● 掌握4種金融市場分析工具,提升宏觀經(jīng)濟(jì)解讀能力 ● 學(xué)習(xí)5類資產(chǎn)配置方法,增強(qiáng)個性化投資方案設(shè)計 ● 精通6種投資心理學(xué)理論,優(yōu)化客戶情緒管理策略 ● 掌握7項理財產(chǎn)品評估指標(biāo),提高風(fēng)險識別與控制技巧 ● 學(xué)習(xí)8種基金營銷策略,增強(qiáng)市場動態(tài)應(yīng)對能力
授課對象:商業(yè)銀行客戶經(jīng)理/理財經(jīng)理
講師:李晨陽
● 掌握至少3種資產(chǎn)配置方法,提升個性化投資方案設(shè)計能力 ● 學(xué)習(xí)5種客戶溝通策略,增強(qiáng)復(fù)雜情境下的營銷效果 ● 精通6種投資心理學(xué)理論,提高客戶信任與滿意度 ● 掌握4類客戶維護(hù)策略,精確匹配不同客戶群體需求 ● 學(xué)習(xí)10種以上產(chǎn)品營銷技巧,增強(qiáng)實戰(zhàn)中的市場競爭力
授課對象:商業(yè)銀行客戶經(jīng)理/理財經(jīng)理
講師:李晨陽
● 掌握至少2種資產(chǎn)配置方法,提升客戶資產(chǎn)增值效率 ● 學(xué)會3種基金營銷工具,增強(qiáng)產(chǎn)品推廣效果 ● 精通4種客戶溝通技巧,提高客戶滿意度與忠誠度 ● 掌握5種金融產(chǎn)品特性,精準(zhǔn)匹配客戶需求 ● 學(xué)習(xí)6種異議處理方法,有效應(yīng)對客戶疑問
授課對象:商業(yè)銀行客戶經(jīng)理/理財經(jīng)理
講師:李晨陽
● 提升銀行營銷人員對基金的認(rèn)識,懂得從客戶角度出發(fā),成為客戶信任的專業(yè)理財顧問,引導(dǎo)客戶多元配置需求,激發(fā)客戶的基金意向。 ● 領(lǐng)悟并懂得基金售前鋪墊、售中預(yù)期管理、售后定期(異動)服務(wù)技巧。 ● 掌握營銷風(fēng)險管理,常和客戶溝通基金投資體系知識,共同監(jiān)測客戶的基金盈虧狀況,因而形成長期托付關(guān)系。 ● 掌握基金推薦和客戶的典型異議處理技巧,善于高效成交。 ● 面對基金套牢客戶,獲得從客戶邀約到基金健診到面談到轉(zhuǎn)介全流程操作方法和話術(shù)。
授課對象:理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等
講師:蕭湘
●提升銀保產(chǎn)品實戰(zhàn)場景化營銷技巧:掌握市場主銷產(chǎn)品的銷售策略及實戰(zhàn)營銷話術(shù),提升電話邀約、沙龍邀約、客戶面訪、異議處理及追單的成功率及轉(zhuǎn)化率,實現(xiàn)激活他行休眠客戶,客戶轉(zhuǎn)介,做好全流程服務(wù)。 ●場景化問題解決:針對在現(xiàn)實工作中遇到的各種場景和問題,全流程介紹了應(yīng)對方法與話術(shù) ●掌握私人財富保障與傳承的工具:課堂中講師帶領(lǐng)學(xué)員通過案例分析引出大額保單營銷的實戰(zhàn)技巧,自主完成營銷話術(shù)的共創(chuàng)整理工作,實現(xiàn)大單營銷能力全方位提升; ●成果可復(fù)制:提升理財顧問風(fēng)險診斷及方案解決能力,為中高端客戶提供框架式方案與體系化服務(wù),做好保險、信托等工具在財富管理中的運用。
授課對象:理財經(jīng)理、財富顧問、保險顧問、分行零售管理等營銷相關(guān)人員
講師:張瑞丹
