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●銷售模式從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柺戒N售，為客戶創(chuàng)造價(jià)值來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)； ●學(xué)會(huì)運(yùn)用SPIN銷售法找到客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，深挖需求，形成商機(jī)； ●通過逐環(huán)相扣的銷售套路，引導(dǎo)客戶共同找到解決問題的方案，四步實(shí)現(xiàn)成交； ●成交后，學(xué)會(huì)超出客戶期望的6個(gè)方法及客戶關(guān)系升溫策略，增加客戶粘性，實(shí)現(xiàn)二次銷售，獲得大訂單，提升單一客戶業(yè)績產(chǎn)出； ●正確認(rèn)識(shí)一套客戶管理的方法，學(xué)會(huì)給客戶進(jìn)行四種分級(jí)，兩種分類，并實(shí)施不同的公關(guān)策略，形成立體的客戶關(guān)系網(wǎng)，通過擴(kuò)大普遍客戶覆蓋面和關(guān)鍵客戶重點(diǎn)公關(guān)相結(jié)合，對銷售項(xiàng)目形成有力支撐；
授課對象：客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷人員、銷售總監(jiān)、客戶代表、區(qū)域經(jīng)理
講師：王偉
●了解大客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)性方法，通過客戶分級(jí)、關(guān)系規(guī)劃、客戶拓展、滿意度管理、檔案管理5個(gè)維度實(shí)現(xiàn)全方位的客戶管理，讓客戶關(guān)系成為企業(yè)拓展市場的核心競爭力； ●掌握客戶分級(jí)管理策略和客戶關(guān)系規(guī)劃5步法，將客戶規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)落地； ●學(xué)會(huì)建立客戶、競爭對手檔案，從宏觀到微觀、從競爭態(tài)勢到SWOT分析，既能支援一線銷售團(tuán)隊(duì)，又不讓客戶資源受制于少數(shù)銷售精英，打造企業(yè)客戶信息平臺(tái)，成為分析客戶、攻堅(jiān)客戶的利器； ●區(qū)分普遍客戶和關(guān)鍵客戶的公關(guān)方式，學(xué)會(huì)在不同情況下選擇不同的公關(guān)策略； ●掌握客戶滿意度管理方法，主動(dòng)收集客戶聲音，問題處理實(shí)行閉環(huán)管理，讓客戶的聲音成為企業(yè)改進(jìn)的方向，提升客戶滿意度；
授課對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶代表、客戶服務(wù)總監(jiān)等
講師：王偉
● 掌握大客戶銷售的五個(gè)步驟，有工具，有策略，讓銷售工作有章法、有節(jié)奏，過程和結(jié)果均有方法可控； ●面對沒有客戶基礎(chǔ)的銷售項(xiàng)目，通過兩項(xiàng)工具分析客戶組織及業(yè)務(wù)，然后采用四步法切入客戶，贏得客戶高層信任和支持，實(shí)現(xiàn)贏下訂單； ●通過使用找到商機(jī)、贏得商機(jī)的三項(xiàng)工具和四種策略拿到商機(jī)； ●運(yùn)用FABE法則打造匹配采購標(biāo)準(zhǔn)的方案； ●糾正銷售人員在成交階段容易犯的六個(gè)錯(cuò)誤； ●掌握成交后三個(gè)階段的策略，讓客戶成為我們的銷售，源源不斷創(chuàng)造業(yè)績；
授課對象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶代表、交付經(jīng)理、售前經(jīng)理、客戶總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
講師：王偉
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶經(jīng)營的場景 ● 提升技能：學(xué)會(huì)客戶KYC技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行客戶經(jīng)營 ● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)配置在財(cái)富管理中的重要性； ● 全面了解不同種類的保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)以及配置策略； ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實(shí)現(xiàn)成交?！?通過對保險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢的分析，導(dǎo)入主銷產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)，引導(dǎo)產(chǎn)品銷售； 課程收獲： 源于實(shí)戰(zhàn)：老師有近多年的辦案經(jīng)驗(yàn)，課題緊密結(jié)合市場，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富； 深入淺出：老師保險(xiǎn)功力深，金融基礎(chǔ)好，課程通俗易懂，客戶容易理解； 幽默風(fēng)趣：老師授課幽默風(fēng)趣，客戶聽課狀態(tài)放松，容易接受； 邏輯性強(qiáng)：課程的邏輯性強(qiáng)，講解層層深入，促成水到渠成。
