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● 學(xué)會利用“品牌三問”進行自我診斷； ● 從4P深入分析自身優(yōu)勢打造IP定位； ● 掌握社群營銷下產(chǎn)品渠道優(yōu)勢的打造； ● 從消費者需求出發(fā)擴張產(chǎn)品價值外延； ● 化主編思維至產(chǎn)品思維完善經(jīng)營結(jié)構(gòu)。
授課對象：企業(yè)中高層管理人員、項目負責(zé)人、店長
講師：張遠
課程收益： ● 深刻理解什么是品牌及認知品牌的特性； ● 了解新零售業(yè)態(tài)下的品牌跨界聯(lián)合； ● 了解網(wǎng)紅經(jīng)濟下個人品牌的特殊作用； ● 學(xué)習(xí)品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容、制定方法及相關(guān)品牌策略的內(nèi)容； ● 系統(tǒng)了解品牌識別系統(tǒng)打造的工具與方法； ● 掌握品牌產(chǎn)權(quán)管理的技巧方法及品牌價值評估的手段； ● 掌握品牌傳播與輿情管理的運營手段。
授課對象：政府領(lǐng)導(dǎo)、總裁班、企業(yè)高層管理者（戰(zhàn)略發(fā)展方向、品牌管理方向、運營管理方向、人力資源管理方向、市場營
講師：曹墨梅
課程收益： ● 深刻領(lǐng)會企業(yè)發(fā)展的目的及市場的本質(zhì)； ● 深刻了解營銷與銷售、客戶與粉絲的區(qū)別； ● 快速掌握市場營銷的基本手段； ● 快速構(gòu)建營銷戰(zhàn)略思維； ● 學(xué)會運用矩陣工具判斷營銷戰(zhàn)略方向； ● 系統(tǒng)掌握品牌營銷的要義； ● 快速了解溝通的構(gòu)成及主要方式方法； ● 懂得不同環(huán)境對商務(wù)溝通效果造成的影響； ● 掌握商務(wù)談判的核心技能。
授課對象：企業(yè)發(fā)展部、市場部、營銷部、銷售部的上級主管負責(zé)人、部門經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干
講師：曹墨梅
課程收益： 品牌工作是一件耗時耗力，需要長期積累且持續(xù)不斷付出努力的工作，各級領(lǐng)導(dǎo)只有充分認識到品牌的意義和作用，以及這些作用是如何發(fā)揮出來的，才能親自參與其中，給品牌工作以正確的指導(dǎo)，充分必要的支持和幫助 ● 深刻理解企業(yè)發(fā)展的目的及洞察市場的發(fā)展變化； ● 了解品牌營銷的宏觀戰(zhàn)略法則； ● 深刻認識區(qū)域品牌的打造對區(qū)域經(jīng)濟和企業(yè)發(fā)展的重要拉動作用； ● 深刻了解企業(yè)品牌如何在企業(yè)的長遠發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展中發(fā)揮作用； ● 學(xué)習(xí)世界知名品牌的營銷大法及經(jīng)驗教訓(xùn)； ● 構(gòu)建新零售形式下的品牌營銷戰(zhàn)略思路； ● 引發(fā)對區(qū)域及企業(yè)品牌及營銷十大問題的系統(tǒng)思考。
授課對象：政府領(lǐng)導(dǎo)、總裁班、企業(yè)高層管理者（戰(zhàn)略發(fā)展方向、市場營銷方向）
講師：曹墨梅
● 熟悉招投標(biāo)的法律、概念和操作流程 ● 掌握中標(biāo)的五步致勝法則； ● 掌握投標(biāo)中的兩大控制要領(lǐng)； ● 掌握招投標(biāo)中的成功控標(biāo)法，招標(biāo)文件核心要素清單與控制方法； ● 全面提升營銷人對招投標(biāo)全過程的控制能力和水平，以達到迅速提高中標(biāo)率的目的。
授課對象：投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員等）
講師：俞丹
● 了解采購招投標(biāo)法律法規(guī)的基本內(nèi)容 ● 掌握采購招標(biāo)全流程各個步驟的要點 ● 掌握商務(wù)談判與合同執(zhí)行技能 ● 掌握招投標(biāo)項目中質(zhì)疑與投訴的方法與技巧
授課對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員、售前人員等
講師：俞丹
■ 正確認識和建立“客戶關(guān)系”：根據(jù)招投標(biāo)現(xiàn)狀和趨勢，正確、客觀認識客戶關(guān)系的價值，掌握招投標(biāo)過程的關(guān)系介入、關(guān)系突破和關(guān)系評估技巧，讓投標(biāo)贏在起跑線； ■ 正確理解招投標(biāo)核心規(guī)則：樹立規(guī)范、科學(xué)的招投標(biāo)規(guī)范意識，理解招標(biāo)、投標(biāo)和評標(biāo)規(guī)則和思維，讀懂招標(biāo)文件，熟練應(yīng)用工具以規(guī)避廢標(biāo)、圍標(biāo)串標(biāo)等； ■ 掌握高質(zhì)量標(biāo)書編制技巧：通過提前策劃，應(yīng)用專業(yè)技巧快速實現(xiàn)高分投標(biāo)文件的編制，以及評估現(xiàn)有典型投標(biāo)文件質(zhì)量并提出完善建議； ■ 提升競標(biāo)綜合管理能力：梳理投標(biāo)管理策略，包括素材管理、投標(biāo)決策、競爭策略、控標(biāo)策略、報價策略等，以在投標(biāo)競爭中取得預(yù)期結(jié)果； ■ 提升投標(biāo)整體績效：通過系統(tǒng)的競標(biāo)能力提升培訓(xùn)，樹立正確投標(biāo)意識，提高投標(biāo)核心技能，規(guī)范投標(biāo)管理，從而提高中標(biāo)概率