● 提升銀保產(chǎn)品實戰(zhàn)場景化營銷技巧:掌握市場主銷產(chǎn)品的銷售策略及實戰(zhàn)營銷話術(shù),提升電話邀約、沙龍邀約、客戶面訪、異議處理及追單的成功率及轉(zhuǎn)化率,實現(xiàn)激活他行休眠客戶,客戶轉(zhuǎn)介,做好全流程服務(wù)。 ● 場景化問題解決:針對現(xiàn)實工作中遇到的各種場景問題,介紹了實戰(zhàn)營銷應(yīng)對方法與話術(shù)。 ● 掌握全流程銷售的工具:通過案例分析引出全流程營銷的實戰(zhàn)技巧,學(xué)員可自主完成營銷話術(shù)的共創(chuàng)整理工作,實現(xiàn)產(chǎn)品營銷能力全方位提升; ● 技能可復(fù)制:提升理財顧問客戶開發(fā)、維護(hù)及方案解決能力,教會學(xué)員掌握六大營銷模式吸引開發(fā)客戶、客戶經(jīng)營維護(hù)、需求挖掘、匹配綜合金融產(chǎn)品,最終促成業(yè)績達(dá)成。
授課對象:銀行理財經(jīng)理,包括財富顧問、保險顧問
講師:張瑞丹
● 提升銀行理財經(jīng)理實戰(zhàn)場景化營銷技巧:針對現(xiàn)實工作中遇到的各種場景問題,提升客戶開發(fā)的六大營銷模式及實戰(zhàn)營銷話術(shù),做好全流程服務(wù)。 ● 掌握全流程銷售的工具:通過案例分析引出全流程營銷的實戰(zhàn)技巧,學(xué)員可自主完成營銷話術(shù)的共創(chuàng)整理工作,實現(xiàn)產(chǎn)品營銷能力全方位提升; ● 技能可復(fù)制:提升理財顧問客戶開發(fā)、維護(hù)及方案解決能力,教會學(xué)員掌握六大營銷模式吸引開發(fā)客戶、客戶經(jīng)營維護(hù)、需求挖掘、匹配綜合金融產(chǎn)品,最終促成業(yè)績達(dá)成。
授課對象:銀行理財經(jīng)理,包括財富顧問、保險顧問
講師:張瑞丹
學(xué)會基金投資的底層邏輯,消除基金銷售的畏難情緒。同時懂得資產(chǎn)配置的重要性,并以此為杠桿撬動客戶的更多理財需求。 了解不同類型基金的不同特征,基金篩選的定性方法,同時學(xué)會通過α、β、標(biāo)準(zhǔn)差等指標(biāo)篩選優(yōu)秀的基金。 學(xué)會根據(jù)客戶的不同理財需求,為客戶推薦適合的基金或基金組合 學(xué)會使用基金作為營銷工具,為客戶提供資產(chǎn)配置服務(wù) 學(xué)會基金的售后診斷與客戶資產(chǎn)組合的再平衡,從而提升客戶滿意度,同時提升AUM。 掌握必要的營銷技巧,在產(chǎn)品介紹、異議處理、促成等環(huán)節(jié)能應(yīng)對各種復(fù)雜情況,提升營銷成功概率。
授課對象:銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財師、券商及保險業(yè)務(wù)人員
講師:寧宇
● 業(yè)績:促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)基金產(chǎn)品產(chǎn)能提升 ● 場景:多個營銷場景基金產(chǎn)品營銷案例分析 ● 專業(yè):能夠為客戶制作基金投資管理方案與基金健診服務(wù)
授課對象:財富顧問、理財經(jīng)理、投資顧問
講師:張羅群
課程收益: 進(jìn)一步提高和深化零售銀行基金經(jīng)理的投資能力 認(rèn)識好的客戶經(jīng)理的6大特征,提高精準(zhǔn)營銷能力 通過9種類型的客戶,強(qiáng)化客戶用戶畫像,為目標(biāo)客戶提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù) 通過10種基金銷售的情景的拆解,提升客戶經(jīng)理營銷能力及應(yīng)對能力
