全部講師分類
● 學(xué)會(huì)分析招標(biāo)采購人員的心理及招標(biāo)采購流程，利用與招標(biāo)方的前期接觸傳遞價(jià)值來影響對方的傾向性； ● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)招標(biāo)方在招標(biāo)文件里適當(dāng)設(shè)置條件，幫助招標(biāo)方實(shí)現(xiàn)其采購目標(biāo)； ● 學(xué)會(huì)閱讀理解招標(biāo)文件，分析招標(biāo)文件對自身的影響及未來造成分值差異的評(píng)分點(diǎn)，制定正確的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法； ● 更快地與實(shí)際工作接軌．學(xué)會(huì)正確的投標(biāo)技巧，轉(zhuǎn)敗為勝，了解招標(biāo)方心理、學(xué)習(xí)競爭對手技法、競爭情報(bào)的搜集及其技術(shù)應(yīng)用
授課對象：投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、市場拓展人員等）
講師：俞丹
● 掌握采購人分類性質(zhì)特點(diǎn)，根據(jù)采購人分類性質(zhì)做有針對性投標(biāo)訓(xùn)練 ● 掌握與采購人溝通辦法與心態(tài)調(diào)整 ● 掌握投標(biāo)過程的關(guān)鍵4步，以及每一步驟的重點(diǎn) ● 掌握投標(biāo)談判過程中的關(guān)鍵辦法以及確保交付的關(guān)鍵關(guān)注
授課對象：企業(yè)營銷部人員、技術(shù)部人員
講師：何朔
● 掌握招標(biāo)談判5部曲，并可以熟練應(yīng)用。 ● 掌握化解“談判僵局”的5種方法與步驟，使每一次談判富有成效與成果。 ● 掌握商務(wù)談判中核心的“報(bào)價(jià)與還價(jià)”技巧與方法，分分必爭，使談判收益顯性化。 ● 學(xué)習(xí)并設(shè)計(jì)雙方都可接受的“雙贏結(jié)局”，讓采購每一分錢都能為最佳結(jié)果買單。
授課對象：采購部、招標(biāo)團(tuán)隊(duì)
講師：何朔
● 掌握大客戶投標(biāo)的商務(wù)談判的五大核心關(guān)注 ● 理解“競爭性磋商”廣泛應(yīng)用的必然性 ● 掌握項(xiàng)目整體商業(yè)運(yùn)作的流程以及方法 ● 掌握最關(guān)鍵投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧
授課對象：企業(yè)營銷部人員、技術(shù)部人員
講師：何朔
● 熟練掌握5種采購方案的招投標(biāo)文件制作方法 ● 熟練運(yùn)用分步分析法發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中的埋伏 ● 學(xué)會(huì)用法律的眼光看待投標(biāo)文件的制作 ● 掌握“質(zhì)疑函”與“答復(fù)質(zhì)疑函”寫作原則與方法
授課對象：企業(yè)銷售部人員、技術(shù)部人員、財(cái)會(huì)部人員
講師：何朔
● 提高評(píng)審專家業(yè)務(wù)能力以及規(guī)范認(rèn)知。 ● 熟練掌握5種政府采購規(guī)則，以及評(píng)分辦法。 ● 深入理解“評(píng)、審分離”的政策預(yù)期效應(yīng)。 ● 掌握發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商違規(guī)的三種辦法。
授課對象：評(píng)審專家
講師：何朔
● 了解招標(biāo)工作的歷史進(jìn)程，掌握選擇合規(guī)招標(biāo)模式的原則與方法。 ● 掌握招降低采購成本的三大策略，清晰了解招標(biāo)成本的決定因素。 ● 掌握分層采購計(jì)劃以及熟練使用象限分析采購任務(wù)。 ● 學(xué)習(xí)疫情下的緊急單一來源采購的施行辦法。
授課對象：企業(yè)采購部人員、技術(shù)部人員、使用部人員、質(zhì)檢部人員
講師：何朔
● 厘清國有企業(yè)依法必招的范圍 ● 厘清全流程招投標(biāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)務(wù)操作規(guī)范，對每一個(gè)階段的操作要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)講解 ● 掌握非招標(biāo)采購流程及各種應(yīng)用情形 ● 學(xué)會(huì)分析合同管理的常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并掌握相應(yīng)防范措施
