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專注講師經(jīng)紀(jì)13年,堅(jiān)決不做終端

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五橫四縱-FNA顧問(wèn)銷售特訓(xùn)營(yíng)

價(jià)格:聯(lián)系客服報(bào)價(jià)

上課方式:公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間:1天

授課對(duì)象:保險(xiǎn)營(yíng)銷員,銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管

授課講師:鄢利

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課程背景

大變局時(shí)代,市場(chǎng)和客戶需求發(fā)生重大變化,消費(fèi)者的財(cái)富目標(biāo)也發(fā)生變化,新需求和新動(dòng)能,為保險(xiǎn)伙伴帶來(lái)機(jī)遇。機(jī)遇升級(jí),但挑戰(zhàn)也升級(jí),經(jīng)濟(jì)低迷讓客戶的理財(cái)行為變得謹(jǐn)慎,移動(dòng)時(shí)代信息獲取容易讓客戶變得聰明且理性,上述都對(duì)營(yíng)銷員的專業(yè)服務(wù)能力提出更高的要求,保險(xiǎn)行銷進(jìn)入拼專業(yè)的時(shí)代。 五橫四縱銷售邏輯特訓(xùn)營(yíng)回歸保險(xiǎn)原理,全面認(rèn)知打造全額全配的銷售理念,五橫四縱多維度建設(shè)健康險(xiǎn)和年金終壽常態(tài)化營(yíng)銷系統(tǒng)。當(dāng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)漸入疲態(tài),當(dāng)話術(shù)已趨麻木,保險(xiǎn)營(yíng)銷員需要新的銷售邏輯,符合當(dāng)前形勢(shì)的導(dǎo)入工具,透視未來(lái)的趨勢(shì)認(rèn)知,和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景來(lái)帶動(dòng)和助推銷售。

課程目標(biāo)

● 把握保險(xiǎn)的核心價(jià)值,落地常態(tài)化營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng) ● 掌握客戶KYC和規(guī)劃技術(shù),四縱精準(zhǔn)需求挖掘 ● 通曉人性和問(wèn)題思維邏輯,五橫掌控銷售流程與節(jié)奏 ● 熟練運(yùn)用RMS風(fēng)險(xiǎn)金字塔,五橫四縱表,NFP財(cái)務(wù)問(wèn)診等賦能工具。

課程大綱

——話術(shù)背后是邏輯,邏輯背后是體系,體系背后是流程 第一講:流程與體系 一、策略模型:黃金圈 1. 產(chǎn)品分析 2. 銷售方法 3. 需求本質(zhì) 二、操作模型:三招六式 1. 強(qiáng)制積累 2. 財(cái)務(wù)規(guī)劃 3. 財(cái)富保有 銷售墊板和話術(shù)演練:RMS風(fēng)險(xiǎn)金字塔 三、方法模型:五橫四縱 1. 五橫 2. 四縱 3. 需求 4. 場(chǎng)景 四、產(chǎn)品模型:因需賦形 1. 方案 2. 工具 3. 價(jià)值 第二講:邏輯與方法 一、場(chǎng)景化營(yíng)銷 1. 賣給誰(shuí) 2. 賣什么 3. 什么場(chǎng)景 4. 怎么喚醒 二、精準(zhǔn)化銷售邏輯 1. 關(guān)注點(diǎn) 2. 焦慮點(diǎn) 3. 需求點(diǎn) 4. 興奮點(diǎn) 三、圈層化經(jīng)營(yíng)策略 1. 破圈先入圈 2. 躍層需躍能 3. 成功邏輯:資源整合進(jìn)化 案例:從《狂飆》看圈層化經(jīng)營(yíng) 第三講:話術(shù)與溝通 一、快速成交的溝通技巧 1. 情景化 2. 可視化 3. 數(shù)據(jù)化 二、溝通模型與話術(shù) 1. 六問(wèn)溝通模型 2. 五橫四縱溝通訓(xùn)練 3. 溝通通關(guān)卡訓(xùn)練 話術(shù)演練:四橫四縱通關(guān)卡 三、學(xué)員福利工具箱 1. 金句匯總 2. 思維導(dǎo)圖 3. 工具匯總 4. 話術(shù)集錦 5. 架構(gòu)設(shè)計(jì)

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