● 了解年金產(chǎn)品的概況與趨勢(shì)，提高客戶經(jīng)理對(duì)年金的認(rèn)識(shí)； ● 認(rèn)識(shí)年金銷(xiāo)售誤區(qū)，對(duì)癥下藥提高年金銷(xiāo)售技巧； ● 學(xué)會(huì)目標(biāo)客戶篩選，利用SPIN、FABE等銷(xiāo)售法則精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)： ● 掌握年金銷(xiāo)售的5種工具和應(yīng)用； ● 掌握3類(lèi)客戶的銷(xiāo)售邏輯，并學(xué)會(huì)及時(shí)進(jìn)行異議處理； ● 掌握高凈值客戶大額年金銷(xiāo)售的方法。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司代理人
講師：韓文峰
● 了解短視頻和直播市場(chǎng)的現(xiàn)狀和財(cái)經(jīng)博主變現(xiàn)能力 ● 了解抖音、小紅書(shū)知乎等新媒體平臺(tái)知識(shí)付費(fèi)特征 ● 掌握爆款文案的9宮格寫(xiě)作方法 ● 掌握短視頻上熱門(mén)播放量破50萬(wàn)的訣竅 ● 掌握7天直播起號(hào)在線過(guò)百人的7步法方法 ● 掌握理財(cái)師在抖音，小紅書(shū)每天引流10個(gè)人的方法
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理，保險(xiǎn)代理人，第三方理財(cái)顧問(wèn)
講師：韓文峰
● 了解基金銷(xiāo)售概況與趨勢(shì)，提高客戶經(jīng)理對(duì)基金的認(rèn)識(shí)； ● 認(rèn)識(shí)基金銷(xiāo)售誤區(qū)，對(duì)癥下藥提高基金銷(xiāo)售技巧； ● 掌握基金挑選的方法，并學(xué)會(huì)及時(shí)進(jìn)行異議處理； ● 學(xué)會(huì)目標(biāo)客戶篩選，利用SPIN、FABE等銷(xiāo)售法則精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)； ● 學(xué)會(huì)基金定投技巧，掌握基金客戶售后服務(wù)的流程。
授課對(duì)象：支行長(zhǎng)、廳堂主管、理財(cái)經(jīng)理
講師：韓文峰
● 了解私人財(cái)富發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)； ● 掌握高凈值客戶開(kāi)拓的六大市場(chǎng)及四大營(yíng)銷(xiāo)路徑； ● 掌握高凈值客戶資產(chǎn)評(píng)估三張表 ● 掌握高凈值客戶需求分析（KYC）七個(gè)要點(diǎn)； ● 掌握資產(chǎn)配置的基本原理；三張圖和五大模塊 ● 掌握客戶維護(hù)和提升的實(shí)戰(zhàn)技能
授課對(duì)象：保險(xiǎn)代理人、理財(cái)經(jīng)理、私人銀行理財(cái)顧問(wèn)
講師：韓文峰
課程收益： ● 看清行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，提升認(rèn)知意愿，重塑增優(yōu)觀念。 ● 順應(yīng)社會(huì)趨勢(shì)和疫情新情況，結(jié)合多場(chǎng)景拓展增員渠道和路徑。 ● 優(yōu)化傳統(tǒng)增員技巧，強(qiáng)化創(chuàng)新增員方法，有方向有方法實(shí)現(xiàn)增員突破。 ● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，夯實(shí)組織經(jīng)營(yíng)。 ● 創(chuàng)新增員方法，掌握工具、話術(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)增賦能。
授課對(duì)象：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，績(jī)優(yōu)代理人，準(zhǔn)主任
講師：劉思辰
課程收益： ● 通過(guò)宏觀形勢(shì)的分析，知己知彼有效防范與化解風(fēng)險(xiǎn)。 ● 清晰宏觀趨勢(shì)背景下，資產(chǎn)配置的原理，策略，方法。 ● 重塑對(duì)財(cái)富與資產(chǎn)的認(rèn)知邏輯 ● 了解新民法典下的應(yīng)知應(yīng)會(huì) ● 了解企業(yè)家可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，做好判斷和預(yù)防，在守富的路上走穩(wěn)走好 ● 了解財(cái)富傳承的精準(zhǔn)含義，學(xué)會(huì)使用保險(xiǎn)、信托等工具做好傳承工作
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司的高凈值客戶
講師：劉思辰
課程收益： ?當(dāng)前熱點(diǎn)形勢(shì)分析 ?解析專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程 ◆掌握做好客戶市場(chǎng)開(kāi)拓的方法 ◆開(kāi)辦與時(shí)俱進(jìn)的主題活動(dòng)
授課對(duì)象：銀行/保險(xiǎn)/營(yíng)銷(xiāo)人員，中層管理人員
