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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：績優(yōu)代理人，準(zhǔn)主管，團隊長
授課講師：鄢利
隨著保險業(yè)人力發(fā)展從增量時代轉(zhuǎn)向存量時代，行業(yè)發(fā)展邏輯已經(jīng)發(fā)生徹底轉(zhuǎn)換，拿著舊地圖注定找不到新大陸。不確定時代，保險增員發(fā)展迫切需要一整套行之有效的塑造意愿，增強信心，利于操作的方法，更需要一套系統(tǒng)的能夠適應(yīng)新時期的增員模式和方法，實現(xiàn)精英化年輕化隊伍的打造與發(fā)展。
1. 找對人（精準(zhǔn)增員）： 高產(chǎn)能業(yè)績來自高素質(zhì)業(yè)務(wù)員，選對人，才可能做對事。準(zhǔn)增員目標(biāo)市場如何選、8090人群怎么接觸、哪些渠道的成功率更高、哪些職業(yè)更適合做保險行業(yè)、哪些特質(zhì)更容易在保險行業(yè)取得成功。利用精細化圈層化數(shù)字化經(jīng)營做好基礎(chǔ)，增員工作就能做到事半功倍。 2. 做對事（充滿吸引力的事業(yè)計劃）： 面談的根本目的是改變，深入挖掘各職業(yè)人群的痛點，在這個基礎(chǔ)上引發(fā)他們的渴望、喚醒他們的夢想、拆除他們思維里的墻，吸引他們的追隨。最后，用壽險行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和工作流程去篩選那些真正愿意為更美好的未來付出基本代價的人。 3. 給系統(tǒng)（專業(yè)化數(shù)字化場景化助力留存） 創(chuàng)新組織發(fā)展的靈魂是文化，未來壽險的核心競爭力是什么？答案無疑又落到了人才培養(yǎng)上。高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸引力的重要指標(biāo)?；貧w本源、突出主業(yè)、做精專業(yè)已成為我國保險業(yè)發(fā)展的重要趨勢，壽險組織發(fā)展遵循這一規(guī)律才會走上輝煌之路。
第一講：推動篇-找對人 一、新時期的組織發(fā)展策略 1. 百年變局，行業(yè)生態(tài)顛覆 2. 價值重塑，隊伍建設(shè)劇變 3. 策略模型，深挖底層邏輯 4. 新時期的組織發(fā)展策略-長期主義 1）心動力 2）反脆弱 3）星起點 4）新伙伴 二、優(yōu)增渠道的精細化經(jīng)營 1. 精細化經(jīng)營 1）分類經(jīng)營 2）分群經(jīng)營 3）分期經(jīng)營 2. 圈層化經(jīng)營 1）五橫四縱圈層化分析 2）重點增員圈層-中產(chǎn) 3）圈層經(jīng)營的場景設(shè)計 3. 人群標(biāo)簽與增員點分析 1）痛點 2）癢點 3）興趣點 4）興奮點 作業(yè)：九類重點人群的增員點分析 三、8090人群分析與增員方法 1. 8090人群分析 2. 增員選材的原則與方法 3. 如何匹配團隊愿景和目標(biāo) 作業(yè)：以終為始-暢想未來五年你的團隊模樣 四、OMO混合式增員法 1. 線上增員三大方法 1）社群增員 2）新媒體增員 3）培訓(xùn)式增員 2. 線下增員的三大方法 1）緣故增員的四項優(yōu)化 2）轉(zhuǎn)介紹增員的三種模式 3）招聘增員的兩套模型 3. OMO融合的場景設(shè)計 1）私域引流到線下的場景設(shè)計 2）公域引流到線下的場景設(shè)計 第二講：吸引篇-做對事 一、新形勢下優(yōu)增的利他方法論 1. 反脆弱-利他方法論 2. 反脆弱-變局時代的職業(yè)規(guī)劃 3. 反脆弱-Y世代（8090）為什么跟你干 作業(yè)：變局時代找到適合的創(chuàng)新策略 二．場景化增員面談三步走 1. 