授課對象：保險(xiǎn)/銀行保險(xiǎn)
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶年金銷售場景； ● 提升技能：學(xué)會(huì)閉環(huán)式提問技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行銷售； ● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)到年金險(xiǎn)配置在財(cái)富管理中的重要性； ● 全面了解不同需求場景下的年金險(xiǎn)配置策略； ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實(shí)現(xiàn)成交； ● 按需開拓：精細(xì)化，圈層化，場景化客戶經(jīng)營。
授課對象：保險(xiǎn)公司績優(yōu)群體、銀保渠道績優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 了解高客的創(chuàng)富、守富、傳富、享福四個(gè)階段，匹配客戶需求有效溝通 ● 了解企業(yè)家可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，做好判斷和預(yù)防。 ● 了解財(cái)富傳承的精準(zhǔn)含義，學(xué)會(huì)使用保險(xiǎn)、信托等工具做好傳承工作 ● 學(xué)會(huì)用富人思維解決高客問題，助其更好的使用金融工具解決問題，成為高凈值人群專業(yè)的金融管家。
授課對象：保險(xiǎn)公司績優(yōu)群體、銀行高級(jí)理財(cái)經(jīng)理
講師：劉思辰
課程收益： ● 看清行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，提升認(rèn)知意愿，重塑增優(yōu)觀念。 ● 順應(yīng)社會(huì)趨勢和疫情新情況，結(jié)合多場景拓展增員渠道和路徑。 ● 優(yōu)化傳統(tǒng)增員技巧，強(qiáng)化創(chuàng)新增員方法，有方向有方法實(shí)現(xiàn)增員突破。 ● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，夯實(shí)組織經(jīng)營。 ● 創(chuàng)新增員方法，掌握工具、話術(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)增賦能。 ● 淬煉增員流程，三級(jí)面談提高選，談，育，留的成功率。
授課對象：團(tuán)隊(duì)長，績優(yōu)代理人，準(zhǔn)主管
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶經(jīng)營的場景 ● 提升技能：學(xué)會(huì)客戶KYC技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行客戶經(jīng)營 ● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)配置在財(cái)富管理中的重要性； ● 全面了解不同種類的保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)以及配置策略； ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實(shí)現(xiàn)成交。 ● 按需開拓：分類客戶管理，精細(xì)化，圈層化，場景化客戶經(jīng)營
授課對象：保險(xiǎn)公司績優(yōu)群體、銀保渠道績優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶增額壽銷售場景； ● 提升技能：學(xué)會(huì)閉環(huán)式提問技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行增額壽銷售； ● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)到增額壽險(xiǎn)配置在財(cái)富管理中的重要性； ● 全面了解不同需求場景下的增額壽險(xiǎn)配置策略； ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實(shí)現(xiàn)成交； ● 按需開拓：精細(xì)化，圈層化，場景化客戶經(jīng)營。
授課對象：保險(xiǎn)公司績優(yōu)群體、銀保渠道績優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 通過宏觀形勢的分析，認(rèn)識(shí)到行業(yè)輪動(dòng)之實(shí)，對客戶分類經(jīng)營。 ● 清晰宏觀趨勢背景下，資產(chǎn)配置的原理，策略，方法。 ● 通曉人性和問題思維邏輯，掌控銷售節(jié)奏。 ● 洞察客戶特征需求，清楚當(dāng)前形勢下的配置原則和策略。 ● 熟悉市場各類產(chǎn)品亮點(diǎn)，掌握產(chǎn)品組合配置策略方法。 ● 熟練掌握工具使用，創(chuàng)新話術(shù)。
授課對象：銀保渠道、理財(cái)顧問、私行顧問等
講師：劉思辰