授課對象：投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員等）
講師：俞丹
■ 掌握標(biāo)書編寫技能 ■ 了解評標(biāo)專家如何評標(biāo) ■ 了解采購招投標(biāo)法律法規(guī)的基本內(nèi)容 ■ 掌握采購招標(biāo)全流程各個步驟的要點
授課對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員、售前人員等
講師：俞丹
● 為企業(yè)建立全新的招投標(biāo)管理理念、流程和團隊職責(zé)定位，明晰銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、項目經(jīng)理、標(biāo)書團隊在招投標(biāo)中的責(zé)權(quán)利。 ● 學(xué)會分析招標(biāo)采購人員的心理及招標(biāo)采購流程，利用招標(biāo)方的前期接觸傳遞價值來影響 對方的傾向性 ● 學(xué)會引導(dǎo)招標(biāo)方，通過經(jīng)驗分享和背后邏輯解析，告知贏取客戶信任的高效溝通思維，知曉如何俘獲人心 ● 掌握客戶關(guān)系的開發(fā)、推進和突破的方法與智謀，以快速提升中標(biāo)率，獲得倍增業(yè)績！ 課程時間：2天，6小時/天 課程對象：投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員等） 課程方式：實戰(zhàn)講授+案例分析+小組討論
授課對象：投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員等）
講師：俞丹
● 學(xué)會分析招標(biāo)采購人員的心理及招標(biāo)采購流程，利用與招標(biāo)方的前期接觸傳遞價值來影響對方的傾向性； ● 學(xué)會引導(dǎo)招標(biāo)方在招標(biāo)文件里適當(dāng)設(shè)置條件，幫助招標(biāo)方實現(xiàn)其采購目標(biāo)； ● 學(xué)會閱讀理解招標(biāo)文件，分析招標(biāo)文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點，制定正確的投標(biāo)策略和報價方法； ● 更快地與實際工作接軌．學(xué)會正確的投標(biāo)技巧，轉(zhuǎn)敗為勝，了解招標(biāo)方心理、學(xué)習(xí)競爭對手技法、競爭情報的搜集及其技術(shù)應(yīng)用
授課對象：投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員等）
講師：俞丹
課程收益： ◆ 掌握如何定位客戶，設(shè)定營銷目標(biāo)； ◆ 創(chuàng)新研發(fā)落地產(chǎn)品，解決客戶需求； ◆ 設(shè)定產(chǎn)品使用場景，精準(zhǔn)使用場景； ◆ 學(xué)習(xí)分析營銷市場，數(shù)據(jù)支撐營銷； ◆ 掌握營銷創(chuàng)新策略，裂變引流客戶； ◆ 組建自由營銷體系，建立營銷渠道； ◆ 解決全員營銷難題，激活全員營銷； ◆ 制定落地營銷計劃，營銷細節(jié)執(zhí)行。
授課對象：銷售人員，業(yè)務(wù)代表，營銷人員，銷售主管，銷售經(jīng)理
講師：楊三石
1) 運用“重要指標(biāo)”，找到并確認有潛質(zhì)可發(fā)展的重要目標(biāo)客戶 2) 通過“信任指標(biāo)”能夠衡量與客戶間關(guān)系的程度，并為客戶升級打好基礎(chǔ) 3) 通過“信心指標(biāo)”，判斷客戶對產(chǎn)品的認可度，并為資源的投入打好基礎(chǔ) 4) 掌握“客戶關(guān)系管理矩陣”工具，盤點現(xiàn)有客戶管理現(xiàn)狀，錨定優(yōu)先發(fā)展對象，并對客戶進行動態(tài)分析管理 5) 掌握“銷售績效跟進矩陣”工具，提升資源投入的針對性，將提升績效的跟進行動落在實處 6) 通過針對性客戶“決策傾向管理矩陣”分析，為提升客戶決策的意愿性以及降低客戶決策的風(fēng)險性提供行動方案
授課對象：資深業(yè)務(wù)員、銷售主管、銷售經(jīng)理
講師：朱文虎
● 拓展對銷售管理的深層次理解，建立價值營銷新理念 ● 幫助建立統(tǒng)一、簡約、邏輯嚴密的銷售管理語言，降低銷售溝通成本 ● 能夠基于客戶的購買行為建立銷售執(zhí)行的操作方案，更針對更落地 ● 進一步了解課程工具背后的邏輯規(guī)律，更好的輔導(dǎo)下屬銷售工作
授課對象：區(qū)域銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)
講師：朱文虎
