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課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶增額壽銷售場景； ● 提升技能：學(xué)會閉環(huán)式提問技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行增額壽銷售； ● 學(xué)會引導(dǎo)客戶認(rèn)識到增額壽險配置在財富管理中的重要性； ● 全面了解不同需求場景下的增額壽險配置策略； ● 學(xué)會產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實(shí)現(xiàn)成交； ● 按需開拓：精細(xì)化，圈層化，場景化客戶經(jīng)營。
授課對象：保險公司績優(yōu)群體、銀保渠道績優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 通過宏觀形勢的分析，認(rèn)識到行業(yè)輪動之實(shí)，對客戶分類經(jīng)營。 ● 清晰宏觀趨勢背景下，資產(chǎn)配置的原理，策略，方法。 ● 通曉人性和問題思維邏輯，掌控銷售節(jié)奏。 ● 洞察客戶特征需求，清楚當(dāng)前形勢下的配置原則和策略。 ● 熟悉市場各類產(chǎn)品亮點(diǎn)，掌握產(chǎn)品組合配置策略方法。 ● 熟練掌握工具使用，創(chuàng)新話術(shù)。
授課對象：銀保渠道、理財顧問、私行顧問等
講師：劉思辰
學(xué)習(xí)理財規(guī)劃，識別理財誤區(qū)并掌握正確的理財要領(lǐng) ● 從幸福和財富的關(guān)系中，全面認(rèn)識理財及理財?shù)闹匾?● 學(xué)會理財?shù)?個目標(biāo)、8個內(nèi)容，掌握理財?shù)年P(guān)鍵要領(lǐng) ● 全面認(rèn)識9大理財工具 ● 學(xué)習(xí)資產(chǎn)配置的“二四法則”，全面認(rèn)識資產(chǎn)配置 ● 從5個維度識別保險本質(zhì)、認(rèn)識大額保單的8大功效，正確掌握保險在資產(chǎn)配置中的價值 ● 掌握保險配置的5大原則，正確幫助客戶從風(fēng)險管理角度配置保險
授課對象：金融資產(chǎn)行業(yè)的保險銷售人員及其中、基層管理人員
講師：艾國
學(xué)習(xí)健康保險的意義與功能，增加對健康險的認(rèn)知度，提升購買健康險的意愿度 ● 掌握醫(yī)療險、重疾險、失能險、護(hù)理險的區(qū)別，激發(fā)補(bǔ)充健康險的意識 ● 學(xué)習(xí)健康險相關(guān)理賠案例及注意事項(xiàng) ● 了解對應(yīng)產(chǎn)品的知識要點(diǎn)及功能特點(diǎn)
授課對象：保險客戶、準(zhǔn)客戶（保險公司、銀行等）
講師：艾國
從四個維度，深入學(xué)習(xí)期繳保險的意義與功能，增加對期繳保險的認(rèn)知度與銷售的意愿度 ● 系統(tǒng)學(xué)習(xí)期繳保險相關(guān)知識，從財富管理的角度為客戶設(shè)計綜合保障方案 ● 明確身份、定位與職責(zé)，學(xué)習(xí)掌握期繳保險的銷售方法與思路，養(yǎng)成好的銷售習(xí)慣 ● 掌握期繳保險銷售的客戶邀約流程與技巧，提高邀約成功率 ● 掌握客戶2次面談中的8個步驟、2個方式、3個內(nèi)容方向，讓銷售人員在面談中說對話 ● 學(xué)習(xí)客戶服務(wù)的3個層次和6個方法，為后期客戶轉(zhuǎn)介紹做好基礎(chǔ) ● 樹立期繳保險營銷信心，掌握異議處理的原則、方法與技巧
授課對象：各銀行市行個金處、各支行的網(wǎng)點(diǎn)主任、理財經(jīng)理，保險公司銀?？蛻艚?jīng)理
講師：艾國
重構(gòu)新經(jīng)濟(jì)下的新思維，樹立正確的增員觀念，推動保險隊伍發(fā)展與成長 ● 自我分析，找到晉升的動力源，并強(qiáng)化實(shí)際增員意愿，提升實(shí)戰(zhàn)增員技能 ● 學(xué)習(xí)掌握目標(biāo)設(shè)立的原則與方法，明確自我的階段性目標(biāo) ● 學(xué)會掌握增員邀約面談的“一來二去”技巧，提高增員邀約成功率 ● 學(xué)會掌握增員面談的“五步法”，提高增員成功率 ● 學(xué)習(xí)人員檔案管理與人才儲備，為后期增員做好準(zhǔn)備 ● 學(xué)習(xí)新人留存輔導(dǎo)的相關(guān)方法與技巧，為新人留存與晉升做好準(zhǔn)備
授課對象：保險公司、保險中介等全體代理人及其管理人員
講師：艾國
梳理時代下的財富管理機(jī)遇與挑戰(zhàn)，建立財富管理的觀念 ● 了解高凈值人群面臨的5類風(fēng)險，并學(xué)會用保險為客戶提供解決方案 ● 學(xué)習(xí)以生命周期為基礎(chǔ)的財富管理，并掌握各個生命階段財富管理的要領(lǐng) ● 學(xué)習(xí)財富管理的價值與意義，從財富管理與資產(chǎn)配置的角度為客戶提供方案
