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付小東·醫(yī)藥營銷與管理實(shí)戰(zhàn)專家

付老師從一線營銷人員到管理崗位，熟知快消、醫(yī)藥營銷培訓(xùn)體系的搭建、銷售人才的培養(yǎng)、銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定等領(lǐng)域，在20余年時(shí)間內(nèi)不斷實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)課程從點(diǎn)到面、培訓(xùn)體系從0到1、營銷課程實(shí)戰(zhàn)與理論的互聯(lián)互通，并致力于打造企業(yè)可傳承的人才的培養(yǎng)模式。【01】曾基于ASK模型，從0到1為仙樂健康建立不同渠道業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)體系，為公司內(nèi)部業(yè)務(wù)人員、一級(jí)二級(jí)代理商、醫(yī)院渠道商等人員，累計(jì)內(nèi)部授課50+場，外部授課100+場，助力企業(yè)業(yè)績年均提升75%，為企業(yè)輸送500+名銷售、區(qū)域營銷和督導(dǎo)培訓(xùn)人才;其中曾運(yùn)用個(gè)人獨(dú)創(chuàng)工具【客戶需求分析矩陣圖】工具，助力企業(yè)新品牌半年時(shí)間鋪貨30000家店。【02】曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)針對輝瑞惠氏制藥的全球人才賦能需求，搭建全國零售OTC渠道和MT渠道的成長路徑圖，獨(dú)立開發(fā)課程，成功為企業(yè)輸送800余名一線銷售精英，100余位一線管理者，和20余位省級(jí)經(jīng)理。【03】基于阿期利康業(yè)務(wù)策略制定銷售團(tuán)隊(duì)各層級(jí)人員成長進(jìn)階路徑圖；萃取16條縣域業(yè)務(wù)拓展成功經(jīng)驗(yàn)，獲得企業(yè)VP贊揚(yáng)，并沿用至今。【04】針對某高端齒科器械公司，展示客戶營銷標(biāo)準(zhǔn)和技巧的咨詢和培訓(xùn)，產(chǎn)出《客戶營銷指導(dǎo)手冊》【05】針對某醫(yī)藥商業(yè)公司承接“院邊店服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化”咨詢項(xiàng)目，產(chǎn)出《標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)手冊》

常駐地
廣州市

課程
7 門

案例
24

【付小東老師】2024年3月7-8日給浙江巴泰醫(yī)療講授《醫(yī)藥經(jīng)理的輔導(dǎo)教練技術(shù)》圓滿結(jié)束

2024-03-29 10:05:00

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■ 學(xué)會(huì)用輔導(dǎo)與教練的工作方式激發(fā)一線人員的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力 ■ 辨別需要輔導(dǎo)的人員，學(xué)會(huì)合理分配輔導(dǎo)時(shí)間，平衡“指導(dǎo)”與“輔導(dǎo)” ■ 當(dāng)下屬在拜訪客戶、銷售過程中遇到困境時(shí)（改進(jìn)型），學(xué)會(huì)科學(xué)高效的輔導(dǎo)對話 ■ 當(dāng)下屬在向更高層面發(fā)展遇到瓶頸時(shí)（非改進(jìn)型），學(xué)會(huì)使用發(fā)展型教練對話技術(shù)進(jìn)行輔導(dǎo)與提升。 ■ 掌握符合時(shí)代發(fā)展要求的管理模式和理念，例如新生代人員管理的“八個(gè)雷區(qū)”和五種有效“激勵(lì)方法”。