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● 掌握至少5種招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)的應(yīng)用，深入理解《招標(biāo)投標(biāo)法》及其三次修訂內(nèi)容，提高在實(shí)際工作中的法律意識和合規(guī)性 ● 學(xué)習(xí)并運(yùn)用3種以上招標(biāo)投標(biāo)方式，掌握其適用條件和操作流程 ● 識別并防范至少4種招標(biāo)投標(biāo)違規(guī)行為，提高風(fēng)險(xiǎn)管理和防范能力 ● 明確與招標(biāo)人存在利害關(guān)系的8種情況，提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
授課對象：企業(yè)高管、中層管理人員；工程管理、設(shè)計(jì)管理、成本管理、合同管理、財(cái)務(wù)管理人員
講師：閔麗
了解行業(yè)趨勢及關(guān)鍵成功要素，能夠用商業(yè)模式和行業(yè)價(jià)值鏈等工具提煉行業(yè)痛點(diǎn)和營銷痛點(diǎn)。 ● 理解五種力量組合、SPASE矩陣和戰(zhàn)略鐘分析工具，能夠綜合運(yùn)用這些工具逐步推演戰(zhàn)略。 ● 掌握四種營銷競爭戰(zhàn)略，以及每一種戰(zhàn)略所對應(yīng)的營銷策略，并能夠結(jié)合自己的公司設(shè)計(jì)營銷策略。 ● 掌握定位三角、品類及品牌相關(guān)知識，能夠運(yùn)用品類定位和品牌定位理論，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。 ● 掌握多種營銷傳播及營銷渠道方式，能夠根據(jù)營銷戰(zhàn)略及品牌定位制定廣告、信任狀、渠道選擇及管理等策略。
授課對象：營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場部人員、區(qū)域銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)
講師：王善
了解談判的基礎(chǔ)理論及談判博弈論，建立消除自我立場的習(xí)慣和雙贏談判的意識。 ● 掌握銷售談判的三類底牌和談判謀劃5C模型，能夠在談判前理清談判條件并規(guī)劃談判進(jìn)程。 ● 掌握組建銷售談判團(tuán)隊(duì)的基本要求，能夠合理分配任務(wù)，建立高效團(tuán)隊(duì)。 ● 掌握開局、中場及終局的進(jìn)攻和防守策略，能夠把握銷售談判進(jìn)程，向有利于己方的方向發(fā)展。 ● 能夠綜合運(yùn)用投石問路、以靜制動、反話激將、欲擒故縱、軟硬兼施、制造競爭等六大銷售談判策略。
授課對象：銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表、大客戶銷售人員等。
講師：王善
了解大客戶銷售特點(diǎn)、大客戶銷售的四種人格特質(zhì)，對自己有明確的定位 ● 能夠精準(zhǔn)識別客戶角色，并能夠采用PDP溝通法，對老虎型、孔雀型、貓頭鷹型、考拉型客戶采取針對性措施 ● 理解銷售漏斗基本原理，能夠把握準(zhǔn)備、調(diào)查、談判、成交與合同的進(jìn)程 ● 能夠運(yùn)用FABE法則（產(chǎn)品思維）及SPAR法則（場景思維） ● 掌握商務(wù)談判6種基本策略，并能應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中 ● 理解大客戶營銷者的“三協(xié)”身份，能夠在工作中不斷進(jìn)行“6項(xiàng)修煉”，將自己打造成大客戶銷售精英
授課對象：銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表、大客戶服務(wù)人員等
講師：王善
了解品牌營銷的趨勢，學(xué)習(xí)消費(fèi)者心智、定位三角等品牌定位的基礎(chǔ)理論 ● 掌握運(yùn)用STP三部曲的基本原理，能夠運(yùn)用消費(fèi)者調(diào)查進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分并鎖定目標(biāo)市場，在此基礎(chǔ)上塑造獨(dú)特的品牌形象 ● 理解“品牌定位推理金字塔模型”的邏輯關(guān)系，能夠運(yùn)用金字塔模型逐步提煉底層偏好，推導(dǎo)解決方案和價(jià)值主張，并能夠結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況提煉出賣點(diǎn) ● 掌握通過品類區(qū)分、品牌命名、廣告語以及信任狀四大步驟實(shí)現(xiàn)品牌傳播與產(chǎn)品銷售
授課對象：營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場部人員、區(qū)域銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)