授課對象：銀行、保險、財富等保險銷售人員
講師：艾國
學(xué)習(xí)信托及保險金信托的架構(gòu)要素及運(yùn)作原理，全面認(rèn)識保險金信托 ● 學(xué)會從法律角度識別保險金信托的架構(gòu)設(shè)計及3大權(quán)益歸屬 ● 學(xué)會結(jié)合法律分析并應(yīng)用保險金信托的9大功能 ● 學(xué)習(xí)以生命周期為基礎(chǔ)的財富管理，能針對不同生命周期客戶提供對應(yīng)的財富管理方案 ● 學(xué)習(xí)保險金信托在財富守護(hù)與傳承中的應(yīng)用與優(yōu)勢，樹立保險金信托的銷售信心 ● 學(xué)習(xí)保險金信托的客戶畫像與應(yīng)用場景，為不同需求的客戶提供解決問題的方案
授課對象：保險金信托銷售人員（保險/銀行/理財/財富公司等銷售及管理人員）
講師：艾國
1. 形成多層次、多元化的客戶觸達(dá)方式，解決“客戶從哪里來”的問題； 2. 提供多維度、多樣化的身份標(biāo)簽和學(xué)習(xí)場景，解決“客戶需要什么”的問題； 3. 提供稀缺的資源和信息，高效解決“客戶深度鏈接”的問題。
授課對象：壽險、銀保的中產(chǎn)以上家庭客戶
講師：張益晨
● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，掌握發(fā)揮自我優(yōu)勢的技巧 ● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，掌握破冰、獲取客戶信息的技巧 ● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，走進(jìn)客戶內(nèi)心，贏得客戶信任，成交有如神助 ● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，了解團(tuán)隊成員知人善任，助力構(gòu)建全新人際關(guān)系
授課對象：壽險、銀行渠道的銷售精英及其客戶
講師：張益晨
▲ 業(yè)績：促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)理財險產(chǎn)品營銷產(chǎn)能提升、助力成交大額保單。 ▲ 服務(wù)：宏觀鳥瞰金融市場產(chǎn)品品類，從銷售動作轉(zhuǎn)變?yōu)樨敻还芾眍檰枌I(yè)身份，增加對客戶尤其是大客戶的影響力，降低大額保單成交難度，同時提高從業(yè)精英的職業(yè)價值感和尊嚴(yán)感； ▲ 專業(yè)：通過通識教育之實(shí)際運(yùn)用模塊+通識教育之金融工具模塊的詳細(xì)講解，透析投資與生活的關(guān)系，直擊痛點(diǎn)，解決問題； ▲ 工具：“得見于實(shí)踐，融智于創(chuàng)新”。提供大量市場數(shù)據(jù)、模型、案例以及公式等工具賦能銷售終端。
授課對象：保險公司銷售精英、銀保渠道銷售骨干
講師：張益晨
● 結(jié)合重疾新定義，重新理解重疾 ● 剖析重疾趨勢了解醫(yī)治發(fā)展 ● 解讀治療費(fèi)用分析家庭影響 ● 通過直觀公式展示，理解健康險的意義與功能
授課對象：壽險、銀保的中產(chǎn)與大眾客戶
講師：張益晨
● 讓學(xué)員充分了解高凈值客戶的資產(chǎn)投資與配置狀況打開銷售視野 ● 讓學(xué)員掌握財富管理與傳承的法律基礎(chǔ)知識 ● 讓學(xué)員掌握針對高凈值客群人壽保險的功能及風(fēng)險規(guī)劃的方法 ● 讓學(xué)員掌握以滿足客戶需求為導(dǎo)向的大額保單銷售法
授課對象：銀行理財經(jīng)理
講師：鄒延渤
● 讓學(xué)員認(rèn)識到長期期繳產(chǎn)品對客戶的價值不可替代 ● 通過訓(xùn)練讓學(xué)員掌握三個工具、三套話術(shù)，高效成交保單 ● 讓學(xué)員掌握一套長期期繳產(chǎn)品的銷售系統(tǒng)，養(yǎng)成好的銷售習(xí)慣
授課對象：銀保銷售人員/銀行理財經(jīng)理
講師：鄒延渤
期交保險、分紅險、開門紅、產(chǎn)能提升、技能提升
鞍山市
銀行零售業(yè)務(wù)營銷、銀行代理產(chǎn)品（保險、基金、貴金屬）營銷、業(yè)績倍增營銷、行外吸金營銷等；保險精準(zhǔn)營銷、專業(yè)講師訓(xùn)練、沙龍運(yùn)作等
杭州市
銀行期交保險訓(xùn)練營，銀行高端客戶維護(hù)與開發(fā)活動（高客會銷），攢錢大賽
新鄉(xiāng)市
增員、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說會、開門紅
廣州市
網(wǎng)點(diǎn)營銷、期交保險、理財經(jīng)理技能提升、財富管理、沙龍、個金營銷
上海市
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