價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1天
授課對(duì)象：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，銀行客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管
授課講師：鄢利
互聯(lián)網(wǎng)+政策普惠對(duì)傳統(tǒng)重疾險(xiǎn)產(chǎn)生替代的背景下，重疾險(xiǎn)的銷(xiāo)售邏輯有哪些變化？重疾險(xiǎn)配置需要注意哪些問(wèn)題？重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售方法如何進(jìn)行調(diào)整？?jī)?nèi)容與之前銷(xiāo)售是否有沖突？保險(xiǎn)服務(wù)新老問(wèn)題交織在一起，代理人伙伴急需解決。隊(duì)伍普遍存在的問(wèn)題，總結(jié)起來(lái)主要是幾個(gè)方面：重疾的認(rèn)知停留在淺層，不深不透難以觸及客戶(hù)痛點(diǎn)；銷(xiāo)售策略單一，沒(méi)有持續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的能力，停留在緣故圈；條款責(zé)任缺乏把握，無(wú)法有效正確處理客戶(hù)異議等等問(wèn)題。做好重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售，既要了解一定的醫(yī)療健康知識(shí)，又要把握客戶(hù)消費(fèi)心理，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品責(zé)任和合同條款要如數(shù)家珍，還要運(yùn)用合理的銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售邏輯。 《重疾險(xiǎn)頂額規(guī)劃法特訓(xùn)營(yíng)》課程是鄢利老師多年實(shí)踐和總結(jié)的精華呈現(xiàn)，課程從風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知出發(fā)，硬核演繹服務(wù)價(jià)值，死磕健康科普，四維營(yíng)銷(xiāo)流程步步為贏，痛點(diǎn)邏輯引導(dǎo)簽單，趨勢(shì)把握百萬(wàn)保額植入，階梯遞進(jìn)完美促成。多個(gè)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)參與《訓(xùn)練營(yíng)》之后，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)都實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。
● 重疾發(fā)展圖譜全面解析，啟動(dòng)全新銷(xiāo)售邏輯。 ● 高效健康理念滲透，讓客戶(hù)快速覺(jué)醒并積極規(guī)劃。 ● 構(gòu)建有殺傷力的重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，高效落地成交百萬(wàn)重疾保單。 ● 健康管理下的場(chǎng)景化銷(xiāo)售，創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)無(wú)痕快銷(xiāo)。 ● 培育醫(yī)療，營(yíng)養(yǎng)，心理，核賠等全面知識(shí)基礎(chǔ)，工具化的運(yùn)用。
第一講、重疾險(xiǎn)滿(mǎn)額 一、重新認(rèn)識(shí)重疾險(xiǎn) 1. 重疾風(fēng)險(xiǎn)管理的變化 2. 重疾險(xiǎn)新定義的影響 二、場(chǎng)景訓(xùn)練： 1. 四步溝通癌癥分級(jí) 2. 新形勢(shì)下的重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售分析 3. 互聯(lián)網(wǎng)+惠民保的影響 4. 重疾險(xiǎn)需求的變化 5. 新生代消費(fèi)行為的影響 三、新形勢(shì)下的重疾險(xiǎn)滿(mǎn)額銷(xiāo)售 1. 什么是重疾險(xiǎn)滿(mǎn)額銷(xiāo)售 2. 滿(mǎn)額配置的必要性 1）滿(mǎn)額的價(jià)值 2）滿(mǎn)額的需求人群 3）滿(mǎn)額銷(xiāo)售模式 4）滿(mǎn)額銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 演練：滿(mǎn)額銷(xiāo)售 第二講、重疾險(xiǎn)頂額 一、重疾發(fā)展與醫(yī)療科技 1. 癌癥的真相 2. CAR-T細(xì)胞與新療法 3. 癌癥治療誤區(qū) 4. 心腦血管發(fā)病原因與危險(xiǎn)因素 5. 基因技術(shù)的應(yīng)用 6. 重疾篩查與防癌體檢 訓(xùn)練：六大銷(xiāo)售墊板與話(huà)術(shù) 二、重疾險(xiǎn)頂額規(guī)劃法 1. 什么是重疾險(xiǎn)頂額規(guī)劃 1）保額原理 2）重疾險(xiǎn)進(jìn)化圖譜 3）重疾險(xiǎn)保額進(jìn)化 2. 360度玩轉(zhuǎn)重疾險(xiǎn)條款 1）條款解讀四個(gè)原則 2）重疾病種越多越好嗎？ 3）重疾單次和多次賠付怎么選 4）輕癥病種變化面面觀 5）重疾核保知識(shí) 3. 重疾險(xiǎn)頂額價(jià)值鏈 1）四橫四縱規(guī)劃 2）重疾險(xiǎn)價(jià)值鏈 3）重疾險(xiǎn)保額規(guī)劃方法 訓(xùn)練：頂額規(guī)劃話(huà)術(shù) 4）重疾險(xiǎn)贏銷(xiāo) 三、重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯 1. 重疾險(xiǎn)需求邏輯 1）從心理學(xué)角度看“需求” 2）從生命周期看“需求” 3）從財(cái)富量看“需求” 2. 重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯 1）黑天鵝與壞的可能性 2）極限假設(shè)與最壞情況 3）財(cái)務(wù)規(guī)劃與財(cái)務(wù)損失 4）重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售的情緒價(jià)值 場(chǎng)景訓(xùn)練：如何激發(fā)客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)？ 第三講、重疾險(xiǎn)“三化”實(shí)戰(zhàn)技法 1. 情景化 場(chǎng)景訓(xùn)練：重疾案例萃取 2. 可視化 1）畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn) 2）短視頻靶向營(yíng)銷(xiāo) 3. 數(shù)據(jù)化 1）理賠數(shù)據(jù) 2）保障缺口 場(chǎng)景訓(xùn)練：聊天中如何制造保障缺口 第四講、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售SPIN 1. 專(zhuān)業(yè)三講建立提問(wèn)地位 2. 專(zhuān)業(yè)溝通制造心理痛點(diǎn) 3. 專(zhuān)業(yè)核心設(shè)計(jì)方案工具 4. 專(zhuān)業(yè)靈魂人生價(jià)值引領(lǐng) 演練：重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售六問(wèn)模型 5. 混合式客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 1）服務(wù)拉動(dòng) 2）活動(dòng)推動(dòng) 3）情感驅(qū)動(dòng) 第五講、異議處理技巧 1. 重疾險(xiǎn)常見(jiàn)異議 2. 解除抗拒點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)公式； 3. 異議處理話(huà)術(shù) 第六講、專(zhuān)業(yè)品質(zhì)服務(wù)升級(jí) 1. 健診工坊的服務(wù)內(nèi)涵 2. 保單健診的操作流程 1）案例復(fù)盤(pán) 2）如何給保單做正確“體檢”？ 3）保單健診六問(wèn)？ 4）體檢報(bào)告呈現(xiàn) 3. 保單管理的方法工具： 4. 學(xué)員福利工具箱： 1）重疾險(xiǎn)話(huà)術(shù)金句 2）重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯 3）重疾險(xiǎn)工具匯總
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)、增員、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品和流程訓(xùn)練
西雙版納傣族自治州
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案例
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