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢(shì)下政策變化的影響，把握住客戶經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)景 ● 提升技能：學(xué)會(huì)客戶KYC技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行客戶經(jīng)營(yíng) ● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)配置在財(cái)富管理中的重要性； ● 全面了解不同種類(lèi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)以及配置策略； ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品組合的營(yíng)銷(xiāo)思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實(shí)現(xiàn)成交?！?通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的分析，導(dǎo)入主銷(xiāo)產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)，引導(dǎo)產(chǎn)品銷(xiāo)售； 課程收獲： 源于實(shí)戰(zhàn)：老師有近多年的辦案經(jīng)驗(yàn)，課題緊密結(jié)合市場(chǎng)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富； 深入淺出：老師保險(xiǎn)功力深，金融基礎(chǔ)好，課程通俗易懂，客戶容易理解； 幽默風(fēng)趣：老師授課幽默風(fēng)趣，客戶聽(tīng)課狀態(tài)放松，容易接受； 邏輯性強(qiáng)：課程的邏輯性強(qiáng)，講解層層深入，促成水到渠成。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)/銀行保險(xiǎn)
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢(shì)下政策變化的影響，把握住客戶年金銷(xiāo)售場(chǎng)景； ● 提升技能：學(xué)會(huì)閉環(huán)式提問(wèn)技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行銷(xiāo)售； ● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)到年金險(xiǎn)配置在財(cái)富管理中的重要性； ● 全面了解不同需求場(chǎng)景下的年金險(xiǎn)配置策略； ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品組合的營(yíng)銷(xiāo)思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實(shí)現(xiàn)成交； ● 按需開(kāi)拓：精細(xì)化，圈層化，場(chǎng)景化客戶經(jīng)營(yíng)。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司績(jī)優(yōu)群體、銀保渠道績(jī)優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 了解高客的創(chuàng)富、守富、傳富、享福四個(gè)階段，匹配客戶需求有效溝通 ● 了解企業(yè)家可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，做好判斷和預(yù)防。 ● 了解財(cái)富傳承的精準(zhǔn)含義，學(xué)會(huì)使用保險(xiǎn)、信托等工具做好傳承工作 ● 學(xué)會(huì)用富人思維解決高客問(wèn)題，助其更好的使用金融工具解決問(wèn)題，成為高凈值人群專(zhuān)業(yè)的金融管家。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司績(jī)優(yōu)群體、銀行高級(jí)理財(cái)經(jīng)理
講師：劉思辰
課程收益： ● 看清行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，提升認(rèn)知意愿，重塑增優(yōu)觀念。 ● 順應(yīng)社會(huì)趨勢(shì)和疫情新情況，結(jié)合多場(chǎng)景拓展增員渠道和路徑。 ● 優(yōu)化傳統(tǒng)增員技巧，強(qiáng)化創(chuàng)新增員方法，有方向有方法實(shí)現(xiàn)增員突破。 ● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，夯實(shí)組織經(jīng)營(yíng)。 ● 創(chuàng)新增員方法，掌握工具、話術(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)增賦能。 ● 淬煉增員流程，三級(jí)面談提高選，談，育，留的成功率。
授課對(duì)象：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，績(jī)優(yōu)代理人，準(zhǔn)主管
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢(shì)下政策變化的影響，把握住客戶經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)景 ● 提升技能：學(xué)會(huì)客戶KYC技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行客戶經(jīng)營(yíng) ● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)配置在財(cái)富管理中的重要性； ● 全面了解不同種類(lèi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)以及配置策略； ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品組合的營(yíng)銷(xiāo)思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實(shí)現(xiàn)成交。 ● 按需開(kāi)拓：分類(lèi)客戶管理，精細(xì)化，圈層化，場(chǎng)景化客戶經(jīng)營(yíng)
