理、區(qū)域經理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
● 掌握績效的BEM模型2大類影響因素和利用KBQ模型改進績效的4個步驟 ● 掌握3種影響員工績效的環(huán)境因素：數據、要求和反饋；資源、流程和工具；后果、激勵和獎勵 ● 掌握3種影響員工績效的個人因素：知識技能；天賦潛能；態(tài)度動機 ● 掌握5個績效工具：差距評估表、BEM模型、歸因轉化器、KBQ、績效管理跟進表
授課對象：營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經理、區(qū)域經理、銷售主管、企劃人員、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 過學習業(yè)務效能概念了解提升業(yè)務效能的3個原則：承諾度、精準度、投入度 ● 掌握過程管理的4R原則：正確的客戶、正確的頻率、正確的信息、正確的資源投入方式 ● 掌握客戶質量管理模型SDAE模型及客戶管理的4個維度：客戶安全度、發(fā)展度、客戶接受度、客戶體驗度） ● 提升業(yè)務團隊的客戶質量，和日常拜訪和活動的業(yè)務效能，提升運營效能（產出、效率、能力），以達成企業(yè)/品牌/業(yè)務發(fā)展目標和策略，進而促進業(yè)務團隊的績效達成 ● 幫助理解銷售效能管理理念，抓住市場營銷的核心點，找到營銷銷售的關鍵要素——客戶，找到企業(yè)市場營銷的問題，進而能真正幫助企業(yè)大幅增加銷量
授課對象：營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經理、區(qū)域經理、銷售主管、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 幫助銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維；學習掌握建立長期信任5個原則，幫助代表和客戶建立長期信任關系 ● 學習拜訪6個步驟，制定詳細的訪前拜訪計劃，通過4種探尋問題類型，發(fā)現客戶的觀點，傳遞客戶真正關心的信息，掌握處理異議的4個步驟，準確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結6種方式，獲得客戶承諾達成拜訪目標，提高一線代表的專業(yè)化拜訪質量 ● 掌握成功科室會的會前、會中、會后的3個步驟，學習會中的2個技巧，及說服技巧和呈現技巧，大幅提升科室會的質量，達到銷售增長的目標 ●學習分析市場的邏輯思路，掌握有效區(qū)域管理的5個步驟，快速發(fā)現市場機會，促進銷售目標的達成，實現銷售的高速增長
授課對象：省區(qū)經理、區(qū)域經理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
1. 掌握挖掘銷售線索的方法和管理銷售機會點的技巧，為目標客戶創(chuàng)造更多的收益，實現雙方長期合作共贏 2. 明確銷售崗位職責，實現鐵三組織協同。輔導學員了解鐵三角組織的基本崗位和職責，了解銷售項目運作協同配合的組織目標、一線授權和考核要求。 3. 掌握LTC訓戰(zhàn)結合，實現崗位和項目賦能。以“沉浸式情景教學”為手段，帶領大家親身體驗完整的復雜銷售案例中的各個場景階段；通過充分的研討互動，識別銷售項目運作的目標、策略、行動計劃和把控項目的關鍵要素，統(tǒng)一戰(zhàn)斗語言并提升項目贏單概率。
授課對象：創(chuàng)始人、高層決策者、 承擔政府、企業(yè)數字化轉型的項目負責人 、中高層職業(yè)經理人、與LTC大數據飽
講師：王春陽
課程收益： ● 了解成功拜訪所要注意的事項，幫助自己提升拜訪成功度 ● 掌握開場的步驟，成功提升拜訪的成果和效率 ● 應用需求挖掘的框架，提升拜訪質量，拿到清晰和完整的結果 ● 掌握說服的技巧，能夠成功排除項目的障礙，成功推進進程 ● 掌握達成協議的技巧，提升拜訪效率和質量 ● 了解拜訪例外的原因和類別以及應對方法，避免拜訪失敗
授課對象：ToB銷售相關銷售代表、銷售經理、銷售總監(jiān)、售前工程師
講師：成遠
課程收益： ● 理解角色的轉變，能夠真正以管理者的眼光來規(guī)劃和發(fā)展業(yè)務 ● 理解銷售管理者的使命，真正對齊領導的要求，做出合格的自己 ● 學會抓業(yè)務的四大工作，做強對業(yè)務的管控能力，做出持續(xù)業(yè)績 ● 了解會管理的三項內容，建好機制和文化，有效支撐業(yè)績產出 ● 掌握帶團隊的三大任務，建好團隊，有團隊才會有發(fā)展
授課對象：銷售領域銷售經理、銷售總監(jiān)、售前經理等初中階銷售團隊負責人
講師：成遠
課程收益： ● 學會商務談判的基礎理論及模型，建立正確的商務談判認知框架。 ● 掌握商務談判中的溝通技巧，能夠在商務談判中靈活運用相關手段。 ● 掌握商務談判準備細則，能夠合理分析談判態(tài)勢，制定談判目標并列明談判清單。 ● 應用偵探式談判技巧和錨定理論，能夠變被動為主動，掌控談判的局面 ● 應用開局、中局及尾局的技巧，能夠破解僵局，應對強硬對手，使談判能流暢演進 ● 通過尾局的案例演練，熟練掌握從報價到簽約的全程技巧
授課對象：銷售總監(jiān)/經理、客戶經理、區(qū)域經理、銷售代表、大客戶銷售人員等
講師：成遠
課程收益： ● 了解客戶決策人的特點，能夠以正確的方式拜訪決策人 ● 掌握客戶關系地圖的原理，找準項目的決策人，找到影響決策人的路徑 ● 學會拜訪決策人的四種方法，掌握用最合適的方法從高層切入項目 ● 理解可信賴顧問的理論，掌握成為決策人可信賴顧問的路徑和方法 ● 運用構建信賴的五個步驟，成為客戶決策人可信的顧問 ● 學會提出高價值方案，提升合作層級成為決策人的戰(zhàn)略資源
授課對象：ToB銷售相關銷售代表、銷售經理、銷售總監(jiān)、售前專家
講師：成遠
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
營銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營銷、工業(yè)品價值營銷、商務談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經理人管理、團隊管理、領導力……
深圳市
海外營銷策略、數字化營銷、營銷矩陣搭建、新媒體營銷、短視頻營銷、AI實戰(zhàn)運用、公關關系管理……
深圳市
品牌戰(zhàn)略、數字化營銷、內容營銷、私域營銷、IP營銷、營銷管理……
西安市
