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▲ 體驗(yàn)式教學(xué)，風(fēng)格多樣，寓教于樂，零售經(jīng)典案例融合創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)游戲，在互動(dòng)和分享中吸收課程精髓； ▲ 幫助支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人掌握以產(chǎn)能提升為目地的有效的管理抓手和方法技巧； ▲ 幫助行員樹立在客戶心中的專業(yè)形象，一勞永逸的從根源解決營(yíng)銷難的問題； ▲ 建立支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人學(xué)會(huì)通過目標(biāo)制訂—過程管理—檢視反饋來實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)和管 理動(dòng)作。
授課對(duì)象：銀行零售個(gè)金條線支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人
講師：蘇黎
● 通過集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)差異化的全量客戶維護(hù)與開拓、三合一的銷售隊(duì)伍能力提升、高效率的產(chǎn)品營(yíng)銷，保證開門紅階段的產(chǎn)能爆發(fā)； ● 幫助網(wǎng)點(diǎn)主管對(duì)全體營(yíng)銷人員進(jìn)行有效輔導(dǎo)和過程管控，打造積極的網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷氛圍，實(shí)現(xiàn)開門紅階段到店客群的全覆蓋營(yíng)銷； ● 幫助理財(cái)經(jīng)理用最簡(jiǎn)單最有效的方法重塑從客戶梳理、全面聯(lián)系、睡眠激活、分類維護(hù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、活動(dòng)跟進(jìn)的存量客戶開發(fā)流程，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)完成開門紅蓄客、營(yíng)客的目標(biāo)； ● 體驗(yàn)式教學(xué)，風(fēng)格多樣，寓教于樂，零售經(jīng)典案例融合創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)游戲，在互動(dòng)和分享中吸收課程精髓。
授課對(duì)象：銀行零售個(gè)金條線支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理
講師：蘇黎
● 展示在銀行銷售保險(xiǎn)的兩個(gè)不同層面的不同的營(yíng)銷方法與技巧； ● 建立保險(xiǎn)銷售的一個(gè)系統(tǒng)化流程，通過銷售前的準(zhǔn)備，探尋出客戶的真實(shí)需求； ● 教理財(cái)經(jīng)理將枯燥無味的保險(xiǎn)產(chǎn)品以客戶最喜歡的方式呈現(xiàn)出來； ● 體驗(yàn)式教學(xué)，風(fēng)格多樣，寓教于樂，零售經(jīng)典案例融合創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)游戲，在互動(dòng)和分享中吸收課程精髓。
授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理
講師：蘇黎
● 教會(huì)行員一整套廳堂營(yíng)銷技巧，讓行員不再難以開口，提升廳堂營(yíng)銷戰(zhàn)斗力； ● 幫助網(wǎng)點(diǎn)打造以產(chǎn)能提升為目地的廳堂布置和氛圍炒作； ● 明確廳堂促銷活動(dòng)的四個(gè)目的，有效廳堂促銷活動(dòng)的六大管理關(guān)鍵及現(xiàn)場(chǎng)促銷三大關(guān)鍵點(diǎn)； ● 體驗(yàn)式教學(xué)，風(fēng)格多樣，寓教于樂，零售經(jīng)典案例融合創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)游戲，在互動(dòng)和分享中吸收課程精髓。
授課對(duì)象：銀行零售個(gè)金條線網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理
講師：蘇黎
