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● 通過學(xué)習(xí)，了解并掌握終身壽險(xiǎn)七個(gè)核心功能； ● 深入了解人生的三個(gè)金融類風(fēng)險(xiǎn)和四個(gè)法律類風(fēng)險(xiǎn)； ● 學(xué)習(xí)并掌握終身壽險(xiǎn)針對這兩大類風(fēng)險(xiǎn)的具體功用。
授課對象：個(gè)險(xiǎn)績優(yōu)人員、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管
講師：高健
● 通過學(xué)習(xí)，建立保險(xiǎn)功用的基本概念，了解商業(yè)保險(xiǎn)的本質(zhì)； ● 系統(tǒng)學(xué)習(xí)在不同層次的客戶商業(yè)保險(xiǎn)的不同功用； ● 真實(shí)案例講解，能直接用于后期的展業(yè)銷售；
授課對象：個(gè)險(xiǎn)銷售人員，績優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管
講師：高健
● 深入了解中國高凈值人群的現(xiàn)狀和投資喜好 ● 通過學(xué)習(xí)，清晰認(rèn)知到影響資產(chǎn)傳承的“四不”，可用于實(shí)戰(zhàn)激發(fā)客戶需求 ● 學(xué)習(xí)到與資產(chǎn)傳承三種模式的相關(guān)法規(guī)，并能活學(xué)活用 ● 通過案例實(shí)操，建立傳承保單的設(shè)計(jì)思維
授課對象：個(gè)險(xiǎn)銷售人員，績優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管
講師：高健
學(xué)會根據(jù)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)匹配客戶需求 學(xué)會根據(jù)不同的客戶類型的不同需求，為客戶設(shè)計(jì)個(gè)性化的保險(xiǎn)方案 學(xué)會根據(jù)跟客戶不同家庭角色，科學(xué)幫助客戶制定保險(xiǎn)規(guī)劃 掌握保險(xiǎn)的在基礎(chǔ)保障、風(fēng)險(xiǎn)隔離、資產(chǎn)傳承等方面的諸多功能。 學(xué)會在服務(wù)高凈值客戶中必要的法律常識。 掌握保險(xiǎn)銷售的全流程技巧。從產(chǎn)品闡釋到異議處理，再到最終成交的全過程技巧、方法與注意事項(xiàng)。
授課對象：銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理，第三方財(cái)富公司理財(cái)師，券商及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，其他金融產(chǎn)品營銷人員，金融產(chǎn)品投資
講師：寧宇
□ 分析現(xiàn)狀：了解行業(yè)變化背后更深層次的原因，找到人力下滑的主要因素，提振信心 □ 轉(zhuǎn)變思想：掌握新環(huán)境下的準(zhǔn)新人的求職心態(tài)，建立更職業(yè)化的增員邏輯 □ 挖掘人才：如何尋找到自己人脈圈內(nèi)真正適合做保險(xiǎn)的人 □ 掌握技巧：掌握面談中關(guān)鍵事項(xiàng)，快速挖掘意愿，為后期留存打好基礎(chǔ)
授課對象：有發(fā)展意愿的從業(yè)人員、團(tuán)隊(duì)主管
講師：蘇子雯
□ 樹立正確職業(yè)發(fā)展觀，在社會環(huán)境不斷變化的今天學(xué)會反思和審視自己的職業(yè)發(fā)展方向 □ 從現(xiàn)在社會趨勢中看到保險(xiǎn)的價(jià)值，了解保險(xiǎn)行業(yè)未來走向，理性分析帶來有價(jià)值的選擇 □ 向準(zhǔn)新人展示公司、收入構(gòu)成、培訓(xùn)體系等內(nèi)容，堅(jiān)定新人的從業(yè)選擇
授課對象：壽險(xiǎn)行業(yè)準(zhǔn)新人、從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 使學(xué)員掌握如何以保額為主旨和客戶進(jìn)行有效的銷售面談 □ 掌握面談的邏輯及話術(shù)，能以畫圖講解的形式生動(dòng)的向客戶展示相關(guān)內(nèi)容 □ 提升專業(yè)自信，平等的和客戶進(jìn)行對話，以診斷師的身份進(jìn)行方案提供
