1、激發(fā)意愿：結合講師經歷，感性激發(fā)增員意愿 2、解決困惑：羅列現有困惑，分析真實原因，打消發(fā)展疑慮 3、重鑄信心：分析市場潛力，理性分析，引導走組織發(fā)展之路 4、面談方法：5大關鍵技能提升面談效果 5、異議處理：8個異議處理做到游刃有余 6、行動計劃：制定訓后行動計劃，強抓落地
授課對象：保險公司主管、準主管
講師：馬蘭
1、激發(fā)意愿：解決增員認知突破和意愿缺乏的難題 2、找對渠道：解決增員渠道單一和質量低下的難題 3、面談方法：5大關鍵技能提升面談效果 4、異議處理：8個異議處理做到游刃有余 4、行動計劃：樹立目標制定計劃積極行動
授課對象：保險公司主管、準主管
講師：馬蘭
1、新經濟形勢下，增額終身壽仍然是財富管理的剛需配置 2、厘清增額終身壽險六大功能，與客戶交流言之有物 3、靈活運用增額終身壽四步銷售法，成交更多保單 4、通過異議處理示范，掌握異議處理的話術，積極應對客戶拒絕 5、通關訓練讓受眾掌握增額終身壽險銷售的方法，胸有成竹走向市場
授課對象：保險公司壽險代理人、銀保銷售人員、銀行理財經理
講師：馬蘭
● 描繪幸福的由來闡述中產的煩惱，參會者深刻體會到養(yǎng)老問題比預想的更加嚴重，理解年金險的意義與功能； ● 剖析中高端客戶的子教養(yǎng)老需求，讓參會者了解因社會及經濟波動帶來的家庭財務及養(yǎng)老的風險；推進客戶的保險銷售
授課對象：保險業(yè)務員+客戶
講師：陳博
1、了解保險產品在國家戰(zhàn)略中的定位，從內而外的啟動銷售意愿 2、學會應用年金險銷售的核心要點，掌握年金險銷售邏輯和技能 3、學會對不同目標客戶群體進行需求剖析，掌握客戶KYC技巧，解決現有的大部分營銷員存在的客戶群體問題，實現精準拓客 4、快速進入年金險產品銷售模式，并掌握一套行之有效的銷售方法
授課對象：保險公司內外勤、銀行理財經理
講師：馬蘭
1、提升客戶意愿：剖析2023年的“變”，讓參會者了解因變局給家庭財務帶來的危機； 2、了解理財定律：客觀解析“理財不可能三角定律”，讓參會者深刻體會到中長期要用的錢一定要放到保險上； 3、促進保單成交及跟進：給參會者心中種下一顆購買產品的心錨，便于營銷人員現場促成或會后跟單。
授課對象：高凈值客戶
講師：馬蘭
1、意愿啟動：“保險的真相”充分啟動重疾險銷售意愿，積極為客戶介紹重疾險產品； 2、技能提升：學習8步銷售邏輯，更專業(yè)的完成重疾險的銷售，提升專業(yè)技能； 3、演練通關：現場實戰(zhàn)演練并通關，鞏固所學知識；
授課對象：保險銷售人員
講師：馬蘭
● 實際市場發(fā)生的案例作分析，一是有利于學員的深刻認知，二是有助于學員為來的營銷 ● 讓學員了解支持海內外信托產品市場的信托法源，具有歷史驗證的，真實可行的 ● 讓學員了解投資組合中，那些是最標準的量身定制的資產管理工具 ● 讓學員了解投資組合中，除了量身定制的資產管理工具，律師，會計師的介入是必需的 ● 讓學員了解國內及海外家族信托的不同，及保險金信托的實戰(zhàn)落地性 ● 美元，美債，美國汲汲可危，黃金的抗通膨，抗流動性風險，資產避險的重要性
授課對象：私人銀行客戶經理，高端理財團隊，財富顧問
講師：鄭宇成
