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● 打造理財(cái)規(guī)劃師專業(yè)服務(wù)和形象，創(chuàng)建特定場(chǎng)景，降低銷售抗拒，實(shí)現(xiàn)客戶倍增 ● 清晰年金險(xiǎn)的定義，作用，產(chǎn)品屬性，找對(duì)人做對(duì)事，才能倍增業(yè)績(jī) ● 掌握適銷客戶畫像技能，做到精準(zhǔn)的客情診斷，實(shí)現(xiàn)批量獲客，鎖客 ● 有效溝通=同一認(rèn)知，重塑年金險(xiǎn)銷售邏輯，升維思考降維攻擊，實(shí)現(xiàn)銷售破局 ● 認(rèn)清促成的五個(gè)層次，掌控人心從而把握臨門一腳的時(shí)機(jī)
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 升級(jí)思維：認(rèn)知稅感，運(yùn)用稅商 ● 強(qiáng)化基礎(chǔ)：知識(shí)提煉，案例實(shí)務(wù) ● 鍛煉技能：專業(yè)提升，經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化 ● 打造場(chǎng)景：高端定制，定位場(chǎng)景 ● 持續(xù)服務(wù)：顧問流程，批量拓客
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● 精英化專業(yè)形象，確立全新咨詢服務(wù)場(chǎng)景，讓客戶主動(dòng)和你溝通財(cái)產(chǎn)的法律問題，順勢(shì)引導(dǎo)基于風(fēng)險(xiǎn)管理的財(cái)富管理解決方案 ● 創(chuàng)新場(chǎng)景設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)批量獲客，引客，無痕倒入理念，降低銷售抗拒 ● 熟練運(yùn)用多種工具，引導(dǎo)客戶精準(zhǔn)化，減少無效展業(yè) ● 人群標(biāo)簽畫像，精準(zhǔn)客戶KYC，重點(diǎn)客情分析，準(zhǔn)確把握痛點(diǎn)和癢點(diǎn)
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● 升級(jí)思維：正確認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用資產(chǎn)配置 ● 強(qiáng)化基礎(chǔ)：知識(shí)講授提煉，案例實(shí)務(wù)應(yīng)用 ● 鍛煉技能：營(yíng)銷技能提升，崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化 ● 打造場(chǎng)景：高端客戶定制，資產(chǎn)配置場(chǎng)景 ● 持續(xù)服務(wù)：顧問銷售流程，強(qiáng)化財(cái)富管理
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● 加強(qiáng)硬實(shí)力，完善流程，儲(chǔ)客，邀約，會(huì)中控制，會(huì)后追蹤等細(xì)節(jié) ● 打造軟實(shí)力，有娛樂，有深度，有格調(diào)，有新意，有價(jià)值，有體驗(yàn) ● 營(yíng)銷有道，講授有料 ● 策劃：高質(zhì)量活動(dòng)創(chuàng)意；私享：高品質(zhì)稀缺內(nèi)容 ● 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷有抓手，個(gè)人展業(yè)可借力
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● 通過宏觀經(jīng)濟(jì)分析，讓客戶了解經(jīng)濟(jì)變化，認(rèn)始到個(gè)人財(cái)富管理的諸多風(fēng)險(xiǎn) ● 從范冰冰的事件展開到影視圈的查稅風(fēng)暴、進(jìn)一步解讀新個(gè)稅，CRS和房地產(chǎn)稅推進(jìn)、揭示中國(guó)稅收征管從財(cái)富流量到財(cái)富存量的變化趨勢(shì)，提醒三高人群和中小企業(yè)主的稅控風(fēng)險(xiǎn) ● 通過有針對(duì)性的引導(dǎo)，讓聽眾了解保險(xiǎn)產(chǎn)品兩大屬性（法律和財(cái)務(wù)）四大作用（保人，保錢，保收益，保支配），并結(jié)合財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)作營(yíng)銷引導(dǎo)，令聽眾能找到自己的需求激發(fā)點(diǎn) ● 通過會(huì)前客戶畫像，精準(zhǔn)邀約，方案制作等針對(duì)性培訓(xùn)，會(huì)中直擊需求的講解，會(huì)后方案磨合的追蹤，形成完整的會(huì)議營(yíng)銷閉環(huán)
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● 通過經(jīng)濟(jì)政策分析，讓客戶了解經(jīng)濟(jì)變化和社會(huì)發(fā)展，推演個(gè)人財(cái)富管理的諸多風(fēng)險(xiǎn) ● 從范冰冰的事件展開到影視圈的查稅風(fēng)暴、進(jìn)一步解讀新個(gè)稅，CRS和房地產(chǎn)稅推進(jìn)、揭示中國(guó)稅收征管從財(cái)富流量到財(cái)富存量的變化趨勢(shì)，提醒三高人群和中小企業(yè)主的稅控風(fēng)險(xiǎn) ● 通過有針對(duì)性的引導(dǎo)，讓聽眾了解保險(xiǎn)產(chǎn)品兩大屬性（法律和財(cái)務(wù)）四大作用（保人，保錢，保收益，保支配），并結(jié)合財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)作營(yíng)銷引導(dǎo)，令聽眾能找到自己的需求激發(fā)點(diǎn) ● 通過會(huì)前客戶畫像，精準(zhǔn)邀約，方案制作等針對(duì)性培訓(xùn)，會(huì)中直擊需求的講解，會(huì)后方案磨合的追蹤，形成完整的會(huì)議營(yíng)銷閉環(huán)
