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● 幫助管理者修煉領(lǐng)導(dǎo)智慧，改善工作心態(tài)，忠誠(chéng)敬業(yè)踏實(shí)工作 ● 幫助管理者轉(zhuǎn)變銷售理念，提升銷售能力，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)追求業(yè)績(jī) ● 幫助管理者學(xué)會(huì)系統(tǒng)思維，提升管理能力，科學(xué)管理發(fā)展團(tuán)隊(duì) ● 幫助管理者修煉領(lǐng)導(dǎo)智慧，改善工作心態(tài)，忠誠(chéng)敬業(yè)踏實(shí)工作
授課對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
講師：張路喆
● 改變傳統(tǒng)的談判模式，變被動(dòng)等待為主動(dòng)出擊 ● 讓談判更加系統(tǒng)化，程序化，使結(jié)案變得順理成章、有序 ● 掌握討價(jià)還價(jià)技巧 ● 掌握“BATNA”評(píng)估模型 ● 掌握銷售談判的思路與謀略布局，不僅是工作、生活中什么都可以通過談來解決問題； ● 掌握邏輯清晰、實(shí)用易懂的談判架構(gòu)與步驟，根據(jù)步驟去練習(xí)讓學(xué)員從優(yōu)秀到卓越； ● 剖析實(shí)際商務(wù)談判案例，并現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)和點(diǎn)評(píng)您自己的談判問題。
授課對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等
講師：張路喆
● 明確清晰的管理基準(zhǔn)-目標(biāo)，掌握達(dá)成目標(biāo)的方法和要點(diǎn)，輔導(dǎo)下屬達(dá)成目標(biāo)。 ● 指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)技能，輔導(dǎo)技能與激勵(lì)技能更有效地影響團(tuán)隊(duì)： ● 塑造優(yōu)秀的管理主體-團(tuán)隊(duì)，建設(shè)和完善合理的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)： ● 實(shí)施合理的管理方法-工具、實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)地管理銷售過程，及時(shí)調(diào)整銷售措施： ● 分析團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段和對(duì)策； ● 了解并掌握后80后和90后的管理路徑。
授課對(duì)象：銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
講師：張路喆
● 一套高效開發(fā)新客戶新市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展方法：成功推動(dòng)所有的目標(biāo)潛在客戶對(duì)賣方產(chǎn)生信任度與好奇心，創(chuàng)建和發(fā)現(xiàn)出有效需求；同時(shí)，好鋼用在刀刃上，讓80%的銷售資源投入到20%的優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)中，讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造出80%的營(yíng)收利潤(rùn)； ● 一套科學(xué)定義的銷售流程與銷售技能/工具體系：通過對(duì)賣方銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取與協(xié)同式銷售方法論的結(jié)合，形成可學(xué)習(xí)可復(fù)制可檢驗(yàn)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)手冊(cè)，幫助銷售組織實(shí)現(xiàn)整體成長(zhǎng)，讓成功經(jīng)驗(yàn)在銷售組織內(nèi)部實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制，讓80%的普通銷售人員成長(zhǎng)為銷售高手； ● 一套科學(xué)的銷售漏斗分析與商機(jī)管理體系：銷售管理者從此多了科學(xué)管控視角引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)朝著正確的可持續(xù)性發(fā)展的方向邁進(jìn)；還可以基于CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，讓客戶管理、聯(lián)系人管理、商機(jī)管理、銷售過程/行為管理、可視化銷售數(shù)據(jù)管理成為現(xiàn)實(shí)。 ● 一套可內(nèi)部傳承的銷售能力訓(xùn)練方案：可以在未來無需依賴外部專家，就可以由內(nèi)部銷售骨干及管理者進(jìn)行賦能交付的定制化培訓(xùn)及訓(xùn)練體系；
