鄢利·保險(xiǎn)營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
鄢利老師擁有15年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)資產(chǎn)配置、大額保單、保險(xiǎn)金信托、家事法務(wù)和財(cái)稅，團(tuán)隊(duì)管理等方面有較深的理論研究和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。鄢利老師從保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員、到團(tuán)隊(duì)主管，再到營銷培訓(xùn)和機(jī)構(gòu)管理，經(jīng)歷過保險(xiǎn)行業(yè)所有崗位的歷練。個(gè)人三次獲得新華保險(xiǎn)績優(yōu)高峰會(huì)會(huì)長，入司伊始持續(xù)60個(gè)月績優(yōu)，榮膺新華保險(xiǎn)金牌會(huì)員，五次獲得“保費(fèi)王”和“件數(shù)王”稱號(hào)，兩次世界華人保險(xiǎn)大會(huì)IDA銅龍獎(jiǎng)。親自打造的理財(cái)規(guī)劃師團(tuán)隊(duì)，曾獲全國十佳理財(cái)規(guī)劃師團(tuán)隊(duì)稱號(hào)，曾創(chuàng)下2011開門紅百萬業(yè)績和吉林省分公司部門PK第一名的殊榮。2015年所管理的乾元金控集團(tuán)綜合理財(cái)團(tuán)隊(duì)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)績從零到百萬的突破，2018年任職高晟財(cái)富保險(xiǎn)代理公司高級(jí)顧問，親自組建以精英型保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)所轄區(qū)域理財(cái)顧問實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績翻倍增長，年度保費(fèi)突破1500萬，親自策劃陪談簽下千萬級(jí)別的大單。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
█曾為中國人壽，平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司進(jìn)行了超過千場(chǎng)的產(chǎn)品和增員培訓(xùn)及高端客戶產(chǎn)說會(huì)，培訓(xùn)后績效平均提升30%以上，單場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)締約總額過億元。
█曾為工商銀行，建設(shè)銀行，中國銀行，農(nóng)業(yè)銀行，浦發(fā)銀行，光大銀行，郵儲(chǔ)銀行等VIP客戶進(jìn)行過100多場(chǎng)財(cái)富講座和500多場(chǎng)理財(cái)培訓(xùn)，幫助銀行及各家企業(yè)等客戶經(jīng)理提升金融理財(cái)產(chǎn)品營銷能力，期繳產(chǎn)品培訓(xùn)后單月績效提升50%以上
█曾為平安人壽，新華保險(xiǎn)，高晟財(cái)富，泰康保險(xiǎn)，太平人壽、恒大人壽等VIP客戶進(jìn)行過上百場(chǎng)健康科普講座和50多場(chǎng)健康險(xiǎn)沙龍，風(fēng)格通俗易懂，講授平實(shí)落地，無論從業(yè)人員還是高端客戶交口稱贊，培訓(xùn)后銷售數(shù)據(jù)顯示，健康險(xiǎn)業(yè)績平均提升50%以上。
█曾為泰康銀保，太平銀保，太保銀保，恒大銀保，幸福銀保，中郵保險(xiǎn)等銀行保險(xiǎn)渠道提供培訓(xùn)項(xiàng)目和輔導(dǎo)項(xiàng)目，項(xiàng)目后均實(shí)現(xiàn)業(yè)績大幅提升。
█曾參與新華保險(xiǎn)遼分，中國平安吉林中支，萬和保險(xiǎn)代理等機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)增員項(xiàng)目實(shí)施，全流程培訓(xùn)支持有效提升增員人力同比增長48%，季度新增人力合計(jì)達(dá)500人左右
█曾主導(dǎo)泛華保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)吉分，高晟財(cái)富保險(xiǎn)吉分，國信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)遼分等機(jī)構(gòu)增員項(xiàng)目，“定點(diǎn)爆破，裂變式增員”項(xiàng)目實(shí)施，遵循只增團(tuán)隊(duì)長的宗旨，快速引爆機(jī)構(gòu)人才引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)從零到人力到保費(fèi)的爆炸式增長，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)單日保費(fèi)破百萬，單月人力破百人的佳績。
部分授課案例：
● 為新華保險(xiǎn)遼寧和吉林分公司培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《績優(yōu)峰會(huì)》《產(chǎn)說會(huì)》《場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練營》系列課程30期，培養(yǎng)了400余名專業(yè)理財(cái)規(guī)劃師，絕大多數(shù)成為遼寧分公司和吉林分公司各家企業(yè)的總監(jiān)，部門經(jīng)理和大績優(yōu)業(yè)務(wù)員。多次在新華保險(xiǎn)公司績優(yōu)峰會(huì)，大型產(chǎn)說會(huì)上授課，績效大幅提升，受到一致好評(píng)。