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●大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)分析重塑信息時(shí)代的增員方略。 ●問題導(dǎo)向，組織發(fā)展不成功的問題找出來，推演思路方法，問題就是解決之道。 ●建立正確的適應(yīng)新時(shí)代的增，留，育等策略和方法，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)組織經(jīng)營(yíng)的基因裂變。 ●淬練面談規(guī)劃的技能，配合天龍八步流程，提高選擇，邀約，面談，留存的成功率。
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● 幫助參訓(xùn)學(xué)員熟練掌握故事化保險(xiǎn)銷售技能，加強(qiáng)理念引導(dǎo)能力 ● 快速熟悉主打保險(xiǎn)產(chǎn)品的屬性及三化處理技巧 ● 結(jié)合圖像化，數(shù)字化工具做產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化 ● 掌握技術(shù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售，提高簽單能力
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● 1.贏銷真功夫，客戶不認(rèn)可保險(xiǎn)？一套銷售邏輯打通，只需五分鐘。 ● 2.客戶不相信風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生？一段演示讓客戶全面意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)并積極規(guī)劃 ● 3.構(gòu)建有殺傷力的重疾險(xiǎn)銷售話術(shù)。 ● 4.職域批量銷售，場(chǎng)景銷售等多種創(chuàng)新模式應(yīng)用 ● 5.留下一套可傳承可復(fù)制的訓(xùn)練體系 ● 6.升級(jí)專業(yè)能力，能講，會(huì)講重疾醫(yī)療，快速提高產(chǎn)能 ● 7.做既懂「重疾」又懂「保險(xiǎn)」的專家，培育銷售“問題”的專業(yè)核 ● 8.“三化”實(shí)戰(zhàn)銷售，化骨綿掌訓(xùn)練 ● 9. 重疾險(xiǎn)銷售要懂心理學(xué)，培養(yǎng)制造痛點(diǎn)的高手 ● 10. 拼專業(yè)的時(shí)代，賦予保險(xiǎn)代理人應(yīng)有的專業(yè)身份與落地工具
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
●1.客戶不認(rèn)可保險(xiǎn)？一套邏輯打通，只需五分鐘。 ●2.客戶不相信風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生？一段演示讓客戶全面意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)并積極規(guī)劃。 ●3.幫助學(xué)員建立客戶需求為導(dǎo)向的展業(yè)習(xí)慣 ●4. 快速熟悉公司保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能及產(chǎn)品價(jià)值 ●5.結(jié)合理財(cái)工具做產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化 ●6.客戶 KYC 精準(zhǔn)銷售，提高簽單率
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●升級(jí)認(rèn)知：清晰財(cái)富目標(biāo)，完善管理水平 ● 強(qiáng)化基礎(chǔ)：知識(shí)講授提煉，案例實(shí)務(wù)應(yīng)用 ● 搭建架構(gòu)：法稅頂層設(shè)計(jì)，夯實(shí)資產(chǎn)配置 ● 打造場(chǎng)景：高端客戶定制，綜合服務(wù)場(chǎng)景 ● 持續(xù)服務(wù)：專業(yè)顧問流程，分步規(guī)劃實(shí)施
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1、思維：明確綜合方案在客戶服務(wù)中的價(jià)值和意義 2、知識(shí)：把握目標(biāo)針對(duì)性的進(jìn)行知識(shí)講授重點(diǎn)提煉 3、技能：強(qiáng)化理財(cái)規(guī)劃技能夯實(shí)案例呈現(xiàn)有效方法 4、情景：場(chǎng)景化理財(cái)知識(shí)運(yùn)用和技能演練 5、展示：抓重點(diǎn)強(qiáng)表達(dá)重形象練口才
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課程目標(biāo)： ● 升級(jí)認(rèn)知：清晰財(cái)富目標(biāo)，完善管理水平 ● 強(qiáng)化基礎(chǔ)：知識(shí)講授提煉，案例實(shí)務(wù)應(yīng)用 ● 搭建架構(gòu)：法稅頂層設(shè)計(jì)，夯實(shí)資產(chǎn)配置 ● 打造場(chǎng)景：高端客戶定制，綜合服務(wù)場(chǎng)景 ● 持續(xù)服務(wù)：專業(yè)顧問流程，分步規(guī)劃實(shí)施
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● 深入了解政策導(dǎo)向與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)定位、明確長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)的價(jià)值; ● 深度學(xué)習(xí)現(xiàn)代保險(xiǎn)的新功用，把握產(chǎn)品的不可替代功能； ● 針對(duì)不同產(chǎn)品特色，PPTV保險(xiǎn)四維實(shí)現(xiàn)需求導(dǎo)向?qū)I(yè)價(jià)值的顧問營(yíng)銷 ● 多種銷售工具落地訓(xùn)練，從需求喚醒到促動(dòng)，高效推廣營(yíng)銷; ● 客戶不認(rèn)可保險(xiǎn)？一套邏輯打通，只需五分鐘。 ● 客戶不相信風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生？一段演示讓客戶全面意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)并積極規(guī)劃。