1. 保險(xiǎn)意識(shí)提升 幫助營銷人員提高對保險(xiǎn)產(chǎn)品的正確認(rèn)識(shí)。銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品在收益不確定，保障較少的情況下，客戶購買到底有哪些好處？產(chǎn)品賣點(diǎn)到底在哪里？保險(xiǎn)在人們的日常生活中，又到底能起到什么樣的作用？ 2. 保險(xiǎn)營銷技能提升 通過集中授課和現(xiàn)場一對一輔導(dǎo)兩種方式大力拉升營銷人員（理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員）的營銷技巧。集中授課以保險(xiǎn)理論、營銷方法、老師示范及學(xué)員演練為主；現(xiàn)場一對一輔導(dǎo)通過實(shí)戰(zhàn)、糾偏、再實(shí)戰(zhàn)、再糾偏的方法對各崗位營銷人員進(jìn)行逐一拉升。 3. 保險(xiǎn)活動(dòng)營銷技能提升 網(wǎng)點(diǎn)如何通過各種活動(dòng)（如：保險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)營銷、網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)微沙、產(chǎn)說會(huì)）進(jìn)行單個(gè)或批量營銷。闡述每項(xiàng)活動(dòng)的注意事項(xiàng)及操作流程，現(xiàn)場模擬及演練實(shí)戰(zhàn)。
授課對象：銀行
講師：張祥
1.提升網(wǎng)點(diǎn)管理人員的團(tuán)隊(duì)管理能力 2.構(gòu)建網(wǎng)點(diǎn)文化體系，提升網(wǎng)點(diǎn)文化凝聚力 3.設(shè)計(jì)、植入、固化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平 4.強(qiáng)化員工營銷意識(shí)，固化網(wǎng)點(diǎn)營銷流程、提升網(wǎng)點(diǎn)人員營銷技巧
授課對象：銀行
講師：張祥
● 識(shí)別企業(yè)合同簽訂五個(gè)環(huán)節(jié)中的風(fēng)險(xiǎn)，掌握風(fēng)險(xiǎn)控制對策，未雨綢繆提前規(guī) ● 拆解8大類合同的權(quán)利義務(wù)要點(diǎn)，從容應(yīng)對主要商務(wù)合作 ● 揭秘律師談判的條款制定技巧，識(shí)破合同文本背后玄機(jī) ● 解析合同合作中3類調(diào)查路徑，排除項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)的后顧之憂
授課對象：企業(yè)家、MBA班、EMBA班、孵化器產(chǎn)業(yè)園區(qū)、各階段創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)后備接班人、企業(yè)中高級(jí)管理人員
講師：李陽
● 識(shí)別企業(yè)發(fā)展中5個(gè)維度的重大風(fēng)險(xiǎn)與對策，未雨綢繆提前規(guī)避 ● 從宏觀層面把控企業(yè)戰(zhàn)略安全，從微觀層面打造落地及執(zhí)行方案制定有效防風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略措施 ● 從人性角度深入洞察風(fēng)險(xiǎn)本質(zhì)、彈性制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對機(jī)制 ● 建立企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防火墻，助企業(yè)順利運(yùn)營、鎖定利潤
授課對象：企業(yè)家、MBA班、EMBA班、孵化器產(chǎn)業(yè)園區(qū)、各階段創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)后備接班人、企業(yè)中高級(jí)管理人員
講師：李陽
● 了解民法典體系及立法要點(diǎn)，掌握新時(shí)代場景下的法律對策 ● 掌握首部法典級(jí)立法前后變化規(guī)則，識(shí)別新舊規(guī)定異同及影響 ● 辨析業(yè)務(wù)日常風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對辦法，厘清各類法律界限和具體操作 ● 深入了解最高院官方首批民法典典型案例，學(xué)以致用化解糾紛
授課對象：企業(yè)管理人員、合規(guī)及風(fēng)控人員、企業(yè)全員法律培訓(xùn)
講師：李陽
學(xué)習(xí)理財(cái)規(guī)劃，識(shí)別理財(cái)誤區(qū)并掌握正確的理財(cái)要領(lǐng) ● 從幸福和財(cái)富的關(guān)系中，全面認(rèn)識(shí)理財(cái)及理財(cái)?shù)闹匾?● 學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)?個(gè)目標(biāo)、8個(gè)內(nèi)容，掌握理財(cái)?shù)年P(guān)鍵要領(lǐng) ● 全面認(rèn)識(shí)9大理財(cái)工具 ● 學(xué)習(xí)資產(chǎn)配置的“二四法則”，全面認(rèn)識(shí)資產(chǎn)配置 ● 從5個(gè)維度識(shí)別保險(xiǎn)本質(zhì)、認(rèn)識(shí)大額保單的8大功效，正確掌握保險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的價(jià)值 ● 掌握保險(xiǎn)配置的5大原則，正確幫助客戶從風(fēng)險(xiǎn)管理角度配置保險(xiǎn)
