1、超越傳統(tǒng)節(jié)約成本的局限，建立以效益驅(qū)動(dòng)的全方位成本管理理念 2、學(xué)會(huì)結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行成本控制，提高資源配置效率，拓寬企業(yè)盈利潛力 3、掌握多樣化的成本分析技術(shù)與工具，定制適合本企業(yè)的成本管理策略 4、掌握優(yōu)化采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)流程中的成本效益最大化 5、掌握成本控制的核心要素，構(gòu)建全面的成本管理系統(tǒng)，助力企業(yè)成本降低與效益提升
授課對(duì)象：企業(yè)中高層管理干部及成本控制管理的相關(guān)人員
講師：孫一文
1 .思維搭建——培養(yǎng)全員的財(cái)務(wù)思維，幫助參與者樹(shù)立全面的財(cái)務(wù)管理視角； 2 .透視財(cái)報(bào)——深入解讀財(cái)務(wù)報(bào)表，看懂報(bào)表背后的經(jīng)營(yíng)和管理故事； 3 .成本管控——掌握科學(xué)的成本管理方法和技巧，有效控制企業(yè)成本； 4 .全面預(yù)算——通過(guò)建立和執(zhí)行全面的預(yù)算管理體系，提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平和效率，確保企業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展； 5 .稅收規(guī)劃——精確應(yīng)用稅收政策，有效降低企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)； 6. 價(jià)值提升——最終目標(biāo)是通過(guò)有效的財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略決策，避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。
授課對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高管及各部門(mén)負(fù)責(zé)人
講師：孫一文
課程收益： ●掌握工程項(xiàng)目全流程管控的基本概念、原則和方法。 ●理解工程管理各方主體的分工合作關(guān)系，找準(zhǔn)自身在工程管理過(guò)程中的工作定位。 ●掌握工程管理的基本邏輯，用工程思維嚴(yán)謹(jǐn)、妥善的解決工程問(wèn)題。 ●掌握工程管理“管出彩”的方式方法，讓工程既干的完、也干得好。 ●掌握工程管理過(guò)程中的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、外協(xié)風(fēng)險(xiǎn)的高發(fā)、易發(fā)點(diǎn)，指導(dǎo)實(shí)際工作進(jìn) 行預(yù)判和規(guī)避。 ●掌握合同管理的基本邏輯，估算、概算、預(yù)算的邏輯關(guān)系以及和結(jié)算的實(shí)際對(duì)比把控。
授課對(duì)象：項(xiàng)目經(jīng)理、工程專(zhuān)業(yè)、企業(yè)中高層管理者
講師：泰豐
課程收益： ●深入了解安全生產(chǎn)的理論和實(shí)踐知識(shí)，增強(qiáng)工程項(xiàng)目安全管理的專(zhuān)業(yè)能力； ●掌握工程管理各相關(guān)部門(mén)的安全生產(chǎn)責(zé)任和建筑工程安全管理的基本制度； ●掌握建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)的基本要求； ●掌握土方工程、模板工程、腳手架工程、臨時(shí)用電、施工機(jī)械等施工作業(yè)中常用的安全技 術(shù)措施； ●掌握施工現(xiàn)場(chǎng)管理與文明施工的主要內(nèi)容； ●了解施工現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)消防安全管理的必要性，了解消防安全職責(zé)與消防安全法律責(zé)任； ●擴(kuò)展并熟悉工程項(xiàng)目安全管理涉及的預(yù)算、合同、建設(shè)程序等方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)；
授課對(duì)象：項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總工、工程現(xiàn)場(chǎng)管理人員以及建設(shè)單位、監(jiān)理單位的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人
講師：泰豐
1、學(xué)會(huì)如何使用科學(xué)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策判斷，準(zhǔn)確地分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，從而做出更明智的業(yè)務(wù)決策。 2、學(xué)會(huì)如何深入業(yè)務(wù)并為業(yè)務(wù)賦能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的深度融合，提升整體管理效率 3、通過(guò)案例分析和模型工具的應(yīng)用，學(xué)會(huì)如何識(shí)別和管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各種風(fēng)險(xiǎn)，包括現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。 4、掌握財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)分析技巧，使學(xué)員能夠從微觀和宏觀兩個(gè)層面深入分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。 5、學(xué)會(huì)如何通過(guò)全面預(yù)算和成本管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“先策后控”，包括成本策劃和成本控制，以及如何通過(guò)精細(xì)化管理優(yōu)化成本控制流程，提高企業(yè)的成本效益。
授課對(duì)象：投資人、中高層管理干部、財(cái)務(wù)經(jīng)理以及財(cái)務(wù)人員
講師：孫一文
