王振柱－18年銀行銷售及財富管理經(jīng)驗 其中6年招商銀行理財經(jīng)理和私人銀行經(jīng)驗 招商銀行總行優(yōu)秀教師 招商銀行總行招銀大學教師 曾任：華融湘江銀行湘潭分行 財富管理中心總經(jīng)理 曾任：農(nóng)業(yè)銀行衡陽分行 分理處主任 曾任：招商銀行湘潭分行/長沙分行 貴賓理財經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理/私人銀行高級經(jīng)理
隨著客戶理財觀念的逐漸成熟，以及財富管理市場由藍海進入紅海，競爭越來越激烈：第三方財富管理、獨立理財顧問迅速掘起，信托、基金等公司紛紛成立財富管理中心，繞過銀行直接面向終端客戶，銀行在產(chǎn)品上的優(yōu)勢己經(jīng)越來越少。與此同時，單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：越來越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做資產(chǎn)管理;產(chǎn)品信息通過短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應的客戶幾乎沒有;迫于任務壓力盲目銷售，事后卻因市場下行、客戶虧損而疲于奔命;抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又不得不通過直接對比產(chǎn)品收益去吸引客戶;客戶忠誠度不高，哪家銀行產(chǎn)品好一點點就搬到哪家銀行…… 王老師經(jīng)合自身多年的零售銀行從業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)出完整的資產(chǎn)配置方法及營銷技巧，幫助理財經(jīng)理樹立專業(yè)形象、拓展?jié)撛诳蛻?、挖掘客戶需求、提高銷售業(yè)績?？刂瓶蛻粽w投資收益率的穩(wěn)定性，降低市場風險，增加客戶與理財經(jīng)理的粘度，降底客戶流失率。
授課對象：客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、營銷主管等營銷相關人員
如果你想加害你的朋友，請把基金賣給他!——基金有這么討厭? 這年頭賣基金，上班比上墳心情更沉重!——賣基金壓力這么大? 讓我們深受毒害的“把梳子賣給和尚”——同一基金可以賣給所有客戶嗎? 說起基金就嘆氣——去年賣給客戶的還沒解套呢? 不是說基金定投是傻瓜投資嗎?——我給客戶賣的怎么還沒賺錢呢? 如果你也有以上困惑，那么本課程適合你，王老師將和你一道，探討基金銷售的那些事！
授課對象：理財經(jīng)理、主管等
各位銀行及保險精英： 你是否還在對客戶說：“離婚不分，有稅不繳，欠錢不還，有保險就是這么任性!”——這是嚴重的誤導。經(jīng)營高端客戶不能這么簡單粗暴。 你是否還在跟客戶大談特談保險的收益?這是舍本逐末?？蛻糍嶅X的能力比我們強的多，他憑什么要聽我們的? 你是否了解，最新的《中國私人財富報告》中指出，高端客戶理財需求排名第一的是保障及傳承?而你是否對他們財富保障及傳承中所面臨的風險有足夠的認識?你又是否了解保險在其中的重要作用?并且能夠知其然，還能知其所以然? 本課程解決兩個方面的問題：第一，掌握高端客戶在財富安全和財富傳承中所面臨的風險，以及如何通過保險等工具，提前籌劃和安全，化解這些潛在的風險，讓從業(yè)人員知其然并知其所以然，這是專業(yè)層面。第二，充分了解高端客戶的需求，并改變過去的產(chǎn)品導向銷售模式，使每一位銀行及保險業(yè)務精英都成長為私人銀行家，從客戶需求出發(fā)進行保險規(guī)劃。
授課對象：銀行及保險精英營銷人員
私行財富管理專家
擅長領域：財富管理/資產(chǎn)配置/零售銀行/私人銀行/客戶管理/產(chǎn)品營銷/客戶心理分析