● 樹立理財(cái)經(jīng)理在客戶心中的專業(yè)形象，一勞永逸的從根源解決營(yíng)銷難的問題； ● 幫助理財(cái)經(jīng)理用最簡(jiǎn)單最有效的方法重塑從客戶獲取、名單準(zhǔn)備、電話邀約、面談技巧的整個(gè)營(yíng)銷流程； ● 建立理財(cái)經(jīng)理售后追蹤的習(xí)慣，通過售后不斷挖掘客戶再次營(yíng)銷的突破口； ● 體驗(yàn)式教學(xué)，風(fēng)格多樣，寓教于樂，零售經(jīng)典案例融合創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)游戲，在互動(dòng)和分享中吸收課程精髓。
授課對(duì)象：銀行零售個(gè)金條線網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理
講師：蘇黎
● 樹立理財(cái)經(jīng)理在客戶心中的專業(yè)形象，一勞永逸的從根源解決客戶維護(hù)難的問題； ● 幫助理財(cái)經(jīng)理用最簡(jiǎn)單最有效的方法建立和客戶之間的粘性、有效鎖定客戶； ● 建立理財(cái)經(jīng)理售后追蹤的習(xí)慣，通過售后不斷挖掘客戶再次營(yíng)銷的突破口和繼續(xù)做好客戶的維護(hù)工作； ● 體驗(yàn)式教學(xué)，風(fēng)格多樣，寓教于樂，零售經(jīng)典案例融合創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)游戲，在互動(dòng)和分享中吸收課程精髓。
授課對(duì)象：銀行零售個(gè)金條線網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理
講師：蘇黎
● 樹立理財(cái)經(jīng)理在客戶心中的專業(yè)形象，一勞永逸的從根源解決營(yíng)銷難的問題； ● 幫助理財(cái)經(jīng)理用最簡(jiǎn)單最有效的方法重塑從名單準(zhǔn)備、電話邀約、面談技巧的整個(gè)營(yíng)銷流程； ● 建立理財(cái)經(jīng)理售后追蹤的習(xí)慣，通過售后不斷挖掘客戶再次營(yíng)銷的突破口； ● 體驗(yàn)式教學(xué)，風(fēng)格多樣，寓教于樂，零售經(jīng)典案例融合創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)游戲，在互動(dòng)和分享中吸收課程精髓。
授課對(duì)象：銀行零售個(gè)金條線網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理
講師：蘇黎
●幫助學(xué)員樹立正確的指導(dǎo)思想，以在戰(zhàn)略管理的實(shí)際工作中，始終站在一個(gè)制高點(diǎn)上。 ●幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握的理論、方法與工具，以在戰(zhàn)略管理的實(shí)際工作中，從“窮于應(yīng)付型”轉(zhuǎn)向“與變共舞”型。 ●幫助學(xué)員熟悉必備的基礎(chǔ)設(shè)施，以在實(shí)際戰(zhàn)略管理工作中，提高有效性。
授課對(duì)象：中高層管理人員，特別是董事長(zhǎng)、董事；總裁、副總裁
講師：鄭秀寶
●幫助學(xué)員樹立正確的指導(dǎo)思想，以在實(shí)際工作中堅(jiān)持方向，始終站在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的制高點(diǎn)上。 ●幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的理論、方法與工具，以在實(shí)際工作中提升能力，將團(tuán)隊(duì)建設(shè)從“外在推動(dòng)型”轉(zhuǎn)向“內(nèi)在驅(qū)動(dòng)型”。 ●幫助學(xué)員熟悉必備的基礎(chǔ)設(shè)施，以在實(shí)際工作中拓寬思路，為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的有效性提供保障。
授課對(duì)象：中高層管理人員，特別是董事長(zhǎng)、董事及總裁、副總裁等核心層
講師：鄭秀寶
● 培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)角色的認(rèn)知 ● 提升領(lǐng)導(dǎo)者的行為意識(shí) ● 學(xué)會(huì)以合適的行為領(lǐng)導(dǎo)和影響團(tuán)隊(duì) ● 更好的識(shí)人用人，打造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì) ● 提高創(chuàng)新思維和決策能力 ● 提高溝通能力 ● 提高領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新及決策能力
授課對(duì)象：中高層管理人員，特別是董事長(zhǎng)； 總裁、副總裁
講師：鄭秀寶