● 為中國平安保險(xiǎn)公司長春分公司，大連分公司、沈陽分公司授課《理財(cái)規(guī)劃師》20期，其中培養(yǎng)專業(yè)理財(cái)規(guī)劃師500多名，至今馳聘在壽險(xiǎn)事業(yè)，成為企業(yè)的中流砥柱。
● 為中國鞍山銀行培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)經(jīng)理顧問式銷售》《保單成交訓(xùn)練營》系列24期，進(jìn)行全面理財(cái)營銷做全面的人才儲(chǔ)備訓(xùn)練，四年間持續(xù)培養(yǎng)理財(cái)規(guī)劃師800余名，訓(xùn)練營培訓(xùn)后明顯帶來銷售業(yè)績?cè)鲩L100%，返聘6期。
● 為中國郵政儲(chǔ)蓄銀行鞍山分行輔導(dǎo)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)營銷特訓(xùn)營》系列課程15期，進(jìn)行全面理財(cái)營銷做全面的人才儲(chǔ)備訓(xùn)練，四年間持續(xù)培養(yǎng)理財(cái)規(guī)劃師500余名，訓(xùn)練后帶來銷售業(yè)績?cè)鲩L100%，返聘4期。
● 為新華保險(xiǎn)沈陽中支，平安人壽長春分公司進(jìn)行《新形勢(shì)下的政商思維與財(cái)富風(fēng)控》高效產(chǎn)說會(huì)項(xiàng)目15期，總參會(huì)人數(shù)539人，簽單人數(shù)166人，簽單率30%，簽單金額602萬元，還有許多有意向的客戶持續(xù)跟進(jìn)中，項(xiàng)目結(jié)果達(dá)到了預(yù)期，機(jī)構(gòu)滿意度達(dá)98%。
● 為興業(yè)銀行吉林分化，光大銀行吉林分行，高晟財(cái)富，乾元金控，嘉潤財(cái)富，大唐財(cái)富，恒天財(cái)富等機(jī)構(gòu)進(jìn)行《新稅改下三高人群的稅商思維與財(cái)富管理》高端財(cái)富沙龍11場(chǎng)，總參會(huì)人數(shù)422人，簽單人數(shù)102人，簽單率24%，簽單金額超過兩千萬，課程滿意度超過95%，機(jī)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)，客戶都給予高度評(píng)價(jià)。
●在高晟財(cái)富集團(tuán)實(shí)踐“培訓(xùn)式營銷創(chuàng)意沙龍”數(shù)十場(chǎng)，培養(yǎng)6位沙龍策劃講師，幫助高晟財(cái)富十家分公司兩個(gè)月新增拓客提高50%，2019年開門紅期間業(yè)績同比280%增長，全程參與一單千萬大保單和兩單五百萬大保單的簽單過程。
●2019年主打的增員課程《4.0時(shí)代的高效與高素質(zhì)增員系統(tǒng)》在平安，國壽，華夏，太平洋等系統(tǒng)內(nèi)多個(gè)機(jī)構(gòu)持續(xù)返聘，幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)人力規(guī)模超過30%的快速增長。
●2019年開門紅期間王牌課程《讓客戶追著你買-年金險(xiǎn)專銷訓(xùn)練》在平安，華夏，新華，泰康，太平洋，信泰等系統(tǒng)內(nèi)多個(gè)機(jī)構(gòu)持續(xù)返聘，創(chuàng)下兩個(gè)月51場(chǎng)的課程記錄。
●2020年疫情形勢(shì)下，設(shè)計(jì)開發(fā)的王牌課程《劫后重生-反脆弱增員訓(xùn)練營》，封閉期間就在線上實(shí)現(xiàn)數(shù)萬人學(xué)習(xí)和應(yīng)用。四月末各地陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，《反脆弱增員》課程持續(xù)火爆
●近期開發(fā)一系列爆款課程《大單道-終身壽險(xiǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)》《場(chǎng)景化保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)》《NBS顧問行銷系統(tǒng)-家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃師實(shí)戰(zhàn)》《5A主管的管理精進(jìn)課》，機(jī)構(gòu)火爆訂購中。
近期部分授課動(dòng)態(tài)：
平安保險(xiǎn)浙江分公司《反脆弱增員特訓(xùn)營》金華，杭州，麗水等
中國人壽重慶，北京，廈門分公司《大單道-終身壽銷售技能特訓(xùn)營》
中國人壽銅仁支公司《劫后重生—反脆弱增員特訓(xùn)營》
中國人壽株洲支公司《劫后重生—反脆弱增員特訓(xùn)營》
中國人壽內(nèi)江支公司《燃?jí)糁厣?mdash;反脆弱增員特訓(xùn)營》
太平洋山西分公司《劫后重生—反脆弱增員特訓(xùn)營》
平安保險(xiǎn)山西分公司《反脆弱增員特訓(xùn)營》太原，大同，臨汾等
恒大人壽總公司《沙龍營銷2.0版》
華夏保險(xiǎn)呼和浩特支公司《財(cái)富人生，遠(yuǎn)見未來》產(chǎn)說會(huì)
建信人壽河南分公司《新形勢(shì)下的財(cái)富保全與傳承》產(chǎn)說會(huì)
太平人壽棗莊支公司《財(cái)富人生，遠(yuǎn)見未來》產(chǎn)說會(huì)
太平人壽滕州支公司《讓客戶追著你買--年金險(xiǎn)訓(xùn)練營》
華貴人壽貴州分公司《法商思維與大保單銷售的六脈神劍》
華夏人壽呼和浩特支公司《企業(yè)家新階段與財(cái)富安全》產(chǎn)說會(huì)
太平人壽甘肅分公司《燃?jí)粝?，?chuàng)未來--人力發(fā)展特訓(xùn)營》
中國人壽忻州支公司《燃?jí)粝耄瑒?chuàng)未來—人力發(fā)展特訓(xùn)營》
華夏人壽湖南分公司《4.0時(shí)代的雙高增員》
農(nóng)業(yè)銀行保定分行《期繳轉(zhuǎn)型》
太平人壽福建分公司《4.0時(shí)代的雙高增員》
香港保誠《法稅雙商謀定財(cái)?shù)馈?中國人壽通化支公司《建造大單管道--中高端客戶營銷之道》
常駐地
西雙版納傣族自治州
課程
26 門
案例
220
