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課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶經(jīng)營的場景 ● 提升技能：學(xué)會客戶KYC技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進行客戶經(jīng)營 ● 學(xué)會引導(dǎo)客戶認(rèn)識到保險配置在財富管理中的重要性； ● 全面了解不同種類的保險產(chǎn)品特點以及配置策略； ● 學(xué)會產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實現(xiàn)成交?！?通過對保險產(chǎn)品優(yōu)勢的分析，導(dǎo)入主銷產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品亮點，引導(dǎo)產(chǎn)品銷售； 課程收獲： 源于實戰(zhàn)：老師有近多年的辦案經(jīng)驗，課題緊密結(jié)合市場，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富； 深入淺出：老師保險功力深，金融基礎(chǔ)好，課程通俗易懂，客戶容易理解； 幽默風(fēng)趣：老師授課幽默風(fēng)趣，客戶聽課狀態(tài)放松，容易接受； 邏輯性強：課程的邏輯性強，講解層層深入，促成水到渠成。
授課對象：保險/銀行保險
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶年金銷售場景； ● 提升技能：學(xué)會閉環(huán)式提問技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進行銷售； ● 學(xué)會引導(dǎo)客戶認(rèn)識到年金險配置在財富管理中的重要性； ● 全面了解不同需求場景下的年金險配置策略； ● 學(xué)會產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實現(xiàn)成交； ● 按需開拓：精細(xì)化，圈層化，場景化客戶經(jīng)營。
授課對象：保險公司績優(yōu)群體、銀保渠道績優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 了解高客的創(chuàng)富、守富、傳富、享福四個階段，匹配客戶需求有效溝通 ● 了解企業(yè)家可能面臨的風(fēng)險，做好判斷和預(yù)防。 ● 了解財富傳承的精準(zhǔn)含義，學(xué)會使用保險、信托等工具做好傳承工作 ● 學(xué)會用富人思維解決高客問題，助其更好的使用金融工具解決問題，成為高凈值人群專業(yè)的金融管家。
授課對象：保險公司績優(yōu)群體、銀行高級理財經(jīng)理
講師：劉思辰
課程收益： ● 看清行業(yè)發(fā)展機遇，提升認(rèn)知意愿，重塑增優(yōu)觀念。 ● 順應(yīng)社會趨勢和疫情新情況，結(jié)合多場景拓展增員渠道和路徑。 ● 優(yōu)化傳統(tǒng)增員技巧，強化創(chuàng)新增員方法，有方向有方法實現(xiàn)增員突破。 ● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，夯實組織經(jīng)營。 ● 創(chuàng)新增員方法，掌握工具、話術(shù)實現(xiàn)優(yōu)增賦能。 ● 淬煉增員流程，三級面談提高選，談，育，留的成功率。
授課對象：團隊長，績優(yōu)代理人，準(zhǔn)主管
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶經(jīng)營的場景 ● 提升技能：學(xué)會客戶KYC技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進行客戶經(jīng)營 ● 學(xué)會引導(dǎo)客戶認(rèn)識到保險配置在財富管理中的重要性； ● 全面了解不同種類的保險產(chǎn)品特點以及配置策略； ● 學(xué)會產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實現(xiàn)成交。 ● 按需開拓：分類客戶管理，精細(xì)化，圈層化，場景化客戶經(jīng)營