授課對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
講師：張路喆
● 掌握專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，學(xué)會(huì)使用31個(gè)工具，在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用。 ● 理性選擇運(yùn)用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。 ● 學(xué)習(xí)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境 ● 對(duì)客戶進(jìn)行Stakeholder分析，從而建立目標(biāo)和銷售策略。 ● 掌握銷售時(shí)機(jī)，有效地對(duì)應(yīng)客戶的采購(gòu)流程實(shí)施銷售活動(dòng)，并取得階段成果。 ● 排除干擾和阻力按預(yù)定銷售策略，完成銷售行動(dòng)，取得成功。
授課對(duì)象：銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
講師：張路喆
● 從多維度了解經(jīng)濟(jì)和金融形勢(shì)，提升視野，更好的和客戶溝通 ● 通過房產(chǎn)配置、教育規(guī)劃、養(yǎng)老規(guī)劃等多個(gè)案例掌握多場(chǎng)景營(yíng)銷客戶、金融產(chǎn)品配置方案 ● 學(xué)會(huì)自我人設(shè)經(jīng)營(yíng)及客戶管理方法
授課對(duì)象：金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者
講師：趙博
● 掌握企業(yè)家客群特征及經(jīng)營(yíng)流程 ● 訓(xùn)練從稅務(wù)角度分析企業(yè)家風(fēng)險(xiǎn)，直擊高客痛點(diǎn) ● 了解法律常見風(fēng)險(xiǎn)及分析模型，結(jié)合金融、法律工具，經(jīng)營(yíng)高客 ● 學(xué)會(huì)家企風(fēng)險(xiǎn)分析模型，掌握企業(yè)家客群財(cái)富管理規(guī)劃方案
授課對(duì)象：績(jī)優(yōu)理財(cái)顧問、中高層管理者
講師：趙博
● 掌握財(cái)富傳承需求分析方法及方案制作 ● 掌握法律傳承工具訂立的注意事項(xiàng)、保單的設(shè)計(jì)方法 ● 掌握法律+保險(xiǎn)的方式解決客戶的財(cái)富傳承問題
授課對(duì)象：保險(xiǎn)從業(yè)者
講師：趙博
● 了解中美對(duì)抗的核心問題，把握我國(guó)未來經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的方向 ● 了解金融行業(yè)及監(jiān)管變局，把握未來財(cái)富走向 ● 學(xué)會(huì)中高端客戶分析模型，掌握專業(yè)資產(chǎn)配置方法
授課對(duì)象：理財(cái)顧問、中高層管理崗
講師：趙博
● 實(shí)戰(zhàn)：學(xué)會(huì)萃取財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)中高端客戶經(jīng)營(yíng)技術(shù) ● 服務(wù)：剖析客戶財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息，以客戶真實(shí)需求為導(dǎo)向，解決客戶“痛點(diǎn)” ● 專業(yè)：提升理財(cái)顧問風(fēng)險(xiǎn)診斷及方案解決能力，為中高端客戶提供框架式方案 ● 案例：根據(jù)實(shí)踐案例講解，了解客戶傳承需求和掌握客戶經(jīng)營(yíng)流程
授課對(duì)象：理財(cái)顧問、中高層管理崗
講師：趙博
● 視野：提升思維，和中高端客戶平等交流 ● 實(shí)戰(zhàn)：萃取財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)中高端客戶經(jīng)營(yíng)技術(shù) ● 專業(yè)：不同營(yíng)銷分享式課程，有實(shí)務(wù)更有深度，具有可復(fù)制性 ● 案例：實(shí)踐案例講解，使其易于理解，給予學(xué)員最佳啟思 ● 場(chǎng)景：基于場(chǎng)景化演練授課，學(xué)以致用