授課對象:理財客戶經(jīng)理
講師:萬元
1. 保險意識提升 幫助營銷人員提高對保險產(chǎn)品的正確認(rèn)識。銀行保險產(chǎn)品在收益不確定,保障較少的情況下,客戶購買到底有哪些好處?產(chǎn)品賣點到底在哪里?保險在人們的日常生活中,又到底能起到什么樣的作用? 2. 保險營銷技能提升 通過集中授課和現(xiàn)場一對一輔導(dǎo)兩種方式大力拉升營銷人員(理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員)的營銷技巧。集中授課以保險理論、營銷方法、老師示范及學(xué)員演練為主;現(xiàn)場一對一輔導(dǎo)通過實戰(zhàn)、糾偏、再實戰(zhàn)、再糾偏的方法對各崗位營銷人員進(jìn)行逐一拉升。 3. 保險活動營銷技能提升 網(wǎng)點如何通過各種活動(如:保險聯(lián)動營銷、網(wǎng)點保險微沙、產(chǎn)說會)進(jìn)行單個或批量營銷。闡述每項活動的注意事項及操作流程,現(xiàn)場模擬及演練實戰(zhàn)。
授課對象:銀行
講師:張祥
課程收益: ● 幫助理財經(jīng)理掌握儲蓄險營銷的展業(yè)邏輯; ● 幫助理財經(jīng)理掌握儲蓄險銷售技能; ● 幫助理財經(jīng)理學(xué)會使用儲蓄險展業(yè)工具為客戶進(jìn)行儲蓄險產(chǎn)品配置。
授課對象:銀行業(yè)個金條線/財富管理條線/私人銀行條線 理財經(jīng)理
講師:曾德飛
課程收益: ● 引導(dǎo)客戶樹立風(fēng)險管理理念,了解家庭資產(chǎn)配置需求 ● 掌握基金產(chǎn)品營銷切入話術(shù),基金跟蹤營銷方法,掌握基金異議處理技巧 ● 通過實戰(zhàn)演練,實現(xiàn)從基金營銷到全金融產(chǎn)品營銷的落地實操技提升 ● 學(xué)會通過科學(xué)的基金健診,實現(xiàn)資產(chǎn)配置理念下的基金產(chǎn)品營銷邏輯
授課對象:理財經(jīng)理
講師:馮穎
課程收益: ● 掌握私募股權(quán)投資基金“募投管退銷”的運作全流程 ● 學(xué)會私募股權(quán)投資基金的項目篩選及投資技巧 ● 掌握私募股權(quán)投資基金的募集流程及核心要點 ● 學(xué)會私募股權(quán)投資基金的挑選及營銷策略
授課對象:銀行私行投資顧問、私募基金員工、企業(yè)投融資部門員工等
講師:馮穎
● 營銷人員能夠?qū)腿哼M(jìn)行有效分類,識別客戶需求并開展相應(yīng)的客戶維護(hù)和營銷活動; ● 幫助行員通過對不同客戶的需求挖掘,充分的喚醒客戶、挖掘客戶潛力并綁定客戶; ● 通過資產(chǎn)配置技巧,識別客戶財富等級,拉新行外資金; ● 幫助行員用最簡單最有效的方法重塑存量客戶從名單準(zhǔn)備、電話邀約、面談技巧的整個營銷流程;
授課對象:銀行個金零售條線的理財經(jīng)理
講師:趙亦冰
● 用戶思維:剖析當(dāng)下網(wǎng)點經(jīng)營的新形勢,進(jìn)行由陣地營銷到陣地經(jīng)營的轉(zhuǎn)型 ● 專業(yè)價值:提升專業(yè)服務(wù)形象,培養(yǎng)良好客戶服務(wù)心態(tài) ● 精準(zhǔn)營銷:清晰解讀營銷流程,精準(zhǔn)重現(xiàn)重要服務(wù)場景 ● 實戰(zhàn)演練:客戶服務(wù)流程演練,日常工作流程要點解析 ● 網(wǎng)點管理:能夠結(jié)合網(wǎng)點管理的基本目標(biāo),實現(xiàn)以管理價值為依托的網(wǎng)點現(xiàn)場、服務(wù)、營銷、風(fēng)險的優(yōu)質(zhì)管理。