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司績(jī)優(yōu)群體、銀保渠道績(jī)優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢(shì)下政策變化的影響，把握住客戶增額壽銷(xiāo)售場(chǎng)景； ● 提升技能：學(xué)會(huì)閉環(huán)式提問(wèn)技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行增額壽銷(xiāo)售； ● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)到增額壽險(xiǎn)配置在財(cái)富管理中的重要性； ● 全面了解不同需求場(chǎng)景下的增額壽險(xiǎn)配置策略； ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品組合的營(yíng)銷(xiāo)思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實(shí)現(xiàn)成交； ● 按需開(kāi)拓：精細(xì)化，圈層化，場(chǎng)景化客戶經(jīng)營(yíng)。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司績(jī)優(yōu)群體、銀保渠道績(jī)優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 通過(guò)宏觀形勢(shì)的分析，認(rèn)識(shí)到行業(yè)輪動(dòng)之實(shí)，對(duì)客戶分類(lèi)經(jīng)營(yíng)。 ● 清晰宏觀趨勢(shì)背景下，資產(chǎn)配置的原理，策略，方法。 ● 通曉人性和問(wèn)題思維邏輯，掌控銷(xiāo)售節(jié)奏。 ● 洞察客戶特征需求，清楚當(dāng)前形勢(shì)下的配置原則和策略。 ● 熟悉市場(chǎng)各類(lèi)產(chǎn)品亮點(diǎn)，掌握產(chǎn)品組合配置策略方法。 ● 熟練掌握工具使用，創(chuàng)新話術(shù)。
授課對(duì)象：銀保渠道、理財(cái)顧問(wèn)、私行顧問(wèn)等
講師：劉思辰
▲ 業(yè)績(jī)：促進(jìn)財(cái)富顧問(wèn)“理財(cái)險(xiǎn)”的營(yíng)銷(xiāo)技能提升； ▲ 服務(wù)：通過(guò)大金融視角和法律視角的學(xué)習(xí)和切入，從銷(xiāo)售動(dòng)作轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰?wèn)身份，獲得和大客戶平等對(duì)話的機(jī)會(huì)、增加職業(yè)價(jià)值感和尊嚴(yán)感； ▲ 專(zhuān)業(yè)：通過(guò)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)等科學(xué)理論講解，深挖客戶行為背后的動(dòng)機(jī)，直擊痛點(diǎn)，解決問(wèn)題； ▲ 工具：“得見(jiàn)于實(shí)踐，融智于創(chuàng)新”。提供經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)檢驗(yàn)、產(chǎn)出大額保單的成熟的銷(xiāo)售邏輯、案例以及視頻、卡片等工具賦能銷(xiāo)售終端，讓學(xué)員“聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)、用得上”。
授課對(duì)象：精英財(cái)富顧問(wèn)
講師：張益晨
▲ 業(yè)績(jī)：促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)開(kāi)門(mén)紅增額終身壽/年金等理財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升； ▲ 服務(wù)：從銷(xiāo)售動(dòng)作轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰?wèn)身份，獲得大額保單的同時(shí)，收獲一段又一段溫暖的人際關(guān)系，提高金融銷(xiāo)售精英的職業(yè)價(jià)值感和尊嚴(yán)感； ▲ 專(zhuān)業(yè)：通過(guò)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、心理學(xué)等科學(xué)理論講解，深挖客戶行為背后的動(dòng)機(jī)，直擊痛點(diǎn)，解決問(wèn)題； ▲ 工具：“得見(jiàn)于實(shí)踐，融智于創(chuàng)新”。提供經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)檢驗(yàn)、產(chǎn)出大額保單的成熟的銷(xiāo)售邏輯、案例以及視頻等工具賦能銷(xiāo)售終端。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)銷(xiāo)售精英，銀行績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)人員等
講師：張益晨