1：建立項(xiàng)目型結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢(shì)分析與策略制定流程，全面的銷售項(xiàng)目運(yùn)作能力的提升訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)形成統(tǒng)一的銷售項(xiàng)目運(yùn)作打法。 2：培養(yǎng)項(xiàng)目型銷售的分析，研判能力：分析項(xiàng)目型決策角色，決策影響力，決策結(jié)構(gòu)，決策流程，項(xiàng)目形勢(shì) 3：提升項(xiàng)目型銷售的應(yīng)對(duì)，博弈能力：提煉項(xiàng)目型決策鏈角色特點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)，提升針對(duì)客戶角色制定應(yīng)對(duì)措施的能力 4：增強(qiáng)項(xiàng)目型銷售的控單，競(jìng)爭(zhēng)能力：發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)，鍛煉并形成全局意識(shí)和策略思維
授課對(duì)象：客戶經(jīng)理 技術(shù)經(jīng)理 交付經(jīng)理 銷售總監(jiān)
講師：譚宏川
● 企業(yè)收益： 根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)準(zhǔn)確地確立組織客戶關(guān)系的拓展目標(biāo)。 ● 學(xué)員收益： 建立客戶關(guān)系三個(gè)維度的客戶關(guān)系模型概念； 掌握客戶開發(fā)、維護(hù)、管理的基本方法； 學(xué)會(huì)客戶戰(zhàn)略解碼并指導(dǎo)自己客戶關(guān)系拓展與管理的基本方法。 ● 課程價(jià)值點(diǎn)： 客戶關(guān)系如何量化地進(jìn)行評(píng)估； 客戶關(guān)系如何支撐業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成； 如何開發(fā)、維護(hù)與管理客戶關(guān)系； 客戶關(guān)系結(jié)構(gòu)模型、三個(gè)維度客戶關(guān)系的分析方法
授課對(duì)象：重點(diǎn)針對(duì)市場(chǎng)一線員工及各級(jí)管理者
講師：譚宏川
1：從大客戶銷售基本規(guī)律入手，掌握客戶在項(xiàng)目不同階段的心態(tài)和需求特點(diǎn) 2：基于心理學(xué)，從人性規(guī)律入手，把握高層客戶的心理狀態(tài) 3：從高層客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景入手，學(xué)習(xí)與高層客戶相處的技巧 4：課程從客戶經(jīng)營(yíng)的角度入手，幫助銷售人員具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)高層客戶關(guān)系的能力
授課對(duì)象：需要與客戶進(jìn)行面對(duì)面溝通的銷售高級(jí)經(jīng)理，客戶經(jīng)理，售前售中支持
講師：譚宏川
通過“沃爾瑪?shù)挠唵沃?rdquo;、“比爾賣地”、“帕金斯與墨菲特的博弈”三個(gè)案例學(xué)習(xí)，了解談判的三個(gè)核心要素：時(shí)機(jī)、信息、力量。了解強(qiáng)硬談判法、軟弱談判法、原則談判法三種不同方法的應(yīng)用場(chǎng)合。 系統(tǒng)的把握：談判時(shí)機(jī)、解決分歧的4+1辦法、談判的完整策劃步驟和商務(wù)談判三部曲（開局、磋商、結(jié)尾）科學(xué)的方法論；幫助有經(jīng)驗(yàn)的談判人員走出談判誤區(qū)，在今后談判中培養(yǎng)組建談判團(tuán)隊(duì)和解決談判中出現(xiàn)難點(diǎn)和突出的問題能力。 了解談判對(duì)手的利益所在并影響其決策，實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換。將簡(jiǎn)單的“雙方、一次性、單問題式的談判能力發(fā)展到復(fù)雜的”多方、多問題、多時(shí)段的談判能力，從而持續(xù)地為企業(yè)在談判中贏取更多地價(jià)值。
授課對(duì)象：2天，6小時(shí)/天
講師：譚宏川
