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1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學員正確認知風險管理 2、知識強化：針對性的進行知識講授提煉 3、技能夯實：強化夯實保險保障銷售方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制資產(chǎn)配置 5、持續(xù)服務(wù)：強化財富管理顧問銷售流程
授課對象：理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理
講師：張軼
第一講：銷售就是要做百萬 1．壽險精英職涯規(guī)劃 案例分析：黃金行業(yè)的紅利 2．百萬精英成就之路 小組研討：三種成長模式 3．百萬銷售系統(tǒng)模型 小組研討：小組共創(chuàng)達成模型 第二講：打造百萬銷售系統(tǒng) 一、目標管理 案例分析：保險銷售的層次 二、個性營銷 1．客戶產(chǎn)品需求的性質(zhì)和層次 案例分析：客戶為什么無法成交 小組討論：四類鉆石客戶需求分析 2．保險產(chǎn)品需求挖掘 小組討論：發(fā)掘需求的具體方法 3．保險產(chǎn)品銷售呈現(xiàn) 案例分析：SPIN讓銷售更精準 案例分析：FABE有效產(chǎn)品呈現(xiàn) 通關(guān)演練：四類人群呈現(xiàn)通關(guān) 4．客戶產(chǎn)品異議處理 小組探討：應(yīng)對逆反五環(huán)之歌 通關(guān)演練：保險產(chǎn)品異議處理通關(guān) 三、客戶管理 1．識別客戶價值 小組討論：客戶需要幾張保單 案例分析：客戶價值深耕方向 2．客戶關(guān)系管理 小組討論：客戶檔案管理 案例分析：開門紅之后的開門紅 四、自我管理 1．自律管理 小組討論：2017年的工作模式 2．學習能力 小組討論：2017年的學習計劃 3．幸福人生 案例分析：你看起來有哪些成功的樣子 第三講：人人都講產(chǎn)說會 1．產(chǎn)說會的價值與流程 小組討論：主題小產(chǎn)會的流程安排 2．產(chǎn)說會的主題與形式 小組討論：活動營銷與小產(chǎn)會的創(chuàng)意 3．產(chǎn)說會的呈現(xiàn)與演練 案例分析：針對小企業(yè)主的小產(chǎn)會展示 小組通關(guān)：5分鐘演練通關(guān)
授課對象：銷售精英
講師：張軼
回憶我們過去的創(chuàng)說會模式，我們竭盡全力的去推動，但是邀約難，低效果，留存難，付出的多，得到的少。 如何培養(yǎng)保險行業(yè)精英人員，使其具備為有夢想的準增員提出面向未來的、有價值的演講內(nèi)容，將成為左右保險公司組織發(fā)展成敗的根本問題。
授課對象：總監(jiān)、主管等
講師：張軼
該課程將從8大部分全面解讀中層管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)與能力，為其組織發(fā)展助力。 第一，角色完型。角色認知與角色定位是中層管理者首先要解決的問題，無定位就會錯位，一旦錯位就很有可能會最終失位；這十分可怕。 第二，心智提升。中層管理者應(yīng)具備成熟的心智模式，為自己今后的成長與發(fā)展奠定夯實的內(nèi)能基礎(chǔ)。 第三，目標管理。中層管理者是組織多個系統(tǒng)中的一個分支系統(tǒng)，為此，肩負著實現(xiàn)系統(tǒng)分支目標的責任。 第四，團隊執(zhí)行。中層管理者的執(zhí)行力始終是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)比較關(guān)心的問題，作為中層管理者能否帶領(lǐng)自己的團隊去完成公司任務(wù)和公司使命；似乎顯得尤為重要。 第五，隊伍建設(shè)。中層管理者是企業(yè)文化落地的關(guān)鍵推手，在團隊建設(shè)中，一切自己的想法都不能偏離企業(yè)的核心文化；應(yīng)該在企業(yè)的強大文化背景下，實現(xiàn)自己團隊的文化融入與文化推動。 第六，管理溝通。部門效率底下，其中有一個十分關(guān)鍵的衡量標準，就是組織內(nèi)部的溝通是否通暢；溝通能力與溝通藝術(shù)將直接決定了上下之間的有效銜接。 第七，員工激勵。每個員工都有其強大的潛力待于開發(fā)，中層管理者就應(yīng)該起到讓員工不斷開發(fā)自我潛能的作用，使其效率和效能得到提高。 第八，教練風范。每一個中層都應(yīng)該讓自己成為一位合格的教練，指令式管理已經(jīng)是過去式，教練式管理將成為未來團隊管理的風向標；為此，作為最后一個部分進行呈現(xiàn)。
