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付小東·醫(yī)藥營銷與管理實(shí)戰(zhàn)專家

付老師從一線營銷人員到管理崗位，熟知快消、醫(yī)藥營銷培訓(xùn)體系的搭建、銷售人才的培養(yǎng)、銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定等領(lǐng)域，在20余年時(shí)間內(nèi)不斷實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)課程從點(diǎn)到面、培訓(xùn)體系從0到1、營銷課程實(shí)戰(zhàn)與理論的互聯(lián)互通，并致力于打造企業(yè)可傳承的人才的培養(yǎng)模式。【01】曾基于ASK模型，從0到1為仙樂健康建立不同渠道業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)體系，為公司內(nèi)部業(yè)務(wù)人員、一級(jí)二級(jí)代理商、醫(yī)院渠道商等人員，累計(jì)內(nèi)部授課50+場(chǎng)，外部授課100+場(chǎng)，助力企業(yè)業(yè)績年均提升75%，為企業(yè)輸送500+名銷售、區(qū)域營銷和督導(dǎo)培訓(xùn)人才;其中曾運(yùn)用個(gè)人獨(dú)創(chuàng)工具【客戶需求分析矩陣圖】工具，助力企業(yè)新品牌半年時(shí)間鋪貨30000家店。【02】曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)輝瑞惠氏制藥的全球人才賦能需求，搭建全國零售OTC渠道和MT渠道的成長路徑圖，獨(dú)立開發(fā)課程，成功為企業(yè)輸送800余名一線銷售精英，100余位一線管理者，和20余位省級(jí)經(jīng)理。【03】基于阿期利康業(yè)務(wù)策略制定銷售團(tuán)隊(duì)各層級(jí)人員成長進(jìn)階路徑圖；萃取16條縣域業(yè)務(wù)拓展成功經(jīng)驗(yàn)，獲得企業(yè)VP贊揚(yáng)，并沿用至今。【04】針對(duì)某高端齒科器械公司，展示客戶營銷標(biāo)準(zhǔn)和技巧的咨詢和培訓(xùn)，產(chǎn)出《客戶營銷指導(dǎo)手冊(cè)》【05】針對(duì)某醫(yī)藥商業(yè)公司承接“院邊店服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化”咨詢項(xiàng)目，產(chǎn)出《標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)手冊(cè)》

常駐地
廣州市

課程
7 門

案例
24

【付小東老師】2024年3月11-12日廣州市健瑪醫(yī)療器械講授《業(yè)務(wù)精英專業(yè)拜訪與職業(yè)素養(yǎng)》圓滿結(jié)束

2024-03-29 10:06:32

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? 理解作為具有專業(yè)風(fēng)范的零售銷售人員所需要具備的要素。 ? 學(xué)習(xí)一套適合所有客戶的關(guān)鍵銷售技巧 ? 學(xué)習(xí)快節(jié)奏之下全新的“六只羊”門店培訓(xùn)技巧 ? 如何組織一場(chǎng)轉(zhuǎn)化率高、又有利于遠(yuǎn)期品牌發(fā)展的患者教育。 ? 如何解決藥店店員配合度低、熱情難保持的問題。 ? 學(xué)會(huì)如何自己掌握以及教會(huì)店員掌握“五個(gè)金點(diǎn)子”產(chǎn)品銷售話術(shù) ? 萃取駐店促銷經(jīng)驗(yàn)的場(chǎng)景和成文結(jié)構(gòu)，有利于成功經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制推廣。 ? 異議處理的三大步驟，投訴處理的三大心法和五種技巧。