1. 掌握價值交換雙贏談判的4大要素及方法，以建構(gòu)談判全過程 “標(biāo)準(zhǔn)”--如何確立雙方都可接受的價值判斷標(biāo)準(zhǔn)； “利益”-- 如何把握雙贏的利益要素； “風(fēng)險”--如何降低對方的風(fēng)險意識； “影響力”--如何有效使用自己的影響力 2. 掌握價值談判八大重要原理及策略應(yīng)用，設(shè)定談判目標(biāo)及途經(jīng) 3. 掌握談判中異議處置的3種方法，有效處理談判中出現(xiàn)的異議 4. 通過實戰(zhàn)案例談判演練，應(yīng)用體驗所學(xué)工具及原理，達成談判目標(biāo)
授課對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)、有談判業(yè)務(wù)的相關(guān)人員
講師：朱文虎
1. 該課程涵蓋了專業(yè)銷售拜訪過程中必須掌握的基本技能，尤其關(guān)注銷售人員最難攻克的“需求探尋”及“異議處理”環(huán)節(jié) 2. 在專業(yè)銷售技巧（PSS）課程中的“探尋”環(huán)節(jié)，引入“SPIN”技巧，進一步提升學(xué)員探查客戶潛在需求的技能 3. 授課方式強調(diào)討論激發(fā)及演練互動，講師以其豐富的授課經(jīng)驗結(jié)合多媒體教學(xué)引導(dǎo)學(xué)員分析銷售拜訪的每一環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點。并通過現(xiàn)場演練點評進行強化，以影響并形成專業(yè)高效的銷售行為。
授課對象：? 初級業(yè)務(wù)人員、銷售人員
講師：朱文虎
1. 能夠分析出客戶關(guān)注點及價值看法，真正做到像客戶一樣思考 2. 學(xué)習(xí)如何分析“利益”與“認同”，理清客戶決策動機與關(guān)系 3. 掌握測量關(guān)系程度的工具，改變以往憑感覺做銷售的習(xí)慣 4. 掌握高階客戶開拓的有效方法，增強與其進行深層次溝通互動的自信心 5. 課程提供基于人性規(guī)律等“認知框架”的方法及工具，提升客戶管理的有效性 6. 能從需求管理、關(guān)系管理、決策因素管理、資源拓展有效性管理等方面建立對關(guān)鍵客戶的整體管理思路
授課對象：大客戶經(jīng)理、銷售顧問、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)
講師：朱文虎
通過5大促動技術(shù)學(xué)習(xí)及管理問題融入研討，掌握將管理知識技能更好運用到日常管理工作的實操工具和方法，激發(fā)團隊智慧，進而提升團隊組織績效。
授課對象：公司中層、各部門經(jīng)理
講師：朱文虎
1. 明確銷售經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)換及要求，提升角色認知 2. 測試并掌握自己的管理風(fēng)格及長處，走出低效管理的誤區(qū) 3. 掌握價值營銷業(yè)績改善的工具與方法，使銷售業(yè)務(wù)管理有效落地 4. 掌握大客戶關(guān)系測量及決策傾向性管理的工具，提升客戶合作意愿激發(fā)客戶潛能 5. 掌握高效溝通技能，提升日常任務(wù)管理及銷售例會的效率及溝通基本功
授課對象：銷售經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、辦事處主任
講師：朱文虎
● 掌握采購人分類性質(zhì)特點，根據(jù)采購人分類性質(zhì)做有針對性投標(biāo)訓(xùn)練 ● 掌握與采購人溝通辦法與心態(tài)調(diào)整 ● 掌握投標(biāo)過程的關(guān)鍵4步，以及每一步驟的重點 ● 掌握投標(biāo)談判過程中的關(guān)鍵辦法以及確保交付的關(guān)鍵關(guān)注
授課對象：企業(yè)營銷部人員、技術(shù)部人員
講師：何朔
● 掌握招標(biāo)談判5部曲，并可以熟練應(yīng)用。 ● 掌握化解“談判僵局”的5種方法與步驟，使每一次談判富有成效與成果。 ● 掌握商務(wù)談判中核心的“報價與還價”技巧與方法，分分必爭，使談判收益顯性化。 ● 學(xué)習(xí)并設(shè)計雙方都可接受的“雙贏結(jié)局”，讓采購每一分錢都能為最佳結(jié)果買單。
授課對象：采購部、招標(biāo)團隊
講師：何朔
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
營銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營銷、工業(yè)品價值營銷、商務(wù)談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團隊管理、領(lǐng)導(dǎo)力……
深圳市
海外營銷策略、數(shù)字化營銷、營銷矩陣搭建、新媒體營銷、短視頻營銷、AI實戰(zhàn)運用、公關(guān)關(guān)系管理……
深圳市
品牌戰(zhàn)略、數(shù)字化營銷、內(nèi)容營銷、私域營銷、IP營銷、營銷管理……
西安市
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