當(dāng)你向客戶約訪，約了多次，客戶依然不愿意見你的時(shí)候；當(dāng)你該說的都說了，該做的都做了，下一次見面不知道說什么，做什么的時(shí)候；當(dāng)客戶的采購(gòu)進(jìn)程遲遲不能向前推進(jìn)，銷售團(tuán)隊(duì)正一籌莫展的時(shí)候；當(dāng)你把優(yōu)勢(shì)說盡，客戶依然無動(dòng)于衷，不置可否的時(shí)候；當(dāng)你想確定客戶是真的支持你，還是只是嘴上說說而已的時(shí)候；當(dāng)你不知道該如何了解客戶需求，撬不開客戶嘴的時(shí)候；當(dāng)你的臨門一腳總是射偏的時(shí)候…… 這是一門實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的銷售溝通課程，除了解決以上的問題，還能幫助銷售人員建立系統(tǒng)的客戶拜訪的流程與方法，按照客戶的采購(gòu)決策模型進(jìn)行有效銷售，幫助企業(yè)建立以客戶為中心的拜訪模式，共同的拜訪框架與統(tǒng)一的銷售語(yǔ)言，同時(shí)縮短銷售周期，并最終提升銷售贏單率。
授課對(duì)象：需要與客戶進(jìn)行面對(duì)面溝通的銷售高級(jí)經(jīng)理，客戶經(jīng)理，售前售中支持
講師：譚宏川
本課程將從五大領(lǐng)域幫助學(xué)員學(xué)習(xí)如何在日常銷售活動(dòng)中用高效又符合倫理的方法來影響和說服客戶或顧客，并有效解決以下問題：
授課對(duì)象：銷售型企業(yè)銷售管理團(tuán)隊(duì)成員
講師：劉影
本課程將從四大領(lǐng)域幫助學(xué)員學(xué)習(xí)如何在日常管理活動(dòng)中用高效又符合倫理的方法來影響和說服他人。幫助管理者學(xué)會(huì)： ● 如何有效激勵(lì)員工積極性 ● 如何有效引導(dǎo)員工行為導(dǎo)向 ● 如何優(yōu)化企業(yè)員工培養(yǎng)體系 ● 如何提升管理自身管理能力與素質(zhì)
授課對(duì)象：企業(yè)管理層
講師：劉影
價(jià)格思維及策略 折中效應(yīng)：如何漲價(jià)顧客最容易接受 如何影響顧客決策 引導(dǎo)顧客決策——損失規(guī)避
授課對(duì)象：零售企業(yè)中/高層管理者、營(yíng)銷/市場(chǎng)部門經(jīng)理等
講師：劉影
● 懂得在商務(wù)場(chǎng)合運(yùn)用形象力展示自身品牌 ● 由內(nèi)而外的修煉，喚醒商務(wù)禮儀和職業(yè)形象的意識(shí)員工整體素養(yǎng)得到有效的提升，認(rèn)識(shí)到● 形象塑造的重要性并獲得相應(yīng)的方法，自覺成為商務(wù)組織形象的塑造者和代表者。 ● 商務(wù)交往禮儀體現(xiàn)企業(yè)的公眾形象，提升企業(yè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益 ● 通過培訓(xùn)在各種商務(wù)場(chǎng)合應(yīng)對(duì)自如，舉止有度，有力展示企業(yè)的軟實(shí)力
授課對(duì)象：企業(yè)全員
講師：孫亞曉
● 解讀華為的成長(zhǎng)之路 ● 了解華為的企業(yè)文化 ● 掌握以客戶為中心的管理體系和經(jīng)營(yíng)實(shí)踐 ● 了解以?shī)^斗者為本 ● 解讀華為的封閉與開放 ● 熟悉華為的創(chuàng)新思維與活力塑造
授課對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、企業(yè)文化類管理者等
講師：張蕾
人才梯隊(duì)建設(shè)、績(jī)效管理、文化建設(shè)、人力資源管理、戰(zhàn)略執(zhí)行
上海市
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：中高管領(lǐng)導(dǎo)力打造、MTP綜合管理能力提升、新晉管理者培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)效能提升定制工作坊等
深圳市
私人銀行、宏觀經(jīng)濟(jì)、資產(chǎn)配置、家族財(cái)富管理與傳承、大額保單、健康險(xiǎn)、客群經(jīng)營(yíng)、客戶沙龍、網(wǎng)點(diǎn)效能提升、零售轉(zhuǎn)型、支行長(zhǎng)能力提升、私行團(tuán)隊(duì)管理等
鄭州市
營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、期繳保險(xiǎn)銷售、精準(zhǔn)客群營(yíng)銷、私人銀行輔導(dǎo)、銀保營(yíng)銷、開門紅營(yíng)銷、AUM提升計(jì)劃、支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)力提升、數(shù)智化營(yíng)銷、拓客系統(tǒng)打造、網(wǎng)點(diǎn)沙龍運(yùn)作技巧、一點(diǎn)一策…等
德陽(yáng)市
網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊(duì)能力打造項(xiàng)目、產(chǎn)能提升項(xiàng)目、、開門紅營(yíng)銷、銀保營(yíng)銷、整村授信
重慶市
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