課程收益： ● 理解城投平臺(tái)公司對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大意義 ● 掌握企業(yè)公司化經(jīng)營(yíng)管理的基本邏輯和核心要點(diǎn) ● 了解城投平臺(tái)公司的類(lèi)型，掌握典型城投平臺(tái)公司類(lèi)型的運(yùn)作模式和經(jīng)營(yíng)邏輯 ● 掌握城投平臺(tái)公司經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題及其原因，做好工作實(shí)操過(guò)程中的預(yù)警和規(guī)避 ● 掌握城投平臺(tái)公司的投融資及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的合作模式特點(diǎn)、要點(diǎn)，并能夠靈活運(yùn)用 ● 擴(kuò)展并熟悉城投平臺(tái)公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中涉及的公司法、政府管理體系、產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、 財(cái)務(wù)稅收、工程建設(shè)等方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
授課對(duì)象：城投類(lèi)型企業(yè)中的中高層管理者
講師：泰豐
課程收益： ●掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商的策略：解析產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃原則、空間規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃以及經(jīng) 濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃，幫助學(xué)員掌握如何根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求進(jìn)行精準(zhǔn)招商。 ●學(xué)會(huì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)戰(zhàn)技巧：通過(guò)案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)員將學(xué)習(xí)到如何進(jìn)行產(chǎn) 業(yè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)管理，包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、企業(yè)服務(wù)、安全環(huán)保管理以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)和科技創(chuàng)新 平臺(tái)建設(shè)等。 ●提升招商與運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)能力：從多種招商方式、招商管理辦法以及宣傳推廣策略入手，幫 助學(xué)員提升招商效率和效果，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的快速成長(zhǎng)。 ●增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防控能力：通過(guò)學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商談判、合同關(guān)鍵條款解讀以及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 與防控措施，學(xué)會(huì)更好地應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
授課對(duì)象：項(xiàng)目經(jīng)理、招商人員、運(yùn)營(yíng)人員、產(chǎn)服人員、企業(yè)中高層管理者
講師：泰豐
課程收益： ●理解產(chǎn)業(yè)園區(qū)的基本概念、類(lèi)型及其在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的作用。 ●掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理的核心要素和基本原則。 ●從大運(yùn)營(yíng)的角度理解產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)生態(tài)總體思路下的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)。熟悉產(chǎn)業(yè) 園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理的全流程，包括規(guī)劃、建設(shè)、招商、運(yùn)營(yíng)及優(yōu)化等各個(gè)環(huán)節(jié)。 ●能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)際問(wèn)題，并提出有效的解決方案。 ●學(xué)習(xí)并掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的難點(diǎn)及思考、解決辦法，了解行業(yè)存在的亂象并知其所以 然，并在實(shí)操過(guò)程中做好預(yù)判和避坑。 ●掌握運(yùn)營(yíng)邏輯統(tǒng)籌下的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)整體開(kāi)發(fā)邏輯，能夠以點(diǎn)帶面、以面促點(diǎn)的理解整體工作 和各專(zhuān)業(yè)板塊工作關(guān)系。 ●擴(kuò)展并熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)涉及的國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、財(cái)務(wù)稅收、工程建 設(shè)等方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
授課對(duì)象：項(xiàng)目經(jīng)理、招商人員、運(yùn)營(yíng)人員、產(chǎn)服人員、企業(yè)中高層管理者
講師：泰豐