授課對(duì)象：理財(cái)顧問、理財(cái)經(jīng)理、培訓(xùn)、組訓(xùn)、督訓(xùn)
講師：趙博
目標(biāo)1：建立大堂經(jīng)理服務(wù)體系及流程 目標(biāo)2：營(yíng)業(yè)廳服務(wù)管理工具規(guī)范化管理 目標(biāo)3：建立廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制 目標(biāo)4：規(guī)范支行布局 目標(biāo)5：加強(qiáng)服務(wù)管理便于服務(wù)考核 目標(biāo)6：建立內(nèi)訓(xùn)師后期鞏固復(fù)制模式
授課對(duì)象：大堂經(jīng)理
講師：潘靜
完善網(wǎng)點(diǎn)功能布局：以客戶行進(jìn)路線及客戶感知MOT經(jīng)驗(yàn)為布局理論，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際類型，幫助網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行功能區(qū)分，優(yōu)化布局并在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部進(jìn)行6S管理。 服務(wù)禮儀規(guī)范及服務(wù)流程優(yōu)化：改善從業(yè)形象、服務(wù)禮儀、柜員“7+7”、 大堂七步曲、優(yōu)化晨會(huì)流程、優(yōu)化投訴處理流程、客戶識(shí)別流程以及客戶維護(hù)流程，在服務(wù)銷售流程中嵌入心態(tài)、工具以及語(yǔ)術(shù)。 營(yíng)銷技能提升：解決網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷三難，即“開口難、成功難、持續(xù)難”的三大問題。通過產(chǎn)品培訓(xùn)、話術(shù)設(shè)計(jì)、順勢(shì)營(yíng)銷派嵌入及廳堂協(xié)同營(yíng)銷、外拓活動(dòng)等開展，提高網(wǎng)點(diǎn)人員的營(yíng)銷意識(shí)及營(yíng)銷技能，為銀行打造營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)。 專崗位培訓(xùn)：對(duì)網(wǎng)點(diǎn)主任、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理等進(jìn)行專崗位培訓(xùn)，幫其定位崗位角色，梳理工作流程，提高工作效率。 網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效管控體系：完善網(wǎng)點(diǎn)的績(jī)效考核制度，通過平衡計(jì)分的方式，讓支行行長(zhǎng)在過程指標(biāo)中有抓手、發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷最大效能，同時(shí)通過績(jī)效考核對(duì)員工進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)及輔導(dǎo)，幫助員工成長(zhǎng)，激發(fā)員工積極性。
授課對(duì)象：五大國(guó)有銀行，城市商業(yè)銀行，郵政儲(chǔ)蓄銀行，農(nóng)商行等
講師：潘靜
1.設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明扼要的精美簡(jiǎn)歷； 2.掌握面試前充分準(zhǔn)備事項(xiàng)； 3.掌握克服面試緊張的方法； 4.運(yùn)用金字塔原理，構(gòu)建回答問題的邏輯性； 5.掌握常規(guī)“尖銳”問題回答技巧； 6.學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)，展示自己的優(yōu)勢(shì)。
授課對(duì)象：大學(xué)生、社會(huì)求職者
講師：陳思岐
1.了解敏捷績(jī)效管理與傳統(tǒng)績(jī)效管理的差異性 2.掌握有效的OKR目標(biāo)設(shè)定概念和具體操作方法 3.訓(xùn)練有效持續(xù)的績(jī)效反饋與教練技巧 4.理解認(rèn)可與激勵(lì)對(duì)員工績(jī)效的影響度 5.掌握績(jī)效變革與變革管理原理，從而提升績(jī)效管理水平
授課對(duì)象：企業(yè)中高層/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人/項(xiàng)目成員
講師：陳思岐