講師：王善
了解工業(yè)品銷售特點(diǎn)、工業(yè)品銷售的四種人格特質(zhì)，從認(rèn)知層面提升能力 ● 能夠精準(zhǔn)識別客戶角色，并能夠采用PDP溝通法，對老虎型、孔雀型、貓頭鷹型、考拉型客戶采取針對性措施 ● 理解銷售漏斗基本原理，能夠從過程中提升調(diào)查能力、拜訪能力、洽談能力及成交技能 ● 能夠運(yùn)用“三句話定律”、FABE法則（產(chǎn)品思維）及SPAR法則（場景思維） ● 掌握工業(yè)品銷售過程6種基本能力，并能應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中 ● 理解工業(yè)品營銷者的“三協(xié)”身份，能夠在工作中不斷進(jìn)行“6項(xiàng)修煉”，培養(yǎng)積極心理品質(zhì)和心態(tài)，將自己打造成工業(yè)品銷售精英
授課對象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售精英等
講師：王善
作為一個營銷經(jīng)理及銷售精英，您是否會常常感到迷惑： 為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者越來越難以打動？而且易變心？ 為什么我們的產(chǎn)品越來越同質(zhì)化？每天都陷于無休無止的價(jià)格戰(zhàn)中？ 為什么我們投入了那么多的時(shí)間精力，但是卻沒有拳頭產(chǎn)品？ 為什么產(chǎn)品線越長，我們公司的品牌形象卻越來越?jīng)]有特色，沒有爆品？ 為什么互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)，我們卻越來越無所適從，不知道從哪里突破？ 為什么別的公司做網(wǎng)絡(luò)營銷很成功，我卻不知道哪一種更適合我？ 互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進(jìn)到4.0時(shí)代，消費(fèi)者的思維方式發(fā)生巨大變化：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者異常敏感，心智細(xì)分更加明顯；他們選擇商品時(shí)自主性更強(qiáng)，更加遵從自己的內(nèi)心；他們選擇商品時(shí)候參與度更強(qiáng)，因?yàn)樾畔@取渠道更加廣泛；他們對品牌的負(fù)面評價(jià)更加敏感，因?yàn)橄M(fèi)者更相信同類人。很多營銷者對這些變化還不夠清楚，需要新的品牌爆破方式支持。 基于此，本課程將對新時(shí)代企業(yè)如何創(chuàng)新產(chǎn)品和市場推廣進(jìn)行深度剖析，基于客戶心智分析打造單品的路徑，分類分析工業(yè)品和消費(fèi)品打造爆品的模式，幫助營銷者們理解消費(fèi)者心智、定位創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場推廣的方式方法并用之于實(shí)踐。
授課對象：營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場部人員、區(qū)域銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)者等
講師：王善
博弈論這門學(xué)問是透過大量數(shù)學(xué)模型分析學(xué)員不好掌握,老師透過故事,案例,及實(shí)際博弈操作讓學(xué)員快速掌握關(guān)鍵技巧,由淺到深，系統(tǒng)完整的學(xué)習(xí)。真正掌握實(shí)戰(zhàn)落地可操作性高，隨學(xué)隨用提升個人的談判及博弈的技巧，開闊自己的思維與心胸
授課對象：MBA,EMBA,總裁班或具有一定談判能力的中高階人員
講師：郟智群
1、由淺到深，系統(tǒng)完整的學(xué)習(xí)。真正掌握談判溝通技巧 2、實(shí)戰(zhàn)落地可操作性高，隨學(xué)隨用 3、提升個人的格局，活絡(luò)開闊自己的思維與心胸
授課對象：銷售,采購,客服及需要與人合作的各類崗位
講師：郟智群
1、專注于先進(jìn)、科學(xué)的系統(tǒng)和流程的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，聚焦政企/政商大客戶需求變化的研究，制定出有針對性方案，理解并適應(yīng)市場變化。 2、利用三大類工具，開發(fā)并捕捉到商機(jī)，直到深化客戶關(guān)系。 3、掌握SPIN銷售技術(shù)，提升溝通效能，一劍封喉，一步成交。 4、學(xué)會分析數(shù)字化趨勢，用大數(shù)據(jù)分析客戶需求和趨勢，有針對性給大客戶提出建議，應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。 5、提高決策效率，采用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、群狼獵虎的協(xié)作模式，成功完成大客戶招投標(biāo)任務(wù)。