課程收益： ● 從宏觀的層面厘清產(chǎn)業(yè)的概念、產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的邏輯關(guān)系。 ● 從大運(yùn)營(yíng)的角度理解產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)生態(tài)總體思路下的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)。 ● 了解產(chǎn)業(yè)園區(qū)的多種表現(xiàn)形式，掌握其優(yōu)缺點(diǎn)并加以運(yùn)用。 ● 學(xué)習(xí)并掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)相關(guān)的難點(diǎn)及思考、解決辦法，了解行業(yè)存在的亂象并知其所以然。 ● 掌握運(yùn)營(yíng)邏輯統(tǒng)籌下的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)整體開(kāi)發(fā)邏輯，能夠以點(diǎn)帶面、以面促點(diǎn)的理解整體工作 和各專(zhuān)業(yè)板塊工作關(guān)系。 ● 掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)的由本及末的邏輯鏈條，提高思考的深度，提升落地的效益和效率。 ● 擴(kuò)展并熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)涉及的國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、財(cái)務(wù)稅收、工程建 設(shè)等方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
授課對(duì)象：項(xiàng)目經(jīng)理、招商人員、運(yùn)營(yíng)人員、產(chǎn)服人員、企業(yè)中高層管理者
講師：泰豐
●理解產(chǎn)業(yè)園區(qū)中“產(chǎn)業(yè)”和“園區(qū)”的內(nèi)涵和外延，以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)。 ●理解在產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌的體系下“產(chǎn)服”的系統(tǒng)角色定位及工作原則。 ●掌握產(chǎn)業(yè)服務(wù)的系統(tǒng)構(gòu)成，產(chǎn)業(yè)服務(wù)的實(shí)施以及服務(wù)對(duì)象的服務(wù)要求。 ●能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)管理的實(shí)際問(wèn)題，并用好產(chǎn)業(yè)服務(wù)的平臺(tái)及組合型的 產(chǎn)業(yè)服務(wù)措施，整合提出有效的解決方案。 ●理解產(chǎn)業(yè)服務(wù)的難點(diǎn)，掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)工作及相關(guān)事宜的重點(diǎn)，并掌握有相應(yīng)針對(duì)性的 工作方法和落地措施。 ●厘清產(chǎn)業(yè)服務(wù)和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)以及園區(qū)運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)邏輯，對(duì)產(chǎn)業(yè)服務(wù)進(jìn)行更高層面的審視和把 控，并在此基礎(chǔ)上啟發(fā)創(chuàng)造性的思考。
授課對(duì)象：項(xiàng)目經(jīng)理、招商人員、運(yùn)營(yíng)人員、產(chǎn)服人員、企業(yè)中高層管理者
講師：泰豐
1.幫助員工理解財(cái)務(wù)報(bào)表的重要性：培訓(xùn)可以幫助員工認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)報(bào)表在企業(yè)管理中的核心作用，以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)決策和經(jīng)營(yíng)的重要性。 2.提升員工的財(cái)務(wù)分析能力：通過(guò)培訓(xùn)，員工可以學(xué)習(xí)如何讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，評(píng)估企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和業(yè)績(jī)表現(xiàn)，從而提升其財(cái)務(wù)分析能力。 3.增強(qiáng)員工的財(cái)務(wù)管理技能：培訓(xùn)可以幫助員工掌握財(cái)務(wù)管理的基本原理和方法，包括財(cái)務(wù)報(bào)表的編制、分析技巧、財(cái)務(wù)指標(biāo)的計(jì)算等方面的知識(shí)和技能。 4.促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部決策和溝通：通過(guò)培訓(xùn)，員工可以更好地理解和解釋財(cái)務(wù)報(bào)表，提高企業(yè)內(nèi)部決策的質(zhì)量和效率，促進(jìn)部門(mén)之間的溝通和協(xié)作。 5.改善企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和業(yè)績(jī)表現(xiàn)：通過(guò)提升員工的財(cái)務(wù)分析能力，企業(yè)可以更及時(shí)地發(fā)現(xiàn)和解決財(cái)務(wù)問(wèn)題，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，提高企業(yè)的盈利能力和財(cái)務(wù)健康狀況。 6.增強(qiáng)員工的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：通過(guò)接受財(cái)務(wù)報(bào)表與分析的培訓(xùn)，員工可以提升自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和技能水平，增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為個(gè)人職業(yè)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
授課對(duì)象：總經(jīng)理、股東、企業(yè)高級(jí)管理者、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析人員等
講師：孫一文
● 重新認(rèn)識(shí)將要實(shí)施的“金稅四期”結(jié)構(gòu)功能，強(qiáng)化企業(yè)管理者稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提高稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理能力 ● 通過(guò)20+個(gè)案例的剖析，掌握國(guó)有企業(yè)易發(fā)、多發(fā)的納稅風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員查找、分析納稅風(fēng)險(xiǎn)的能力，樹(shù)立稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)思維 ● 學(xué)會(huì)獲取最新稅收政策途徑和與稅務(wù)機(jī)關(guān)溝通協(xié)調(diào)的流程及方法，提高稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)效率和技巧 ● 掌握納稅風(fēng)險(xiǎn)查找、評(píng)估、防控管理的具體的策略和方法，建立和完善企業(yè)納稅風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收管理合規(guī)，實(shí)現(xiàn)稅收安全