授課對象：工程建設(shè)項(xiàng)目（適用央企和國企）招標(biāo)采購領(lǐng)域項(xiàng)目管理人員
講師：趙中翔
? 掌握政府采購招投標(biāo)的基本概念及操作流程； ? 提升營銷人員將自身在政府采購項(xiàng)目運(yùn)作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢體現(xiàn)在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中的能力與水平； ? 深刻理解評(píng)標(biāo)過程的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)，從結(jié)果倒推原因，理解提升中標(biāo)率的實(shí)質(zhì)并掌握相關(guān)實(shí)用工具。
授課對象：投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、售前人員等）
講師：趙中翔
● 了解目前招投標(biāo)市場環(huán)境， 掌握未來發(fā)展趨勢 ● 通過一部招投標(biāo)實(shí)操法條的案例化講解，厘清全流程招投標(biāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)的法律法規(guī)要求和注意事項(xiàng) ● 把整個(gè)招標(biāo)流程拆分為招標(biāo)前、招標(biāo)中、招標(biāo)后，對每一個(gè)階段的操作要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)講解。 ● 深刻理解招標(biāo)文件的編制要求，掌握在合法合規(guī)的前提下，招到自己滿意的供應(yīng)商的核心技巧 ● 了解招標(biāo)代理現(xiàn)狀，掌握接洽技巧
授課對象：有志于系統(tǒng)完整學(xué)習(xí)和掌握招投標(biāo)理論、實(shí)務(wù)和技巧的招標(biāo)人代表（采購副總、部門經(jīng)理、法律、財(cái)務(wù)等）
講師：趙中翔
● 了解《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的修訂背景、修訂原則等； ● 掌握《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的重點(diǎn)條款以和所對應(yīng)的實(shí)操技巧； ● 通過模擬案例的實(shí)際演練分析，加深法條理解，掌握實(shí)際操作方法和技能。
授課對象：工程建設(shè)項(xiàng)目（適用央企和國企）招標(biāo)采購領(lǐng)域相關(guān)從業(yè)人員（招標(biāo)人、招標(biāo)代理、投標(biāo)人、評(píng)標(biāo)專家等）
講師：趙中翔
● 了解《機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)實(shí)施辦法》的修訂背景、修訂原則等； ● 掌握《機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)實(shí)施辦法》的重點(diǎn)條款以和所對應(yīng)的實(shí)操技巧； ● 通過模擬案例的實(shí)際演練分析，加深法條理解，掌握實(shí)際操作方法和技能。
授課對象：機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)采購領(lǐng)域相關(guān)從業(yè)人員（招標(biāo)人、招標(biāo)代理、投標(biāo)人、評(píng)標(biāo)專家等）
講師：趙中翔
1、熟悉招投標(biāo)基本要求及流程 2、洞察最新招標(biāo)政策趨勢 3、掌握編制招標(biāo)文件的關(guān)鍵因素 4、合理發(fā)揮業(yè)主代表的作用 5、了解非招標(biāo)采購的采購方法
授課對象：招標(biāo)方（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、市場部、法律部、銷售部等部門人員）
講師：趙中翔
● 了解目前招投標(biāo)市場環(huán)境， 掌握未來發(fā)展趨勢 ● 通過《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》案例化講解，厘清全流程招投標(biāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)的法律法規(guī)要求和注意事項(xiàng) ● 把整個(gè)招標(biāo)流程拆分為招標(biāo)前、招標(biāo)中、招標(biāo)后，對每一個(gè)階段的操作要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)講解。