授課對象:柜員/大堂/客戶經(jīng)理等廳堂員工
講師:趙亦冰
● 掌握建立精英理財師人設(shè)的技能套路; ● 提升一線銷售人員電話邀約能力、面訪交流能力、深度挖掘能力 ● 掌握與客戶面訪的對話技巧,避免與客戶見光死; ● 運用FABE法則銷售,快速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售完成任務(wù)指標(biāo); ● 鍛造理財經(jīng)理營銷獲客標(biāo)準(zhǔn)化能力;
授課對象:銀行零售/個金條線的網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、理財經(jīng)理
講師:趙亦冰
● 落地性——簡單粗暴,無須二次轉(zhuǎn)化,拿來即用 ● 針對性——用最快的速度掌握營銷方法,最高的效率營銷客戶 ● 實用性——讓客戶持有王牌基金經(jīng)理操刀的產(chǎn)品,在中長期獲得超越市場平均水準(zhǔn)的收益 ● 生動性——所有案例均為講師自己身親經(jīng)歷和了解的營銷過程,突出課堂生動性。
授課對象:支行長、理財經(jīng)理
講師:趙亦冰
● 認(rèn)清資產(chǎn)配置的意義,做好投資者教育; ● 掌握商業(yè)銀行及非銀金融機(jī)構(gòu)的財富轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀; ● 學(xué)會梳理五大類資產(chǎn)的定價因子; ● 掌握與權(quán)益類資產(chǎn)觸達(dá)客戶時,面臨的痛點與難點的解決技巧 ●學(xué)會高客經(jīng)營核心能力與資產(chǎn)配置技能充分融合的重要性以及關(guān)鍵節(jié)點
授課對象:支行長、理財經(jīng)理
講師:趙亦冰
● 掌握應(yīng)對同業(yè)競爭的核心能力,適應(yīng)財富管理格局的新模式 ● 聚焦理財經(jīng)理在客戶拓展與資產(chǎn)配置方面的難題,提升精英理財師的專業(yè)素養(yǎng) ● 梳理高凈值客戶開拓與維穩(wěn)的渠道方法,實現(xiàn)業(yè)績產(chǎn)能的持續(xù)增長; ● 熟練掌握金融專業(yè)知識、行為金融學(xué)與實戰(zhàn)銷售技巧的結(jié)合 ● 掌握資產(chǎn)配置方案的制定及客戶投資建議書的制作。
授課對象:支行長、理財經(jīng)理
講師:趙亦冰
資產(chǎn)配置、基金營銷、基金鑒診與盤活、保險營銷、保單架構(gòu)設(shè)計、保險金信托營銷、AUM提升、沙龍活動
深圳市
資產(chǎn)配置、財富管理、銀行零售、客戶開發(fā)與經(jīng)營、理財經(jīng)理培養(yǎng)、銀行產(chǎn)品營銷(基金、銀保)等
廈門市
開門紅、存款營銷、基金營銷、銀保營銷、服務(wù)營銷一體化、三農(nóng)信貸、個人消費貸…等
重慶市
商業(yè)銀行零售轉(zhuǎn)型、財富管理體系構(gòu)建、銀行品牌建設(shè)、理財規(guī)劃、資產(chǎn)配置、銀行風(fēng)險管理、反洗錢實務(wù)、人才梯隊建設(shè)與人才發(fā)展實務(wù)、商業(yè)銀行公司治理
柳州市
對公營銷、信貸外拓、財富管理、產(chǎn)能提升、服務(wù)營銷
深圳市