授課對象：保險公司績優(yōu)群體、銀保渠道績優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶增額壽銷售場景； ● 提升技能：學(xué)會閉環(huán)式提問技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進行增額壽銷售； ● 學(xué)會引導(dǎo)客戶認(rèn)識到增額壽險配置在財富管理中的重要性； ● 全面了解不同需求場景下的增額壽險配置策略； ● 學(xué)會產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實現(xiàn)成交； ● 按需開拓：精細(xì)化，圈層化，場景化客戶經(jīng)營。
授課對象：保險公司績優(yōu)群體、銀保渠道績優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 通過宏觀形勢的分析，認(rèn)識到行業(yè)輪動之實，對客戶分類經(jīng)營。 ● 清晰宏觀趨勢背景下，資產(chǎn)配置的原理，策略，方法。 ● 通曉人性和問題思維邏輯，掌控銷售節(jié)奏。 ● 洞察客戶特征需求，清楚當(dāng)前形勢下的配置原則和策略。 ● 熟悉市場各類產(chǎn)品亮點，掌握產(chǎn)品組合配置策略方法。 ● 熟練掌握工具使用，創(chuàng)新話術(shù)。
授課對象：銀保渠道、理財顧問、私行顧問等
講師：劉思辰
學(xué)習(xí)理財規(guī)劃，識別理財誤區(qū)并掌握正確的理財要領(lǐng) ● 從幸福和財富的關(guān)系中，全面認(rèn)識理財及理財?shù)闹匾?● 學(xué)會理財?shù)?個目標(biāo)、8個內(nèi)容，掌握理財?shù)年P(guān)鍵要領(lǐng) ● 全面認(rèn)識9大理財工具 ● 學(xué)習(xí)資產(chǎn)配置的“二四法則”，全面認(rèn)識資產(chǎn)配置 ● 從5個維度識別保險本質(zhì)、認(rèn)識大額保單的8大功效，正確掌握保險在資產(chǎn)配置中的價值 ● 掌握保險配置的5大原則，正確幫助客戶從風(fēng)險管理角度配置保險
授課對象：金融資產(chǎn)行業(yè)的保險銷售人員及其中、基層管理人員
講師：艾國
學(xué)習(xí)健康保險的意義與功能，增加對健康險的認(rèn)知度，提升購買健康險的意愿度 ● 掌握醫(yī)療險、重疾險、失能險、護理險的區(qū)別，激發(fā)補充健康險的意識 ● 學(xué)習(xí)健康險相關(guān)理賠案例及注意事項 ● 了解對應(yīng)產(chǎn)品的知識要點及功能特點
授課對象：保險客戶、準(zhǔn)客戶（保險公司、銀行等）
講師：艾國
從四個維度，深入學(xué)習(xí)期繳保險的意義與功能，增加對期繳保險的認(rèn)知度與銷售的意愿度 ● 系統(tǒng)學(xué)習(xí)期繳保險相關(guān)知識，從財富管理的角度為客戶設(shè)計綜合保障方案 ● 明確身份、定位與職責(zé)，學(xué)習(xí)掌握期繳保險的銷售方法與思路，養(yǎng)成好的銷售習(xí)慣 ● 掌握期繳保險銷售的客戶邀約流程與技巧，提高邀約成功率 ● 掌握客戶2次面談中的8個步驟、2個方式、3個內(nèi)容方向，讓銷售人員在面談中說對話 ● 學(xué)習(xí)客戶服務(wù)的3個層次和6個方法，為后期客戶轉(zhuǎn)介紹做好基礎(chǔ) ● 樹立期繳保險營銷信心，掌握異議處理的原則、方法與技巧
授課對象：各銀行市行個金處、各支行的網(wǎng)點主任、理財經(jīng)理，保險公司銀?？蛻艚?jīng)理
講師：艾國
重構(gòu)新經(jīng)濟下的新思維，樹立正確的增員觀念，推動保險隊伍發(fā)展與成長 ● 自我分析，找到晉升的動力源，并強化實際增員意愿，提升實戰(zhàn)增員技能 ● 學(xué)習(xí)掌握目標(biāo)設(shè)立的原則與方法，明確自我的階段性目標(biāo) ● 學(xué)會掌握增員邀約面談的“一來二去”技巧，提高增員邀約成功率 ● 學(xué)會掌握增員面談的“五步法”，提高增員成功率 ● 學(xué)習(xí)人員檔案管理與人才儲備，為后期增員做好準(zhǔn)備 ● 學(xué)習(xí)新人留存輔導(dǎo)的相關(guān)方法與技巧，為新人留存與晉升做好準(zhǔn)備
授課對象：保險公司、保險中介等全體代理人及其管理人員
講師：艾國
梳理時代下的財富管理機遇與挑戰(zhàn)，建立財富管理的觀念 ● 了解高凈值人群面臨的5類風(fēng)險，并學(xué)會用保險為客戶提供解決方案 ● 學(xué)習(xí)以生命周期為基礎(chǔ)的財富管理，并掌握各個生命階段財富管理的要領(lǐng) ● 學(xué)習(xí)財富管理的價值與意義，從財富管理與資產(chǎn)配置的角度為客戶提供方案
授課對象：銀行、保險、財富等保險銷售人員
講師：艾國
