1、獲取區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，精準鎖定目標，讓市場資源最大化。精準研判市場機會增長點，在營銷戰(zhàn)略，競爭策略和營銷戰(zhàn)術等方面做到有的放矢。 2、獲取解決廠商分歧點及由此引發(fā)的廠商沖突的相關辦法，特別是從營銷模式的設計與重構方面來進行規(guī)避。 3、獲取經銷商激勵機制的設計思路與方法，通過相關激勵機制來激活經銷商，以促使經銷商回到有利于市場、企業(yè)及經銷商的可持續(xù)發(fā)展的良性軌道。
授課對象：中高層領導人或管理者
本課程以問題為導向，從傳統(tǒng)模式追求“噸位”市場的營銷困境開始分析，挖掘紛繁復雜的營銷困境背后的本質，即客戶價值發(fā)生了質變，需要以客戶價值最大化為基本導向，尋求營銷價值和效率的新來源。 要實現不同行業(yè)、不同企業(yè)的客戶價值最大化，就需要找到客戶價值最大化的核心驅動力。我們總結了各行業(yè)的特點，歸納出“客戶”、“技術”和“資源”三種核心的客戶價值最大化的驅動要素，由此確定了營銷模式的三種升級方向。無論是哪種驅動模式，都需要在“定義和選擇價值、創(chuàng)造和交付價值、傳播和溝通價值”的過程中進行營銷模式的策略創(chuàng)新和整合，從而升級、創(chuàng)新營銷模式。最后，由于營銷模式的有效升級知易行難，“三分設計，七分執(zhí)行”，必須落實到包括組織和隊伍建設的企業(yè)整體營銷能力的提升上。
授課對象：中高層領導人或管理者
1、“渠道碎片化，內容個性化”是新零售時代渠道的最典型變化，本課程指出了經銷商在新時代的新思維，打造全網營銷銷售渠道，從傳統(tǒng)的點狀思維躍遷到全新的網格思維，從零售門店、工程項目、隱性渠道、深度分銷、電商渠道全面構建經銷商新零售銷售平臺，實現與終端用戶的無縫對接。 2、獲取如何定價、打出產品組合拳及打造熱銷新品與產品組合策略的思路與方法。 3、面對電商的沖擊，有制勝的兩大法寶：一手抓客戶體驗，一手抓客戶服務。“門店精細化管理”用案例的方法，啟發(fā)經銷商老板的思維，實現經銷商向精銷商轉型。 4、“市場推廣策略”全面提升零售店面的客流量，解決了當下入店顧客越來越少的問題。 5、獲取招人、留人的高招妙招及夫妻店老板用人、留人之術。
授課對象：中高層領導人或管理者
近幾年來，泛家居行業(yè)的門店銷售也發(fā)生了很多的變化，活動更加頻繁、對團隊要求更高、門店之外的蓄客方式也更加多樣化、對顧客的后續(xù)服務越來越重要，同時企業(yè)、經銷商心態(tài)也更加急躁，對門店銷量就需要更精準、更有效、更落地的“爆破”。 通過本課程的學習，您可以獲取影響門店銷量爆破的六招：產品力、導購力、形象力、推廣力、服務力、組織力以及門店導購銷量提升的七個步驟與方法。六招招招見血，既有立即見效的招術，又有立足長遠的策略，有快有慢、有近有遠、“中西藥結合”，合盤道出了一線品牌的銷量秘笈，七式：調、迎、探、證、化、訂、追；通過時間和空間的漸進式把握，根據顧客的購買心理，逐步促成，最終達成交易的過程。 第一，是產品力。產品不僅僅是制造的好，關鍵還是講的好，秀的好。產品賣點該如何提煉，產品的優(yōu)點如何能夠通過門店呈現出來？ 第二，是導購力。導購的技能技巧如何提升，導購形象如何提升，如何利用日常做好提升？話術如何顛覆日常老套？ 第三，是形象力。主要是店面的品牌形象展示，以及店面的生動化，實現顧客走一圈，即使導購不做介紹，也能讓顧客對品牌留下深刻印象。 第四，是推廣力。如何通過小區(qū)推廣、聯(lián)盟活動、終端攔截、電話銷售、微信營銷、家裝設計推廣等開源蓄水？ 第五，是服務力。都知道老顧客很重要，可我們又對老顧客提供了哪些服務了呢？又如何把新顧客變成“老顧客”，把“客情”變“友情”呢？ 第六，是組織力。這是門店銷量提升的基礎保障，構建規(guī)范、良性的管理體系，給組織以活力，給團隊以熱情。如何通過考核激勵提升其積極性，如何管理團隊、如何打造團隊文化、如何實現經銷商公司化運營？
授課對象：中高層領導人或管理者