吸引面談 1）面談目的 2）場景設(shè)計 3）應(yīng)用工具 2. 規(guī)劃面談 1）面談目的 2）場景設(shè)計 3）應(yīng)用工具 3. 促成面談 1）面談目的 2）場景設(shè)計 3）應(yīng)用工具 4. 場景化面談技巧 1）目標(biāo)可視化 2）結(jié)果數(shù)據(jù)化 3）需求情景化 三、培養(yǎng)式增員創(chuàng)新三前置 1. 信念前置 1）行業(yè)和職業(yè)價值認(rèn)知 2）價值展現(xiàn)的前置場景案例 3）職業(yè)優(yōu)勢展現(xiàn)場景設(shè)計 2. 體驗前置 1）工作模式的前置展現(xiàn) 2）工作內(nèi)容的前置案例 3）職業(yè)體驗高級感的場景設(shè)計 3. 培養(yǎng)前置 1）利他方法論落地 2）培養(yǎng)前置提高留存率 3）培養(yǎng)前置的案例解析 四、8090痛點增員新方法 1. 8090的痛點增員法 1）工具：人口階梯 2）痛點：人生真相 3）方法：場景化溝通 2. 8090的癢點方案 1）培養(yǎng)前置案例應(yīng)用 2）體驗前置案例解析 3）信念前置案例分析 3. 8090的興趣點分析 1）8090的興趣點 2）8090的興奮點 第三講：留存篇-給系統(tǒng) 一、長壽時代年金險常態(tài)化營銷系統(tǒng) 1. 建立優(yōu)增的留存系統(tǒng) 1）留存始于增員-如何設(shè)置有效門檻 2）留存贏在訓(xùn)練-如何進行有效輔導(dǎo)訓(xùn)練 3）留存終于氛圍-新人如何融入并愛上新集體 4）案例解讀四留大法 5）深度分析三聚法則 2. 年金險常態(tài)化銷售的四點支撐 1）客戶來自哪里 2）技能訓(xùn)練達標(biāo) 3）產(chǎn)品價值吃透 4）臨門一腳過關(guān) 3. 常態(tài)化營銷系統(tǒng)的三大模塊 1）認(rèn)知體系 2）場景體系 3）邏輯體系 二、康養(yǎng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)場景化革命 1. 養(yǎng)老場景化營銷的延展 1）成功三要素：資源 整合 進化 2）深度延展 3）寬度延展 2. 業(yè)務(wù)員資源能力定位 1）養(yǎng)老服務(wù)五個階段 2）新型養(yǎng)老十種形式 3）養(yǎng)老規(guī)劃六個領(lǐng)域 3. 業(yè)務(wù)員服務(wù)能力定位 1）專業(yè)服務(wù)能力的三個維度 2）情緒價值服務(wù)的四個領(lǐng)域 3）差異化服務(wù)的應(yīng)用案例 三、數(shù)字時代IP形象星起點打造 1. 品牌包裝-新起點人才紅利 1）個人榮譽 2）專業(yè)體現(xiàn) 3）社會地位 2. IP定位-星起點人設(shè)搭建 1）調(diào)性符合 2）場景適合 3）三講配合 3.媒體打造-興起點流量紅利 1）保險人視頻號攻略 2）保險人直播手冊 3）公域引流私域技巧 四、轉(zhuǎn)型階段團隊新伙伴關(guān)系 1. 有溫度的保險合伙人 1）共生關(guān)系 2）教練與冠軍 3）共榮關(guān)系 2. 職業(yè)新規(guī)劃 1）保險人職業(yè)新定位 2）有尊嚴(yán)-打造職業(yè)上升階梯 3）把塑造確定性當(dāng)作追求 3. 事業(yè)新格局 1）有價值-保險信仰回歸 2）學(xué)習(xí)型組織 3）有夢想-團隊文化塑造 作業(yè)：團隊文化畫布模版 福利工具箱 1）課程配套工具：話術(shù)，金句，墊板，工具 2）課程參考資料：案例，書籍，資料
擅長領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng)說會、增員、團隊管理、產(chǎn)品和流程訓(xùn)練
西雙版納傣族自治州
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