授課對象：金融資產(chǎn)行業(yè)的保險(xiǎn)銷售人員及其中、基層管理人員
講師：艾國
● 明晰股東間權(quán)責(zé)與利益，背靠3大股權(quán)模型與合伙思維維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展 ● 合理設(shè)計(jì)與分配股東與公司間的貢獻(xiàn)與回饋，完善股東進(jìn)入退出機(jī)制 ● 面對資本市場的股權(quán)融資、股權(quán)稀釋等情況下提前準(zhǔn)備、應(yīng)對自如 ● 以股權(quán)激勵(lì)為凝聚員工與企業(yè)有效路徑，四種激勵(lì)工具助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效創(chuàng)收 ● 辨識(shí)股權(quán)交易各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)，三項(xiàng)防控手段避免股權(quán)財(cái)產(chǎn)損失 ● 解讀知名企業(yè)股權(quán)案例，以巨人肩膀視角為自身合伙經(jīng)營排雷
授課對象：孵化器產(chǎn)業(yè)園區(qū)、各階段創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)后備接班人、企業(yè)中高級(jí)管理人員、企業(yè)儲(chǔ)備管理人員、資本運(yùn)作
講師：李陽
學(xué)習(xí)健康保險(xiǎn)的意義與功能，增加對健康險(xiǎn)的認(rèn)知度，提升購買健康險(xiǎn)的意愿度 ● 掌握醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、失能險(xiǎn)、護(hù)理險(xiǎn)的區(qū)別，激發(fā)補(bǔ)充健康險(xiǎn)的意識(shí) ● 學(xué)習(xí)健康險(xiǎn)相關(guān)理賠案例及注意事項(xiàng) ● 了解對應(yīng)產(chǎn)品的知識(shí)要點(diǎn)及功能特點(diǎn)
授課對象：保險(xiǎn)客戶、準(zhǔn)客戶（保險(xiǎn)公司、銀行等）
講師：艾國
● 以公司法立法體系及精神切入，深入理解公司法章程要求 ● 三大層面拆解公司法內(nèi)容對章程影響，避免章程架構(gòu)無效或缺失 ● 從內(nèi)容與程序雙向立足，解讀章程具體條款要點(diǎn)及使用指南 ● 解析最新立法修訂如何導(dǎo)入公司章程，助力股東維護(hù)利益順利運(yùn)營
授課對象：企業(yè)家、MBA班、EMBA班、孵化器產(chǎn)業(yè)園區(qū)、各階段創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)后備接班人、企業(yè)中高級(jí)管理人員
講師：李陽
從四個(gè)維度，深入學(xué)習(xí)期繳保險(xiǎn)的意義與功能，增加對期繳保險(xiǎn)的認(rèn)知度與銷售的意愿度 ● 系統(tǒng)學(xué)習(xí)期繳保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)，從財(cái)富管理的角度為客戶設(shè)計(jì)綜合保障方案 ● 明確身份、定位與職責(zé)，學(xué)習(xí)掌握期繳保險(xiǎn)的銷售方法與思路，養(yǎng)成好的銷售習(xí)慣 ● 掌握期繳保險(xiǎn)銷售的客戶邀約流程與技巧，提高邀約成功率 ● 掌握客戶2次面談中的8個(gè)步驟、2個(gè)方式、3個(gè)內(nèi)容方向，讓銷售人員在面談中說對話 ● 學(xué)習(xí)客戶服務(wù)的3個(gè)層次和6個(gè)方法，為后期客戶轉(zhuǎn)介紹做好基礎(chǔ) ● 樹立期繳保險(xiǎn)營銷信心，掌握異議處理的原則、方法與技巧
授課對象：各銀行市行個(gè)金處、各支行的網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理，保險(xiǎn)公司銀?？蛻艚?jīng)理
講師：艾國
1）AI與效能提升實(shí)戰(zhàn)（DeepSeek辦公提效實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用、DeepSeek+智能體創(chuàng)作） 2）TTT（崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化項(xiàng)目、AI加速課程開發(fā)、課程設(shè)計(jì)與開發(fā)、表達(dá)與呈現(xiàn)） 3）沉浸式教學(xué)設(shè)計(jì)（劇本殺系列課程、電競系列課程）
武漢市
AI+辦公應(yīng)用、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、組織架構(gòu)變革、解決方案架構(gòu)……
上海市
質(zhì)量管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理、六西格瑪管理等
青島市
DeepSeek、思維導(dǎo)圖、創(chuàng)新思維、問題分析與解決、結(jié)構(gòu)性思維、金字塔原理、高效表達(dá)
廣州市
AI+辦公應(yīng)用、AI+銷售技巧、AI+管理效率、AI+課程開發(fā)、AI智能體開發(fā)、AI本地部署等
深圳市
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