授課對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管
講師：孟昭春
1、理解戰(zhàn)略營銷和策略組合創(chuàng)新的重要性。掌握戰(zhàn)略性營銷和創(chuàng)新組合的核心概念、原則和最佳實(shí)踐。 2、培養(yǎng)創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，學(xué)會應(yīng)用創(chuàng)新的方法和工具，以適應(yīng)不斷變化的市場需求，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供創(chuàng)新動力。 3、提高決策水平，以更好地滿足企業(yè)和市場的需求。學(xué)會如何制定差異化的營銷策略和創(chuàng)新組合，增強(qiáng)市場競爭力，脫穎而出并保持領(lǐng)先地位，增加銷售額和利潤。 4、探索市場機(jī)會：學(xué)會識別并抓住市場機(jī)會，學(xué)會如何進(jìn)行市場調(diào)研、分析競爭對手、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者洞察，并靈活地調(diào)整營銷和創(chuàng)新策略。 提高消費(fèi)者滿意度，更好地理解消費(fèi)者需求和偏好，從而準(zhǔn)確定位產(chǎn)品定價(jià)、宣傳和分銷渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長和發(fā)展。 5、增進(jìn)綜合能力，包括分析能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，以適應(yīng)市場變化的應(yīng)對，及時(shí)調(diào)整營銷策略和創(chuàng)新產(chǎn)品組合，以保持競爭優(yōu)勢。
授課對象：企業(yè)高層管理者、營銷部門經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
講師：孟昭春
1、掌握如何有效協(xié)調(diào)公司資源以服務(wù)大客戶 2、掌握制定和執(zhí)行針對大客戶的經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃，增強(qiáng)與大客戶溝通、談判和長期合作的能力
授課對象：企業(yè)高層管理者（CEO、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)）、項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
講師：孟昭春
◆ 建立卓越銷售意識：了解銷售自我定位，塑造卓越銷售意識，掌握自我壓力管理的方法； ◆ 掌握信任溝通策略：陌生客戶破冰策略，關(guān)系遞進(jìn)策略，掌握銷售分析方法； ◆ 掌握需求分析策略：了解客戶需求心理，熟練應(yīng)用需求分析高效提問、高效傾聽的策略；熟練應(yīng)用價(jià)值鎖定流程； ◆ 掌握價(jià)值傳遞策略：立足客戶心理，掌握價(jià)值傳遞“三點(diǎn)三線”策略、SPIN介紹法、對比介紹法的應(yīng)用技巧，并掌握其適用場景； ◆ 掌握議價(jià)成交策略：熟練應(yīng)用探索心理價(jià)、縮小價(jià)格差的方法策略及相關(guān)談判策略。 ◆ 掌握異議處理方法：深度認(rèn)知異議本質(zhì)和處理原則，掌握同理心澄清四步的處理方法；
授課對象：精英銷售、銷售經(jīng)理等
講師：王曉茹
◆ 課程以成功具備會議銷售的討論展開，從會議營銷的設(shè)計(jì)系統(tǒng)、會議營銷的整體思路、工作人員如何相互配合、以及會前、會中、會后等會議營銷邏輯支撐的整個體系進(jìn)行體驗(yàn)式培訓(xùn)； ◆ 提前收集學(xué)員在會議營銷中遇到的挑戰(zhàn)、做為培訓(xùn)案例解析； ◆ 學(xué)員需要通過整體會銷系統(tǒng)學(xué)習(xí)，跟進(jìn)自己互動進(jìn)行討論實(shí)戰(zhàn)練習(xí)； ◆ 討論結(jié)果，采用“實(shí)戰(zhàn)”測試方式以鞏固所學(xué)。
授課對象：營銷團(tuán)隊(duì)、路演團(tuán)隊(duì)、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)等
講師：王曉茹
◆ 重塑銷售新認(rèn)知：顧問式銷售溝通模式 ◆ 重塑客情信任感：掌握客情關(guān)系鏈接策略，拓展與遞進(jìn)客情關(guān)系； ◆ 重塑需求與痛點(diǎn)：掌握商機(jī)需求四循環(huán)，掌握合作商真實(shí)訴求； ◆ 重塑價(jià)值傳遞鏈：一張紙價(jià)值呈現(xiàn)，立現(xiàn)解決方案； ◆ 確保銷售的策略：理解客戶不同反應(yīng)，掌握驗(yàn)證轉(zhuǎn)化處理策略。