? 了解創(chuàng)新績(jī)效管理與傳統(tǒng)績(jī)效管理的差異性 ? 掌握有效的OKR敏捷目標(biāo)設(shè)定概念和具體操作方法 ? 訓(xùn)練有效持續(xù)的績(jī)效反饋與教練技巧 ? 學(xué)會(huì)運(yùn)用績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)與薪酬激勵(lì)員工 ? 理解認(rèn)可與激勵(lì)對(duì)員工績(jī)效的影響度 ? 掌握績(jī)效變革與變革管理原理，從而提升績(jī)效管理水平
授課對(duì)象：HR，中高層管理，HRBP
講師：陳思岐
01. 【客戶畫像】五大特征，識(shí)別精準(zhǔn)適銷客戶 02. 【開口試探】五步流程，激發(fā)客戶暢聊意愿 03. 【提問式銷售】五步流程，促使客戶心動(dòng)成交
授課對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主任、績(jī)優(yōu)營(yíng)銷員
講師：尹淑瓊
01. 【客戶畫像】五大特征，識(shí)別精準(zhǔn)適銷客戶 02. 【養(yǎng)老金銷售邏輯】?jī)呻A十步，讓客戶從“心動(dòng)”到“行動(dòng)” 03. 【婚姻資產(chǎn)保全銷售邏輯】?jī)呻A十步，讓客戶從“心動(dòng)”到“行動(dòng)” 04. 【家企資產(chǎn)隔離銷售邏輯】?jī)呻A十步，讓客戶從“心動(dòng)”到“行動(dòng)”
授課對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主任、績(jī)優(yōu)營(yíng)銷員
講師：尹淑瓊
01. 【微信號(hào)五要素】做好五要素，助你建立良好的第一印象 02. 【朋友圈四布局】四大內(nèi)容，讓你的朋友圈有料、有愛、有趣 03. 【黃金文案創(chuàng)作】一套結(jié)構(gòu)，讓你無限量生產(chǎn)吸睛文案 04. 【客戶畫像】三大維度，讓你精準(zhǔn)定位客戶魚塘 05. 【精準(zhǔn)引流】七大渠道，讓海量客戶滾滾而來 06. 【卓越服務(wù)】服務(wù)三層次，讓客戶感動(dòng)尖叫 07. 【被動(dòng)成交】提問式銷售五步曲，讓成交百發(fā)百中 08. 【主動(dòng)成交】系統(tǒng)化銷售兩階段，讓成交立竿見影 09. 【線下成交】漏斗式銷售兩階段，讓成交水到渠成
授課對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主任、績(jī)優(yōu)營(yíng)銷員
講師：尹淑瓊
01. 【準(zhǔn)增員畫像】五大特征，識(shí)別精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員 02. 【開口試探】五步流程，激發(fā)準(zhǔn)增員暢聊意愿 03. 【提問式增員】五步流程，促使準(zhǔn)增員心動(dòng)成交
授課對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主任
講師：尹淑瓊
人才梯隊(duì)建設(shè)、績(jī)效管理、文化建設(shè)、人力資源管理、戰(zhàn)略執(zhí)行
上海市
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：中高管領(lǐng)導(dǎo)力打造、MTP綜合管理能力提升、新晉管理者培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)效能提升定制工作坊等
深圳市
私人銀行、宏觀經(jīng)濟(jì)、資產(chǎn)配置、家族財(cái)富管理與傳承、大額保單、健康險(xiǎn)、客群經(jīng)營(yíng)、客戶沙龍、網(wǎng)點(diǎn)效能提升、零售轉(zhuǎn)型、支行長(zhǎng)能力提升、私行團(tuán)隊(duì)管理等
鄭州市
營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、期繳保險(xiǎn)銷售、精準(zhǔn)客群營(yíng)銷、私人銀行輔導(dǎo)、銀保營(yíng)銷、開門紅營(yíng)銷、AUM提升計(jì)劃、支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)力提升、數(shù)智化營(yíng)銷、拓客系統(tǒng)打造、網(wǎng)點(diǎn)沙龍運(yùn)作技巧、一點(diǎn)一策…等
德陽(yáng)市
網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊(duì)能力打造項(xiàng)目、產(chǎn)能提升項(xiàng)目、、開門紅營(yíng)銷、銀保營(yíng)銷、整村授信
重慶市
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