學(xué)習(xí)信托及保險金信托的架構(gòu)要素及運作原理，全面認(rèn)識保險金信托 ● 學(xué)會從法律角度識別保險金信托的架構(gòu)設(shè)計及3大權(quán)益歸屬 ● 學(xué)會結(jié)合法律分析并應(yīng)用保險金信托的9大功能 ● 學(xué)習(xí)以生命周期為基礎(chǔ)的財富管理，能針對不同生命周期客戶提供對應(yīng)的財富管理方案 ● 學(xué)習(xí)保險金信托在財富守護與傳承中的應(yīng)用與優(yōu)勢，樹立保險金信托的銷售信心 ● 學(xué)習(xí)保險金信托的客戶畫像與應(yīng)用場景，為不同需求的客戶提供解決問題的方案
授課對象：保險金信托銷售人員（保險/銀行/理財/財富公司等銷售及管理人員）
講師：艾國
● 結(jié)合國家政策和市場機遇，充分啟動重疾險銷售意愿，建立銷售格局，更好的為客戶介紹重疾險產(chǎn)品； ● 通過行業(yè)精英的銷售方式讓營銷通過反復(fù)訓(xùn)練掌握銷售技巧；讓學(xué)員了解到本身銷售方式的漏洞，及時調(diào)整，提升自己的銷售技巧； ● 重識本公司產(chǎn)品，真正做到熱愛到熱賣的轉(zhuǎn)化，從自身的熱情感染客戶，讓客戶感受到熱情的銷售介紹而不是冷冰的推銷。
授課對象：保險營銷員
講師：朱小東
● 對本公司年金險有更深層次的認(rèn)識，在營銷員全面認(rèn)知的同時能夠更好的向客戶推銷介紹產(chǎn)品，熱愛才會熱賣 ● 掌握客戶KYC技巧，解決現(xiàn)有的大部分營銷員存在的客戶群體問題，實現(xiàn)精準(zhǔn)拓客 ● 根據(jù)客戶的不同需求，能夠快速進行規(guī)劃，分享話術(shù)和解決方案，提高客戶的成交率 ● 掌握行業(yè)內(nèi)最金典一招制勝案例，通過經(jīng)驗萃取，提升促單成交的成功率
授課對象：保險營銷員
講師：朱小東
● 學(xué)習(xí)民法典、稅法知識，在于客戶溝通時能夠用專業(yè)的法律內(nèi)容，增加客戶的購買欲； ● 學(xué)會梳理高凈值客戶的風(fēng)險點，對癥下藥，針對風(fēng)險點增加客戶的關(guān)注，進而提升高凈值客戶的促單率； ● 實踐保險體系化財富管理工具的運用，賦予長期發(fā)展?jié)摿?，幫助學(xué)員能夠在日常工作中熟練運用工具解決問題。
授課對象：個險銷售人員，績優(yōu)，主管
講師：朱小東
▲ 業(yè)績：促進金融機構(gòu)增額終身壽/年金等理財險產(chǎn)品營銷產(chǎn)能提升； ▲ 服務(wù)：從推銷保險到客戶需要保險，獲得大額保單的同時，讓我們變成客戶的財富傳承專家，提高金融銷售精英的職業(yè)價值感和尊嚴(yán)感； ▲ 專業(yè)：通過國家政策的深度解讀，《2021中國私人財富報告》的權(quán)威報告，深挖客戶行為背后的動機，直擊痛點，解決問題； ▲ 工具：提供大量法院審理的財富傳承案例和工作中幫助客戶解決的案例。
授課對象：中產(chǎn)以上家庭客戶群體
講師：朱小東
▲ 業(yè)績：通過各種分析促成現(xiàn)場簽單； ▲ 專業(yè)：通過國家政策的深度解讀，深挖客戶行為背后的動機，直擊痛點，解決問題； ▲ 工具：提供國家政策說明和解讀、稅制改革報告、養(yǎng)老現(xiàn)狀分析。
授課對象：中產(chǎn)以上家庭客戶群體
講師：朱小東
● 明確大變局下的整體經(jīng)濟走勢，提升認(rèn)知，了解保險的本質(zhì)； ● 掌握增額終身壽險的銷售邏輯，讓營銷員從客戶的不同需求進行準(zhǔn)確切入； ● 提升與客戶的黏性，進而做到客戶的存留增； ● 靈活運用增額終身壽險三大場景，提升件均，做大保費。
授課對象：全體保險代理人
講師：朱小東
● 激發(fā)意愿：解決增員認(rèn)知突破和意愿缺乏的難題 ● 找對渠道：解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題 ● 面談方法：解決增員溝通和引進方法陳舊的難題 ● 行動計劃：解決組織發(fā)展愿景和目標(biāo)缺乏的難題
授課對象：保險公司外勤營銷員
講師：朱小東
期交保險、分紅險、開門紅、產(chǎn)能提升、技能提升
鞍山市
銀行零售業(yè)務(wù)營銷、銀行代理產(chǎn)品（保險、基金、貴金屬）營銷、業(yè)績倍增營銷、行外吸金營銷等；保險精準(zhǔn)營銷、專業(yè)講師訓(xùn)練、沙龍運作等
杭州市
銀行期交保險訓(xùn)練營，銀行高端客戶維護與開發(fā)活動（高客會銷），攢錢大賽
新鄉(xiāng)市
增員、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說會、開門紅
廣州市
高凈值客戶營銷、年金險銷售、保險金信托、金稅四期、法商系列、創(chuàng)說會
西安市
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