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墨凡·保險營銷實戰(zhàn)專家

→ 合眾人壽|續(xù)期督導(dǎo) 1-連續(xù)2年被評為最受業(yè)務(wù)隊伍歡迎的續(xù)期督導(dǎo)，根據(jù)續(xù)期業(yè)務(wù)制定推動方案，拜訪及解決續(xù)期客戶保單問題200余起，收回續(xù)期保費總計150萬元。 2-連續(xù)2年被評為最受客戶歡迎的續(xù)期督導(dǎo)，對續(xù)期客戶進(jìn)行維護(hù)和服務(wù)，幫助客戶處理解決保單遺留問題，協(xié)助營銷人員幫助客戶制定家庭資產(chǎn)配置方案，成功促成客戶新單繳費60萬/年。 →中國平安|組訓(xùn)/培訓(xùn)主管 1-連續(xù)3年被評為支公司優(yōu)秀專職講師稱號，獨立開發(fā)新人生產(chǎn)線課程20余門，成功培養(yǎng)外勤導(dǎo)師50余人，優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師40余人。 2-組織各項培訓(xùn)班共計350期，其中針對業(yè)務(wù)員層級營銷人員，開展了60期增員訓(xùn)練，給公司帶來增員小高峰，曾實現(xiàn)單期培訓(xùn)后學(xué)員增員活動率提升65%。 3-組織主管培訓(xùn)及營業(yè)隊伍培訓(xùn)共計100余期，為打造高效保險營銷團隊，幫助所帶部門成功轉(zhuǎn)型自主經(jīng)營型營業(yè)部，訓(xùn)后3個月內(nèi)晉升率達(dá)18%，成功推進(jìn)主管晉升50余人。 4-組織產(chǎn)說會、創(chuàng)說會、客戶答謝會60余期，1年內(nèi)實現(xiàn)人力由30人增長至85人，人力增長率183%，其中單場創(chuàng)說會創(chuàng)下預(yù)收保費1000萬的佳績。 → 中宏保險|營銷支持團隊負(fù)責(zé)人 1-累計開展150+場次保險專題項目，重新落地多條公司培訓(xùn)生產(chǎn)線，新開發(fā)30余門課程，進(jìn)行50余期增員專題分享，累計培訓(xùn)學(xué)員2000人次；保險大單銷售主講20余期。 2-開展年金險銷售訓(xùn)練、創(chuàng)說會及產(chǎn)說會主講80余期，累計收回新單年交保費2000萬；，為公司直接創(chuàng)造保費收入1500余萬元。

常駐地
東莞市

課程
6 門

案例
147

主講課程

破局·重構(gòu)——高效增員團隊體系搭建

● 重構(gòu)新經(jīng)濟下的新思維，樹立正確的增員觀念，推動保險隊伍發(fā)展與成長； ● 掌握一整套可復(fù)制、可傳承的增員方法及增員全流程話術(shù)； ● 掌握十大鉆石人群增員面談技巧，打造高精尖優(yōu)質(zhì)團隊； ● 掌握個性化增員面談技巧，游刃有余吸引各種性格特質(zhì)的準(zhǔn)增員； ● 明確留存輔導(dǎo)的關(guān)鍵時刻，并掌握輔導(dǎo)的具體方法。

增員

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

2021新經(jīng)濟局勢下的職業(yè)新選擇——創(chuàng)說會

● 引導(dǎo)職業(yè)價值：剖析宏觀經(jīng)濟走勢，為與會者打開更廣闊的就業(yè)視角，重新評估自己的職業(yè)價值； ● 提升公司增員率：客觀解析未來職業(yè)發(fā)展趨勢，增強與會者對未來金融保險業(yè)發(fā)展的信心,提高增員率； ● 促進(jìn)增員意愿：揭示各種職業(yè)的人工智能替代率，激發(fā)與會者對現(xiàn)有職業(yè)狀況的擔(dān)憂，實現(xiàn)增員目標(biāo)； ● 了解壽險工作：有效分析就業(yè)形勢和與會者的潛在職業(yè)需求，讓準(zhǔn)增員理解壽險工作內(nèi)容。

創(chuàng)說會

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

大變局：家庭財富規(guī)劃與法商思維——年金險產(chǎn)說會

● 提升客戶意愿：剖析后疫情時代的經(jīng)濟走勢，讓參會者了解因經(jīng)濟波動帶來的家庭財務(wù)的危機； ● 了解年金險功效：客觀解析百歲人生的到來，讓參會者深刻體會到養(yǎng)老問題比預(yù)想的更加嚴(yán)重，理解年金險的意義與功能； ● 制定資源對等方案：使客戶深刻理解法商思維的重要性，激發(fā)參會者用法商思維重新評估自身的資產(chǎn)配置狀況，實現(xiàn)資源對等； ● 促進(jìn)保單成交及跟進(jìn)：給參會者心中種下一顆購買年金險的心錨，便于營銷人員現(xiàn)場促成或會后跟單。

產(chǎn)說會

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

大額保單成功營銷實戰(zhàn)技巧

● 學(xué)會挖掘高凈值客戶需求和引導(dǎo)其發(fā)現(xiàn)自身需求的技巧； ● 學(xué)會與高凈值客戶有效交流，促成大額保單； ● 學(xué)會診斷客戶的現(xiàn)狀與其目標(biāo)的錯位并有針對方案； ● 掌握保險在高凈值人士財富管理中的重要性及合理配置保險的方法； ● 掌握年金保險與終身壽險在財富管理上的功能； ● 了解業(yè)務(wù)員本身該提升的專業(yè)素養(yǎng)，并培養(yǎng)相關(guān)的專業(yè)素養(yǎng)。

壽險營銷,年金險

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

奪下年金江山——打通年金險銷售全攻略

● 了解年金險的市場價值，建立銷售信心； ● 掌握保險銷售的基本規(guī)律，理清年金險產(chǎn)品銷售的思路； ● 通過訓(xùn)練讓學(xué)員掌握一套針對不同人群的年金險銷售方法； ● 掌握針對不同人群進(jìn)行年金險產(chǎn)說會的邀約話術(shù)； ● 掌握一套年金險簡易計劃書的講解方法和應(yīng)對常見異議處理的方法。

年金險

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

打造新時代高效壽險營銷團

● 明確團隊的力量是強大的，了解如何去增強團隊力量的渠道與方法 ● 掌握如何選拔和培養(yǎng)準(zhǔn)主管的方法，為團隊搭建領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu) ● 掌握對組員進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃面談的方法、步驟及注意事項，會使用各種目標(biāo)面談的工具 ● 掌握打造壽險營銷團隊的五大核心技能 ● 身臨其境感受團隊場景訓(xùn)練，明確未來團隊發(fā)展方向及個人角色定位

壽險營銷

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

墨凡

保險營銷實戰(zhàn)專家

擅長領(lǐng)域：保險增員/壽險營銷/產(chǎn)說會/創(chuàng)說會/營銷團隊內(nèi)勤管理

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墨凡·保險營銷實戰(zhàn)專家