授課對象：保險(xiǎn)從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 突破認(rèn)知：終身壽不簡單是一款收益穩(wěn)定的產(chǎn)品，它具備其他金融產(chǎn)品不可替代的功能 □ 厘清客戶：明確不同臉孔客戶可能的潛在擔(dān)憂，有針對性進(jìn)行前期理念溝通，和客戶快速調(diào)頻 □ 提升技能：畫圖給客戶講清楚養(yǎng)老現(xiàn)狀及趨勢，找到痛點(diǎn)。通過有效提問進(jìn)行方案鎖定，使產(chǎn)品方案成為客戶最好的選擇 □ 找出痛點(diǎn)：了解中國養(yǎng)老未來的“危與機(jī)”，清楚分析出養(yǎng)老的不同實(shí)現(xiàn)路徑，給客戶最有效的信息溝通 □ 有效面談：掌握財(cái)務(wù)規(guī)劃的基本要素及面談方法，給客戶呈現(xiàn)完整的規(guī)劃思路 □ 快速促成：熟練掌握鎖定客戶需求引申到方案的全流程，通過不同場景下的六個(gè)有效提問，實(shí)現(xiàn)快速成交
授課對象：壽險(xiǎn)績優(yōu)、銀保渠道從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 全方位讀懂年金保險(xiǎn)，掌握在向客戶推薦年金險(xiǎn)時(shí)的注意事項(xiàng)，做到“應(yīng)需定制” □ 通過政策導(dǎo)向、金融規(guī)律等信息解讀，找到年金險(xiǎn)的接觸面談的切入點(diǎn)，以更專業(yè)的角度向客戶分析年金險(xiǎn)的功用 □ 掌握資產(chǎn)配置的基本規(guī)律，可以向客戶簡單的畫圖展示，提升業(yè)務(wù)員在客戶心里的專業(yè)認(rèn)同度 □ 學(xué)會根據(jù)不同客戶痛點(diǎn)配合年金產(chǎn)品的功能，提供方案、解決需求
授課對象：壽險(xiǎn)從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 打通老客戶加保的理念，走出加保就是薅一只羊羊毛的誤區(qū)，建立可持續(xù)發(fā)展觀念，找到未來工作的突破口 □ 掌握保險(xiǎn)在現(xiàn)階段家庭財(cái)富效用中的定位與價(jià)值，提高站位，占據(jù)為客戶設(shè)計(jì)全家全保障方案的先機(jī)。 □ 熟練掌握和客戶面談的邏輯及話術(shù)，有效使用畫圖講解等方法和客戶快速調(diào)頻，取得客戶認(rèn)同 □ 不同的銷售場景、案例進(jìn)行反復(fù)訓(xùn)練，熟練在實(shí)戰(zhàn)中遇到類似案例如何快速做出反應(yīng)，提升專業(yè)性，加大成交幾率
授課對象：壽險(xiǎn)從業(yè)人員
講師：蘇子雯
● 場景化問題解決：針對在現(xiàn)實(shí)工作中遇到的各種情境和問題，全流程介紹了應(yīng)對方法，幫助學(xué)員能夠跳出誤區(qū)，全面實(shí)用工具方法，增強(qiáng)保險(xiǎn)營銷服務(wù)的信息； ● 數(shù)字化工具運(yùn)用：幫助學(xué)員進(jìn)一步理解“量化需求”的重要性及可行性，最終實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品與其他金融工具的密切契合； ● 專業(yè)高效客戶管理：運(yùn)用專業(yè)化的營銷路徑打造，做好銀保渠道客戶的分類整合，快速獲客識客； ● 全方位能力提升：在完善了學(xué)員的保險(xiǎn)營銷思維邏輯之后，帶領(lǐng)學(xué)員自主完成營銷話術(shù)的整理工作，實(shí)現(xiàn)從腦，到手，再到口的營銷能力全方位提升； ● 可跟蹤持續(xù)增值：幫助學(xué)員在夯實(shí)了基本功之后，提升電話邀約、沙龍邀約、客戶面訪的成功率及轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介，輻射、延伸，做好全旅程服務(wù)。