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● 清晰基金業(yè)務(wù)定位與價(jià)值，加強(qiáng)基金銷售管理的效果。 ● 掌握“戰(zhàn)術(shù)性和戰(zhàn)略性資產(chǎn)配置的核心價(jià)值”，建立立體化資產(chǎn)配置策略。 ● 掌握基金產(chǎn)品屬性，案例化工具化的方法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益的完美呈現(xiàn)，推動(dòng)客戶到產(chǎn)品需要。 ● 重點(diǎn)掌握基金推薦技巧，真正實(shí)現(xiàn)專家代為理財(cái)并達(dá)成家庭夢(mèng)想； ● 識(shí)別不同投資心理的客戶，提升與客戶的溝通能力；把握客戶理財(cái)行為特點(diǎn)，積極引導(dǎo)客戶動(dòng)機(jī)歸因，避免投機(jī)心態(tài)滋生。 ● 把握核心理財(cái)工具特質(zhì)，指引理財(cái)經(jīng)理針對(duì)性地把產(chǎn)品融入客戶的需求，并通過產(chǎn)品銷售與長(zhǎng)期服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶目標(biāo)和客戶粘性。
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● 用穿越歷史的眼光，看清行業(yè)的發(fā)展；用升維思考建立新認(rèn)知，重塑 4.0 時(shí)代的增員方略。 ● 問題導(dǎo)向，組織發(fā)展不成功的問題找出來，推演思路方法，問題就是解決之道。 ● 建立正確的適應(yīng)新時(shí)代的增員方略，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)組織經(jīng)營(yíng)的基因裂變。 ● 淬煉增員過程的策略和方法，提高選擇，邀約，面談，留存的成功率。 ● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，找到組織經(jīng)營(yíng)的金鑰匙。 ● 了解增員 4.0 時(shí)代的變種經(jīng)營(yíng)四個(gè)法則，掌握合伙事業(yè)的一個(gè)目標(biāo)，兩個(gè)動(dòng)作，三個(gè)本領(lǐng)， 四個(gè)階段。 ●獲得優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員的渠道，非常 6+1 模式持續(xù)選材引進(jìn) 。 ● 掌握高效成功增員面談的四個(gè)維度三大核心兩大秘籍。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 1.面對(duì)工作中的問題，建立結(jié)構(gòu)化思維習(xí)慣和方法 ● 2.掌握拓客方法，分類客戶管理 ● 3.快速挖掘不同客群需求，不同角度切入產(chǎn)品 ● 4.巧妙應(yīng)用話術(shù)，搞定客戶痛點(diǎn) ● 5.掌握產(chǎn)品屬性，完美呈現(xiàn)功用 ● 6.異議處理得當(dāng)，解除客戶抗拒 ● 7.態(tài)度決定結(jié)果，目的決定方式 ● 8.判定成交機(jī)會(huì)，推動(dòng)客戶成交 ●9.建立服務(wù)策略，確立營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) ●10.創(chuàng)新服務(wù)營(yíng)銷，創(chuàng)造服務(wù)需求
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● 重疾發(fā)展圖譜全面解析，啟動(dòng)全新銷售邏輯。 ● 高效健康理念滲透，讓客戶快速覺醒并積極規(guī)劃。 ● 構(gòu)建有殺傷力的重疾險(xiǎn)銷售話術(shù)，高效落地成交百萬重疾保單。 ● 健康管理下的場(chǎng)景化銷售，創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)無痕快銷。 ● 培育醫(yī)療，營(yíng)養(yǎng)，心理，核賠等全面知識(shí)基礎(chǔ)，工具化的運(yùn)用。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 把握增額壽的核心價(jià)值，落地常態(tài)化營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng) ● 掌握客戶KYC和規(guī)劃技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拓客和價(jià)值經(jīng)營(yíng) ● 通曉人性和問題思維邏輯，四點(diǎn)掌控銷售節(jié)奏 ● 熟練運(yùn)用RMS風(fēng)險(xiǎn)問券，NFP財(cái)務(wù)問診等賦能工具。 ● 熟練掌握人口階梯，三老八擇等十大創(chuàng)新話術(shù)。
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保險(xiǎn)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng)說會(huì)、增員、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品和流程訓(xùn)練
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