授課對象：渠道經(jīng)理、推廣員、銷售經(jīng)理等
講師：王曉茹
● 通過了解及掌握消費(fèi)心理學(xué)基礎(chǔ)知識，修煉銷售人員綜合銷售技能。 ● 營銷人員如何保持積極的工作狀態(tài)，區(qū)分客戶接待技巧，達(dá)成交易。 ● 學(xué)會如何贊美顧客，探尋需求，精準(zhǔn)的產(chǎn)品價(jià)值介紹與成交技巧。 ● 快速提升連帶銷售和異議處理。掌握銷售絕對成交5步驟從而促成銷售。
授課對象：銷售線條人員
講師：王曉茹
◆ 企業(yè)收益：通過客服溝通技能的提高，使得企業(yè)的市場拓展能力及競爭力提升。 ◆ 學(xué)員收益：能夠通過了解消費(fèi)心理學(xué)，辨別客戶在咨詢中真實(shí)心理目的。學(xué)員不僅能學(xué)會通過語言辨識不同風(fēng)格客戶的特征，還能判斷出客戶不同風(fēng)格后的心理活動。幫助我們能夠通過清晰自己及客戶不同行為風(fēng)格，掌握適合客戶的溝通模型，理解客戶需求的方法，并學(xué)習(xí)傾聽的基本技巧，更好提高客情關(guān)系，達(dá)成更好的關(guān)系鏈接。
授課對象：客戶服務(wù)工作人員、銷售服務(wù)主管、大客戶經(jīng)理、銷售主管、HR及相關(guān)工作者
講師：王曉茹
◆ 提升技能：通過掌握營銷禮儀及消費(fèi)心理學(xué)基礎(chǔ)知識，修煉銷售人員綜合銷售技能。 ◆ 自我突破：幫助銷售人員完善心理建設(shè)，應(yīng)用心理學(xué)知識實(shí)現(xiàn)職業(yè)成長和自我突破。 ◆ 關(guān)系建立：通過營銷拜訪禮儀獲取客戶精準(zhǔn)信息并建立信任關(guān)系，掌握客戶的購買決策。 ◆ 促進(jìn)合作：分析客戶的性格心理特征，結(jié)合表情、肢體語言等線索，掌握潛在客戶的消費(fèi)動機(jī)和心理需求，以匹配恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)合作。
授課對象：銷售、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等
講師：王曉茹
● 根據(jù)高績效團(tuán)隊(duì)特征，掌握打造高績效團(tuán)隊(duì)方向 ● 個人能力的提升、建立信任、明確如何實(shí)現(xiàn)通過增強(qiáng)執(zhí)行力完成任務(wù)； ● 目標(biāo)設(shè)定能增強(qiáng)執(zhí)行方向，著眼于鼓舞人心的明確目標(biāo)； ● 處理問題的關(guān)鍵要素學(xué)習(xí)：思考四象限及工作中協(xié)作溝通； ● 了解工作不同階段中遇到的問題，提供針對性的反饋，提升團(tuán)隊(duì)效率； ● 正向激勵溝通技巧，用積極的銷售心態(tài)讓工作事半功倍。
授課對象：銷售主管、銷售經(jīng)理、儲備干部、區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、總結(jié)理
講師：王曉茹
● 掌握評估內(nèi)外部環(huán)境，制定營銷部的中、短期經(jīng)營策略 ● 理解公司全面經(jīng)營管理，認(rèn)識各種營銷中決策與投資的風(fēng)險(xiǎn)控制 ● 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力，掌握系統(tǒng)管理與運(yùn)營企業(yè)的系統(tǒng)管理 ● 掌握從研發(fā)產(chǎn)品、市場定位、營銷計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃一體的營銷戰(zhàn)略管理 ● 學(xué)會針對一項(xiàng)營銷項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)理性的制定預(yù)算計(jì)劃，進(jìn)行營銷成本控制
授課對象：市場營銷管理人員
講師：趙志奎
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運(yùn)營
貴陽市
營銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營銷、工業(yè)品價(jià)值營銷、商務(wù)談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力……
深圳市
海外營銷策略、數(shù)字化營銷、營銷矩陣搭建、新媒體營銷、短視頻營銷、AI實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用、公關(guān)關(guān)系管理……
深圳市
品牌戰(zhàn)略、數(shù)字化營銷、內(nèi)容營銷、私域營銷、IP營銷、營銷管理……
西安市
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