課程收益： □ 全方位讀懂年金保險，掌握在向客戶推薦年金險時的注意事項，做到“應需定制” □ 通過政策導向、金融規(guī)律等信息解讀，找到年金險的接觸面談的切入點，以更專業(yè)的角度向客戶分析年金險的功用 □ 掌握資產配置的基本規(guī)律，可以向客戶簡單的畫圖展示，提升業(yè)務員在客戶心里的專業(yè)認同度 □ 學會根據不同客戶痛點配合年金產品的功能，提供方案、解決需求
授課對象：壽險從業(yè)人員
講師：蘇子雯
課程背景： 隨著保險行業(yè)的轉型，我們經歷過了人口紅利期，轉型為人才紅利。在新的市場背景下，原有的從業(yè)者需要重塑壽險職業(yè)觀，并將新的觀念傳遞給從業(yè)人員準新人。壽險已經不再是誰都可以從事的低門檻工作，對于從業(yè)者的要求在變高。隨著國家不斷為行業(yè)發(fā)聲、很多有資源、有經驗的人加盟保險，行業(yè)在老百姓心中的地位也在不斷提高，從業(yè)者對于行業(yè)需要更有信心。保險行業(yè)轉型已拉開帷幕，新的征程中需要職業(yè)化、專業(yè)化的從業(yè)者。每一位從業(yè)者對自身未來發(fā)展方向應有一個正確的認知，尤其是經歷了近幾年人力脫落后依然能留在行業(yè)的資深從業(yè)者，這批伙伴是壽險公司最重要的資產，為其樹立信心，掃清障礙是最能發(fā)揮其個人價值的事。
授課對象：有發(fā)展意愿的從業(yè)人員、團隊主管
講師：蘇子雯
■了解中國養(yǎng)老未來的“危與機”，清楚分析出養(yǎng)老的不同實現路徑，給客戶最有效的信息溝通 ■厘清經濟新周期下資產配置與財富管理的關系及變化，從壽險產品角度解釋資產配置邏輯 ■掌握中高凈值客戶臉譜、痛點、需求 ■掌握財務規(guī)劃的基本要素及面談方法，給客戶呈現完整的規(guī)劃思路 ■掌握鎖定客戶需求引申到方案的全流程，通過不同場景下的六個有效提問，實現快速成交
授課對象：壽險績優(yōu)、銀保渠道
講師：蘇子雯
課程收益： ■了解中國養(yǎng)老未來的“危與機”，清楚分析出養(yǎng)老的不同實現路徑，給客戶最有效的信息溝通 ■明確不同臉孔客戶可能的潛在擔憂，有針對性進行前期理念溝通，和客戶快速調頻 ■畫圖給客戶講清楚養(yǎng)老現狀及趨勢，找到痛點。通過有效提問進行方案鎖定，使產品方案成為客戶最好的選擇 ■掌握財務規(guī)劃的基本要素及面談方法，給客戶呈現完整的規(guī)劃思路 ■掌握鎖定客戶需求引申到方案的全流程，通過不同場景下的六個有效提問，實現快速成交
授課對象：壽險績優(yōu)、銀保渠道
講師：蘇子雯
課程收益： ■了解中國養(yǎng)老未來的“危與機”，清楚分析出養(yǎng)老的不同實現路徑，給客戶最有效的信息溝， 使產品方案成為客戶最好的選擇 ■掌握財務規(guī)劃的基本要素及面談方法，給客戶呈現完整的規(guī)劃思路。通過不同場景下的六個有效提問，實現快速成交 ? 掌握信托的基本架構，優(yōu)勢。保險金信托的原理、案例和設置實務。
授課對象：壽險績優(yōu)、銀保渠道
講師：蘇子雯