授課對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)管理人員、合規(guī)及風(fēng)控人員、法務(wù)管理人員
講師：遲致遠(yuǎn)
了解行業(yè)趨勢(shì)及關(guān)鍵成功要素，能夠用行業(yè)價(jià)值鏈等工具提煉行業(yè)痛點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)。理解五種力量組合和戰(zhàn)略鐘分析工具，能夠綜合運(yùn)用這些工具逐步推演戰(zhàn)略。 ● 掌握四種營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以及每一種戰(zhàn)略所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并能夠結(jié)合自己的公司設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略。 ● 掌握定位三角、品類(lèi)及品牌相關(guān)知識(shí)，能夠運(yùn)用品類(lèi)定位和品牌定位理論，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行高客單價(jià)產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道模式創(chuàng)新。 ● 掌握多種營(yíng)銷(xiāo)傳播及營(yíng)銷(xiāo)渠道方式，能夠根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及品牌定位制定廣告、信任狀、渠道選擇及管理等策略。
授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、省區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理等
講師：王善
了解行業(yè)趨勢(shì)及關(guān)鍵成功要素，能夠用商業(yè)模式和行業(yè)價(jià)值鏈等工具提煉行業(yè)痛點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)。 ● 理解五種力量組合、SPASE矩陣和戰(zhàn)略鐘分析工具，能夠綜合運(yùn)用這些工具逐步推演戰(zhàn)略。 ● 掌握四種營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以及每一種戰(zhàn)略所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并能夠結(jié)合自己的公司設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略。 ● 掌握定位三角、品類(lèi)及品牌相關(guān)知識(shí)，能夠運(yùn)用品類(lèi)定位和品牌定位理論，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。 ● 掌握多種營(yíng)銷(xiāo)傳播及營(yíng)銷(xiāo)渠道方式，能夠根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及品牌定位制定廣告、信任狀、渠道選擇及管理等策略。
授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)
講師：王善
了解談判的基礎(chǔ)理論及談判博弈論，建立消除自我立場(chǎng)的習(xí)慣和雙贏談判的意識(shí)。 ● 掌握銷(xiāo)售談判的三類(lèi)底牌和談判謀劃5C模型，能夠在談判前理清談判條件并規(guī)劃談判進(jìn)程。 ● 掌握組建銷(xiāo)售談判團(tuán)隊(duì)的基本要求，能夠合理分配任務(wù)，建立高效團(tuán)隊(duì)。 ● 掌握開(kāi)局、中場(chǎng)及終局的進(jìn)攻和防守策略，能夠把握銷(xiāo)售談判進(jìn)程，向有利于己方的方向發(fā)展。 ● 能夠綜合運(yùn)用投石問(wèn)路、以靜制動(dòng)、反話(huà)激將、欲擒故縱、軟硬兼施、制造競(jìng)爭(zhēng)等六大銷(xiāo)售談判策略。
授課對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、大客戶(hù)銷(xiāo)售人員等。
講師：王善
了解大客戶(hù)銷(xiāo)售特點(diǎn)、大客戶(hù)銷(xiāo)售的四種人格特質(zhì)，對(duì)自己有明確的定位 ● 能夠精準(zhǔn)識(shí)別客戶(hù)角色，并能夠采用PDP溝通法，對(duì)老虎型、孔雀型、貓頭鷹型、考拉型客戶(hù)采取針對(duì)性措施 ● 理解銷(xiāo)售漏斗基本原理，能夠把握準(zhǔn)備、調(diào)查、談判、成交與合同的進(jìn)程 ● 能夠運(yùn)用FABE法則（產(chǎn)品思維）及SPAR法則（場(chǎng)景思維） ● 掌握商務(wù)談判6種基本策略，并能應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中 ● 理解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)者的“三協(xié)”身份，能夠在工作中不斷進(jìn)行“6項(xiàng)修煉”，將自己打造成大客戶(hù)銷(xiāo)售精英
授課對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、大客戶(hù)服務(wù)人員等
講師：王善
了解品牌營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)，學(xué)習(xí)消費(fèi)者心智、定位三角等品牌定位的基礎(chǔ)理論 ● 掌握運(yùn)用STP三部曲的基本原理，能夠運(yùn)用消費(fèi)者調(diào)查進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分并鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上塑造獨(dú)特的品牌形象 ● 理解“品牌定位推理金字塔模型”的邏輯關(guān)系，能夠運(yùn)用金字塔模型逐步提煉底層偏好，推導(dǎo)解決方案和價(jià)值主張，并能夠結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況提煉出賣(mài)點(diǎn) ● 掌握通過(guò)品類(lèi)區(qū)分、品牌命名、廣告語(yǔ)以及信任狀四大步驟實(shí)現(xiàn)品牌傳播與產(chǎn)品銷(xiāo)售
