全部講師分類
價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：保險營銷員，保險公司內(nèi)勤，銀行理財經(jīng)理、銀保渠道主管
授課講師：鄢利
變局時代消費者行為模式改變，也勢必帶來保險銷售工作方式的改變?；趫鼍盎挠脩粜枨蠖床旌蜖I銷，帶給保險營銷尤其是拓客經(jīng)營和活動營銷的無數(shù)可能。尤其是當(dāng)下無接觸經(jīng)濟盛行，線下場景收到很大抑制。保險銷售急需一種容易接觸客戶，銷售壓力小，出單效率更高的方法。而且隨著收入的上升，主力消費人群的消費觀念不斷升級，以消費者體驗和需求為導(dǎo)向的“服務(wù)和體驗場景”成為高成交量的靈魂 《保險場景化新營銷實戰(zhàn)》課程，鄢利老師會帶領(lǐng)學(xué)員暢游營銷的海洋。從壽險營銷的本質(zhì)，到場景化營銷活動的升級。從獲客，觸達，喚醒，促成等流程中，領(lǐng)會場景化營銷的設(shè)計方法，用專業(yè)和思維的力量引領(lǐng)保險銷售革命。場景化營銷本質(zhì)上是維度的轉(zhuǎn)變，正如愛因斯坦所說：這個層次的問題很難靠這個層次的思考去解決。移動時代的保險銷售的難題，需要提升一個思維層次來解決。
● 了解壽險營銷的本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)銷售場景的作用。 ● 洞察信息社會的變化，升級保險營銷新的方法論。 ● 把握時代的特點，建立場景化營銷的思維。 ● 學(xué)習(xí)場景化營銷活動策劃與設(shè)計的方法，重塑新銷售。
第一講：新形勢下保險營銷之變 一、時代之變 1. 市場與需求之變 2. 信息時代的分銷模式 3. 疫情加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型 二、保險營銷的本質(zhì) 1. 保險銷售的第一原理 2. 反人性產(chǎn)品 3. 行動者制衡 三、什么是場景化營銷？ 1. 場景化營銷的定義 2. 保險營銷的場景價值 3. 保險體驗營銷 四、場景化營銷三段設(shè)計 1. 定位 2. 聯(lián)想 3. 引導(dǎo) 五、場景化營銷4W原則 1. 賣給WHO 2. 賣WHAT 3. 什么WHERE 4. 怎么HOW 第二講：保險場景化營銷實戰(zhàn)案例 一、獲客的場景化 1. 用戶場景獲客 2. 合作場景轉(zhuǎn)化 3. 服務(wù)場景轉(zhuǎn)化 4. 粉絲場景轉(zhuǎn)化 二、銷售的場景化 1. 邏輯引導(dǎo)場景化 1）人性場景 2）規(guī)劃場景 3）配置場景 4）確權(quán)場景 5）反向引導(dǎo)場景 訓(xùn)練：話術(shù)引導(dǎo)訓(xùn)練 2. 面談場景的工具優(yōu)化 1）可視化 2）數(shù)據(jù)化 3）情景化 3. 沙龍場景應(yīng)用流程 1）策劃 2）邀約 3）實施 4）追蹤 研討：拆解流程，要素優(yōu)化 4. 創(chuàng)新場景案例解析 1）法商場景 2）稅商場景 3）財商場景 4）健康管理場景 第三講：大客戶價值經(jīng)營與場景應(yīng)用 一、客戶開發(fā) 1. 如何開發(fā)：基礎(chǔ)三法 2. 如何開發(fā)：進階五步 3. 如何經(jīng)營：七步圈層突破 二、新時期混合式經(jīng)營 1. 精細(xì)化客戶經(jīng)營 案例：分類經(jīng)營實操 2. 差異化客戶經(jīng)營 案例：獨特的客戶開拓 3. 服務(wù)化客戶經(jīng)營 案例：四類服務(wù)場景實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化 三、保險創(chuàng)新經(jīng)營模式 1. 人貨場商業(yè)邏輯 2. 跨界場景化營銷 3. 魚餌營銷讓你永不缺客戶 四、客戶三動經(jīng)營策略 1. 服務(wù)拉動 案例：健診工坊、霓虹直通車、：品鑒會、私享會 2. 活動推動 案例：攝影活動、燕窩活動、指紋鎖活動、珠寶活動 3. 情感驅(qū)動
擅長領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng)說會、增員、團隊管理、產(chǎn)品和流程訓(xùn)練
西雙版納傣族自治州
城市
26
課程
220
案例
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號：粵ICP備12093994號