授課對象：理財(cái)經(jīng)理、分行零售管理等營銷相關(guān)人員
講師：陳一然
● 讀懂宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與銀行業(yè)營銷服務(wù)的內(nèi)在邏輯關(guān)系。針對當(dāng)下銀保存在的營銷問題有進(jìn)一步的認(rèn)知，能夠在客戶對接當(dāng)中展示個(gè)人的專業(yè)性； ● 明晰后疫情時(shí)代資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的主要特點(diǎn)，對癥下藥，從當(dāng)下行情出發(fā)分析客戶需求，增加客戶的認(rèn)同感； ● 增強(qiáng)對市場形勢技波動(dòng)的敏感性，提供超出預(yù)期的專業(yè)服務(wù)促營銷產(chǎn)出，通過專業(yè)與及時(shí)的服務(wù)，提升客戶的留存率與大客戶的挖掘； ● 啟發(fā)式與案例式分享，開展新形勢下的銀保營銷與客戶服實(shí)踐，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)性工具落實(shí)到客戶營銷工作當(dāng)中。
授課對象：行長主管、財(cái)富顧問、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問、客戶經(jīng)理等
講師：陳一然
● 把握未來發(fā)展方向：了解銀保渠道銷售期交保險(xiǎn)的優(yōu)勢與不足，揚(yáng)長避短解答客戶疑慮； ● 穿透銷售底層邏輯：掌握銀保渠道銷售期交保險(xiǎn)的底層邏輯與實(shí)戰(zhàn)心法，鎖定客戶； ● 運(yùn)用工具激發(fā)需求：使用挖掘期交客戶的需求的工具，實(shí)現(xiàn)客戶“我需要”“我要買”的需求激發(fā)； ● 設(shè)計(jì)整體配置方案：找準(zhǔn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的與客戶需求的對應(yīng)點(diǎn)，能夠運(yùn)用資產(chǎn)配置輔助工具，做好大單銷售、轉(zhuǎn)介銷售； ● 升級財(cái)富管理思維：學(xué)會運(yùn)用財(cái)富管理的思維為客戶做好保險(xiǎn)產(chǎn)品配置，同時(shí)做好全生命周期陪伴與家庭式保單托管咨詢； ● 完成生命旅程陪伴：從產(chǎn)品端到客戶端，從單一式樣到家庭，輻射延伸式挖掘客戶整體價(jià)值。
授課對象：行長主管、財(cái)富顧問、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問、客戶經(jīng)理等
講師：陳一然
幫助客戶了解經(jīng)濟(jì)新環(huán)境的背景和各類金融工具的搭配使用，理解保險(xiǎn)這種工具對于家庭財(cái)富規(guī)劃的不可或缺性，產(chǎn)生了解產(chǎn)品的欲望。
授課對象：保險(xiǎn)從業(yè)人員、客戶
講師：楊恩月
● 了解行業(yè)發(fā)展趨勢，增加從業(yè)信心，設(shè)定新的發(fā)展方向和經(jīng)營路徑 ● 能將所學(xué)內(nèi)容活學(xué)活用，轉(zhuǎn)化為增員或者客戶溝通的素材
授課對象：保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員（內(nèi)勤管理干部、代理人、經(jīng)紀(jì)人等）
講師：楊恩月
● 績效：有效運(yùn)用醫(yī)療險(xiǎn)拓客，并增加重疾險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模 ● 轉(zhuǎn)變：以客戶的需求為導(dǎo)向，更專業(yè)的完成健康險(xiǎn)的銷售 ● 體系：掌握重疾觀念溝通10個(gè)觀點(diǎn)，玩轉(zhuǎn)健康險(xiǎn)銷售7個(gè)環(huán)節(jié)，從容應(yīng)對8類常見客群
授課對象：財(cái)富顧問、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問
講師：楊恩月