授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)
講師：王善
了解工業(yè)品銷(xiāo)售特點(diǎn)、工業(yè)品銷(xiāo)售的四種人格特質(zhì)，從認(rèn)知層面提升能力 ● 能夠精準(zhǔn)識(shí)別客戶(hù)角色，并能夠采用PDP溝通法，對(duì)老虎型、孔雀型、貓頭鷹型、考拉型客戶(hù)采取針對(duì)性措施 ● 理解銷(xiāo)售漏斗基本原理，能夠從過(guò)程中提升調(diào)查能力、拜訪(fǎng)能力、洽談能力及成交技能 ● 能夠運(yùn)用“三句話(huà)定律”、FABE法則（產(chǎn)品思維）及SPAR法則（場(chǎng)景思維） ● 掌握工業(yè)品銷(xiāo)售過(guò)程6種基本能力，并能應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中 ● 理解工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)者的“三協(xié)”身份，能夠在工作中不斷進(jìn)行“6項(xiàng)修煉”，培養(yǎng)積極心理品質(zhì)和心態(tài)，將自己打造成工業(yè)品銷(xiāo)售精英
授課對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售精英等
講師：王善
了解高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值和特征，建立打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的決心。 ● 了解高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，能夠選用德者、智者、能者和勞者組建高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 ● 能夠在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中綜合使用公平理論、期望理論和強(qiáng)化理論。 ● 掌握績(jī)效指標(biāo)的制定方法，能夠制定PIP、PMI改進(jìn)計(jì)劃。 ● 能夠做一個(gè)教練型管理者，賦能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力提升。
授課對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、儲(chǔ)備干部、大客戶(hù)銷(xiāo)售
講師：王善
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及銷(xiāo)售精英，您是否會(huì)常常感到迷惑： 為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者越來(lái)越難以打動(dòng)？而且易變心？ 為什么我們的產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化？每天都陷于無(wú)休無(wú)止的價(jià)格戰(zhàn)中？ 為什么我們投入了那么多的時(shí)間精力，但是卻沒(méi)有拳頭產(chǎn)品？ 為什么產(chǎn)品線(xiàn)越長(zhǎng)，我們公司的品牌形象卻越來(lái)越?jīng)]有特色，沒(méi)有爆品？ 為什么互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，我們卻越來(lái)越無(wú)所適從，不知道從哪里突破？ 為什么別的公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很成功，我卻不知道哪一種更適合我？ 互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進(jìn)到4.0時(shí)代，消費(fèi)者的思維方式發(fā)生巨大變化：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者異常敏感，心智細(xì)分更加明顯；他們選擇商品時(shí)自主性更強(qiáng)，更加遵從自己的內(nèi)心；他們選擇商品時(shí)候參與度更強(qiáng)，因?yàn)樾畔@取渠道更加廣泛；他們對(duì)品牌的負(fù)面評(píng)價(jià)更加敏感，因?yàn)橄M(fèi)者更相信同類(lèi)人。很多營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)這些變化還不夠清楚，需要新的品牌爆破方式支持。 基于此，本課程將對(duì)新時(shí)代企業(yè)如何創(chuàng)新產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣進(jìn)行深度剖析，基于客戶(hù)心智分析打造單品的路徑，分類(lèi)分析工業(yè)品和消費(fèi)品打造爆品的模式，幫助營(yíng)銷(xiāo)者們理解消費(fèi)者心智、定位創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣的方式方法并用之于實(shí)踐。
授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)者等
講師：王善
人才梯隊(duì)建設(shè)、績(jī)效管理、文化建設(shè)、人力資源管理、戰(zhàn)略執(zhí)行
上海市
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：中高管領(lǐng)導(dǎo)力打造、MTP綜合管理能力提升、新晉管理者培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)效能提升定制工作坊等
深圳市
網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊(duì)能力打造項(xiàng)目、產(chǎn)能提升項(xiàng)目、、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)、銀保營(yíng)銷(xiāo)、整村授信
重慶市
期交保險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、開(kāi)門(mén)紅、產(chǎn)能提升、技能提升
鞍山市
服務(wù)技能、服務(wù)設(shè)計(jì)、服務(wù)溝通、投訴處理、商務(wù)禮儀、職業(yè)素養(yǎng)、公眾演講與表達(dá)、工作匯報(bào)技巧……
北京市
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