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專注講師經(jīng)紀13年,堅決不做終端

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主講課程

對公客戶場景營銷案例萃取與行動落地

● 完整掌握獨家知識產(chǎn)權的對公大客戶營銷實戰(zhàn)模型 ● 收獲一套基于CRST模型對公大客戶營銷目標突破案例 ● 打通對公大客戶實戰(zhàn)營銷過程中的關鍵重難點節(jié)點并形成有效行動對策

授課對象:中高層領導人或管理者

基于場景生態(tài)的營銷陣地 ——社區(qū)銀行線上線下綜合獲客的金融業(yè)務轉化實踐探析

● 掌握一種新的線上線下金融服務活動開展與落地的模式 ● 提升金融產(chǎn)品場景與社區(qū)金融行業(yè)生態(tài)的邏輯認知 ● 掌握一套分析業(yè)金融業(yè)務場景與社區(qū)生態(tài)搭建的思路 ● 熟練運用線上線下綜合獲客與金融業(yè)務落地的方法

授課對象:中高層領導人或管理者

基于團隊作戰(zhàn)場景下 ——對公全景實戰(zhàn)營銷與關鍵點落地

● 完整掌握獨家知識產(chǎn)權的對公營銷實戰(zhàn)模型 ● 收獲一套基于CRST模型對公業(yè)務目標突破案例 ● 打通對公實戰(zhàn)營銷全流程中的關鍵重難點節(jié)點場景 ● 提升對公高效、快、完整節(jié)奏的營銷推進能力

授課對象:中高層領導人或管理者

對公營銷沙龍活動策劃

通過本課程的學習使學員能夠 ● 明確對公與零售營銷沙龍活動策劃的對比差異 ● 認知對公營銷活動策劃流程,快速融入角色 ● 學會對公營銷沙龍具體細節(jié)處理的方法技巧,提升活動效果 ● 提升利用沙龍活動全產(chǎn)業(yè)鏈導入對公營銷機會的導向思維

授課對象:中高層領導人或管理者

基于黨內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略與政府宏觀政策研究下的 ——對公客戶經(jīng)理定制專項營銷賦能

在銀行對公業(yè)務尤其是優(yōu)質、大型的企業(yè)客戶營銷展開過程中,宏觀政策一直是對公專業(yè)人員關注的一個重要焦點,但是大水漫灌式、無地域、行業(yè)差別的宏觀政策解讀,經(jīng)常會讓專注于本地域、特定行業(yè)、特定企業(yè)營銷的對公從業(yè)人員感到針對性偏弱。 基于此,我們在總結廣域宏觀政策對微觀企業(yè)金融需求的定向影響與分析的基礎上,針對性找出對應的企業(yè)金融需求變化的差異點,同時據(jù)此給出對策,并從對公營銷落地的角度,予以實戰(zhàn)對公營銷動作分析與牽引指導

授課對象:中高層領導人或管理者

基于支行網(wǎng)點營銷思維突破下的公私聯(lián)動營銷實戰(zhàn)

■ 思路轉動:突破部門銀行的舊思維,樹立流程銀行新思想 ■ 條線互動:破除藩籬,突破條線與地域分割 ■ 營銷聯(lián)動:進行資源整合營銷,全員營銷 ■ 服務變動:以客戶為中心,對公的財務管理顧問,對私的家庭理財管家 ■ 管理帶動:銜接、轉介紹、利益在各方之間的分配合理

授課對象:中高層領導人或管理者

基于現(xiàn)場呈現(xiàn)與金融業(yè)務推動的對公商務談判營銷

通過本課程的學習使學員能夠 ● 了解對公營銷談判過程中的心理學應用點 ● 學會一套對公營銷商務談判思路 ● 認知對公營銷溝通中的察言觀色技巧特征 ● 提升利用商務談判促進對公有效營銷的邏輯分析思維

授課對象:中高層領導人或管理者

中小微企業(yè)信貸營銷爆單拓客模式專項培訓

■ 完整理解獨家知識產(chǎn)權的中小微信貸營銷全員爆單戰(zhàn)法; ■ 收獲一套基于本地企業(yè)生態(tài)的信貸營銷走訪、建檔、授信、用信實戰(zhàn)思路; ■ 打通做小做散實戰(zhàn)信貸營銷全流程中的關鍵重難點節(jié)點場景; ■ 實現(xiàn)提升小微企業(yè)批量獲客、高效落地的營銷推進能力。

授課對象:中高層領導人或管理者

    黃玖霖

    銀行對公營銷策略專家

    擅長領域:網(wǎng)點經(jīng)營管理/對公營銷/企業(yè)金融生態(tài)鏈

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