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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：1 天，6 小時/天天
授課對象：團隊長，團隊精英，績優(yōu)代理人
授課講師：鄢利
如果問到壽險經(jīng)營的核心，十有八九的代理人會說是增員，銷售是吃飯，增員是呼吸， 飯可以一頓不吃，增員需要片刻不停。但增員大師的課聽了不少，可是組織發(fā)展就是沒效果， 造成這一結(jié)果的原因有很多，但最根本、最重要的是如下兩點： 1、 找對人（精準(zhǔn)增員）： 選對人，才可能做對事。選擇，一定是在培養(yǎng)、輔導(dǎo)、改變之前的。 準(zhǔn)增員目標(biāo)市場如何選、怎么選、哪些渠道的成功率更高、哪些職業(yè)更適合做保險行業(yè)、哪些特質(zhì)更容易在保險行業(yè)取得成功。利用大數(shù)據(jù)分析做好基礎(chǔ)，增員工作就能做到事半功倍。 2、 做對事（面談規(guī)劃與流程推動）： 面談的根本目的是改變。在分階段有節(jié)奏的配合流程的面談規(guī)劃，一定要深入挖掘各職業(yè)人群的痛點，在這個基礎(chǔ)上引發(fā)他們的渴望、喚醒他們的夢想、拆除他們思維里的墻，吸引他們的追隨。最后，用壽險行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和工作流程去篩選那些真正愿意為更美好的未來付出基本代價的人，這樣的人才是你真正的未來事業(yè)合伙人。 《天龍八步高效流程增員》課程，將會深入分析 1+6 增員人群的基本特征、優(yōu)劣勢、心理情況，設(shè)計相對應(yīng)的面談邏輯及話術(shù)。讓營銷員的增員動作有的放矢，面談規(guī)劃了然于胸，讓增員變得更高效、更有趣！
●大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)分析重塑信息時代的增員方略。 ●問題導(dǎo)向，組織發(fā)展不成功的問題找出來，推演思路方法，問題就是解決之道。 ●建立正確的適應(yīng)新時代的增，留，育等策略和方法，實現(xiàn)壽險組織經(jīng)營的基因裂變。 ●淬練面談規(guī)劃的技能，配合天龍八步流程，提高選擇，邀約，面談，留存的成功率。
第一講： 意愿啟動 一、思維改變 1.稻盛和夫的成功公式=思維*熱情*能力 2.政商思維：國家政策前景解讀 3.行業(yè)風(fēng)口：保險行業(yè)進入“鉆石十年” 二、賺錢的思維 1.組織倍增是創(chuàng)業(yè)的無悔選擇 2.增員的“第一原理” 3.架構(gòu)檢視 4.樹立目標(biāo) 第二講：天龍八步高效增員 一、準(zhǔn)增員在哪？ 1.準(zhǔn)增員人群畫像 2.增員路路通 3.準(zhǔn)增員市場選擇 1.）最重要的增員對象 2.）緣故增員的核心要素 3.）四大轉(zhuǎn)介紹增員技巧A）技術(shù)型轉(zhuǎn)介 B）關(guān)系型轉(zhuǎn)介 C）合作型轉(zhuǎn)介D）影響型轉(zhuǎn)介 4.)隨機增員，市場無限 5.)新媒體增員，值得嘗試的渠道案例：“吉力說”說來的團隊 6.)創(chuàng)新增員模式 1）案例：新華職場的“非誠勿擾” 2）案例：新加坡友邦奇人總監(jiān)的開放辦公室 3）案例：太平賽美的財商訓(xùn)練營 討論：你看到或想到的創(chuàng)新模式有哪些？（列舉三種） 二．誰適合？（精準(zhǔn)選材） 1.哪些人首選？ 非常 6+1 模式及操作指南 1）個體老板：分析，痛點，動搖，推動 2）銀行人員：分析，痛點，動搖，推動 3）財務(wù)人員：分析，痛點，動搖，推動 4）行政人員：分析，痛點，動搖，推動 5）教師：分析，痛點，動搖，推動 6）家庭主婦：分析，痛點，動搖，推動 7）大學(xué)生：分析，痛點，動搖，推動 2.四維選材1）資源 2）企圖心 3）硬件 4）軟件 三、面談技巧 1.一個目標(biāo) 2.兩個技巧 3.三個核心 情景演練：探詢式面談小組通關(guān)：面談話術(shù) 配套工具：《探詢式面談腳本》 四、異議處理 1.異議處理四個核心 2.十大經(jīng)典異議處理（上） 1）家人反對 2）口才不好 3）沒有人脈 4）現(xiàn)在太晚 5）收入不穩(wěn) 3.十大經(jīng)典異議處理（下） 1）不感興趣 2）朋友都不干了 3）求人沒面子 4）拉人頭像傳銷 5）金字塔模式 小組通關(guān)：模壓演練 配套工具：《增員異議訓(xùn)練卡》 五、邀約創(chuàng)說會 1.寒暄五部曲 2.邀約創(chuàng)說會話術(shù) 3.邀約拒絕話術(shù) 六、邀約參訓(xùn) 1.培訓(xùn)申請卡使用話術(shù) 2.促成參訓(xùn)話術(shù) 七、講保險創(chuàng)業(yè)故事 1.最好的營銷方法：講故事 2.四個維度八個人群的故事模板討論：現(xiàn)場創(chuàng)作保險創(chuàng)業(yè)故事 課堂演練：保險創(chuàng)業(yè)故事分享 八、巧用增員小工具 1.使用增員工具的好處 2.標(biāo)準(zhǔn)增員工具 123 1）一組照片 2）兩個視頻 3）三本書籍 課 程 總 結(jié) 課程工具箱 1.面談腳本 2.異議訓(xùn)練卡 3.課程思維導(dǎo)圖
擅長領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng)說會、增員、團隊管理、產(chǎn)品和流程訓(xùn)練
西雙版納傣族自治州
城市
26
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220
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