授課對象：中層管理者、儲備中層干部
講師：楊楠
2017年，我們是站在國家大力支持的金融保險業(yè)，如何讓夢想成為現(xiàn)實，站在風口上，豬都可以飛起來．．．．回憶我們過去的增員模式，公司付出的多，我們也竭盡全力的去推動，效果往往不如人意。 我們旨在：有效人力規(guī)模的快速提升；主管隊伍自主經(jīng)營意識和能力提升；主管重新定義自己的未來，成為搭平臺的老板；確定自己的夢想是為了實現(xiàn)壽險業(yè)的財富自由。
授課對象：壽險精英
講師：張軼
管理沙盤在每一期都會有一些突發(fā)性事件，比如突然公布一個市場機會或補充更正一個模擬規(guī)則，講師與團隊、不同團隊之間也會相互博弈，形成一些超越團隊成員預(yù)想的事件（或協(xié)議）。越是在游戲狀態(tài)，越是在突發(fā)性事件面前，人的反應(yīng)（尤其是直覺反應(yīng)）越真實。沒有經(jīng)過理性分析的直覺反應(yīng)，是觀察學員是否具有管理（領(lǐng)導(dǎo)）潛質(zhì)的重要契機。比如當模擬規(guī)則或博弈結(jié)果對己方不利的情形下，學員第一時間的直覺反應(yīng)是什么？是大叫不公平，抱怨規(guī)則？還是繼續(xù)爭取，希望能修改規(guī)則或結(jié)果？亦或是快速接受現(xiàn)實并盡快采取對己最為有利的行動予以補救？這些行為都真實地反應(yīng)了學員的思維特征。所謂天生的管理者（領(lǐng)導(dǎo)者）就是在無意識狀態(tài)下，就能做出最有利于實現(xiàn)組織（或團隊）目標的決策和行為。
授課對象：企業(yè)員工全員、后備管理人員、新員工、基中高層管理人員
講師：彭曉輝
● 幫助學員分析新員工的特點和關(guān)心的話題：新員工的成長環(huán)境、新員工時下熱門話題與企業(yè)管理的關(guān)系、新員工與老一代匠人的差異性； ● 教會學員設(shè)計職業(yè)生涯課程：外部競爭環(huán)境，內(nèi)部培養(yǎng)環(huán)境、SOTW分析法與思維導(dǎo)圖分析個人優(yōu)勢與劣勢； ● 教會學員講授職業(yè)生涯規(guī)劃：課堂演繹、課堂控制、成為學員在企業(yè)第一名老師； ● 幫助學員制定職業(yè)發(fā)展地圖：企業(yè)多通道的職業(yè)地圖繪制、部分員工的個人成長計劃書
授課對象：HR人員、中基層管理者
講師：彭曉輝
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學員正確認知理財營銷 2、知識強化：針對性的進行技能講授提煉 3、技能夯實：強化夯實案例呈現(xiàn)有效方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實務(wù) 5、持續(xù)服務(wù)：強化執(zhí)行案例呈現(xiàn)現(xiàn)場流程
授課對象：理財經(jīng)理
講師：張軼
本課程旨在通過人力資源工作活動的分析，為非人力資源部門的經(jīng)理以下簡稱直線經(jīng)理、提供了解人力資源管理六大模塊的基礎(chǔ)知識，掌握人力資源工作流程，清晰直線經(jīng)理的角色定位，明確工作中職責與分工，責權(quán)區(qū)別，并為其協(xié)助做好部門人力資源工作提供可借鑒的方法與技巧，以提高管理者個人人力資源管理水平和能力，實現(xiàn)組織人力資本的核心競爭力。
授課對象：企業(yè)各級各類管理者、儲備干部、需要提升管理意識與能力的相關(guān)職場人士等
講師：彭曉輝