授課對象：工程建設(shè)項(xiàng)目（適用央企和國企）招標(biāo)采購領(lǐng)域相關(guān)從業(yè)人員（招標(biāo)人、招標(biāo)代理、投標(biāo)人、評(píng)標(biāo)專家等）
講師：趙中翔
● 掌握評(píng)標(biāo)過程中評(píng)審專家的權(quán)利和義務(wù) ● 區(qū)分和掌握招標(biāo)采購和非招標(biāo)采購過程中評(píng)審專家的實(shí)務(wù)操作 ● 掌握并應(yīng)用在評(píng)標(biāo)過程中處理各類棘手問題的方法
授課對象：甲方的評(píng)審專家
講師：趙中翔
第一：網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營定位不清晰——重運(yùn)營管理、輕經(jīng)營定位，同業(yè)戰(zhàn)未塑造客戶歸屬感； 第二：陣地范圍劃分不明確——重眼前利益、輕長期規(guī)劃，找不準(zhǔn)自己的作戰(zhàn)根據(jù)地； 第三：區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析不透徹——重整體產(chǎn)值、輕產(chǎn)業(yè)解讀，判斷不準(zhǔn)行業(yè)的生命周期； 第四：核心客戶定位不精準(zhǔn)——重客戶開發(fā)、輕售后維護(hù)，增量考核導(dǎo)致存量流失高； 第五：同質(zhì)產(chǎn)品銷售未定位——重指標(biāo)考核、輕剛需分析，產(chǎn)品同質(zhì)讓產(chǎn)品功能喪失； 第六：策略規(guī)劃設(shè)計(jì)未整合——重復(fù)制模仿、輕渠道整合，策略設(shè)計(jì)缺乏落地性評(píng)估； 第七：優(yōu)秀人才培養(yǎng)未定向——重經(jīng)驗(yàn)主義、輕識(shí)人用人，專業(yè)人才難發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢；
授課對象：支行長、綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理、信貸部經(jīng)理、客戶經(jīng)理等營銷條線管理干部
講師：張牧之
實(shí)踐證明，一行一策特色化是一心一意辦行的一個(gè)行之有效的手段。這是因?yàn)椋? 1、每一個(gè)支行網(wǎng)點(diǎn)都面臨著同樣的問題，即如何進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。特色化的過程實(shí)際上就是將網(wǎng)點(diǎn)的市場定位不斷明晰化和深化的過程。只不過不同的支行網(wǎng)點(diǎn)由于所處市場環(huán)境、所擁有的客戶資源的不同，因而所確定的具體市場定位、服務(wù)項(xiàng)目和特色化的具體實(shí)現(xiàn)路徑也各不相同，各有特點(diǎn)，甲支行有甲支行的發(fā)展思路，乙支行有乙支行的發(fā)展思路。雖沒有相同的路可走，但殊途同歸，不同的特色化思路可以實(shí)現(xiàn)同樣的目標(biāo)，即一心一意將行辦好。 2、一行一策特色化是一舉多得的經(jīng)營戰(zhàn)略，進(jìn)行崗位和人員管理深入分析。特色化有利于充分吸引客戶的注意力，提高全行的整體品牌形象與知名度，有利于促進(jìn)支行深入研究市場，做好市場細(xì)分，弄清楚自己該做什么，為誰服務(wù)，減少工作的盲目性，提高工作中的方位感，同時(shí)也培養(yǎng)了一批專門化的經(jīng)營人才，是一舉多得的經(jīng)營戰(zhàn)略。 3、一行一策特色化可以對業(yè)務(wù)流程再造及優(yōu)化，沖破當(dāng)前國內(nèi)銀行普遍存在的平面化競爭格局。平面化競爭是一種低層次的惡性競爭，不利于銀行持續(xù)穩(wěn)健健康發(fā)展。而特色化就要“求新求變求高，做大做深做透”，做出特色做出聲譽(yù)，走的是面向市場的專業(yè)化之路，必將打破目前國內(nèi)銀行平面化的競爭局面。 4、一行一策特色化可以集中資源建立局部優(yōu)勢。應(yīng)該說，與外資銀行相比，國內(nèi)銀行的整體競爭優(yōu)勢還較為有限，但如果能通過特色化不斷建立一個(gè)個(gè)新的局部優(yōu)勢，這些新的局部優(yōu)勢逐漸累積到一定程度，就可以最終確立整體競爭優(yōu)勢。
授課對象：網(wǎng)點(diǎn)全員
講師：許東旭