▲ 業(yè)績(jī)：促進(jìn)保險(xiǎn)公司年金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升； ▲ 服務(wù)：從銷(xiāo)售動(dòng)作轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰?wèn)身份，獲得大額保單的同時(shí)，收獲一段又一段溫暖的人際關(guān)系，同時(shí)提高保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)精英的職業(yè)價(jià)值感和尊嚴(yán)感； ▲ 專(zhuān)業(yè)：通過(guò)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)等科學(xué)理論講解，深挖客戶行為背后的動(dòng)機(jī)，直擊痛點(diǎn)，解決問(wèn)題； ▲ 工具：“得見(jiàn)于實(shí)踐，融智于創(chuàng)新”。提供經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)檢驗(yàn)、產(chǎn)出大額保單的成熟的銷(xiāo)售邏輯、案例以及視頻、卡片等工具賦能銷(xiāo)售終端。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)銷(xiāo)售精英
講師：張益晨
● 了解年金險(xiǎn)的市場(chǎng)價(jià)值，建立銷(xiāo)售信心； ● 掌握保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本規(guī)律，理清年金險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的思路； ● 通過(guò)訓(xùn)練讓學(xué)員掌握一套針對(duì)不同人群的年金險(xiǎn)銷(xiāo)售方法； ● 掌握針對(duì)不同人群進(jìn)行年金險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的邀約話術(shù)； ● 掌握一套年金險(xiǎn)簡(jiǎn)易計(jì)劃書(shū)的講解方法和應(yīng)對(duì)常見(jiàn)異議處理的方法。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員
講師：墨凡
● 學(xué)會(huì)挖掘高凈值客戶需求和引導(dǎo)其發(fā)現(xiàn)自身需求的技巧； ● 學(xué)會(huì)與高凈值客戶有效交流，促成大額保單； ● 學(xué)會(huì)診斷客戶的現(xiàn)狀與其目標(biāo)的錯(cuò)位并有針對(duì)方案； ● 掌握保險(xiǎn)在高凈值人士財(cái)富管理中的重要性及合理配置保險(xiǎn)的方法； ● 掌握年金保險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)在財(cái)富管理上的功能； ● 了解業(yè)務(wù)員本身該提升的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，并培養(yǎng)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
授課對(duì)象：績(jī)優(yōu)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員（有大客戶儲(chǔ)備或有銷(xiāo)售大單意愿）、銀行前端業(yè)務(wù)人員
講師：墨凡
● 讓學(xué)員掌握保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本規(guī)律，回歸功能型產(chǎn)品銷(xiāo)售的思路； ● 讓學(xué)員了解年金險(xiǎn)的市場(chǎng)價(jià)值，建立銷(xiāo)售信心； ● 通過(guò)訓(xùn)練讓學(xué)員掌握一套年金險(xiǎn)銷(xiāo)售的方法。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員
講師：鄒延渤
增員、營(yíng)銷(xiāo)技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、開(kāi)門(mén)紅
廣州市
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、壽險(xiǎn)銷(xiāo)售、年金險(xiǎn)銷(xiāo)售、增員、創(chuàng)說(shuō)會(huì)
西安市
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)、淡季不淡營(yíng)銷(xiāo)蓄能、四季營(yíng)銷(xiāo)、理財(cái)經(jīng)理個(gè)人IP打造、支行長(zhǎng)管理能力提升、高凈值客戶維護(hù)與財(cái)富管理，全量客戶維護(hù)與開(kāi)拓、數(shù)智化與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、期繳保險(xiǎn)特訓(xùn)營(yíng)等
合肥市
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、壽險(xiǎn)銷(xiāo)售、年金險(xiǎn)銷(xiāo)售、健康險(xiǎn)銷(xiāo)售、增員、財(cái)富傳承、保險(xiǎn)監(jiān)管政策分析、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等
南京市
增員、高客面談、開(kāi)門(mén)紅、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、年金險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)等
深圳市
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