1、使領(lǐng)導(dǎo)者充分認識心智模式對其自身領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)揮的重要性； 2、使領(lǐng)導(dǎo)者掌握業(yè)績目標實現(xiàn)的核心理念與實施環(huán)節(jié)； 3、使領(lǐng)導(dǎo)者對人才機制進行全新定義，并掌握更為有效的人才激活策略； 4、使領(lǐng)導(dǎo)者掌握并運用6型團隊建設(shè)的原理與方法，為其團隊發(fā)展助力；
授課對象：中高層管理者人員
講師：楊楠
● 理解企業(yè)為什么要做培訓，培訓是什么，以及培訓的發(fā)展方向； ● 了解課程開發(fā)的過程，掌握課程開發(fā)的相關(guān)工具，并將其應(yīng)用到工作中， ● 現(xiàn)場進行課程大綱展示和課件展示；現(xiàn)場制作出一門課程教學包。
授課對象：企業(yè)內(nèi)訓師、管理者、培訓相關(guān)工作人員
講師：彭曉輝
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學員正確認知財富管理 2、知識強化：針對性進行知識講授和提煉 3、技能夯實：強化并夯實財富管理的方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握有效運用保險銷售技能 5、持續(xù)服務(wù)：利用知識回饋客戶增加業(yè)績
授課對象：理財顧問
講師：張軼
● 通過學習授課技巧與提升的理論基礎(chǔ)，學員能夠掌握成人教育的特點，并對其進行課程講授， ● 學員能夠根據(jù)課程中的方法選擇確定自己的講授課程的風格，掌握課程開場及結(jié)尾的常用方法和方式， ● 根據(jù)課程的需要，學員能夠掌握課程授課時長，并靈活調(diào)節(jié)課程的氣氛， ● 掌握克服上臺的演繹過程中的壓力方法和方式，樹立培訓師的自信心， ● 掌握經(jīng)典的培訓方式和方法，并在授課時運用
授課對象：企業(yè)內(nèi)訓師、企業(yè)管理人員
講師：彭曉輝
當我們和客戶溝通理財時，心中充滿了問題，開不了口··· 當我們談起了客戶資產(chǎn)管理時候，專業(yè)知識的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?middot;·· 當我們艷羨業(yè)務(wù)高手持續(xù)高收入的時候，聽到他們分享與客戶的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總，對理財服務(wù)能力的渴求寫在我們的臉上··· 時間已經(jīng)到了2017年了，在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時代，必須要培養(yǎng)理財經(jīng)理，使其掌握服務(wù)于客戶的理財保障，懂得如何有效服務(wù)，進而增加理財銷售業(yè)績，進而實現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。
授課對象：理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理
講師：張軼
● 了解成人學習的特點，及翻轉(zhuǎn)課堂技術(shù)的發(fā)展史以及目前的應(yīng)用情況， ● 掌握企業(yè)培訓與翻轉(zhuǎn)課堂的價值點在哪里，作為內(nèi)訓師來說如何使這兩點重合 ● 了解翻轉(zhuǎn)課堂在企業(yè)內(nèi)訓中應(yīng)用的案例，并將優(yōu)秀點引入到自己的授課中， ● 掌握翻轉(zhuǎn)技術(shù)的精髓，喚醒舊知識體系，接受新知識，并將兩者有效結(jié)合， ● 提升編寫課前學習資料的能力，學會制作課前學習的文字資料、聲音資料、視頻資料和動畫資料的技術(shù)，（包括電子相冊制作、語音采集編輯、視頻拍攝、視頻剪輯、主流軟件Adobe Premiere Pro CS3快速操作、易企秀的快速操作） ● 提升編制在線考核試卷的能力，學會制作在線問卷，并借用在線技術(shù)進行閱卷分析， ● 提升課堂授課演繹的能力，學會運用多種課堂互動技術(shù)，并激發(fā)學員的學習動力，達到建立良好的學習自主性， ● 提升課程設(shè)計開發(fā)能力，學會運用智慧圖工具MindManager7快速編寫課程大綱，并快速生成授課PPT。