雖然產品、客戶和價值是每一個企業(yè)立足的根本，但它們并不是同等重要的。從大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實踐中，我們總結出這一規(guī)律：對于企業(yè)的互聯(lián)網轉型而言，產品的重要性小于客戶的重要性，而客戶的重要性又小于價值的重要性。本課程立足于產品，客戶和價值三個部分提出了18種探索路徑與相關思路。繪制出企業(yè)在當前互聯(lián)網環(huán)境下營銷動能轉化路線圖。
授課對象：中高層領導人或管理者
1、獲取把握經銷商心理需求的方法，考慮如何滿足經銷商的期望值，讓你在招商過程中無往而不勝。讓學員掌握十二種不同的招商方式。 2、通過對經銷商篩選方法與工具的運用，給我一雙慧眼——能在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。 3、面對各意向經銷商，通過不同的談判策略與技巧，把公司政策的作用發(fā)揮到最大，吸引經銷商的合作。 4、運用各種不同的掌控經銷商的手段，同一區(qū)域多家經銷商的如何管理？找準庫存、竄貨、亂價等原因，并掌握妥善處理渠道沖突的方法。 5、能對經銷商進行有效評估與問題改善，有效實施與不合格經銷商安全“分手”的方式方法與技巧。 6、獲取20套先進營銷管理工具，和至少35個實操方法。培訓結束后，找到解決實際市場問題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營銷體系。
授課對象：中高層領導人或管理者
1、獲取終端門店銷售從建立自信，相信產品、激活信念的基本心法。 2、針對建材家居店面銷售的九個步驟配置實戰(zhàn)情景案例，課程全面話術化、動 作化、簡單化、實戰(zhàn)化，同時采用現場問答、現場演練、現場模擬、現場點評等模式，以確保學員能夠“現炒現賣” 3、獲取如何從顧客的表情、語言，肢體等方面快速把握顧客心理是否處于成交的階段； 4、獲取如何實施各種有效的促單方法，如建議成交法，專業(yè)法等8種具體操作的細節(jié)，話術。 4、獲取泛家居建材行業(yè)32個場景案例的應對思路與方法，至少50套相關工具與話術，讓你學了就能用。
授課對象：中高層領導人或管理者
1、課程首先從人性角度出發(fā)講述“支點”的。支點”之所以存在，是因為人的大部分行為是自動自發(fā)的，存在模式化行為。 2、其次是探尋當前互聯(lián)網環(huán)境下，企業(yè)如何在傳播中設計和撬動“支點”，具體為“互聯(lián)網內容傳播六要素”，以及如何在產品開發(fā)中設計“營銷支點”，“支點”是在消費者心里的，企業(yè)要想啟動它，最直接的武器就是產品。 3、最后的中間環(huán)節(jié)是提高渠道效率的內容，中間商作為群體不可能被消滅，但職能必須要轉變。如何撬動渠道鏈中的“營銷支點”。
授課對象：中高層領導人或管理者
課程圍繞新零售背景下的“企業(yè)營銷戰(zhàn)略、營銷模式創(chuàng)新及升級”這一主題，對新零售的思路和“打法”展開系統(tǒng)闡述。從解讀新零售崛起的歷史背景、商業(yè)條件、競爭環(huán)境、結構優(yōu)勢入手，再依次分七個方面展開——新生代消費者的本質特征、終端建設提升方向、終端建設場景化、終端促銷創(chuàng)新、終端服務、終端運營管理、終端建設的廠商協(xié)同。
授課對象：中高層領導人或管理者
1、新零售時代、品牌菜鳥如何建立品牌思維？ 2、如何快速構建品牌，并推廣出去？ 3、廣告策略怎么定？品牌如何調研？ 4、如何把消費者轉變?yōu)閭鞑フ撸? 5、如何寫出有吸引力的營銷文案？ 6、品牌人需要怎樣的能力素質？
授課對象：中高層領導人或管理者
1． 了解雙贏談判的基本要領 2． 把握談判策略制定的要領 3． 掌握看穿談判對手，讀懂對方心理的秘訣 4． 掌握應對談判對手的語言方法與話術 4． 把握建立談判優(yōu)勢的方法 6． 掌握成功談判的技巧
授課對象：中高層領導人或管理者
咨詢式營銷管理提效專家
擅長領域：渠道開發(fā)/經銷商管理/市場運營/促銷策劃/終端引爆
