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價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1天天
授課對象：客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
授課講師：鄢利
中國的人身險(xiǎn)市場起于團(tuán)險(xiǎn)渠道，興于個(gè)險(xiǎn)渠道，而盛于銀保渠道。 但隨著”保險(xiǎn)姓保 “大的監(jiān)管方針改變，以及投資市場回報(bào)降低，業(yè)務(wù)流程監(jiān)管嚴(yán)格等多重因素影響，銀保遭遇前所未有的困難，銀行保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型之路也逐步進(jìn)入深水區(qū)。毋庸置疑的是按照“保障做足， 理財(cái)做長”的監(jiān)管思路，期繳是長治久安的發(fā)展大計(jì)，銀保期繳產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型越加要求建立一支技能過硬，既能做大短期，又能玩轉(zhuǎn)長期；既能以客戶為中心把握需求，又能精準(zhǔn)匹配客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的專業(yè)隊(duì)伍。 銀行理財(cái)經(jīng)理的主要問題是：習(xí)慣性按照產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行銷售，忽略客戶真實(shí)需求；缺乏銷售工具，大多按照自己的喜好去銷售保險(xiǎn)，導(dǎo)致客戶對理財(cái)服務(wù)的評價(jià)不高。銀行理財(cái)經(jīng)理參加保險(xiǎn)產(chǎn)品學(xué)習(xí)與銷售技能提升的培訓(xùn)不少，但學(xué)完之后能夠轉(zhuǎn)化成實(shí)戰(zhàn)銷售的不多。如何能夠讓他們快速將客戶需求與產(chǎn)品方案融為一體，精準(zhǔn)四維營銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用就顯得尤為重要了。 《PPTV 保險(xiǎn)精準(zhǔn)四維營銷》訓(xùn)練是針對解決銀行理財(cái)經(jīng)理的保險(xiǎn)營銷一體化課程。應(yīng)用需求二元論的理論基礎(chǔ)，從問題，痛點(diǎn)，工具，價(jià)值四個(gè)維度，快速實(shí)現(xiàn)需求喚醒和需求促動，完成銷售轉(zhuǎn)化。培訓(xùn)過程中運(yùn)用多種訓(xùn)練手法讓學(xué)員參與其中模擬實(shí)戰(zhàn)，最終熟練掌握， 培訓(xùn)一次受用一生。 精準(zhǔn)四維營大大縮短交易時(shí)間，提升了簽單率，拉高件均保費(fèi)。配合三創(chuàng)服務(wù)更有助于開拓存量，增量，流量客戶數(shù)量，為客戶提供全面的保單托管，提升專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售業(yè)績的倍增。
●1.客戶不認(rèn)可保險(xiǎn)？一套邏輯打通，只需五分鐘。 ●2.客戶不相信風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生？一段演示讓客戶全面意識到風(fēng)險(xiǎn)并積極規(guī)劃。 ●3.幫助學(xué)員建立客戶需求為導(dǎo)向的展業(yè)習(xí)慣 ●4. 快速熟悉公司保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能及產(chǎn)品價(jià)值 ●5.結(jié)合理財(cái)工具做產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化 ●6.客戶 KYC 精準(zhǔn)銷售，提高簽單率
第一講：政策與價(jià)值賦能期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品 一、保險(xiǎn)“鉆石”十年帶來的新思考二、“保險(xiǎn)姓?！钡恼我饬x 政策解讀：134 號文件的精髓政策解讀：76 號文件的精髓政策解讀：資管新規(guī)的意義 三、?！败O”開“期”，產(chǎn)品價(jià)值回歸四、從客戶需求噴發(fā)看期繳營銷 五、躉交與期繳保險(xiǎn)營銷模式探討 第二講：保險(xiǎn)精準(zhǔn)四維營銷 一、面對客戶我們是什么身份？新三講是銷售成功關(guān)鍵研討：設(shè)計(jì)面對顧客有吸引力的開場介紹 二、家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理理念導(dǎo)入的技巧和工具通關(guān)演練： 工具一：邊畫邊說風(fēng)險(xiǎn)金字塔 三、客戶（KYC）與需求挖掘二元論 四、銷售問題（P）：客戶營銷的基本心法通關(guān)演練：提問式銷售常規(guī)話術(shù) 五、制造痛點(diǎn)（P）：需求喚醒，痛點(diǎn)營銷案例：痛點(diǎn)營銷三個(gè)邏輯 六、方案工具（T）：鎖定客戶需求的工具工具二：六字財(cái)富池 七、產(chǎn)品價(jià)值（V）：賦予無可替代的價(jià)值工具三：保險(xiǎn)八大價(jià)值新解 第三講：產(chǎn)品的銷售邏輯（可按照機(jī)構(gòu)要求調(diào)整） 一、有一種大愛叫“死磕”--百萬重疾銷售1、理賠大數(shù)據(jù)看清重疾險(xiǎn) 2、重疾不重，輕癥不輕 3、百萬重疾險(xiǎn)銷售邏輯與話術(shù)通關(guān)演練： 工具四：邊畫邊說冰山圖 二、讓客戶追著你買--年金險(xiǎn)銷售秘籍1、重新認(rèn)識年金險(xiǎn) 2、年金險(xiǎn)一個(gè)定義兩個(gè)屬性六大功能 3、升維思考--念念年金險(xiǎn)的真經(jīng) 三、法商思維與終身壽險(xiǎn)銷售的六脈神劍 1. 新婚姻法挑戰(zhàn)共有制，還結(jié)婚嗎？ 2 . 不懂繼承法，結(jié)果都是悲劇 3、公司法：公司法人是個(gè)什么人？ 4、稅法=收稅的法律，你果然還是太單純了 5、婚后財(cái)富規(guī)劃，女性必修課 6、合同法：守護(hù)契約精神，保險(xiǎn)避債新解 第四講：三創(chuàng)破局，三量掘金-保險(xiǎn)沙龍營銷 2.0 版 一、期繳轉(zhuǎn)型帶來的沙龍營銷升級二、沙龍策劃新思維 1、沙龍組織形式分類 2、沙龍創(chuàng)意策劃高手 3、提高到場率的完美邀約 三、價(jià)值服務(wù)鏈的創(chuàng)造型延伸 四、從存量挖掘到增量開拓 工具箱： 1.金句匯總 2.話術(shù)集錦 3.活動邀約技術(shù)模板 4.客戶經(jīng)營導(dǎo)圖
擅長領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng)說會、增員、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品和流程訓(xùn)練
西雙版納傣族自治州
城市
26
課程
220
案例
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