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專(zhuān)注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

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主講課程

財(cái)富管理與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)

1. 使理財(cái)經(jīng)理掌握資產(chǎn)配置的三大原理和四步基本流程 2. 掌握五大類(lèi)資產(chǎn)的特點(diǎn)和配置方法 3. 通過(guò)資產(chǎn)配置提高客戶(hù)貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度 4. 通過(guò)掌握資產(chǎn)配置技巧提高理財(cái)經(jīng)理交叉銷(xiāo)售率 5. 增加理財(cái)經(jīng)理職業(yè)認(rèn)同，提高隊(duì)伍穩(wěn)定性

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
基金銷(xiāo)售與基金定投營(yíng)銷(xiāo)突破

1. 提高理財(cái)經(jīng)理對(duì)基金銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí) 2. 掌握基金篩選及組合營(yíng)銷(xiāo)的方法 3. 基于把握客戶(hù)心理并深度KYC的營(yíng)銷(xiāo) 4. 掌握基金客戶(hù)售后服務(wù)的流程

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
家族財(cái)富保障及傳承

1. 創(chuàng)新性：內(nèi)容走在行業(yè)發(fā)展前沿 2. 接地氣：適合本國(guó)高凈值人群需求的解決方案和服務(wù)路徑 3. 跨界性：解決保險(xiǎn)精英最大的問(wèn)題，使之對(duì)法律、金融、信托、移民、稅務(wù)、理財(cái)各個(gè)領(lǐng)域融會(huì)貫通。 4. 掌握高端客戶(hù)的獲客渠道，溝通方式，以及如何樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)人員的自身品牌與專(zhuān)業(yè)形象。

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
金融理財(cái)基礎(chǔ)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)技巧

1. 幫助理財(cái)經(jīng)理找到自身的價(jià)值定位和發(fā)展方向 2. 掌握銀行五大類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)和配置方法 3. 掌握客戶(hù)理財(cái)性格和客戶(hù)溝通交流技巧 4. 提升把握客戶(hù)需求的能力和理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)技巧 5. 掌握客戶(hù)異議處理的技巧和方法

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
理財(cái)客戶(hù)心理分析與KYC技巧

1. 掌握性格色彩與九型人格在理財(cái)服務(wù)中的應(yīng)用 2. 有效挖掘客戶(hù)需求，提出有針對(duì)性的解決方案 3. 形成客戶(hù)服務(wù)鏈條，持續(xù)產(chǎn)生銷(xiāo)售并提升客戶(hù)資產(chǎn) 4. 找到理財(cái)經(jīng)理的真正定位和職業(yè)歸屬感。

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧與客戶(hù)關(guān)系管理

1.揭示零售銀行的深刻變革，觸發(fā)員工提升思考 2.通過(guò)對(duì)客戶(hù)性格的識(shí)別，有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)客戶(hù) 3.掌握客戶(hù)需求分析的四個(gè)步驟，無(wú)壓力營(yíng)銷(xiāo)的四步流程 4.掌握客戶(hù)維護(hù)和提升的實(shí)戰(zhàn)技能，不同客群的經(jīng)營(yíng)技巧 5.詳解中國(guó)文化下的客戶(hù)關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下客戶(hù)經(jīng)營(yíng)技巧

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與資產(chǎn)配置

1. 把握零售客戶(hù)的性格特征，洞悉客戶(hù)心理 2. 掌握“KYC四步法”，有效挖掘客戶(hù)需求 3. “SPIN四步提問(wèn)法”變“我想賣(mài)”為客戶(hù)“我想要” 4. 重建客戶(hù)關(guān)系，由單純的推銷(xiāo)員轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)依賴(lài)的“顧問(wèn)” 5. 掌握老師實(shí)踐工作中總結(jié)的一系列實(shí)用工具 6. 掌握資產(chǎn)配置的方法論及實(shí)戰(zhàn)操作技巧

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
初級(jí)理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)

1. 了解財(cái)富管理市場(chǎng)及理財(cái)經(jīng)理的定位與發(fā)展 2. 初步掌握銀行理財(cái)業(yè)務(wù)體系及產(chǎn)品 3. 四類(lèi)客戶(hù)性格識(shí)別及運(yùn)用 4. 掌握SPIN提問(wèn)銷(xiāo)售法、FABE產(chǎn)品展示法 5. 掌握3F異議處理技巧

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
高級(jí)理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)

1. 理解資產(chǎn)配置的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法 2. 掌握高端客戶(hù)復(fù)雜產(chǎn)品的特點(diǎn)及運(yùn)用 3. 了解宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與金融市場(chǎng)的關(guān)系 4. 掌握各位產(chǎn)品的配置策略

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
中級(jí)理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)

1. 了解客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念 2. 掌握客戶(hù)獲取與邀約的技巧 3. 掌握存量客戶(hù)維護(hù)、提升與關(guān)系管理的方法 4. 掌握客戶(hù)活動(dòng)與理財(cái)沙龍的策劃與組織方法

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

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