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專注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

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主講課程

《新零售時(shí)代商業(yè)銀行營(yíng)銷策略》

1．思維轉(zhuǎn)型：了解新零售時(shí)代用戶價(jià)值模式轉(zhuǎn)型的核心意義；構(gòu)建零售時(shí)代的用戶價(jià)值導(dǎo)向型思維 2．策略營(yíng)銷：掌握用戶價(jià)值分析以及網(wǎng)點(diǎn)三大價(jià)值客群的營(yíng)銷策略構(gòu)建原則 3．拓展?fàn)I銷：掌握五大區(qū)域拓展?fàn)I銷策略要點(diǎn)以及拓展?fàn)I銷的管理辦法 4．陣地營(yíng)銷：了解廳堂營(yíng)銷的策略構(gòu)建流程，以及廳堂沙龍的策略制定與管理 5．存量營(yíng)銷：能夠針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)存量客戶的大數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析，并學(xué)會(huì)7大營(yíng)銷策略構(gòu)建的原理

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
《超級(jí)營(yíng)銷員蛻變訓(xùn)練營(yíng)》

1．通過(guò)蛻變的理論基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)員內(nèi)求改變的積極思維意識(shí)，正確認(rèn)知壽險(xiǎn)工作的意義，不斷挑戰(zhàn)自我，設(shè)定超級(jí)營(yíng)銷員的成長(zhǎng)目標(biāo) 2．深度演練顧問(wèn)式營(yíng)銷技能，夯實(shí)問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)的基本技能，幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變銷售思路，變推銷為營(yíng)銷 3．通過(guò)系列培訓(xùn)活動(dòng)的方式啟迪學(xué)員對(duì)行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)的感恩情懷，堅(jiān)定壽險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)信念 4．了解客戶開(kāi)拓的重要性，建立影響力中心的正確認(rèn)知，培養(yǎng)影響力中心的識(shí)別和開(kāi)拓能力 5．正確理解人生七張保單以及家庭保單的意義，能夠以客戶需求為核心為客戶設(shè)計(jì)更適合的保單

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
《銀行網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷【項(xiàng)目輔導(dǎo)】》

1．目標(biāo)分解：明確分解網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)，厘清目標(biāo)達(dá)成關(guān)鍵要素 2．策略制定：制定網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷策略，目標(biāo)導(dǎo)向客戶資源整合 3．績(jī)效提升：結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷目標(biāo)，提升網(wǎng)點(diǎn)整體營(yíng)銷績(jī)效 4．氛圍營(yíng)造：廳內(nèi)廳外營(yíng)銷部署得當(dāng)，打造完美旺季營(yíng)銷氛圍 5．客戶深耕：存量客戶營(yíng)銷策略解析，客戶價(jià)值深度激活深耕 6．技能提升：精準(zhǔn)營(yíng)銷技能深度夯實(shí)，聯(lián)動(dòng)活動(dòng)營(yíng)銷技巧提升

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《特色高產(chǎn)會(huì)的策劃與組織》

打破高產(chǎn)會(huì)的傳統(tǒng)認(rèn)知，突破高產(chǎn)會(huì)組織的六大怪圈，培養(yǎng)系統(tǒng)化高產(chǎn)會(huì)的組織運(yùn)作思維 運(yùn)用客戶導(dǎo)向型思維設(shè)計(jì)特色高產(chǎn)會(huì)，通過(guò)高產(chǎn)會(huì)設(shè)計(jì)的六大核心要素和三張表單完成高產(chǎn)會(huì)主題與流程設(shè)計(jì) 通過(guò)精細(xì)化高產(chǎn)會(huì)人員分工，設(shè)計(jì)不同功能小組的人員工作職責(zé)，形成高產(chǎn)會(huì)團(tuán)隊(duì)合力 構(gòu)建高產(chǎn)會(huì)系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)思維，利用高產(chǎn)會(huì)模式培養(yǎng)儲(chǔ)備人才，形成規(guī)范化高產(chǎn)會(huì)系統(tǒng) 解讀高產(chǎn)會(huì)主講秘籍，通關(guān)四類產(chǎn)說(shuō)會(huì)的主講內(nèi)容

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