價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天天
授課對(duì)象：銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
授課講師：鄢利
在“134號(hào)文”開(kāi)啟銀保新政的大門(mén)，19年8月26日銀保新政發(fā)布，銀保業(yè)務(wù)正面臨一系列考驗(yàn)。一名合格的理財(cái)顧問(wèn)是否能理解金融監(jiān)管“保障做足，理財(cái)做長(zhǎng)”的內(nèi)涵，是否能讀懂監(jiān)管推動(dòng)“保險(xiǎn)姓保”的深意，是否能了解政策文件要求以消費(fèi)者為中心背后的轉(zhuǎn)型信號(hào)？當(dāng)面對(duì)來(lái)自客戶理財(cái)、貸款、保險(xiǎn)、房產(chǎn)消費(fèi)、投資，稅收，法律等復(fù)雜需求，以及家庭對(duì)經(jīng)濟(jì)劇烈變化的反應(yīng)等金融行為中，理財(cái)顧問(wèn)所處的角色已經(jīng)越來(lái)越顯得重要，市場(chǎng)和行業(yè)都要求理財(cái)顧問(wèn)能夠?yàn)閭€(gè)人或家庭提供專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃和保險(xiǎn)服務(wù)。習(xí)慣講收益，習(xí)慣短期繳費(fèi)的銀行保險(xiǎn)，如何才能更好的轉(zhuǎn)型？如何挖掘中高端客戶的深層次需求？如何理解長(zhǎng)期壽險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)值和功能？如何設(shè)計(jì)和詮釋更復(fù)合客戶需求的保險(xiǎn)配置方案？持續(xù)為客戶全面的資產(chǎn)配置服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。本次課程通過(guò)打造理財(cái)經(jīng)理專業(yè)轉(zhuǎn)型，精準(zhǔn)KYC，場(chǎng)景引領(lǐng)客戶，服務(wù)促動(dòng)營(yíng)銷，讓銀行理財(cái)服務(wù)，更專業(yè)，更貼心，更精準(zhǔn)，更高效。
● 深入了解政策導(dǎo)向與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)定位、明確長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)的價(jià)值; ● 深度學(xué)習(xí)現(xiàn)代保險(xiǎn)的新功用，把握產(chǎn)品的不可替代功能； ● 針對(duì)不同產(chǎn)品特色，PPTV保險(xiǎn)四維實(shí)現(xiàn)需求導(dǎo)向?qū)I(yè)價(jià)值的顧問(wèn)營(yíng)銷 ● 多種銷售工具落地訓(xùn)練，從需求喚醒到促動(dòng)，高效推廣營(yíng)銷; ● 客戶不認(rèn)可保險(xiǎn)？一套邏輯打通，只需五分鐘。 ● 客戶不相信風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生？一段演示讓客戶全面意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)并積極規(guī)劃。
第一講：《銀保新政解讀》 1、134號(hào)文件之后，銀保的后半生 2、商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理辦法的通知解讀 A.銀保合作的定位 B.銀保合作的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) C.銀保業(yè)務(wù)傭金結(jié)算 D.銀保業(yè)務(wù)合作期限 3、“十八個(gè)”不得，嚴(yán)格規(guī)范銀保銷售 第二講：《2019保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)》 1、保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展增速依然高于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)增速 2、健康險(xiǎn)與養(yǎng)老年金迎來(lái)“鉆石十年” 3、三大銷售渠道發(fā)展各異，銀保轉(zhuǎn)型提速 4、保費(fèi)增長(zhǎng)的三大轉(zhuǎn)變 5、消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)結(jié)構(gòu)升級(jí) 第三講：《如何突破保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型銷售的困局》 1、政策賦能下的保險(xiǎn)銷售 2、價(jià)值賦能下的保險(xiǎn)銷售 3、干法：工作成果=思考方式*熱情*能力 第四講：《家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理理念導(dǎo)入》 1、銀保版壽功 2、畫(huà)個(gè)金字塔，三分鐘鎖定客戶需求 工具演練：邊畫(huà)邊說(shuō)“風(fēng)險(xiǎn)金字塔” 3、用財(cái)富水池全方位解析家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 工具演練：邊畫(huà)邊說(shuō)“六字財(cái)富池” 第五講：《“需求導(dǎo)向，專業(yè)價(jià)值”的顧問(wèn)銷售邏輯》 1、客戶（KYC）與需求挖掘二元論 2、銷售問(wèn)題（P）：客戶營(yíng)銷的基本心法 話術(shù)通關(guān)：?jiǎn)栴}銷售法 3、制造痛點(diǎn)（P）：需求喚醒，痛點(diǎn)營(yíng)銷 工具演練：T型圖排險(xiǎn)痛點(diǎn)挖掘 4、方案工具（T）：解決客戶問(wèn)題的工具 5、產(chǎn)品價(jià)值（V）：賦予無(wú)可替代的價(jià)值進(jìn)行促成 第六講：產(chǎn)品訓(xùn)練與異議處理 1、一分鐘說(shuō)清保險(xiǎn)分類 2、FABE賣(mài)點(diǎn)提煉 3、銷售邏輯與話術(shù) 通關(guān)： 1）產(chǎn)品話術(shù) 2）畫(huà)圖演繹 4、360度玩轉(zhuǎn)保單條款 5、十大經(jīng)典異議處理 學(xué)員工具箱： 1.金句匯總 2.通關(guān)話術(shù)集錦 3.課程思維導(dǎo)圖 4.銷售工具匯總 5.財(cái)富報(bào)告 6.政策文件匯總 7.法律條文匯總
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)、增員、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品和流程訓(xùn)練
西雙版納傣族自治州
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