● 績效：明目標(biāo)有方法，有效增加保費(fèi)規(guī)模 ● 轉(zhuǎn)變：塑造高效展業(yè)習(xí)慣，打造個(gè)人競爭力，進(jìn)入高端市場 ● 體系：從銷售策略到銷售技巧全流程打造，掌握頂尖營銷員的六大成功法則
授課對象：財(cái)富顧問、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問
講師：楊恩月
● 績效：提升增員意愿及技術(shù)，迅速增員成功 ● 轉(zhuǎn)變：建立良好的增員習(xí)慣，打造個(gè)人及團(tuán)隊(duì)品牌形象，由拉拽變?yōu)槲?● 體系：安裝步步為贏增員系統(tǒng)，掌握9套話術(shù)，4個(gè)工具
授課對象：希望晉升的準(zhǔn)主管、保險(xiǎn)顧問；保險(xiǎn)行業(yè)主管、內(nèi)勤管理人員
講師：楊恩月
● 績效：更好的銷售年金險(xiǎn)，嘗試運(yùn)作大單 ● 轉(zhuǎn)變：以客戶的需求為不同場景，百變賦形的銷售年金險(xiǎn) ● 體系：掌握4類不同需求方向的溝通邏輯，3個(gè)故事的拒絕處理，會輔助7類銷售工具
授課對象：財(cái)富顧問、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問
講師：楊恩月
1. 找對人（精準(zhǔn)增員）： 高產(chǎn)能業(yè)績來自高素質(zhì)業(yè)務(wù)員，選對人，才可能做對事。準(zhǔn)增員目標(biāo)市場如何選、8090人群怎么接觸、哪些渠道的成功率更高、哪些職業(yè)更適合做保險(xiǎn)行業(yè)、哪些特質(zhì)更容易在保險(xiǎn)行業(yè)取得成功。利用精細(xì)化圈層化數(shù)字化經(jīng)營做好基礎(chǔ)，增員工作就能做到事半功倍。 2. 做對事（充滿吸引力的事業(yè)計(jì)劃）： 面談的根本目的是改變，深入挖掘各職業(yè)人群的痛點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上引發(fā)他們的渴望、喚醒他們的夢想、拆除他們思維里的墻，吸引他們的追隨。最后，用壽險(xiǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和工作流程去篩選那些真正愿意為更美好的未來付出基本代價(jià)的人。 3. 給系統(tǒng)（專業(yè)化數(shù)字化場景化助力留存） 創(chuàng)新組織發(fā)展的靈魂是文化，未來壽險(xiǎn)的核心競爭力是什么？答案無疑又落到了人才培養(yǎng)上。高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸引力的重要指標(biāo)?；貧w本源、突出主業(yè)、做精專業(yè)已成為我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢，壽險(xiǎn)組織發(fā)展遵循這一規(guī)律才會走上輝煌之路。
授課對象：績優(yōu)代理人，準(zhǔn)主管，團(tuán)隊(duì)長
講師：鄢利
期交保險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、開門紅、產(chǎn)能提升、技能提升
鞍山市
銀行零售業(yè)務(wù)營銷、銀行代理產(chǎn)品（保險(xiǎn)、基金、貴金屬）營銷、業(yè)績倍增營銷、行外吸金營銷等；保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷、專業(yè)講師訓(xùn)練、沙龍運(yùn)作等
杭州市
銀行期交保險(xiǎn)訓(xùn)練營，銀行高端客戶維護(hù)與開發(fā)活動(dòng)（高客會銷），攢錢大賽
新鄉(xiāng)市
增員、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說會、開門紅
廣州市
高凈值客戶營銷、年金險(xiǎn)銷售、保險(xiǎn)金信托、金稅四期、法商系列、創(chuàng)說會
西安市
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