授課對象：企業(yè)內(nèi)訓師、大中小學老師、教育工作者
講師：彭曉輝
● 快速了解互聯(lián)時代下學習方式變革，把握視頻教材使用的概念、特點，及在企業(yè)培訓體系中的應(yīng)用； ● 掌握視頻類教材開發(fā)與設(shè)計原則及方法； ● 運用視頻編輯制作常用的工具，獨立完成視頻微課后期制作 ● 能夠現(xiàn)場開發(fā)并完成適合企業(yè)學習視頻微課； ● 現(xiàn)場完成微課后期制作，每人形成最少1門微課成品。
授課對象：企業(yè)內(nèi)訓師、大中小學老師、教育工作者
講師：彭曉輝
● 快速了解互聯(lián)時代下學習方式變革，把握H5教材使用的概念、特點，及在企業(yè)培訓體系中的應(yīng)用； ● 掌握H5類教材開發(fā)與設(shè)計原則及方法； ● 運用H5編輯制作常用的工具，獨立完成H5微課后期制作 ● 能夠現(xiàn)場開發(fā)并完成適合企業(yè)學習H5微課； ● 現(xiàn)場完成H5微課后期制作，每人形成最少1門微課成品。 ● 現(xiàn)場完成一次微信公眾號圖文信息的編輯，并進行發(fā)送
授課對象：企業(yè)內(nèi)訓師、大中小學老師、教育工作者
講師：彭曉輝
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學員正確認知財富管理 2、知識強化：針對性的進行知識講授提煉 3、技能夯實：強化夯實金融產(chǎn)品管理方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實務(wù) 5、持續(xù)服務(wù)：強化財富管理顧問銷售流程
授課對象：金融精英
講師：張軼
● 提升中高層管理者橫向看問題的能力 ● 全面提升中高層管理人員的運營水平 ● 提升對戰(zhàn)略知識的運用能力 ● 提升中高層管理者的財務(wù)認知能力 ● 提升決策者信息分析與決策能力
授課對象：企業(yè)中高層
講師：彭曉輝
當我們和客戶溝通時候，千篇一律的溝通方式讓我們無法提升滿意度··· 當我們艷羨業(yè)績高手的時候，聽到他們分享高價值客戶創(chuàng)造的價值，對于如何服務(wù)高價值客戶的方法的強烈渴求寫在我們的臉上··· 時間已經(jīng)到了2017年了，在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè)為王的大時代，必須要培養(yǎng)金融精英，使其掌握區(qū)分客群量身定制，具備為價值客戶提供專業(yè)服務(wù)能力，持續(xù)提高銷售業(yè)績，解決從小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。
授課對象：理財經(jīng)理
講師：張軼
1）AI與效能提升實戰(zhàn)（DeepSeek辦公提效實戰(zhàn)應(yīng)用、DeepSeek+智能體創(chuàng)作） 2）TTT（崗位經(jīng)驗內(nèi)化項目、AI加速課程開發(fā)、課程設(shè)計與開發(fā)、表達與呈現(xiàn)） 3）沉浸式教學設(shè)計（劇本殺系列課程、電競系列課程）
武漢市
AI+辦公應(yīng)用、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、組織架構(gòu)變革、解決方案架構(gòu)……
上海市
質(zhì)量管理、研發(fā)管理、項目管理、六西格瑪管理等
青島市
DeepSeek、思維導(dǎo)圖、創(chuàng)新思維、問題分析與解決、結(jié)構(gòu)性思維、金字塔原理、高效表達
廣州市
AI+辦公應(yīng)用、AI+銷售技巧、AI+管理效率、AI+課程開發(fā)、AI智能體開發(fā)、AI本地部署等
深圳市
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