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專注講師經(jīng)紀13年,堅決不做終端

服務熱線:0755-23088556 證書查詢

主講課程

服務創(chuàng)優(yōu)——銀行星級標桿示范網(wǎng)點打造

● 標準解讀:掌握星級標桿示范網(wǎng)點打造標準,歷年標準的變化與重點 ● 擺正心態(tài):服務不是一蹴而就也不是一陣風,而是長期堅持的一種文化 ● 服務提升:服務標準升級,服務流程優(yōu)化,服務態(tài)度轉(zhuǎn)變 ● 環(huán)境整改:根據(jù)調(diào)研時發(fā)現(xiàn)的環(huán)境問題進行梳理,嚴格按照標準執(zhí)行 ● 文化建設(shè):打造網(wǎng)點特色文化,文化的顯性化和流程化 ● 迎檢流程:迎檢督導組關(guān)注的要點,迎檢流程模擬演練

授課對象:中高層領(lǐng)導人或管理者

“吹盡狂沙始見金”——金牌柜員服務營銷技能提升

● 心態(tài)轉(zhuǎn)變:認識到網(wǎng)點廳堂的重要性,優(yōu)秀的柜員應該具備什么心態(tài) ● 角色轉(zhuǎn)變:明確柜員在網(wǎng)點扮演的角色,理清崗位職責 ● 服務禮儀:服務標準和服務禮儀在工作中的具體運用 ● 工作流程:每天工作內(nèi)容和重點,柜面七步曲呈現(xiàn)技巧 ● 投訴處理:有效應對客戶投訴抱怨,提升投訴處理技巧,化干戈為玉帛 ● 客戶識別:潛在客戶識別標準和技巧,如何有效溝通挖掘需求 ● 主動營銷:適合柜面的營銷思路和技巧,運用話術(shù)與客戶高效溝通 ● 聯(lián)動營銷:柜面和廳堂發(fā)揮各自優(yōu)勢,對潛在客戶進行深入鎖定和營銷

授課對象:中高層領(lǐng)導人或管理者

“揚帆遠航”——銀行客戶經(jīng)理業(yè)績倍增技能提升

● 調(diào)整心態(tài):意識到心態(tài)的影響力,優(yōu)秀客戶經(jīng)理應該具備的心態(tài) ● 角色定位:明確自身在網(wǎng)點扮演的角色,理清崗位職責 ● 營銷創(chuàng)新:4P、4C、4I營銷在實際工作中的創(chuàng)新應用 ● 營銷流程:為客戶經(jīng)理量身定做的營銷流程體系搭建 ● 客戶開發(fā):從流量、存量、增量角度分析客戶開發(fā)技巧 ● 客戶管理:客戶分層分級方法和客戶維護技巧分析

授課對象:中高層領(lǐng)導人或管理者

有“禮”行天下——銀行商務禮儀與職業(yè)形象塑造

● 形象管理:形象力就是競爭力,管理好在他人眼中的你 ● 職業(yè)風采:塑造職場專業(yè)形象,提升個人素養(yǎng)和魅力 ● 接待禮儀:商務場合接人待物的禮儀規(guī)范,掌握商務禮儀和商務交往要領(lǐng) ● 職場禮儀:掌握職場內(nèi)外溝通的技巧和藝術(shù)

授課對象:中高層領(lǐng)導人或管理者

“破繭化蝶”——大堂經(jīng)理華麗蛻變綜合能力提升

● 心態(tài)轉(zhuǎn)變:認識到網(wǎng)點廳堂的重要性,優(yōu)秀的大堂經(jīng)理應該具備什么心態(tài) ● 角色定位:明確大堂經(jīng)理在網(wǎng)點扮演的角色,理清崗位職責 ● 工作流程:每天工作內(nèi)容,如何具體落實,崗位職責落地執(zhí)行 ● 接待禮儀:服務禮儀和商務禮儀在工作中的具體運用 ● 客戶識別:潛在大客戶識別標準,如何有效溝通挖掘需求 ● 營銷技巧:適合廳堂的營銷思路和流程,如何運用營銷話術(shù)和客戶溝通 ● 投訴處理:效應對客戶投訴抱怨,提升投訴處理技巧,化干戈為玉帛 ● 現(xiàn)場管理:現(xiàn)場管理的內(nèi)容,與網(wǎng)點其他員工協(xié)同配合更好完成工作

授課對象:中高層領(lǐng)導人或管理者

“轉(zhuǎn)危為機”——銀行投訴抱怨與突發(fā)事件應急處理

● 原因分析:客戶投訴的常見原因,把握消除客戶不滿的心理鑰匙 ● 處理原則:針對客戶的投訴抱怨,如何正確看待和處理 ● 解決步驟:掌握投訴處理的關(guān)鍵流程步驟,找到投訴處理的核心 ● 應對突發(fā):了解突發(fā)事件的種類,認識到解決突發(fā)事件的意義 ● 危機公關(guān):突發(fā)事件發(fā)生后,對應的危機公關(guān)和輿情管理解決步驟 ● 達到效果:有效解決問題,減少客戶流失,提升客戶滿意度與忠誠度

授課對象:中高層領(lǐng)導人或管理者

    李曉光

    銀行服務營銷專家

    擅長領(lǐng)域:網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點服務營銷、開門紅旺季營銷、服務投訴處理、銀行商務禮儀、千佳百佳網(wǎng)點打造、銀行員工風采大賽、服務創(chuàng)優(yōu)、外拓營銷、網(wǎng)格化營銷

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