1．現(xiàn)場管理中角色定位是什么? 2．如何有效授權(quán)? 3．網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的一天應(yīng)該怎樣工作才最有效? 4．網(wǎng)點(diǎn)員工會(huì)議的形式單一，模式單一，效果單一，如何改變現(xiàn)狀? 5．網(wǎng)點(diǎn)巡視中發(fā)現(xiàn)問題是當(dāng)面處理?還是事后處理?主任親自處理?還是當(dāng)事人處理? 6．網(wǎng)點(diǎn)員工管理藝術(shù)，如何激勵(lì)員工最有效果?團(tuán)隊(duì)氛圍如何創(chuàng)建? 7．突發(fā)事故的關(guān)鍵點(diǎn)在于預(yù)防，如何預(yù)防才有效? 8．網(wǎng)點(diǎn)如何創(chuàng)建一個(gè)吸引客戶眼球的營銷氛圍(銀行視覺營銷創(chuàng)建）? 9．客戶情緒管理與員工情緒管理技巧。
授課對象：零售銀行支行行長、理財(cái)經(jīng)理
講師：劉智剛
★ 讓學(xué)員學(xué)會(huì)用客戶需求導(dǎo)向的銷售模式取代產(chǎn)品推銷導(dǎo)向的思維模式，建立一種值得客戶信任的行為模式，展現(xiàn)客戶期待的角色形象——理財(cái)顧問而非推銷員，從而構(gòu)建值得客戶托付一生的服務(wù)關(guān)系； ★ 讓學(xué)員學(xué)會(huì)營銷自己，迅速建立客戶的好感與信任； ★ 讓學(xué)員掌握一套科學(xué)有效的電話約見流程與約見話術(shù)，學(xué)會(huì)在客戶的良性感知下展示能另客戶心動(dòng)的約見理由； ★ 讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何在電話中獲得客戶認(rèn)可與好感，并有效敲定見面時(shí)間； ★ 讓學(xué)員掌握電話后續(xù)跟進(jìn)技巧，強(qiáng)化客戶良性感知，為面談或下一次電話做好鋪墊…… ★ 讓學(xué)員學(xué)會(huì)在客戶面談中針對不同的客戶背景策劃能夠建立起真誠且專業(yè)顧問形象的開場白腳本 ★ 讓學(xué)員懂得如何進(jìn)行低風(fēng)險(xiǎn)的顧問式需求探尋，讓客戶感知從“你覺得我需要”轉(zhuǎn)化為“我認(rèn)為我需要”； ★ 讓學(xué)員懂得處理理財(cái)產(chǎn)品營銷中客戶的典型異議，收獲理財(cái)產(chǎn)品高效成交7大絕招； ★ 讓學(xué)員懂得如何給客戶導(dǎo)入理財(cái)觀念，產(chǎn)品成交之后的壓力得到有效化解； ★ 讓學(xué)員學(xué)會(huì)構(gòu)建客戶的金字塔結(jié)構(gòu)，提高銷售業(yè)績的可預(yù)測性及溝通過程的可控性。
授課對象：零售銀行支行行長、理財(cái)經(jīng)理
講師：劉智剛
1．目標(biāo)分解：明確分解網(wǎng)點(diǎn)營銷目標(biāo)，厘清目標(biāo)達(dá)成關(guān)鍵要素 2．策略制定：制定網(wǎng)點(diǎn)旺季營銷策略，目標(biāo)導(dǎo)向客戶資源整合 3．績效提升：結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)旺季營銷目標(biāo)，提升網(wǎng)點(diǎn)整體營銷績效 4．氛圍營造：廳內(nèi)廳外營銷部署得當(dāng)，打造完美旺季營銷氛圍 5．客戶深耕：存量客戶營銷策略解析，客戶價(jià)值深度激活深耕 6．技能提升：精準(zhǔn)營銷技能深度夯實(shí)，聯(lián)動(dòng)活動(dòng)營銷技巧提升
授課對象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及網(wǎng)點(diǎn)營銷骨干
講師：陳楠
投標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理、投標(biāo)項(xiàng)目指導(dǎo)、招投標(biāo)項(xiàng)目談判、標(biāo)書制作
武漢市
規(guī)范軍政/企業(yè)招標(biāo)流程、招投標(biāo)談判、企業(yè)招采、銷售、審計(jì)監(jiān)督
大連市
大客戶關(guān)系維護(hù)/銷售技能提升/銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理/區(qū)域市場銷售開拓與管理
北京市
中標(biāo)率提升/控標(biāo)技能提升/評(píng)標(biāo)專家技能/招投標(biāo)法律法規(guī)/招標(biāo)技能提升/卓有成效投標(biāo)人/卓有成效招標(biāo)人
上海市
招標(biāo)文件編寫/招投標(biāo)實(shí)務(wù)/政府采購/招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)/法律法規(guī)/公文寫作
昆明市
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號(hào)
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號(hào)：粵ICP備12093994號(hào)