1、通過對于當下國內外經濟形勢分析，讓學員學會通過當前的經濟形勢講述，引導客戶關注財富安全意識； 2、學會從客戶角度出發(fā)，強調資產規(guī)劃和財富調整功能，引導客戶增加保險配置，以確定的選擇應對不確定的未來； 3、學會為不同階段客戶搭建不同的財富規(guī)劃，滿足客戶在教育、養(yǎng)老、傳承等方面的需求； 4、學習金稅四期、稅法基礎知識，明晰保險在法律和稅務方面的優(yōu)勢，特別是高凈值客戶的梳理和篩選，增加高凈值客戶的保險規(guī)劃； 5、話術學習和研討，熟練掌握銷售保險的“三個賬戶”模板； 6、學會一對一陪談大客戶銷售技巧，讓理財經理熟練運用到實際工作中?，F場演練“圍獵式”營銷模式，做好配合一致、無縫銜接，達到精準營銷高端客戶的目的； 7、學習產說會課件和聽講，以活動形式增加客群接觸機會，掌握產說會操作流程、步驟，從而做到產品觸達、成功簽單的結果。
授課對象：理財經理
講師：張銳
績效：有效增加金融機構保險類產品管理規(guī)模的提升 轉變：從單一產品營銷升級為解決客戶真正內在需求為導向的家庭財富風險管理師 體系：系統全面掌握家庭風險管理模型、技術、工具、大客戶營銷的法商技能與智慧 技能：提高銷售者大額保單法商營銷必備知識與技能。
授課對象：財富顧問、理財經理、保險顧問、保險公司銀保渠道主管
講師：張瑞丹
標準：掌握精準沙龍項目策劃組織的標準流程 技能：以最簡單的方式，鍛煉更多操盤手，迅速適應高頻沙龍，并有穩(wěn)定的產出 業(yè)績：通過沙龍項目精細化過程管控及運作，達成任務指標 提升：提升網點的活動策劃、銀保聯動營銷、網點模擬及演練實戰(zhàn)技能
授課對象：保險公司客戶經理、部經理、總監(jiān)、負責人、銀行理財經理、保險顧問
講師：張瑞丹
● 故事引導說出客戶的擔憂 ● 話題討論讓客戶自己說出需求 ● 方案解析解決客戶的擔憂 ● 總結歸納突出產品亮點 ● 輕松氛圍中達成關單成交
授課對象：保險公司/銀行高凈值客戶
講師：樂麗
● 直面初心，重新認知保險銷售 ● 建立新的銷售思維，重新梳理銷售方向 ● 重新認知“高額保單”的“高” ● 學習并掌握“三問一方案”銷售法 ● 學習搭建普通家庭的高額保單系統：四個“百萬” ● 清晰了解高凈值人群的現狀，以及高額保單對于他們的意義
授課對象：個險銷售人員，績優(yōu)、主管、優(yōu)質準主管
講師：高健
● 了解與保險相關的法律法規(guī)，以及它們對于保險銷售的影響 ● 學習家庭的三種不同資產類型以及與其相關的法規(guī) ● 分辨家庭生活和企業(yè)經營中所面臨的不同風險 ● 學習如何在合法合規(guī)的情況下通過保險轉移四大風險
授課對象：個險銷售人員，績優(yōu)、主管、優(yōu)質準主管
講師：高健
● 幫助客戶建立資產傳承的新觀念 ● 讓客戶清晰了解如何應對子女婚姻關系中的資產傳承 ● 讓客戶清晰了解法定繼承和遺囑傳承的利弊 ● 幫助客戶梳理保險在資產傳承中的重要作用
授課對象：個險渠道準客戶產說會，銀行理財講座
講師：高健
期交保險、分紅險、開門紅、產能提升、技能提升
鞍山市
銀行零售業(yè)務營銷、銀行代理產品（保險、基金、貴金屬）營銷、業(yè)績倍增營銷、行外吸金營銷等；保險精準營銷、專業(yè)講師訓練、沙龍運作等
杭州市
銀行期交保險訓練營，銀行高端客戶維護與開發(fā)活動（高客會銷），攢錢大賽
新鄉(xiāng)市
增員、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產說會、開門紅
廣州市
高凈值客戶營銷、年金險銷售、保險金信托、金稅四期、法商系列、創(chuàng)說會
西安市
